Управление коммерческой деятельностью фирмы

И так, в заключение можно сказать, что цель работы: анализ и разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности ЗАО «НИВА», была достигнута. На основе работы можно сделать следующие выводы:
1. повышение уро¬жайности способствуют эффективному ведению сельскохозяйственного производства, что приводит к увеличению валового сбора зерновых, зернобобовых, другой продукции растениеводства, которую, в свою очередь, способны обеспечить хозяйство концентратами. Это исключит их дополнительную закупку, следовательно, поможет сэкономить на этом денежные средства хозяйства;
2. успешность сбытовой политики зависит от анализа обеспеченности производственной программы заключенными договорами на поставку произведенной продукции, а это, в свою очередь, тесно связано с оценкой риска нево ...

Введение 3
1. Теоретический анализ коммерческой деятельность предприятия 5
1.1. Содержание и виды коммерческой деятельности 5
1.2. Политика работы с продукцией и ценовая политика 14
1.3. Продвижение товара и изучение рынка 19
Глава 2. Анализ и рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ЗАО «НИВА» 22
2.1. Общие сведения и экономические результаты деятельности предприятия 22
2.2 Товарная политика 26
2.3 Ценовая политика 28
2.4 Сбытовая политика 30
2.5 Совершенствование коммерческой деятельности предприятия 34
Заключение 40
Список литературы 42

Коммерческая деятельность представляет собой одно из ключевых направлений для организации бизнеса. Товарное обращение и коммерция являются совокупностью коммерческой операции и процесса, которые направлены на благополучную куплю-продажу товаров, а также на доведение товаров до потребителей. Чтобы получить хорошую прибыль, продажа товаров осуществляется благодаря ориентации на спрос. Термин «коммерческая деятельность» или «коммерция» может основываться в нескольких направлениях.
Поначалу она означала купеческую или торговую деятельность на рынке, которая имела в своих целях получить прибыль от торговых операций. Зачастую эти операции проводили купцы сначала между странами, а потом и внутри своих стран. Сейчас же, данная деятельность распространяется с грандиозным размахом во все страны, г де и осуществляется купля и продажа товаров и услуг.
Таким образом, коммерческая деятельность – эта одна из самых важных областей деятельности человека, которая возникла в результате труда. Данная деятельность заключается в следующем – чтобы выполнить торговые и организационные мероприятия, которые направлены на продажу и покупку товаров и услуг с целью получения наибольшей прибыли.
Организация эффективной коммерческой деятельности все шире применяется многими предприятиями. У любого предприятия есть индивидуальные особенности, связанные с организационной структурой, ценностями, технологией, кадровым, научным потенциалом и т.п.
Вообще, коммерческая деятельность является неотъемлемой частью рынка потребителей. Она осуществляет процессы, которые связаны с продажей услуг и товаров. Таким образом, при помощи этой деятельности, спрос потребителя осуществляется, прибыль от продажи осуществляется, и целевые рынки товаров развиваются. Чтобы закупить товар и донести его до потребителя, необходимо изучить рынок, установить связи с поставщиками, осуществить коммерческие сделки, заключить контракт и произвести товарно-денежный обмен.
Актуальность темы обусловлена необходимостью комплексного рассмотрения проблемы формирования эффективной деятельности, а также вопросов организационного и финансового обеспечения функционирования коммерческой деятельности на предприятиях.
Цель данной работы - анализ и разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности ЗАО «НИВА».
Для достижения поставленной цели выделены следующие задачи:
1. Изучить теоретические аспекты коммерческой деятельности предприятия;
2. Исследовать деятельность ЗАО «НИВА»;
3. Разработать рекомендаций для улучшения деятельности предприятия.
Объект исследования деятельность ЗАО «НИВА».
Предмет исследования коммерческая деятельность ЗАО «НИВА».
Методы исследования: абстрактно-логический, синтеза, обобщающий, математического анализа.
Период исследования 2013 – 2015 гг.