10. Проект бизнес - плана по открытию ателье (наименование проекта)

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Успех любого предпринимательского дела невозможен без четкого и полного представления о его перспективах, без разработки надежных ориентиров и реального плана действий. Процесс планирования позволяет представить комплекс будущих операций предпринимательской деятельности и предотвратить возможные негативные явления. А потому необходимо овладеть современными инструментами предпринимательства.
Распространенным в рыночной экономике инструментом менеджмента, основой конкретной маркетинговой, финансовой, материально - технической, кадровой политики ведения собственного бизнеса является бизнес-план.
Бизнес-план - это документ, в котором определены основные аспекты будущего бизнеса, анализируются возможные проблемы, а также определяются способы решения этих проблем. Бизнес-план исключа ...

ВВЕДЕНИЕ 3
1. Резюме проекта 5
2. Резюме инициатора 8
3. Описание продукта 9
4. Маркетинговый план 11
4.1. Маркетинговые исследования 11
4.2. Разработка маркетинговой стратегии 11
4.3. Описание целевой группы потребителей 15
4.4. Анализ существующих конкурентов 16
4.5. Ценообразование 17
4.6. План сбытая 18
4.7. План продвижения 18
5. План производства 21
6. Человеческие ресурсы 27
7. Финансы и инвестиции 28
8. Управление рисками 30
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 32
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 34

ВВЕДЕНИЕ

В процессе становления и развития любого бизнеса всегда возникает необходимость составления бизнес-плана. Ведь этот документ является не только программой экономического управления предприятием, стратегией его развития, но и просто необходим при обращении к потенциальным инвесторам или банкирам [1-2].
Если предприятие нуждается в дополнительном финансировании, то, первое, на что обращают внимание инвесторы – это бизнес-план. При этом необходимо четко понимать, какой именно документ ожидает увидеть спонсор. Возможно, потребуется составить подробный документ, включающий резюме, описание предприятия, его продукции или услуг, предоставляющий анализ рынка и производственный план. Но, иногда, нужно осветить лишь некоторые общие положения.
Грамотно разработанный и составленный бизнес-п лан является гарантией получения не только финансирования для организации бизнеса, но и его дополнительного финансирования, а также капитала для расширения или, при необходимости, привлечения поглощающих компаний. Часто, очень трудно определить какая форма бизнес-плана требуется определенному инвестору. Поэтому лучше всего заблаговременно поинтересоваться у него этим вопросом. На первом этапе переговоров спонсора вполне может удовлетворить рабочее резюме, в то время как у руководителя предприятия останется время на тщательную разработку максимально детального бизнес-плана. Тем не менее, бизнесмен всегда должен быть готов к тому, что у него потребуют полный бизнес-план и даже некоторую дополнительную информацию [3-4].
Цель работы – изучение сущности и значения бизнес-планирования в менеджменте и составление бизнес-плана проекта компании-ателье.
Объект работы – бизнес-планирование.
Предмет работы – основы бизнес-планирования на предприятии.
Методология исследования – методы анализа, обобщения и систематизации.

3
2,4
0,9
3
2,7
Оценивая свои возможности, мы пришли к выводу, что анализ организации ИП Искристая А.И. происходит в сложный экономический период. Связано это с экономическим кризисом, а именно с его последствиями – уменьшением заработной платы населения и безработицей.
Но оптимистичным является то, что при гибкой ассортиментной стратегии и ценовой политике есть хорошие шансы занять свое место на рынке.
Проведем комплексный SWOT-анализ организации ИП Искристая А.И. , результатом которого является выделение в организации сильных и слабых сторон (таблица 5) :
Таблица 5 - Сильные и слабые стороны организации ИП Искристая А.И.
Сильные стороны организации
Слабые стороны организации
1. Хороший потенциал роста на рынке торговли;
2. Возможности создания качественно новых продуктов;
3. Региональное расширение сфер влияния, наращивание доли на рынке, рост объема производства;
4. Развитие экспорта (в СНГ, дальнее зарубежье);
1. Высокая зависимость от внешних поставщиков, а, следовательно, от цен на сырье:
2. Рост коммерческих затрат из-за обострения конкуренции и географического расширения сфер влияния;
3. Ограниченная диверсификация, в частности из-за слабой позиции на рынке соков:
4. Растущее давление на показатели рентабельности и оборотного капитала вследствие усиления позиций крупных розничных сетей торговли:
Таким образом, можно сделать вывод, что большинство негативных факторов являются общерыночными, действуют на всех производителей этой отрасли. Положительные факторы являются следствием лидирующего положения организации ИП Искристая А.И. в отрасли, качественного управления, что частично снижает общерыночные негативные факторы. Это хорошая компания, интересная для вложения.
4.3. Описание целевой группы потребителей
В таблице 6 приведено описание целевых группы потребителей ИП Искристая А.И.
Таблица 6 - Описание целевых группы потребителей ИП Искристая А.И.
Корпоративные потребители (сфера бизнеса, форма собственности, численность работающих (от – до), другие важные признаки)
– Школы/гимназии
– Детские сады
– Санатории
– Поликлиники (детские чаще всего)
Частные лица:
кто является потребителем и покупателем?
Первичная и вторичная целевые аудитории
– Женщины (от 20 до 50 лет)
– Замужние
– Высокий и средний доход
Мотивы покупки (что в жизни покупателя вызывает необходимость воспользоваться вашим товаром / услугой)
Для интерьера и придания теплой атмосферы
Кто, когда и как принимает решение о покупке товара данной марки
– кто: женщины (в основном)
– как: через интернет
– когда: рождение ребенка, ремонт детской
4.4. Анализ существующих конкурентов
Основными конкурентами, в данном ценовом сегменте, представляющими свою продукцию для розничной продажи в магазинах являются Kawaii factory и Подари нежность. Средняя цена, на аналогичную продукцию у данных производителей равна 250 քуб. Следовательно, мы можем снизить надбавку, используемую в методе «себестоимость+надбака» и зафиксировать цену на одном уровне с конкурентами [7].
4.5. Ценообразование
Основные средства:
1. Принтер HP Photosmart D5463 с СНПЧ – 9898 քуб.
2. Термопресс плоский откидной SHP-15LP3 (38х38см) – 18383 քуб.
Итого: 28281 քуб.
Расходные материалы:
Натуральный трикотаж – 44,21 քуб /м²
Сублимационная бумага A4 – 5,25 քуб /шт
Комплект сублимационных чернил 100 мл (5 цветов) – 2995 քуб.
Итого: 3962,1 քуб (покупаем 100 лист. бумаги A4; 10 м² пленки ПВХ)
Аренда офиса 22 м² на ул. 8 марта, 73 – 20000 քуб /мес
Заработная плата сотрудников – 30000 քуб./мес.
Итого в первый год работы:600 000 քуб.
Для определения потенциальной прибыли от продажи детского текстиля нужно рассчитать себестоимость готового изделия:
С/с = М+З/п+Ао;
где М - расходы на материалы (քуб), З/п - расходы на труд (քуб), Ао – амортизация оборудования, (քуб).
Итого минимальная себестоимость одного изделия равна 39,3 քуб.
Надбавка 600%=235,8 քуб.
Итого (с/с+надбавка): 275,1 քуб за одно изделие.
Максимальная цена, исходя из условий спроса
В результате проведенного опроса мы получили следующие данные:
Дорого/не купили = 600 քуб,
Дорого/купили = 500 քуб,
Дешево/не купили = 55 քуб,
Дешево/купили = 110 քуб.
Выгодно=205 քуб.
Делаем вывод на основе полученных данных, что если потребители готовы покупать нашу продукцию по стоимости 500 քуб (дорого/купили), то мы можем установить цену, полученную методом «с/с+надбавка».
4.6. План сбытая
В данном разделе осуществляется прогноз сбыта детского текстиля – таблица 7.
Таблица 7 - Прогноз сбыта детского текстиля
№
п/п
Наименование
Ед. изм.
Первый год (по кварталам) руб.
Итого,
руб.
1 период
2 период
3 период
4 период
Всего:
1.
Постельное бельё для младенцев
Кол-во
100
200
300
400
1000
Цена, руб.
500
500
500
500
Сумма, руб.
50000
100000
150000
200000
500000
2.
Постельное бельё для подростков
Кол-во
100
200
300
400
1000
Цена, руб.
500
500
500
500
Сумма, руб.
50000
100000
150000
200000
500000
2.
Набор для кроватки
Кол-во
100
200
300
400
1000
Цена, руб.
500
500
500
500
Сумма, руб.
50000
100000
150000
200000
500000
4.7. План продвижения
Мы решили, что наше предприятие будет придерживаться стратегии средних цен, которая является наиболее типичной стратегией для большинства фирм. Как правило, к этой стратегии прибегают те фирмы, которые заинтересованы в стабильности и сохранении благоприятного климата для своей деятельности на рынке и рассматривают получение прибыли как долгосрочную политику. Многие фирмы считают стратегию средних цен наиболее справедливой, так как она исключает возможность «войны цен». Кроме того, эта стратегия не приводит к появлению нового конкурента, не позволяет отдельным фирмам наживаться за счет покупателей и вместе с тем дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал [8-9].
В таблице 8 представлен календарный график мероприятий по рекламе и продвижению ИП Искристая А.И.
Таблица 8 - Календарный график мероприятий по рекламе и продвижению ИП Искристая А.И.
Месяц с начала
начала реализации стратегии
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
1
2
3
4
5
1. Мероприятия по формированию общественного мнения, включающие в себя, рекламу в местных газетах, профильных журналах, распространение листовок – на данном этапе будет происходить информационное обеспечения населения про появление новой торговой марки ИП Искристая А.И.
2. .Изготовление и распространение рекламной информации про ИП Искристая А.И., открытие сайта компании-ателье ИП Искристая А.И..
3. Проведение презентаций продукции ИП Искристая А.И. и распространение информации об этих мероприятиях, активное участие в выставках и форумах производителей.
4. Распространение рекламной информации в рамках Программы Стимулирования Спроса на продукцию ИП Искристая А.И.
5. План производства
Для нанесения рисунка на ткань требуется оборудование для прямой сублимационной печати, которое наносит краситель непосредственно на само изделие. Такие машины являются весьма дорогостоящими, и приобретать их для изготовления одного вида сувенирной продукции небольшим тиражом будет нерентабельно. Поэтому мы будем использовать другой способ производства: сначала распечатывать изображение на бумагу, а потом переносить его на заготовку будущего изделия с помощью термопресса. Таким образом, для бюджетного варианта печати потребуется недорогое оборудование, которое включает в себя термопресс, принтер и расходные материалы. В данном разделе разрабатывается «Баланс производственной мощности (ПМ) предприятия» с учетом объема производства продукции и увеличения его через 5 лет.
Расчет действующей и требуемой ПМ:
ПМдейст.= ППбаз.* Кисп.баз.,
где ППбаз- производственная программа в базовом периоде; Кисп.баз. определяется по заданию.
ПМдейст.= 3550*1 = 3550.
ПМтреб.= ППплан.* Кисп.перс.,
где ППплан- производственная программа в перспективе.
ПМперспект.= 3550*2 = 7100.
Следует обратить внимание, что требуемая производственная мощность- это ПМ в перспективе при ее использовании до 85 % (к-т использования ПМ персп.= 0,85).
Затем выявляется дефицит ПМ:
Дефицит ПМ=Требуемая ПМ-Действующая ПМ = 6961 – 5917 = 1044.
Дефицит ПМ устранятся за счет использования внутрипроизводственных резервов и повышения коэффициента использования ПМ до допустимого предела – 85% (15% - резерв ПМ):
Устранение дефицита за счет использования внутрипроизводственных резервов= Действующая ПМ* (0,85-0,6). = 5917*0,85 = 5325
По результатам расчетов составляется баланс производственной мощности предприятия (Таблица 9).
Таблица 9 - Баланс производственной мощности ИП Искристая А.И.
Показатель в базовом периоде с учетом потребности в продукции в перспективе
Кол-во,
Показатель в перспективе (через 5 лет)
Кол-во,
Производство и реализация
продукции, в том числе:
-При действующей ПМ
-Увеличение спроса в
перспективе
7100
3550
3550
Спрос на продукцию, в том числе:
- Спрос по заключенным договорам
- по данным маркетинговых исследований
7100
5325
1775
Действующая ПМ
5917
Требуемая ПМ
6961
Увеличение ПМ за счет:
- Внутрипроизводственных резервов
- Перевооружения
1044
Итого ПМ
5250
Итого ПМ
6961
Затраты определяются исходя из материалоемкости продукции в базовом периоде, а в перспективе учитывается еще и снижение расхода материалов.
Материалоемкость =  ,
РМ баз. = 12440*3550 = 44162 тыс. руб.
РМ пер. = РМ баз. * повышение рыночного спроса на прод. *0,9 = 44162*2*0,9 = 79492 тыс. руб.
1. Вспомогательные материалы. Составляют 5 % от стоимости основных материалов.
ВМ баз. = 12440*0,05= 622 тыс. руб.
ВМ пер. =12440 *2*0,9 = 22392 тыс. руб.
2. Топливо и энергия. Включает стоимость технологического топлива и энергии. Составляют 10-15 % от стоимости основного сырья.
ТЭ баз. = 44162*0,1= 4416,2 тыс. руб.
ТЭ пер. = 44162*2*0,9 = 79492 тыс. руб.
3. Оплата труда.
ЗП осн. баз. = 53*1,2*3550*300 = 67734 тыс. руб.
ЗП осн.пер.=53*1,2*7100*300 = 135468 тыс.руб.
ЗП вспом. баз. = 36*1,2*3550*300 = 46008 тыс. руб.
ЗП вспом.пер.= 36*1,2*7100*300 = 92016 тыс.руб.
ЗП служащих баз. = (67734+46008)*0,15= 17061 тыс. руб.
ЗП служащих пер.=( 130680+106 920)*0,15= 34123тыс. руб.
Оплата труда баз. = 130803 тыс. руб.
Оплата труда пер. = 12% от оплаты труда баз.
Оплата труда пер. = 1,12*130803 = 146 500 тыс. руб.
4. Отчисления на социальные нужды. Составляют 34 % от общего фонда оплаты труда.
Отч. на соц. нужды баз. =130803*0,34 = 44 473 тыс. руб.
Отч. на соц. нужды пер. = 146 500 *0,34= 49 810 тыс. руб.
5. Амортизация. Общая сумма амортизации ОПФ, реализуемая в себестоимости продукции, зависит от норм амортизационных отчислений.
Амортизация баз. = 1410,29+ 1303,60 + 1881,39 = 7695,28 тыс. руб.
Амортизация пер. = 1510,29+ 1816,71+ 2181,39 = 6208,39 тыс. руб.
6. Прочие расходы. Прочие расходы - 1% от оборотных средств.
Прочие расходы баз. = 11185,94*0,01 = 111,85 тыс. руб.
Прочие расходы пер. = 15167,06*0,01= 151,67 тыс. руб.
Ниже в табл. 10 представлена смета затрат в ИП Искристая А.И.
Таблица 10 - Смета затрат в ИП Искристая А.И.
Элементы затрат
Затраты, тыс. руб.
Базовый период
Перспективный период
Сырье и материалы
Вспомогательные материалы
Топливо и энергия
Оплата труда
Отчисления на социальное страхование
Амортизация
Прочие расходы
44162
622
4416,2
130803
44 473
7695,28
111,85
79492
22392
79492
146 500
49 810
6208,39
151,67
ИТОГО затрат:
Полная себестоимость единицы продукции
187810,3
22214,68
384046,06
465353,95