Подготовка и использование бизнес-плана

Сдача 2016 год в Казанском инновационном университете имени В.Г.Тимирясова (ИЭУП). Оценка 5. ...

Введение 3
1. Теоретические аспекты подготовки и использования бизнес-плана в организации 4
1.1. Понятие бизнес-плана, его предназначение 4
1.2. Подготиовка бизнес-плана и его содержание 7
2. Подготовка и использование бизнес-плана ООО «СпецСтройТехника» 12
2.1. Общая характеристика предприятия 12
2.2. Основы подготовки и использования бизнес-плана 18
Заключение 28
Список использованной литературы 29

Переход от административно-командной модели управления к модели рыночной невозможен без серьезного изменения содержания и направленности такой важнейшей функции управления предприятием как планирование.
В настоящее время в связи с постепенно возрастающей инвестиционной активностью предприятий, связанной с решением их долгосрочных программ, возрастает роль и значение методики и принципов составления бизнес-плана, как основного документа, позволяющего дать целостную, системную оценку инвестиционного проекта. Ведь совершенствование методов оценки вариантов не менее важно, чем поиск самих вариантов капиталовложений

Количество и состав приложений определяются в зависимости от поставленной цели, предмета бизнеса и других факторов.Наиболее распространенные документы, входящие в приложения:- технические данные о продукции;- анкеты руководящих работников;- организационная и другие схемы;- результаты аудиторских проверок;- мнения консультантов и экспертов (5, С. 61).На титульном листе бизнес-плана следует указать, что приведенная в данном бизнес-плане информация носит конфиденциальный характер и представляет предпринимательскую тайну.В бизнес-плане оценивается будущая ситуация как во внешней так и во внутренней среде. В условиях акционерной собственности он объективно необходим руководству организации, поскольку именно при помощи бизнес-плана управляющие принимают решение об эмиссии акций и использованииэмиссионного дохода. Бизнес-план используется и при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационной структуры фирмы, в частности, для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Данный план помогает и координации деятельности партнеров, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых и взаимодополняющих продуктов.Таким образом, бизнес-план служит визитной карточкой предприятия для инвесторов. Основным разделом бизнес-плана является финансовый план, позволяющий оценить целесообразность деятельности предприятия и его прибыльность и привлекательность. Бизнес-план обеспечивает анализ возможностей для каждого вида бизнеса в конкретной ситуации и четкое представление, каким образом может быть использован данный потенциал.Итак, в заключении теоретического раздела, можно сделать следующие выводы: бизнес-план – это комплексный документ, отражающий важнейшие аспекты и показатели, дающие объективное и целостное представление о будущем или начинаемом деловом предприятии. Бизнес-план реализует различные функции: он может служить и плановым документом для предпринимателя, и средством привлечения сторонних инвесторов.Бизнес-план помогает сделать управление предприятия эффективным, дает возможность делать прогнозы на будущее.2. Подготовка и использование бизнес-плана ООО «СпецСтройТехника»2.1. Общая характеристика предприятияЦель проекта: обосновать финансово-экономическую целесообразность открытия предприятия по продвижению на региональный рынок строительной спецтехники и оборудования японского производства.Деятельность предприятия ООО «СпецСтройТехника» планируется как реализация только той техники и оборудования, которые произведены для внутреннего рынка Японии, такими компаниями как KAWASAKI, ISUZU, KATO, TAYOTA и др., что обеспечивает более высокое качество и полную комплектацию техники. Высокое качество и постоянный рост строительной отрасли, а, следовательно, потребности в строительной и специализированной технике, ведет к необходимости увеличивать объем реализации данной продукции и расширять рынки сбыта. Конкурентоспособность продукции достигается за счет предложения качественной техники и оборудования японского производства первичного и вторичного рынка, технические характеристики которых превосходят новую отечественную технику. Анализ рынка показал наличие не достаточно удовлетворенного платежеспособного спроса. Реализация рыночной стратегии предприятия строится на освоении открытых сегментов рынка Поволжского региона.Маркетинговая стратегия предприятия - проникновение с товаром рыночной новизны на свободный сегмент рынка и завоевание части рынка за счет стратегии высокого качества японской техники и оборудования.Заключены долгосрочные договоры с поставщиками строительной и специализированной техники и оборудования, в которых определены объемы и периодичность поставок, цены покупки, формы оплаты.Первоочередные инвестиции для начала реализации бизнес проекта составляют 126 740 руб. Источником финансирования проекта являются заемные средства. Инвестор - директор ООО ТСЦ «ОКА-ЧАЛЛЫ» Гаралев М.М.Показатели экономической эффективности проекта:срок окупаемости проекта – 0,27 года;рентабельность инвестиций – 2,06;чистая текущая стоимость = 1.331.678 руб.Предприятие «СпецСтройТехника» – общество с ограниченной ответственностью. Дата регистрации – 17. 04. 2011 г.Место регистрации – Республика Татарстан город Набережные Челны.Адрес: г. Набережные Челны, Нижний бьеф Нижнекамской ГЭС база 4.Суть проекта: реализация японской строительной и специализированной техники вторичного рынка на рынках Поволжского региона. Форма собственности: частная.Количество учредителей: 1 человек.Количество работников: 4 человека.Сведения о руководстве:Руководство деятельностью предприятия ведет единолично директор. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право подписи и распоряжаться имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Общество создано в целях наиболее полного удовлетворения потребностей народного хозяйства в продукции, товарах и услугах, а также извлечение прибили в интересах участников Общества.Коммерческая, торгово-закупочная деятельность;Посреднические услуги;Уставный капитал общества составляет 10000 (десять тысяч) рублей, сформированный имуществом. Размер доли участника в Уставном капитале составляет 100 процентов, номинальная стоимость доли 10000 рублей. К моменту регистрации общества Уставный капитал сформирован в размере 100 процентов. Уставный капитал общества определяет минимальный размер его имущества, гарантирующего интересы его кредиторов. Участник общества не отвечает по его обязательствам и несет риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных им вкладовОсновными потребителями реализуемой ООО «СпецСтройТехника» техники и оборудования являются строительные организации.Строительная отрасль региона Поволжья представлена такими крупными строительными организациями как ООО «ТрестПодряд», ООО «КамГэсАвтоЗаводСтрой», ООО «КамГорСтрой», ООО «СтройКранМонтаж» и другие. Все эти предприятия нуждаются в строительной и специализированной технике и оборудовании, они уже имеют определенный парк такой техники для строительства, но остро нуждаются в новом оборудовании, по моторесурсу которое превышает имеющееся.Для проникновения на рынок используется стратегия диверсификации, которая заключается в предложении новых услуг на новых и уже существующих сегментах ранка.По результатам исследования было выявлено 4 конкурента в г. Набережные Челны. ООО «Профлидер», которое занимается реализацией строительной и специализированной техники и оборудования, а так же спецодежды и др., ООО «Техномакс», ООО «Огнеупор», ООО «Планета», ООО «Татгидромаш», которые специализируются на отечественной технике и оборудованию, но под заказ готовы предложить технику зарубежного производства. По контрольному запросу техники, проведенного нами, не было предоставлено относительно никакой информации, т.е. наш запрос практически во всех случаях был проигнорирован. Так же 8 компаний по Поволжскому региону, это предприятия таких городов как Альметьевск, Бугульма и Казань. Самыми серьезными конкурентами, которые были выявлены, оказались предприятия ООО «Профлидер» и ООО «Техномакс».На рынке строительной спецтехники действуют две основные конкурирующие фирмы, данные по ним представлены в табл. 2.1.Таблица 2.1Характеристики конкурентов на рынке сбытаНазвание конкурирующей фирмыМесто ее расположенияДоля рынка, которым она владеетПредпола-гаемый объем продаж, $ (мес)Предполага-емые потери, вызванные деятел-тью на рынке конкурентов1. ООО “Профлидер” (с 1992г.)2. ООО “Техномакс” (с 1996г.)Набережные ЧелныЕкатеринбург30%45%500 000800 00060%40%Потенциальные конкуренты – дистрибьюторы торговых организаций города Владивосток и отечественные компании, производящие строительную и специализированную технику (КамАЗ, ЕлАЗ, и другие заводы, специализирующиеся на производстве отечественной техники и оборудования).Для наиболее полного рассмотрения конкурентов ООО «СпецСтройТехника» (см. табл. 2.2) представлен профиль конкурентов.Таблица 2.2Профиль конкурентовГруппы показателейООО «Профлидер»ООО «Техномакс»1. РЫНОК1.1. Размеры рынка30 %45 %1.2.Особенности внедрения на рынокТрадиционная сфера деятельностиФинансовая поддержка1.3. Степень вхождения в рынокСредняяВысокая1.4. Рыночный спросПотребители с различным объемом спросаКрупные и средние потребители1.5.Рыночная диверсификацияКомплексный подходОриентация на разделение отдельных видов услуг2. ПРОДУКЦИЯ2.1. Освоение деятельностиОколо 100 клиентов / годБолее 240 клиентов / год2.2. Жизненный цикл услугРостРост2.3. Конкуренция услугСредняя конкурентоспособностьСредняя конкурентоспособность2.4. Ассортимент услугСтандартныйРасширенный3. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА3.1. РекламаНа стадии вхождения на рынокСлабая3.2. Сбытовые услугиОтдел заключения договоров. ПредоплатаРасчетный отдел. Оплата в конце месяцаООО «СпецСтройТехника» планирует реализовывать строительную и специализированную технику и оборудование японского производства. Реализуемая продукция классифицируется на 4 группы:1) Строительная техника (12 позиции);2) Специализированная техника (26 позиций);3) Оборудование (16 позиций);4) Прочая техника (4 позиции).Перечень реализуемых ООО «СпецСтройТехника» позиций:Продукция предприятия – японская техника и оборудование вторичного рынка, и будет реализовываться под заказ.По государственному стандарту лицензия на реализацию транспорта не нужна.Основное направление деятельности ООО «СпецСтройТехника» - строительная и специализированная техника.1 группа. Строительная техника. ООО «СпецСтройТехника» предлагает строительную технику из Японии, которое используется для строительства зданий и сооружений, а также для дорожных работ. Ниже представлены отличительные характеристики некоторых позиций реализуемой техники. Японские бульдозеры обладают практически неограниченными возможностями для расширения области применения. Машины могут оснащаться быстросъемным навесным оборудованием. Такие бульдозеры обладают рядом преимуществ: глубокое рыхление грунтов при разработке траншей, охват большей площади при меньшей глубине проработке грунтов. Мини-бульдозеры позволяют снизить давление на грунт до 50%. Грейдерный отвал дорожной техники может вращаться в горизонтальной плоскости на 360 градусов в любом направлении.Японские краны обладают следующими характеристиками: компактность, маневренность, высокая скорость передвижения, повышенная проходимость, многомоторный индивидуальный привод, способность передвигаться с грузом на крюке. Вседорожные краны в Японии производят следующие компании: TADANO, KATO WORKS, SUMITOMO, KOMATSU, KAWASAKI.2 группа. Специализированная техника. В категории «специализированная техника» ООО «СпецСтройТехника» предлагает к рассмотрению следующие позиции и их отличительные характеристики:Японские самосвалы оснащены более мощными и экономичными двигателями. Первостепенное внимание японские производители уделяют условиям труда водителя самосвала: использование подвесок на резиновых подушках, воздушных фильтров, панель приборов располагается в зоне наилучшей видимости и содержит максимум полезной информации.Фургоны, произведенные японскими компаниями, оснащены электрогидравлическим подъемом дверей. По моторесурсу фургоны, как и другая японская техника, превышают аналогичную отечественную технику в несколько раз. Автовышки, в категории «цена - качество», экономичны по сравнению с аналогами в отечественной технике. Экономия отражена в затратах на топливо, на временной ресурс, на ремонт.Японские бетоносмесители, как и другая автомобильная техника, имеют преимущество в легком запуске двигателя. Условия труда водителя отвечают требованиям безопасности и комфорта. Бетоносмесители производятся такими компаниями как NISSAN, HINO, ISUZU и др.SWOT-анализ организации показал:Потенциальные внутренние сильные стороны:широкий спектр услуг: планировка, подбор оборудования, доставка, установка, монтаж, гарантийное и постгарантийное обслуживание, ремонт оборудования;качество оказываемых услуг, хотя его можно улучшить для того, чтобы стать лидером на рынке оказываемых услуг;в основном своевременные сроки выполнения заявки;мобильность сервисной службы;по сравнению с конкурентами большой стаж работы.Потенциальные внутренние слабые стороны:специалисты не всегда выполняют свою работу в установленные сроки или некачественно выполняют ее из-за нехватки специалистов или из-за нехватки знаний у специалистов;происходят сбои в поставках поставщиков, вследствие чего обслуживание проходит не в установленные сроки;нехватка квалифицированных специалистов по обслуживанию торгово-холодильного оборудования;отсутствие специалистов по обслуживанию торгово-технологического оборудования;отсутствие на предприятии отдела по обслуживанию торгово-технологического оборудования;отсутствие на предприятии маркетингового отдела.Потенциальные внешние возможности предприятия:Способность обслуживать дополнительные группы клиентов или выход на новые сегменты рынка;Возможность расширить ассортимент услуг;Возможность быстрого развития в с связи с ростом спроса на услуги.Потенциальные внешние угрозы:Появление новых сильных конкурентов;Бедный рынок квалифицированных специалистов по обслуживанию торгово-холодильного и торгово-технологического оборудования. 2.2. Основы подготовки и использования бизнес-планаВо многих крупных городах Республики крупные предприятия уже используют аналогичную строительную технику и оборудование, и спрос на него постоянно повышается. Опыт работы строительных фирм доказывает его эффективность. Подержанная и новая строительная и специализированная техника иностранных производителей завоевывает все большую популярность на российском рынке. Крупный его сегмент занимают высококачественные машины японского производства. Покупателей новых и бывших в эксплуатации машин привлекают выдающиеся технические характеристики, высокое качество, доступность и относительно невысокая цена.Вся техника, реализуемая ООО «СпецСтройТехника» проходит двойную инспекцию – в Японии и в России. В Японии на сервисных центрах производителей проводится тщательная диагностика техники.Основная часть японской техники оснащена бортовыми компьютерами. Автоматизация значительно снижает риск поломки техники вследствие несоблюдения правил ее эксплуатации.Исследования внутренних рынков городов РТ показали, что такой вид продукции, как строительная и специализированная техника и оборудование, пользуется большим спросом, и потребность в нем не уменьшается, а имеет тенденцию к увеличению. По результатам исследования потребительского рынка было выявлено 200 строительных компаний. Поскольку строительная техника и оборудование являются дорогостоящим приобретением, то готовность приобретения этой техники проявляется через определенное время, после утверждения конкретной техники высшим звеном управления и другими ЛПР (лицо, принимающее решение). По предварительным опросам и запросам техники и оборудования был выявлен планируемый объем продаж, он отображен в табл. 2.3.Таблица 2.3 Планируемый объем продажНаименование продукцииЕдиница измеренияПериод2017 год2018 год2019 год2020 год2021 годСтроительная и спец. техникаШт.1215182124Ежегодное увеличение объема продаж оборудования на 3 единицы, планируется за счет продвижения продукции на новые региональные рынки и роста строительной отрасли в регионе Поволжья.Продажи данного оборудования имеют частично сезонный характер. Наибольший спрос на строительную и специализированную технику и оборудование наблюдается в весенние месяцы, когда начинается сезон строительства.В табл. 2.4, методом экспертной оценки, дана характеристика сравнительных преимуществ фирм, предлагающих строительную и специализированную технику и оборудование. Каждый фактор в таблице получает оценку от 1 (наиболее слабые позиции по данному фактору конкурентоспособности) до 5 баллов (доминирующая позиция на рынке).Таблица 2.4Оценка сравнительных преимуществ ООО «СпецСтройТехника» по отношению к будущим конкурентамФакторы конкурентоспособностиООО «СпецСтройТехника»ООО «Профлидер»ООО «Техномакс»1.Товар (услуга)1.1. Качество4221.2. Престиж торговой марки4441.3. Уровень обслуживания5441.4. Уникальность5551.5. Многовариантность использования5451.6. Надежность4541.7. Защищенность патентами5552. Цена2.1. Продажная5342.2. Процент скидки с цены4442.3. Сроки платежа4353. Продвижение услуг на рынке3.1. Реклама4343.2. Индивидуальная продажа:- стимулирование потребителей- демонстрация услуг5434443.3. Продвижение услуг по каналам сбыта4543.4. Телевизионный маркетинг2333.5. Продажа услуг через средства массовой информации233ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ686364Экспертная оценка показала, что вновь создаваемое предприятие обладает достаточными для успешной деятельности конкурентными преимуществам, особенно в сфере ценообразования.Можно с уверенностью сказать, что вся рыночная деятельность любой компании, в частности, формирование всех разделов бизнес-плана, происходит на основе маркетинговых исследований рынка, на базе широкомасштабного использования всего потенциала маркетинга.Главное в маркетинге - двойной и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это то, что вся деятельность компании, в том числе и формирование ее производственной программы, научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая сила, а также программы сбыта, технического обслуживания и др., должны основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений. Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя с тем, чтобы ориентировать свою деятельность на их обеспечение. С другой стороны важно активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений. Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и желания потребителей.Выбор системы распространения товара ООО «СпецСтройТехника» представлен на рис. 2.1. Производитель ПотребительРис. 2.1. Схема распространения товара ООО «СпецСтройТехника»Рекламную кампанию целесообразно проводить с целью формирования у потребителя спроса на более качественную, доступную и удобную продукцию. Необходимо рассказать потенциальным потребителям о том, что предприятие появились в данном регионе.