Использование Нейролингвистического программирования в PR и рекламе

Заключение
За длительный период развития сформировались принципы и методы создания рекламы, адресного воздействия информационными средствами на потребителя. В последние десятилетия развитие техники с одной стороны, а так же глубокое изучение психологии превратили рекламное дело в науку, использующую для своей практической надобности разнообразные приемы и способы, предлагаемые современным научно-техническим прогрессом. Так продвижение имиджа фирмы, формирование общественного мнеия о компании и ее продукции рассматривается как приоритетное по сравнению с рекламой самой продукции. К формированию имиджа привлекаются средства массовой информации, причем наиболее действенными оказываются косвенные приемы рекламы, такие как интервью с представителями компании, их приглашение в качестве консульта ...

Оглавление
Введение 3
Глава 1.Основные определения по теме 4
1.1.Изучение НЛП ведущими специалистами 4
1.2.Роль НЛП в рекламе 6
1.3. Отличия PR и рекламы 7
Глава 2.Примеры использования НЛП и ПР в рекламе 12
2.1. Примеры использования НЛП в PR 12
2.2. Примеры использования НЛП в рекламе 14
2.3. НЛП в печатной рекламе 17
Заключение 23
Список литературы 25

Введение
PR является неотъемлемой частью менеджмента и представляет собой систему управления связями с общественностью. Выполняемые PR функции включают: формирование индивидуальности компании; установление и поддержание устойчивых двусторонних связей между компанией и общественностью, обеспечение взаимопонимания и взаимодействия между ними на основе выделения социальных групп (государственные и общественные организации, финансовые круги, акционеры компании, поставщики и потребители товаров и услуг и т.д.); преодоление кризисных ситуаций во взаимоотношениях компании
Реализация всех вышеназванных функций так или иначе связана с решением главной задачи PR, - созданием и поддержанием позитивного имиджа компании.
До настоящего времени пресса являлась и продолжает являться мощне йшим орудием в руках пиарщиков. Сегодня, несмотря на снижение тиражей общественно-политических изданий, появляется огромное количество печатных источников, в том числе электронных, которые охватывают огромную аудиторию и способны эффективно воздействовать на массовое сознание, а значит, с успехом могут использоваться различными PR-службами.
Основной целью деятельности специалистов PR называют влияние на общественное мнение, учет которого признается обязательным в организации деятельности и специфике любого производства в рамках цивилизованного общества. Менеджерами, которые оказывают управляющие воздействия на общественное мнение, все активнее становится «четвертая власть», а именно журналистика как ключевой участник средств массовой коммуникации, средств массовой информации, в частности прессы.

Роль рекламы в существе и поддержании имиджа компании огромна. Реклама невысокого качества абсолютно конечно вызывает негативные впечатления общественности, которые переносятся на саму компанию. Про это нельзя забывать. Также, процесс создания успешной маркетинговой кампании дело очень тонкое и длительное. Любое профессионально исполненное маркетинговое объявление — не одиночный выстрел, а долговременный вклад в укрепление торговой марки компании, это звено в целой серии обращений, адресованных одинаковым покупателям, частичка непрерывно ведущейся, логически последовательной кампании. Уметь себя подать, собственными силами или же при помощи маркетинговых агентств, становится жизненной потребностью. Компания в отсутствии солидного имиджа не имеет веса и практически обречена на коммерческийпроигрыш. В случае если компания задумала провести кампанию личными силами, не прибегая к поддержки экспертов, нужно было иметь в виду последующее. Надо четко представлять, на какую аудиторию (на языке социологов она величается целевой категорией маркетингового действия) станет направлена реклама. В соответствии с этим необходимо считаться со вкусами и интересами этой аудитории, т. е. реклама обязана понравиться для начала людям, но не ее разработчикам. Необходимо хорошо представлять, какие печатные издания, журналы, теле-, радиопередачи более знамениты у возможных посетителей. Дальше следует спланировать сроки кампании следовательно, чтоб реклама в благоприятный эпизод подсказала потребителю, что непосредственно в этой компании есть важный продукт. Чтобы достичь желаемого результата нужно проводить рекламные исследования. К слову, напомню, что реклама — 1 из деталей маркетинга (вместе с PR и паблисити). Конкретно комплекс этих событий станет способствовать продвижению продуктов, услуг или же имени компании на рынке. Чрезвычайно важна последовательность подачи рекламы с соблюдением общего стиля на протяжении всего срока кампании. Большая крупная компания имеет возможность позволить себе содержать маркетинговый отдел, профессиональных рекламистов. Небольшая же компания сама не в состоянии проводить рекламные исследования в сфере рекламы, чтобы ее маркетинговая кампания была эффективной. И проведение маркетинговых промоакций просит явных навыков и умений. Во всяком деле важен профессионализм (от качества рекламы находится в зависимости имидж компании и отношение общественности к ней). И так, при всей близости рекламы и PR, есть 2 сравнительно точных аспекта их отличия. В первую очередь, реклама связана с позиционированием продукта на базаре. PR ведь связан с позиционированием не столько продукта, какое количество компании (включая и ее первых лиц), и вовсе не столько на базаре, какое количество в сообществе в общем. Так же, расходы на рекламу традиционно входят в издержки производства конкретного продукта и, следовательно, конкретно входят в его стоимость. Издержки же на PR традиционно покрываются из средств бюджета (фонда) развития компании (за границей — стратегического бюджета) и, таким образом, при расчете расценок предусматриваются очень опосредованно. В следствии этого сведение PR к рекламе требует или излишне расширительного понимания рекламы, или ведет к напрасно ограниченной трактовке данной работы. Приведем 7 различийЧем настойчивее хочет реклама пробиться к сознанию покупателя, тем менее возможность того, собственно она достигнет собственной цели. На тот момент как, читая редакционные мат-лы, которые считаются основным составляющей хоть какой PR-компании, покупатель не чувствует практически никакого нажима. Напротив, он высказывает мнение, что СМИ стремятся бескорыстно предоставить ему нужные сведения о компании и охотно принимает их. Маркетинговые кампании практически постоянно приурочены к конкретной дате. Этапы PR-компании плавно перетекают один в другой, не привязываясь к конкретным дням. Превосходная маркетинговая кампания – данное постоянно «маленький взрыв», вместе с тем PR - медлительное, хотя действенное формирование полезного образа фирмы посредством СМИ. Реклама визуальна, PR вербален. Главная цель рекламы - донести до потребителя зрительный образ продукции, заинтересовать его внимание и побудить к приобретению продукта либо предложения. В отличие от рекламы, PR постоянно постарается найти для бренда эти слова, которые заставили бы прессу по возможности более говорить о компании. Внедрение зрительных образов в PR – не более чем подтверждение произнесенного. Реклама глобальна, она старается охватить как возможно большую часть покупателей и тем самым расширить целевую аудиторию бренда. PR делает упор не на охват, а на авторитетность источника и отдача передаваемого сообщения. К примеру, одно упоминание в печатном издании «Корреспондент» для PR куда значимее 10 публикаций в маленьких провинциальных СМИ. Реклама старается апеллировать хорошо-знакомыми потребителю названиями. Для PR новое имя – это ещё один информационный предлог и аттестат того, собственно продвигаемый продукт или же услуга вправду считаются новостью, оригинальным предложением, не имеющим аналогов на рынке. Реклама поддерживает бренды. PR их создаёт. Глава 2.Примеры использования НЛП и ПР в рекламе2.1. Примеры использования НЛП в PRКогда Гриндер и Бендлер создавали собственный амбициозный проект под непонятным и очень вычурным заглавием «нейролингвистическое программирование», находясь под воздействием и очарованием идей трансформационной грамматики, гипноза Милтона Эриксона, семейной терапии Вирджинии Сэтир, гештальттерапии Фрица Перлза, представлений малоизвесвестного у нас, хотя очень уважаемого интеллектуалами Нового света Грегори Бейтсона, исследователя «экологии сознания», и прочих легендарных интеллектуалов, – им и в голову не могло придти, какие блестящие спекуляции возможны на их мета-методе на противоположном конце света. Россия последних лет обеспечила пример того как очень абстрактное направление анализа, занятое выявлением мета-моделей психотерапевтической и других видов эмоциональной практики, вдруг у всех на очах преобразуется в сильное идеологическое оружие, при помощи которого возможно воздействовать на понимание десятков и сотен тыс., быть может быть и млн. людей. Связочных техник в НЛП очень много. При таком варианте используется "Якорное позиционирование через включение в синонимический ряд". К примеру можно так собрать видеоряд или же текст статьи, что кадры или же абзацы о вас будут перемежаться с кадрами либо абзацами о каких-либо глобально полезных вещах про, в какой вы хотите продвинуться. К примеру вам нужно продвинуть в подсознание аудитории идею про то, что ваш PR-объект "приведет всех к победе". Чтобы достичь желаемого результата можно предварять показ и повествование о самом объекте показом и повествованием о знаменитых и очевидных победах (что само собой уже увеличивает имидж) - первом астронавте, выступлениях хоккейной сборной и тому подобное. Так когда-то поступила PR-фирма "Рудер энд Финн", раскручивая предприятие по производству подшипников На моих семинарах вы выучитесь тому, как использовать данную технику пошагово. Не лишним будет заметить, что данный прием великолепно подходит для раскрутки брэндов Эмпирического маркетинга. Его возможно назвать просто: "R&F"-техника. Более тонкое применение имеет характер "свертки с ассоциацией". Например, лозунг "правых сил" - "ТЫ ПРАВ!" по своей семантике (смыслу) очень хорошо ассоциируется с понятиями "правый" - неправый", на которых основана самооценка и которые имеют важное значение при выборе той или иной манеры поведения. А вот название фирмы "Марзо" и позиционирование ее с неряшливой, кровавого цвета подковой в логотипе - это неправильно. В том числе и с точки зрения аудиопаттернов и архетипов (смотри ниже). В ТРИЗ и Реальном Маркетинге это называется "позиционированием с высоким(или низким) эталоном"Рассмотрим пример: Падение прибылей отелей Нью - Йорка. ПР - мен изучает литературу, производит опрос визитеров и делает вывод, что происходит снижение интереса к городу, поскольку люди убеждены, "что он - холодный и негостеприимный". ПР - мен созывает "отцов города", они создают соответствующий комитет, который через эфир и прессу начинает интенсивно излучать дружелюбие и гостеприимство. Дела отелей поправляются.что вы можете применить творчески в своих PR-выступлениях и материалах?Вот пара техник (всего их тысячи!):Императивная персеверация (хорошо также работает в пикапе и жесткой продаже:)) . Эта техника в принципе просто использует принципы классического гипноза- Вы ничего не аргументируете, а просто "военным" голосом постоянно повторяете некое утверждение - обычно воплощенное в виде простого, конкретного и понятного лозунга-обещания: "Каждой женщине по мужику!", "Если (лучше здесь слово: "когда") я приду к власти, то я за неделю...". В этом примере реализована еще одна из хитрых штук - "Стратагема Моментального Результата". И так далее. С точки зрения такой науки, как Трансактный анализ (об этом вы наверняка неплохо знаете) такая техника имитирует Родительскую позицию, которой многие склонны подчиниться.2.2. Примеры использования НЛП в рекламеСвидетельством грамотно организованной рекламы сможет работать внедрение в ней речевых стратегий НЛП. Так действенным быть может внедрение в рекламе трюизмов. Трюизм - это сверхобобщенное понятие, заявление, находящееся в жестком соотношение с реальностью, обычная истина. Техника трюизма построена на существе подсознательного доверия к определенной информации. После того, как человек слышит утверждение находящееся, считает он, в жестком соотношение с реальностью, не вдаваясь в пространные рассуждения - правду, его подсознание начинает с доверием относиться к дальнейшей информации. Маркетинговыми примерами трюизмов считаются последующие выражения: все хотят приобретать…; любой человек имеет возможность покупать…; все выбирают… и тому подобное. Хорошей картинкой применения трюизма считается реклама кого-то из кормов для животных (назовем его «корм Х»). Данная реклама начинается с вопроса: «Отчего конкретные животные любят корм Х?». И тут уже в самом вопросе скрывается сверхобобщение (трюизм) - «конкретные животные любят корм Х». На этом трюизмы этой рекламы не завершаются. Последующее, что видит человек, скользя очами по маркетинговому щиту от верха к низу, это категорию животных, которые держат таблички, объясняющие, отчего они любят этот продукт. Данные объяснения самые обычные - выгода, вкус и т.д.. Хотя есть из числа данных табличек одна (надпись, на которой сделана красными знаками, в противовес прочим, выполненным черным цветом, что уже само собой привлекает неосознанное внимание), имеющая утверждение про то, что «корм Х есть всегда и повсюду».Очередной техникой НЛП широко использующейся в рекламе считается «иллюзия выбора», которая содержится в иллюзорном выборе в то же время, что необходимо и тем, что чрезвычайно необходимо. Покупателю предполагается приобрести одинаковый продукт в голубой либо зеленой упаковке, весом 200 гр или же полкило. Данный прием был применен в рекламе одной из марок сигарет. Так на рекламном щите, разделенным пополам вертикальной чертой, 1 половина которого была закрашена белым цветом, находилось название марки сигарет выполненное красным. А на 2-ой половине щита эта же надпись, хотя уже белая выполнена на красном фоне. И в низу баннера находилась команда-приказ - «Выбирай». На сознательном уровне всем ясно, что практически никакого момента выбора тут нет, хотя для подсознания человека - он есть. И опосля того, как подсознание курильщика проведет «трудный анализ» несуществующего выбора, оно наконец-то подскажет человеку, на чем все-таки приостановить собственный выбор.Создатель разрабатывал рекламный баннер с применением техник НЛП для одной строительной фирмы (назовем ее ЗАО «ХХХ»). И чтобы маркетинговый баннер направлял на себя внимание, в его верхнем левом углу автор разместил изображение 3-х монет. Изображение денег или же монет, вместе с изображением «ню» - обнаженной либо полуголой представительницы слабого пола, а еще изображением ребят либо детенышей животных считается безусловным объектом, который обращает внимание жителей нашей планеты. Далее шел текст: «Любой человек, занятый строительством, сможет обращаться в фирму ЗАО «ХХХ». Почему? Ответ прост: ЗАО «ХХХ» считается одной из стабильно развивающихся фирм, предоставляющих предложения на рынке стройматериалов Москвы». Ну, кто сможет спорить, что каждый человек, грубо говоря, имеет возможность обращаться в ЗАО «ХХХ»? Это заявление считается правдой, как следствие подсознание начинает верить всей инфы, содержащейся в рекламе, что и приводит к вторжению в подсознание установки про то, собственно ЗАО «ХХХ» считается одной из основных строительных фирм. В общем текст сможет изменяться, хотя фраза «Каждый человек сможет обращаться в ЗАО «ХХХ» считается ключевой формулировкой. [6]Аналогично часто примут на вооружение стратегию мышления, приводящую к совершению «импульсивной покупки», активно применяя ее на базаре потребительских продуктов. Данная стратегия представляет из себя чередование визуального образа и чувств, другими словами -- стратегия «вижу -- ощущаю». На протяжении заключительных нескольких лет эту стратегию энергично вводят в групповое понимание производители рекламы для фирмы «Жиллет» -- используя маркетинговый слоган «Вы будете смотреться и ощущать себя превосходно!» При помощи какой четко лексики будет продана эта стратегия, находится в зависимости только от словарного запаса изготовителя рекламы. !» Реклама «Жиллет» рассчитана на то, чтоб не очень дорогостоящие и вовсе не очень большие вещи люди приобретали импульсивно для себя или же в подарок кому-то. Представителям сильного пола нередко дарят бритву представительницы слабого пола, которые сами данным предметом не пользуются, в следствии этого даже когда первое лезвие бреет гадко, а 2-ое не бреет вообще, станет куплен тот предмет, который лучше рекламируется. Вот еще несколько показательных образцов: «Представьте себе ваши чувства в данной ванной комнате»; «Поглядите, как чувствительно это мыло заботится за вашей кожей»; «Представляешь себе, мне сразу стало легче». Ввести необходимую стратегию мышления возможно не столько при помощи слогана, но и песни, стихотворения, чередования образов на экране, а в случае если это станет сопровождаться к тому же специально выбранной музыкой, то результат удивит в том числе и профессионалов. [7]Очередной слоган «наверное, лучшее пиво во всем мире» - пример того, как обманывается сознание. Наверное - всего одно слово, и оно значит возможность. Понимание, которое основано на логике, не дает значения тому, что написано после запятой. Быть может гораздо лучшее, быть может и нет, практически никакой опасности купиться на рекламу не найдено. Подсознание, наоборот, не знает значения слова «пожалуй», но несмотря на все вышесказанное прекрасно понимает какое непосредственно пиво лучшее во всем мире. Позже, когда дело дойдет до покупки, оно непременно припомнит об этой информации.