Сегментация рынка

Оглавление

Введение

Сегментация рынков ……………………………………………………..5 стр.
1.Классификация рынков…………………………………………….5 стр.
2. Определение сегментации рынка………………………………....5 стр.
3. Выбор целевых сегментов рынка ………………………………..6 стр.
4. Критерии сегментации…………………………….………………8 стр.
5. Требования для эффективности сегментации……………………9 стр.

Методы сегментирования…………………………………………………11 стр.

Сегментирование по методу "a priory"………………………………….15 стр.

Метод К-сегментирования ("post hoc")…………………………………18 стр.

Критериальная оценка перспективных сегментов……………………20 стр.

Заключение

Литература…………………………………………………………………….24 стр


...

Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, фирма будет стараться занять все рыночные ниши (сегменты), для максимизации прибыли. На деле она проводит маркетинговые исследования и в результате акцентирует свое "внимание" на отдельных сегментах рынка, где ее продукт принесет максимальный доход - ведь достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары.
Стратегии маркетинга:
МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ. При массовом маркетинге продавец занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. В свое время фирма «Кока-кола» выпускала всего один напиток для всего рынка в надежде, что он придется по вкусу всем. Основной довод в пользу массового маркетинга заключается в том, что при подобном подходе должны максимально снизиться издержки производства и цены и сформироваться макси¬мально большой потенциальный рынок.

Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, фирма будет стараться занять все рыночные ниши (сегменты), для максимизации прибыли. На деле она проводит маркетинговые исследования и в результате акцентирует свое "внимание" на отдельных сегментах рынка, где ее продукт принесет максимальный доход - ведь достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары.
Стратегии маркетинга:
МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ. При массовом маркетинге продавец занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. В свое время фирма «Кока-кола» выпускала всего один напиток для всего рынка в надежде, что он придетс я по вкусу всем. Основной довод в пользу массового маркетинга заключается в том, что при подобном подходе должны максимально снизиться издержки производства и цены и сформироваться макси¬мально большой потенциальный рынок.