Анализ формирования каналов товародвижения предприятия и организации сбыта и дистрибьюции товаров

Заключение
Предприятие ОАО Хладокомбинат «Заречный» занимает устойчивое положение на рынке мороженого и замороженных полуфабрикатов за счет продукции высокого качества и развитой дистрибьюции в пределах города.
Динамика объёма товарооборота на предприятии за последние три года имеет положительную тенденцию роста на 4739 тыс. руб., что составляет 3,15%.
Предприятие прибыльно, но рост выручки в 2013 году по товарной группе мороженого незначителен, также как и в 2014 году, рост по сравнению с 2013 годом составил 3,6%.
В ходе исследования выявлены недостатки сбытовой деятельности предприятия, а именно:
1. сезонность сбыта мороженого, что отрицательно действует на сбыт в зимний период.
2.не задействован канал сбыта HоRеCа (отели, рестораны и кафе).
Для дальнейшего развития предприятию необход ...

Содержание
Введение 3
1 Общая характеристика объекта исследования 5
2 Анализ рыночной среды 8
2.1 Анализ микросреды 8
2.2 Анализ макросреды 9
3Анализ товарной политики 10
3.1 Анализ потребности на рынке 10
3.2 Анализ ассортиментных групп 11
3.3 Анализ товарной единицы 12
4 Проект мероприятий улучшения сбытовой политики 13
4.1 Теоретические аспекты 13
4.2 Проведение маркетингового исследования 17
4.3 Проектные мероприятия 18
Заключение 24
Список используемых источников 25
Приложение А 26

Введение
Актуальность темы обусловлена тем, что система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара (услуги) до потребителя. Собственно, на данном этапе потребитель либо признает, либо не признает все усилия организации полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Сбытовая стратегия охватывает все процессы, связанные с момента возникновения готовой продукции до ее реализации и сопровождения, и включает в себя следующие основные этапы: исследование рынка, установление цены на товар, продвижение товара по каналам сбыта до конечного потребителя, стимулирование сбыта, реклама продукции. Поэтому так важно проводить анализ сбытовой деятельности компании, выявлять ее сильные и слабые стороны для своевременной корректировки сбытовой стратегии.
Актуальность настоящего исследования также состоит в том, что без эффективной системы сбыта предприятия невозможно развитие компании в условиях постоянно меняющейся среды.
Система сбыта, и ее построение исследуется в литературе по маркетингу и логистике, тема является широко разработанной.
Объект исследования – ОАО Хладокомбинат «Заречный».
Предмет исследования – организация сбытовой деятельности.
Цель работы - анализ системы сбыта и ее улучшение.
Для достижения цели ставятся следующие задачи:
1.Охарактеризовать объект исследования.
2.Провести анализ внешней и внутренней среды.
3. Дать теоретические понятия по предмету исследования.
4. Провести маркетинговое исследование.
5. Разработать проектные мероприятия по улучшению системы сбыта.
Структурно работа состоит из введения, четырех глав, заключения, списка использованных источников и приложения.