конкуренция и изучение фирм-конкурентов

В результате проведенного исследования можно сделать следующие выводы:
Конкуренция – это неотъемлемое условие нормального функционирования любой рыночной экономики. Рынок необходим для обеспечения наиболее эффективного использования ограниченных ресурсов, наилучшей координации планов покупателей и продавцов, распределения доходов согласно достигнутым результатам. Всего этого возможно достичь только в условиях соперничества между производителями. Как показывает практика, именно конкуренция и рынок являются механизмами развития экономической системы.
Термин "конкуренция" - это многогранное понятие, которое невозможно охватить одним универсальным определением. Конкуренция - соревнование, соперничество между товаропроизводителями, выступающими на рынке за наиболее выгодные возможности произво ...

Введение 3
1. Понятие конкуренции и конкурентной борьбы 6
2. Методы изучения фирм-конкурентов 9
3. Анализ конкурентной борьбы торговых сетей г. Иркутска 9
2.1 Описание объекта анализа 9
2.2. Анализ конкурентоспособности магазина "Слата" и "Удача" 9
Заключение 9
Список литературы 9

Каждая фирма, которая выступает на рынок или планирует сделать это, сталкивается, прежде всего, с препятствием. В роли такой преграды выступают другие конкуренты, то есть фирмы, деятельность которых связана с данным рынком товаров или услуг. Конкуренция же - это взаимоотношения между этими фирмами.
И это заставляет регулировать свою деятельность, четко подстраивать ее под параметры рынка, проводить анализ конкурентов, изучать их деятельность, успехи и промахи. Ситуация на рынке непостоянна. Если конкуренты действуют своевременно, то ваша позиция и значимость на рынке может измениться.
Поэтому сильный маркетинг и своевременные действия просто необходимы. Ведь маркетинговая стратегия нужна уже сегодня, и она поможет стать сильнее. Стратегическое решение, которое принято вовремя и правильно , способно сыграть ключевую роль в успешной деятельности вашей организации. Именно такие решения, в конечном счете, могут оказать решающее влияние на вашу продукцию, ее конкурентоспособность и предприятие в целом. Анализ деятельности конкурентов покажет их слабые и сильные стороны, позволит выяснить наиболее результативные стратегии, которые целесообразно применять.
Также анализ вопроса о том, кого же стоит считать конкурентом в этой области, способен предоставить немало информации. Проведя анализ конкурентов, вы будете знать, какие шаги они могут предпринять в ближайшее время. А это, в свою очередь, поможет предложить на рынок именно тот продукт, с помощью которого конкуренты будут потеснены, а рынок захвачен.
Очень большое значение стоит уделять получению оперативной информации о своих конкурентах, их новых услугах и продуктах. Это даст возможность быстро анализировать и реагировать, защищая свою долю рынка. Что же предполагает анализ конкурентов? В первую очередь это тщательное исследование существующих, а также потенциальных соперников. Вы определяете и оцениваете стратегии их позиционирования, выявляете и анализируете слабые и сильные их стороны. Проводите оценку восприятия конкурентов по целевым группам потребителей. И еще очень большую важность представляет анализ PR-деятельности конкурентов, а также их рекламных кампаний. Вот что вы получаете, проведя маркетинговый анализ конкурентов: – сравнительный анализ всех участников рынка.
Сюда входит выявление конкурентов вашей компании, оценка доли рынка, которую они занимают, оценка возможных реакций конкурентов и др.;
– определение слабых и сильных сторон каждого из участников на рынке; – определение барьеров для выхода на рынок;
– информацию о перспективности ведения конкурентной борьбы; – рекомендации, связанные с разработкой мероприятий, которые будут способствовать повышению конкурентоспособности предприятия.
Если анализ конкурентов проведен, формируется база о конкурирующих фирмах и товарах. При этом вы должны опираться на такие вопросы, как: доля рынка по видам товаров, которую занимают конкуренты; объем товарооборота каждого конкурента, организация сбыта, политика цен, условия и сроки поставки и многое другое.
Целью данной работы является анализ конкурентной борьбы и основных методов изучения фирм-конкурентов.
При этом можно выделить следующие основные задачи:
- выявить основных конкурентов;
- провести оценку сильных и слабых сторон основных конкурентов
- предложить корректировку концепции с учетом сильных и слабых сторон конкурентов.
Объектом данного исследования является анализ конкуренции и применение движущих сил предприятия выбранного формата.
Предметом - анализ конкурентной среды предприятия.
Работа состоит из трех глав. В первой главе рассмотрены теоретические аспекты изучение конкурентной борьбы торговых сетей. Во второй главе проведен анализ конкурентной борьбы торговых сетей г. Иркутска.

Конкуренция – это неотъемлемое условие нормального функционирования любой рыночной экономики. Рынок необходим для обеспечения наиболее эффективного использования ограниченных ресурсов, наилучшей координации планов покупателей и продавцов, распределения доходов согласно достигнутым результатам. Всего этого возможно достичь только в условиях соперничества между производителями. Как показывает практика, именно конкуренция и рынок являются механизмами развития экономической системы. Термин «конкуренция» - это многогранное понятие, которое невозможно охватить одним универсальным определением. Конкуренция - соревнование, соперничество между товаропроизводителями, выступающими на рынке за наиболее выгодные возможности производства и сбыта продукции и получения максимально возможной прибыли [8, с.39]. Теория конкуренции и роли конкуренции в регулировании рыночных отношений зародились в рамках классической политэкономии несколько сотен лет назад. Адам Смит впервые начал говорить о ключевой роли, которую имеет конкуренция для автоматического регулирования цены на свободном рынке. Смит говорил, что конкуренция - это «невидимая рука», заставляющая продавцов устанавливать цены в соответствии со спросом на данную продукцию со стороны покупателей. Таким образом, высококонкурентный рынок способен самостоятельно формировать цену равновесия. В дальнейшем представление о данном понятии значительно расширялось и углублялось. В результате были выделены различные виды и типы конкуренции, различающиеся между собой, прежде всего, по уровню концентрации на рынке конкурирующих продавцов однородной продукции. Произошло разделение понятия «конкуренция» на два ее вида: «совершенная» и «несовершенная». Характерно, что Рикардо, Смит и другие первые исследователи в большей мере рассматривали совершенную конкуренцию, а несовершенная конкуренция стала подробно исследоваться в более поздних работах. Признаки совершенной конкуренции: · Одновременно на рынке функционирует множество мелких компаний. · На рынке производится однородная продукция. · В отрасли не существует барьеров входа и выхода. · Наличие равного доступа к различным видам информации. · Горизонтальная кривая спроса у всех конкурентов. · Ни одна из фирм не способна оказать на рыночную цену существенное влияние. Функции конкуренции: 1. Создание механизма отбора эффективных решений. 2. Стимулирующая функция. 3. Дифференциация или расслоение товаров производителей [10, с. 67]. Таким образом, конкуренция – это действительно двигатель общественного прогресса. Конкуренция в российской экономике. В нашей стране конкурентная среда более активно сформирована в крупных городах и затрагивает в особенности такие сферы деятельности, как продажа персональных компьютеров, общественное питание, издательская деятельность, розничная торговля, транспортные услуги и прочее. Анализ проблемы формирования конкурентной среды в России позволяет вычленить три главные составляющие конкуренции: · Конкуренция на отечественном рынке между местными товаропроизводителями. · Конкуренция на отечественном рынке между иностранными и отечественными товаропроизводителями. · Конкуренция на зарубежных рынках между иностранными и отечественными товаропроизводителями [11, с. 49]. В условиях достаточно резкого открытия рынков России для иностранных фирм значительная доля отечественных предприятий ключевых отраслей экономики оказалась на внутреннем рынке неконкурентоспособной. В результате главной задачей стало выживание лучших отечественных производителей в условиях открытой жесткой конкуренции с иностранными компаниями.2. Методы изучения фирм-конкурентовВ условиях развития современного бизнеса и коммерции появляются всё новые способы, которые помогают провести мониторинг не только своей деятельности, но и охарактеризовать, проанализировать профессиональную деятельность ваших конкурентов. Для этого была создана такая дисциплина, как маркетинг [12, с. 87]. Кроме этого, ежегодно создаются всё новые методы для того, чтобы как можно эффективнее выиграть гонку предприятий и привлечь широкую аудиторию потребителей. Конкурентоспособность компании ещё не говорит о том, что её многолетний опыт в мире бизнеса смог освободить себя от потенциальных конкурентов. Поэтому существуют специалисты, которые проводят конкурентный анализ, с целью определения степени успешности развития как раз конкурентной компании. Если опираться на научные исследования, а также предложения учёных, то целесообразнее будет обратить внимание на традиционное распределение конкурентного анализа по Портеру. Была предложена модель пяти сил и, как оказалось позже, данная модель существенно помогала компаниям контролировать собственную деятельность [14, с. 52]. Портер утверждал, что чем больше конкурентные фирмы оказывают давление на деятельность нашего предприятия, тем меньше шансов у нас увеличить стоимость товара и, соответственно, получить высокую прибыль. С приходом конкурента на нашу территорию, создаётся большая опасность для прибыли. Таким образом, наша фирма должна обладать тремя качествами, чтобы препятствовать постороннему вмешательству в наш бизнес – это: Лояльность со стороны покупателей к нашей марке; Издержки нашего производства должны быть значительно ниже; Учитывая масштабы предприятия, нужно придерживаться жёсткой экономии при покупке большого количества товара (скидки на товар оптом). Второй силой Портер назвал как раз соперничество между компаниями. В этом случае конкурентный анализ называет основные факторы, влияющие на степень конкуренции: структура промышленности обеих сторон, спрос на товар. Портер утверждает, что чем быстрее компания возвращает себе инвестиции, тем больший интерес она представляет для аудитории. Кроме этого, следует отметить, что существует конкурентный анализ рынка, который позволяет провести более глобальную характеристику всего рынка вашего производства и оценить основные условия его деятельности. Не трудно догадаться, что пока протекает промышленный процесс, конкуренция между компаниями всегда будет существовать. Поэтому вы должны добиваться, чтобы спрос на ваш продукт был активным. Так, вы сможете повысить свои позиции и ослабить конкурентные силы. Имея почву на рынке производства, компании приступают к экспансии различных рыночных сфер. Логика такова, что чем медленнее у вас продолжается производство товара, тем меньше вероятность, что вы сможете в этот период повысить цену на него. Перейдём теперь к третьей силе, которую обозначил нам Портер. Каждая компания старается сделать так, чтобы пропала необходимость у покупателей, так или иначе, «торговаться». Естественно такое положение заставляет колебаться цены, и здесь конкурентный анализ проводит процент соотношения сильных и слабых покупателей. Слабые позволяют компании увеличить стоимость товара, сильные, соответственно, наоборот – нет. Сила покупателей выражается тогда, когда они покупают ту или иную продукцию в больших количествах, или если предприятие состоит из нескольких маленьких компаний, учитывая то, что покупательская активность резко упала. При характеристике этого процесса конкурентный анализ, пример которого вы можете найти в любом бизнес–журнале, выделяет также и последнюю силу – влияние поставщиков. Данная сила объясняет, что из–за поднятия цен поставщиком компания обязана значительно снизить цену на товар, что ведёт её к убыткам. Именно поэтому для успешного развития вашего бизнеса вы должны использовать конкурентный анализ, который может просчитать все стратегические планы конкурентного предприятия. В мире массового производства, где большинство организаций представляют одинаковые или похожие услуги и товары, одной из важных задач маркетинга выступает отстройка от конкурентов. Чтобы максимально грамотно осуществить позиционирование и отстройку, рекомендуется провести маркетинговые исследования конкурентов, задача которых заключается в выявлении сильных, а также слабых мест предприятия для дальнейшей разработки идеальной стратегии поведения предприятия на рынке.  Разумеется, конкурирующие компании в любых условиях пристально следят за экономическими победами и поражениями друг друга. К тому же, зная предысторию любого нововведения конкурентов, легче определить степень его полезности. При этом судить можно непосредственно по результату - доле на рынке, которую они получили или потеряли. Конкуренты активно внедряют лучшие достижения друг друга. Ведь повторить результат чужого успеха всё-таки гораздо проще, чем первому внедрять своё. Однако только опытные аналитики могут сделать действительно точный вывод о том, какие конкретные действия помогли достичь эффекта. Ведь в один и тот же период времени конкурирующая фирма может осуществлять несколько мероприятий: рекламную компанию, переезд офиса, программу мотивации персонала, введение скидок, перенос рабочего времени и т.п. Просто делиться информацией, было бы наилучшей стратегией в долгосрочной перспективе. В российском бизнесе делаются сейчас попытки добиться этого в рамках саморегулируемых организаций. А японские предприниматели, например, уже давно считают, что подобный обмен опытом способен повысить инвестиционную привлекательность компании и лучше лоббировать её интересы на разных уровнях. Какова же структура маркетингового исследования конкурентов? На сегодняшний день не существует четких требований к анализу конкурентоспособности. Как правило, каждый аналитик занимается разработкой собственного алгоритма, который обязательно должен содержать следующие этапы: 1. Поиск лидеров на рынке. 2. Определение в отрасли экономических драйверов. 3. Установление факторов, которые оказывают влияние на конкурентную борьбу. 4. Определение перспектив стремительного развития рынка, а также предприятия на этом рынке. Что такое экономические драйверы? Под данным термином подразумеваются показатели: • Рыночные темпы роста; • Размер рынка; • Количество конкурентов; • Количество покупателей; • Легкость входа в рыночную отрасль; • Прибыльность в отрасли. Целесообразно проводить маркетинговый анализ конкуренции с учетом всех вышеперечисленных и других немаловажных показателей, которые каким-либо образом могут оказать влияние на рынок, а также на степень конкуренции внутри него. Не следует забывать о силах, которые влияют непосредственно на положение конкурентов. Что можно отнести к таким силам? Это могут быть различные инновации, которые внедряются в производство, технологические изменения. Также влияют на рынок и на силовой баланс внутри него маркетинговые нововведения.3. Анализ конкурентной борьбы торговых сетей г. Иркутска2.1 Описание объекта анализаОбъектом анализа выступает торговая сеть «Слата». Созданная в феврале 1996 года, компания «Слата» на сегодняшний день является одним из лидеров продовольственного бизнеса Восточной Сибири.