Вход

Анализ состояния маркетинговой деятельности на предприятии ЗАО «Бурибаевский ГОК»

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 229855
Дата создания 04 июля 2016
Страниц 40
Мы сможем обработать ваш заказ 9 декабря в 14:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 160руб.
КУПИТЬ

Описание

В современных рыночных условиях конкуренция не только весьма интенсивна, но и с каждым годом обостряется. Предприятия должны постоянно сравнивать свои товары, цены, каналы распределения, мероприятия по продвижению и рекламные кампании с продукцией и маркетинговой политикой конкурентов и определять свои конкурентные преимущества и недостатки.
Необходимо отметить, что становление рыночных отношений в России проходит на фоне кардинальных перемен в обществе и сознании каждого человека. При командно-административной экономике понятие конкуренции между производителями отсутствовало. При переходе к рыночным отношениям все больше внимания уделяется конкурентным взаимоотношениям между товаропроизводителями. По уровню конкурентной среды можно судить о привлекательности того или иного товарного рын ...

Содержание

Краткая характеристика организации.
Миссия и основные цели организации.
Характеристика рынка сбыта предприятия и потребителей продукции.
Процесс товародвижения и сбыта.
Политика ценообразования на предприятии.
ПОНЯТИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ
ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ОЦЕНКИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ПУТИ И МЕТОДЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА

Введение

В современных рыночных условиях конкуренция не только весьма интенсивна, но и с каждым годом обостряется. Предприятия должны постоянно сравнивать свои товары, цены, каналы распределения, мероприятия по продвижению и рекламные кампании с продукцией и маркетинговой политикой конкурентов и определять свои конкурентные преимущества и недостатки.
Необходимо отметить, что становление рыночных отношений в России проходит на фоне кардинальных перемен в обществе и сознании каждого человека. При командно-административной экономике понятие конкуренции между производителями отсутствовало. При переходе к рыночным отношениям все больше внимания уделяется конкурентным взаимоотношениям между товаропроизводителями. По уровню конкурентной среды можно судить о привлекательности того или иного товарного рын ка либо для потенциальных инвесторов, либо для новых хозяйствующих субъектов.
Таким образом, оценка конкурентной среды является одним из важнейших процессов развития рыночных отношений в России.
Актуальность данной проблемы заключается в том, что в условиях современного конкурентного рынка для выживания и развития предприятия главным является правильный выбор стратегии его поведения на рынке.
В свою очередь, исследование конку¬рентной среды влечет проблему ее оценки. Сложность заключается в том, что, несмотря на использование в течение двух с половиной веков мировой экономической наукой понятия конку¬ренции, до сих пор не сфор¬мирован единый понятийный аппарат, раскры¬вающий сущность этих категорий, не существу¬ет однозначного определения конкурентоспо¬собности предприятия и не разработан обще-признанный способ оценки конкурентоспособности предприятий.

Фрагмент работы для ознакомления

В его состав входят начальник отдела, его заместитель и специалисты.Задачи службы сбыта продукции:реализация основной продукции комбината на внутреннем рынке, обеспечение выполнения обязательств по поставкам продукции в соответствии с заключенными договорами на внутреннем рынке.Функции службы сбыта продукции:1. обеспечение сбыта основной продукции комбината,изучение перспективного и текущего спросов на продукцию комбината,требований, предъявляемых потребителями к ее качеству,участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущихпланов производства и реализации продукции;участие в подготовке и заключении хозяйственных договоров напоставку продукции, выпускаемой подразделениями комбината,согласование условий поставок с потребителями;разработка планов поставок готовой продукции и их увязка с планамипроизводства с целью обеспечения поставки готовой продукции в сроки,по номенклатуре и качеству, а также разработка графиков отгрузкипродукции потребителям в соответствии с заключенными договорами;контроль за правильностью оформления отгрузочной документации,контроль и учет выполнения планов поставок;участие в претензионно-исковой работе в соответствии с локальныминормативными актами, определяющими порядок претензионно-исковойработы , контроль за своевременностью поступления средств за реализованнуюпродукцию;оформление и своевременное представление статистической отчетностио сбытовой деятельности комбината;10.участие в подготовке бюджета ЗАО «Бурибаевский ГОК»,11.разработка и внедрение стандартов предприятия по организации сбыта,мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, снижениюсверхнормативных остатков готовой продукции, ускорению сбытовыхопераций;На предприятии используется вторичная информация, данные которой ранее собираются для целей, отличных от целей конкретных маркетинговых исследований, а также первичная информация, источником которой являются исследования рынка товара. Анализируемое предприятие специализируется на выпуске промышленной продукции: медно-цинкового концентрата и в дальнейшей перспективе не может выпускать другие виды продукции.Сегментирование рынка может осуществляться на одном сегменте из-за того, что анализируемое предприятия поставляет один и тот же вид продукции одному и тому же предприятию. Выход предприятия на рынок происходит на одном сегменте, т.к. продукция предприятия однородная и поставляется одному потребителю, т.е. концентрация на единичном сегменте. ЗАО «Бурибаевский ГОК» является товаром единичного потребления, невозможно выбрать целевой рынок.1.4. ПРОДУКЦИЯ КОМБИНАТА Основной продукцией ЗАО «Бурибаевский ГОК» являются: медный, цинковый концентраты. Производимый предприятием на обогатительной фабрике медный концентрат, соответствует техническим условиям 48-7-13-89 .Медный концентрат получается при обогащении медьсодержащих руд и предназначен для производства рафинированной меди и извлечения сопутствующих ей полезных компонентов (золото, серебро). Концентрат цинковый соответствует ТУ 48-6-117-90 (марка КЦ-4 с содержанием цинка от 45 до 50 %). Является продуктом обогащения цинкосодержащих руд цветных металлов. Кроме того, извлекаются из концентрата золото и серебро.На отгруженную продукцию ЗАО «Бурибаевский ГОК» - медный и цинковый концентраты - рекламаций и замечаний от потребителей - не поступало. Качество продукции - концентратов в полной мере удовлетворяет потребителей.Полученные металлы из концентратов имеют большое применение, как на внутреннем рынке, так и на внешнем рынке производственной деятельности человечества.Медный концентратПроизводимый предприятием на обогатительной фабрике медный концентрат, соответствует техническим условиям 48-7-13-89. Медный концентрат получается при обогащении медьсодержащих руд и предназначен для производства рафинированной меди и извлечения сопутствующих ей полезных компонентов (золото, серебро).Медный концентрат выпускается марки КМ-7 с содержанием меди не менее 15%.При получении меди из медного концентрата получают серную кислоту, которая является одним из важнейших продуктов основной химической промышленности: производство солей, щелочей, минеральных удобрений, хлора, других кислот, при производстве взрывчатых веществ, в органическом синтезе, для очистки керосина, нефтяных масел и продуктов коксохимической промышленности (бензола, толуола), при изготовлении красок, травление черных металлов (снятие окалины).Большое количество рафинированной меди идет на изготовление электрических проводов и кабелей, изготовление промышленной аппаратуры. Широко применяется в машиностроительной промышленности, в электротехнике для производства сплавов меди с другими металлами. Важнейшими из них являются латуни, медно-никелевые сплавы и бронзы. Медно-никелевые сплавы -мельхиоры нейзильберы с различным содержанием никеля, железа, марганца и цинка. Благодаря стойкости против коррозии в воде (и в морской), медно-никелевые сплавы получили широкое распространение в судостроении и энергетической промышленности. Из них изготавливают радиаторы, трубопроводы, дистилляционные установки для получения питьевой воды из морской, также из медно-никелевых сплавов изготавливают термопары.Требования к медному концентратумаркаСодержание, %Примеси не болееСu не менееZnPbКМ -В40,02,02,0КМ- 135,02,02,5КМ- 230,03,04,0КМ- 3 25,05,04,0КМ- 4 23,06,04,5КМ- 520,07,04,5КМ- 618,08,04,5КМ- 715,08,55,0ППМ12,011,08,0Дополнительные требования:1 Содержание мышьяка во всех марках КМ и промпродукте не должно превышать 0,6%.2 Содержание молибдена во всех марках КМ и промпродукте не должно превышать 0,12%.3. Допускается содержание молибдена в медном концентрате марок КМ- 3, КМ- 4, КМ- 5, КМ-6, КМ- 7, и ППМ до 0,18%.4. Содержание влаги в подсушенном медном концентрате не должно превышать 10% , в не сушенном медном концентрате и промпродукте – 13%.Содержание влаги в медном концентрате и промпродукте, содержащих более 80% частиц класса менее 0,071 мм или содержащих более 10% окислов меди, не должно превышать 14%.5. Содержание благородных, редких металлов и серы в медном концентрате и промпродукте определяют в каждой партии.6. В медном концентрате и промпродукте не допускается наличие посторонних предметов.7. Основным потребителем медного концентрата является ООО Медногорский Медно – Серный комбинат. г.Медногорск. Оренбургской обл.Цинковый концентратКонцентрат цинковый соответствует ТУ 48-6-117-90 (марка КЦ-4 с содержанием цинка от 45 до 50 %). Является продуктом обогащения цинкосодержащих руд цветных металлов. Кроме того, извлекаются из концентрата золото и серебро.Значительная часть цинка идет для нанесения на стальные изделия, предназначенные для работы в атмосферных условиях или в воде. При том цинковые покрытия в течение многих лет хорошо защищают металл от коррозии. Широкое промышленное использование имеют сплавы цинка с алюминием, медью и магнием. Значительное количество цинка расходуется для изготовления гальванических элементов. Из цинкового концентрата получают оксид цинка, применяется для изготовления белой масляной краски (цинковые белила), в медицине, а также служит исходным веществом для получения других соединений цинка: хлорид цинка применяется для травления металлов. При пайке способствует удалению оксидов с поверхности металла в момент пайки, сульфид цинка входит в группу веществ, обладающих способностью люминесцировать - изготавливают лампы, для освещения, люминесцентные экраны для электронно-лучевых приборов, для люминесцентного анализа.Требования к цинковому концентратуМаркаКод ОКПМассовая доля,%Цинка не менееИндия не менееЖелеза не менееПримесей не болеекремнеземамедимышьякаКЦ- 017 2111 0002 0159-4,020,90,05КЦ- 117 2111 0003 0056-521,00,05КЦ- 217 2111 0004 1053-731,50,1КЦ- 317 2111 0005 0950-942,00,3КЦ- 417 2111 0006 0845-1253,00,5КЦ- 517 2111 0007 0740-136300,5КЦ- 617 2111 0008 0640-16104,00,6КЦИ17 2111 0013 09400,041863,50,5Дополнительные требования:1. В цинковом концентрате всех марок по требованию потребителя определяется массовая доля фтора. Концентраты с массовой долей фтора более 0,02% допускается поставлять по согласованию изготовителя с потребителем.2. В цинковом концентрате всех марок определяются массовые доли кадмия, золота и серебра.3. Допускается повышение массовой доли железа в цинковом концентрате марок КЦ- 5 и КЦ- 6 до 18% при одновременном повышении в нем массовой доли цинка не менее 45%.4.Допускается по согласованию изготовителя с потребителем поставлять цинковый концентрат марки КЦ- 6 с массовой долей цинка до 35% и массовыми долями железа до 19% и меди до 5%.5. Допускается в зависимости от природных и технологических типов руд, выделенных на месторождении и обуславливающих сортность руды по согласованию изготовителя с потребителем, устанавливать другие показатели по массовым долям нормируемых примесей при условии соответствия концентрата по массовой доле основного вещества требованием таблице 1.2.6. Массовая доля влаги в цинковом концентрате должна быть не более 9%7. Допускается поставлять цинковый концентрат с массовой долей влаги более 9%. Массовая доля влаги в нем устанавливается в зависимости от гранулометрического состава и должна соответствовать таблице:Массовая доля фракцииминус 0,071 мм, %Массовая доля влагив концентрате, % не болееМенее 7012От 70 до 8014От 80 до 9016Свыше 90188. По требованию потребителя возможность поставки концентрата с массовой долей влаги более 9% должна быть согласована договором.9. В цинковом концентрате не допускается наличие посторонних включений (куски породы, дерева, металла и т.д), а также спекшихся кусков концентрата. Дополнительные требования к внешнему виду концентрата устанавливаются по согласованию сторон.10. Транспортная маркировка цинкового концентрата отгружаемого в контейнерах, должна содержать: наименование грузополучателя; наименование пункта назначения; наименование грузоотправителя и пункта отправления.11.Транспортная маркировка наносится на контейнер или ярлык в соответствии с ГОСТ 14192-77. Допускается маркировку наносить на четыре грузовых места в вагоне. Основным потребителем цинкового концентрата является ОАО «Электроцинк», г. Владикавказ республика Северная Осетия.1.5. Характеристика рынка сбыта предприятия и потребителей продукции.Рынок сбыта характеризуется региональным потреблением. Основные потребители расположены в Уральском регионе, за исключением потребителя цинка – Кавказский регион.Основными потребителями продукции являются: - медь в медном концентрате - ООО «Медногорский медно-серный комбинат» г.Медногорск; - цинк в цинковом концентрате - ОАО «Электроцинк» г. Владикавказ; - золото и серебро в слитках – ОАО «Уралэлектромедь» г. Верхняя Пышма.Основными конкурентами ЗАО «Бурибаевский ГОК» являются:- ОАО «Учалинский ГОК»- ОАО «Гайский ГОК»- Сибайский филиал ОАО «Учалинский ГОК»В качестве факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия на рынке сбыта, его (продукции, работ, услуг), можно выделить следующие:- качество, содержание основных металлов в концентрате- содержание влаги в концентратеДля повышения в будущем конкурентоспособности своей продукции предприятие планирует следующие действия:- повысить содержание меди в концентрате до 2010 года до 20%.1.6. Процесс товародвижения и сбыта.1. Продажа продукции на предприятии организовано через прямой метод. Предприятие производит продукцию и сразу же поставляет потребителю. На предприятии нулевой канал распределения, т.е. продукция предприятия без посредников поставляется клиенту - потребителю. 2. Товародвижение на комбинате происходит следующим образом. Предприятие выпускает свою продукцию и с помощью своих транспортных средств поставляет продукцию потребителю. 1.7. Продвижениепродукции.Реклама на комбинате не используется, т.к. продукцию данного предприятия покупает один клиент. По сути продукция является не завершенной, но в производственном цикле комбината она является завершенной. 1.8. Политика ценообразования на предприятии.В связи с ожидаемым экономическим подъемом отечественной промышленности прогнозируется увеличение потребления цветных металлов, а, следовательно, недостаток сырья для удовлетворения спроса рынка. С целью увеличения извлечения основных компонентов (медь, цинк) проведен I этап реконструкции обогатительной фабрики, что позволило увеличить выпуск основных компонентов свыше 10% , догрузить свободные мощности комбината.В условиях рыночной экономики цены диктует сам рынок. Это внутренний рынок России и стран СНГ, внешний рынок стран Западной Европы, США и Азиатских стран.В основном цены на продукцию таких отраслей как нефтедобыча, производство черных и цветных металлов, драгоценных металлов и камней ориентированы на внешний рынок.Цены на цветные металлы определяются исходя из котировок на Лондонской бирже металлов (LME), на рафинированную медь и металлический цинк.Цены на продукцию цветной металлургии определяются из уровня мировых цен (LME) по курсу доллара США, исключая величину НДС.Подход определение цены продукции выводится процентным соотношением содержание драгоценных и не драгоценных металлов в медно-цинковом концентрате.Цена на медный концентрат формируется на Лондонской бирже драг металлов.Цены на медь за август 2009 г.Август Официальная покупка Официальная продажанемедленноч/з 3 месяцанемедленноч/з 3 месяца1235971,005980,005972,005985,0045916,005922,005917,005923,0056131,006138,006132,006139,0066034,006036,006035,006038,0075963,005970,005964,005971,0089106196,006200,006197,006201,00116135,006136,006136,006137,00126028,006026,006029,006026,50136418,006415,006419,006415,50146385,006399,006386,006400,001516176095,006075,006096,006076,00186115,006121,006116,006121,50195946,005944,505947,005945,00206121,006120,006122,006122,00216130,006155,006135,006160,002223246360,006361,006361,006362,00256285,006309,006285,506310,00266304,006305,006305,006310,00276260,006285,006261,006290,00286490,006499,006490,506500,00293031Среднее6164,156169,836165,306171,63Глава 2. Анализ конкурентной среды предприятия, оценка и пути повышения его конкурентоспособности2.1. понятие Конкурентоспособности продукции Развитие рыночных отношений неразрывно связано с борьбой товаропроизводителей за более выгодные условия производства и сбыта товаров с целью получения максимальной прибыли. Прежде всего, необходимо различать конкурентоспособность объекта и субъекта. Конкурентоспособность объекта (товара или услуги) формируется в процессе деятельности конкретного экономического субъекта хозяйствования, осуществляемой посредством выполнения управленческих, организационных, производственных и сбытовых функций. Способность самого экономического субъекта хозяйствования конкурировать, побеждать в конкурентной борьбе, проявляющаяся в его конкурентном отличии, дающем субъекту наилучшие возможности в сохранении существующих и привлечении новых покупателей и завоевании новых рынков сбыта, характеризует «конкурентоспособность субъекта (фирмы)». Конкурентоспособность как экономическая категория выражает функциональный результат использования множества факторов действия конкуренции на различных уровнях и сегментах рынка. Конкурентоспособность товара определяет во многом конкурентоспособность и самого предприятия, его финансово-экономическое состояние и репутацию. Но это возможно только в том случае, если в структуре реализованной продукции на долю конкурентоспособного товара приходится наибольшая выручка и значительная часть прибыли.Существует множество определений конкурентоспособности продукции. Например, в работе Трубилина конкурентоспособность товара трактуется как комплекс его потребительских и стоимостных характеристик, определяющих успех на рынке.Однако, на мой взгляд, при определении конкурентоспособности товара, помимо потребительских и стоимостных характеристик, необходимо также отметить и его качественные характеристики.В работе Гарбацевича конкурентоспособность продукции определяется ее конкурентным преимуществом на внутреннем и внешнем рынках, что достигается на основе сочетания эффективного использования всех ресурсов с обеспечением относительно низких цен и высокого качества товара, который имеет спрос, удовлетворяет конкретные потребности покупателя и обеспечивает стабильность получаемой прибыли и повышение эффективности товаропроизводителя.Однако в данном определении неучтено то, что конкурентные преимущества могут предполагать и более высокие цены продукции, которые оправдываются предоставлением больших выгод.На мой взгляд, наиболее удачным определением конкурентоспособности продукции является определение Плясункова , согласно которому конкурентоспособность продукции – комплексная многоаспектная характеристика, отражающая способность продукции в течение периода ее производства соответствовать по качеству требованиям конкретного рынка (рынков), адаптироваться по соотношению качества и цены к предпочтениям потребителей, обеспечивать выгоду производителю при ее реализации. 2.2. Основные методы оценки конкурентоспособностиДля оценки конкурентоспособности продукции можно использовать аналитические и графические методы оценки. К аналитическим методам можно отнести:Модель Розенберга;Расчет интегрального показателя конкурентоспособности;Оценка конкурентоспособности на основе уровня продаж;Модель с идеальной точкой;Методика Гребнева.Графические методы оценки конкурентоспособности включают:Матрица БКГ;Модель «Привлекательность рынка — преимущества в конкуренции»;Построение карт стратегических групп;Модель Розенберга исходит из того, что потребители оценивают товары с точки зрения их пригодности для удовлетворения своих потребностей .

Список литературы

1. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.Л. Азоев - М.: Экономика, 1996.
2. Багиев, Г.Л. Маркетинг учебник / Г.Л. Багиев, [и др.]. – М.: Экономика, 1999
3. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования : теория, методология и практика: учеб. пособие / Е.П.Голубков. – 3 изд. – М.: Финпресс,2003
4. Максимова, И.А. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия. / И. А.Максимова / Маркетинг. - 1996.- №3.
5. Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев, В.В. Войленко. – М.: Центр экономики и маркетинга , 1996- 176 с.: ил.
6. Синько, В.И. Конкуренция и конкурентоспособность: основные понятия./ В.И. Синько / Стандарты и качество. - 2000. - №4.
7. Кретов, И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие / И.И. Кретов – М.: АО «Финстатинформ»,1994.- 181с.
8. Шкардун, В.Д. Методика исследования конкуренции на рынке. / В.Д. Шкардун / Маркетинг в Росси и за рубежом. - 2000. - №2.
9. Федько, В.П. Основы маркетинга: учеб. Пособие для вузов / В.П. Федько – Ростов-на- Дону, Феникс, 2002. – 384с.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2022