Ценовая стратегия предприятия

Заключение

В данной рассматривается сущность и формирование ценовой стратегии организации. В результате исследования теоретических основ формирования ценовой стратегии компании было выяснено, что ценовая стратегия определяет уровень, направление изменения цен, скорость такого изменения, а также периодичность изменения цен, учитывая рыночные цели фирмы. Основой разработки ценовой стратегии предприятия является общая стратегия предприятия, формируемая с учетом потребностей рынка и возможностей предприятия по реализации этих потребностей.
В данной работе рассматривается формирование ценовой стратегии ООО «БухКонсалт» - организации, которая занимается оказанием бухгалтерских услуг для ООО, ОАО и других организационно-правовых форм. Управление процессом оказания услуг ООО «БухКонсалт» заключае ...

Содержание

Введение 3
1.1. Сущность и место ценовой стратегии фирмы в маркетинговой стратегии 4
1.2. Виды целей ценовых стратегий фирмы 6
2. Анализ ценовой стратегии ООО «БухКонсалт» 10
2.1. Общая характеристика деятельности ООО «БухКонсалт» 10
2.2. Анализ выбранной ценовой стратегии ООО «БухКонсалт» 12
2.3. Мероприятия совершенствования ценовой стратегии ООО «БухКонсалт» 15
Заключение 23
Список литературы 24
Приложения 26

Введение

Актуальность формирования ценовой стратегии организации заключается в том, что ценовая стратегия позволяет организации согласовать интересы своего собственного развития и свои возможности с интересами потребителей товаров или услуг.
Объект изучения в работе - ООО «БухКонсалт». Предмет изучения в работе – цены на услуги ООО «БухКонсалт».
Цель курсовой работы исследование деятельности ООО «БухКонсалт» для разработки ценовой стратегии данного предприятия.
Задачи работы, которые нужно решить для достижения цели:
1) исследовать теоретические основы разработки ценовой стратегии предприятия;
2) проанализировать деятельность ООО «БухКонсалт» и порядок ценообразования на услуги данной организации;
3) разработать ценовую стратегию ООО «БухКонсалт».
Структура работы включает введение, дву х глав, заключения и списка литературы.

 
Фонд оплаты труда
5424
4764
4332
55,89
52,36
48,28
Начисления на фонд оплаты труда
1410
1239
1126
14,53
13,61
12,55
Амортизация
60
40
70
0,62
0,44
0,78
Арендная плата
900
1080
1200
9,27
11,87
13,37
Прочие расходы
322
428
544
3,32
4,70
6,06
Итого постоянные
8116
7551
7272
83,63
82,99
81,05
Итого производственная себестоимость
9317
8774
8545
96,01
96,44
95,24
Коммерческие расходы
387
324
427
3,99
3,56
4,76
Итого затраты
9704
9098
8972
100,00
100,00
100,00
Основную часть расходов предприятия составляют постоянные расходы, которые в основном состоят из расходов на заработную плату и начислением на нее. Это обусловлено характером основной деятельности предприятия – предоставление бухгалтерских услуг.
Таким образом, ценовая стратегия ООО «БухКонсалт» основана на конкурентном ценообразовании, так как цена формируется на основе сравнения цен с конкурентами и установления цен на уровне ниже конкурентов по крупным заказам, что позволяет компании получить прибыль и обеспечивает ей безубыточную деятельность.
2.3. Мероприятия совершенствования ценовой стратегии ООО «БухКонсалт»
Совершенствование ценовой стратегии предприятия заключается в том, что для управления ценами рекомендуется основывать на анализе безубыточности оказания услуг. Введение данного направления анализа позволяет установить взаимосвязь между доходами, расходами и объемом оказанных услуг. Рекомендуется проводить анализ безубыточности деятельности ООО «БухКонсалт» в целом и по видам договоров, как это приведено в таблице 2.5.
Таблица 2.5
Анализ безубыточного объема продаж в целом и по видам договоров
Показатели
Значения
Всего
Прочие услуги
Составление и сдача отчетности
Ведение учета
1.Средняя цена услуг, тыс. руб./шт.
16779
22182
11542
20886
2. Объем продаж, штук
766
154
358
254
3. Выручка от реализации услуг, тыс. руб.
12853
3416
4132
5305
4. Общие переменные затраты, тыс. руб.
1273
325
478
470
5. Переменные затраты на единицу, тыс. руб.
1662
2110
1335
1850
6. Маржинальный доход, тыс. руб.
11580
3091
3654
4835
7. Структура маржинального дохода, %
100
27
32
42
6.Постоянные расходы, тыс. руб.
7272
1941
2295
3036
7. Безубыточный объем продаж, штук. (Стр. 6/(стр.1-стр.5)
481
97
225
160
8. Безубыточный объем продаж, тыс. руб.(Стр.7*стр.1)
8071
2145
2595
3331
9. Запас финансовой прочности, штук (стр. 2– стр.7)
285
57
133
94
10. Запас финансовой прочности, тыс. руб. (стр.9-стр.8)
4781
1271
1537
1974
11. Запас финансовой прочности, % (стр. 10/ стр.3*100%)
37,20
37,20
37,20
37,20
Исходя из данных о выручке, цене, количества фактически заключенных договоров и переменных и постоянных затратах можно рассчитать основные показатели безубыточности организации.3
ОПб шт = Пост З / (Ц – Пер З ед.) , (2.1)
где
ОПб шт.- безубыточный объем продаж, шт.;
ПостЗ – постоянные затраты, тыс. руб.:
Ц – цена услуги по 1 договору, тыс. руб./шт.
ПерЗ ед.- переменные затраты в среднем по одному договору, тыс. руб./шт.
Полученные данные таблицы 3.1 означают, что, для того, чтобы работать без убытка ООО «БухКонсалт» необходимо иметь 487 договоров всего, в том числе на прочие услуги 97 договоров, на услуги по составлению и сдачи отчетности 133 договора, на услуги по ведению учета – 160 договоров.
Таким образом, в натуральном выражении наибольший безубыточный объем продаж по услугам по ведению учета.
Безубыточный объем продаж в стоимостном выражении определяется по следующей формуле:4
ОП б, тыс. руб. = ОП б, шт. * Ц, тыс. руб. / шт., (2.2)
где
ОП б, тыс. руб. – безубыточный объем продаж в стоимостном выражении.
Полученные значения в таблице 3.1 свидетельствуют, что в течение года для безубыточной работы ООО «БухКонсалт» необходимо получить 8071 тыс. руб. всего, в том числе по прочим услугам 2145 тыс. руб., по услугам по составлению и сдаче отчетности 2595 тыс. руб. и услуг по ведению учета на 3331 тыс. руб.
Таким образом, наибольший безубыточный объем продаж в стоимостном выражении по услугам по составлению и сдачи отчетности.
Запас финансовой прочности в натуральном выражении рассчитывается по следующей формуле:5
ЗФП, штук = ОП факт – ОП б, тыс. руб., (2.3)
где
ЗФП, штук – запас финансовой прочности в натуральном выражении;
ОП факт – фактический объем продаж в натуральном выражении.
Таким образом, существующий объем продаж превышает безубыточный объем продаж на 285 штук в целом.
Запас финансовой прочности в стоимостном выражении рассчитывается по следующей формуле:6
ЗФП, тыс. руб. = ВР факт, тыс. руб. – ОП б, тыс. руб., (2.4)
где
ЗФП, тыс. руб. – запас финансовой прочности в стоимостном выражении;
ВР факт, тыс. руб. – фактическая выручка от реализации, тыс. руб.
Таким образом, в стоимостном выражении фактическая выручка превышает безубыточное ее значение на 4781 тыс. руб. в целом по всем видам услуг.
Уровень финансовой прочности в процентах рассчитывается по следующей формуле:7
Уфп,% = ЗФП, тыс. руб./ВР факт, тыс. руб. * 100%, (2.5)
где
Уфп, % - уровень финансовой прочности в процентах.
Таким образом, как по категориям договоров, так и в целом по организации уровень финансовой прочности составляет37,20%.
Второй этап анализа - рассматривать факторы изменения зоны безопасности организации.
На основании данных таблицы 2.5 проанализируем зону безопасности предприятия в таблице 2.6.
Таблица 2.6
Анализ зоны безопасности предприятия
Показатели
Значения
Всего
Прочие услуги
Составление и сдача отчетности
Ведение учета
Критический уровень постоянных затрат, тыс. руб.
11580
3091
3654
4835
Фактический уровень постоянных затрат, тыс. руб.
7272
1941
2295
3036
Разница между критическим и фактическим уровнем постоянных затрат, тыс. руб.
4308
1150
1359
1799
Разница между критическим и фактическим уровнем постоянных затрат, %
59
59
59
59
Срок окупаемости постоянных затрат, мес.
7,54
7,54
7,54
7,54
Критический уровень переменных затрат, тыс. руб./шт.
14609
8478
7812
13601
Фактический уровень переменных затрат, тыс. руб.
1662
2110
1335
1850
Разница между критическим и фактическим уровнем переменных затрат, тыс. руб.
12948
6368
6477
11750
Разница между критическим и фактическим уровнем переменных затрат, раз
8
3
5
6
Критический уровень цены, тыс. руб./шт.
11155
14715
7745
13804
Фактический уровень цены
16779
22182
11542
20886
Разница между критическим и фактическим уровнем цен, тыс. руб.
5624
7467
3797
7082
Разница между критическим и фактическим уровнем цен, %
34
34
33
34
Критический уровень постоянных затрат показывает при каком уровне постоянных затрат при неизменных остальных факторах безубыточности организация будет безубыточной, то есть позволяет определить руководству до какого уровня можно увеличивать постоянные затраты (коммерческие и управленческие), чтобы деятельность организации оставалась прибыльной.
Критический уровень постоянных затрат рассчитывается по следующей формуле:8
КУпост з = ОП факт * (Ц – ПерЗ ед), (2.6)
где
КУ пост з – критический уровень постоянных затрат.
Критический уровень постоянных затрат у организации превышает ее фактический уровень на 7,54%. Следовательно, для данной организации допустимы решения, которые позволяют увеличить постоянные затраты на уровне не более 7,54% от их уровня в 2013 году.
Срок окупаемости постоянных затрат показывает за сколько месяцев в течение года окупаются постоянные затраты и рассчитывается по следующей формуле:9
Сок пост з = 12 месяцев * ОП б, тыс. руб. / ВР факт, тыс. руб., (2.7)
где
Сок пост з – срок окупаемости постоянных затрат.
На основании данных таблицы 3.2 видно, что срок окупаемости постоянных затрат составляет 7,54 месяца, то есть при данных затратах организация может устанавливать скидки с цены после истечения 8 месяцев ее деятельности с начала года.
Таким образом, организации необходимо примерно 8 месяцев, чтобы окупить свои постоянные затраты. Это означает, что, начиная с 9-го месяца для привлечения новых клиентов могут быть проведены различные акции, предусматривающие более низкий уровень цен в первые месяцы обслуживания.
Критический уровень переменных затрат характеризует до какого уровня могут расти средние переменные затраты, чтобы организация была прибыльной.
Критический уровень переменных затрат рассчитывается по следующей формуле:10
КУ пер з = Ц – ПостЗ / ОП факт , (2.8)
Где
КУ пер з – критический уровень переменных затрат.
Таким образом, в среднем текущие прямые затраты на одного клиента не должны превышать 12948 тыс. руб. в год.
Критический уровень цены показывает ниже какого уровня не должна опускаться цена для того чтобы деятельность организации была прибыльной.
Критический уровень цены рассчитывается по следующей формуле:11
КУЦ = ПостЗ / ОП + ПерЗ ед , (2.9)
где
КУЦ – критический уровень цены.
На основании данных таблицы 3.2 видно, что критический уровень цены в целом и по видам услуг превышает ее фактический уровень, что позволяет сделать вывод, что для рассматриваемого в целом и по видам услуг предоставление скидок не приведет к появлению убытков.
Для того, чтобы определить рациональный объем скидок с цены проведем следующий этап анализа.
Третий этап анализа - на основании срока окупаемости постоянных затрат установить возможный срок установления скидки с цены, на основании критического уровня цены выявлять максимальный размер и уровень скидки с существующей цены.
На основании критического уровня цен и фактического уровня цен можно определить максимальный размер и уровень скидки к цене, которая может быть предоставлена абонентам.
В таблице 3.2 приведен расчет максимального размера и уровня скидки к цене, которая может быть предоставлена клиентам, расчеты в которой приведены на основании данных таблиц 3.1 и 3.2.
Максимальный размер скидки рассчитывается по следующей формуле:12
МС = Ц – КУЦ , (2.10)
Максимальный уровень скидки от цены рассчитывается следующим образом:13
МУС = МС/Ц *100% , (2.11)
где
МУС – максимальный уровень скидки от цены, %.
На основании данных таблицы 3.2 видно, что максимальный уровень скидки с цены не должен превышать 33% по услугам по составлению и сдаче отчетности и 34% по остальным услугам.
Таким образом, предложенное совершенствование ценовой стратегии предприятия заключается в том, что для клиентов предприятия предоставление скидок с цены не приведет к появлению убытков. Однако для того, чтобы узнать приведет ли увеличение цены к росту объема продаж необходимо учитывать эластичность спроса по цене.
По данным таблицы 2.24 спрос является эластичным только на услуги по составлению и сдаче отчетности, а также на услуги по ведению учета, поэтому предлагается применение скидок с цены только на данные виды услуг.
Так как, максимальный уровень скидок с цены на основании проведенных расчетов составляет примерно 33% для услуг по составлению и сдаче отчетности и 34% для услуг по ведению учета, то предлагается установить данные скидки с цены, начиная с сентября, что позволит предприятию окупить свои постоянные затраты и получить дополнительный размер предприятия.
В целом предлагаемая стратегия предприятия может быть охарактеризована как стратегия дифференцированного ценообразования, так как предполагает установление скидок с цены по определенным видам услуг.
Заключение
В данной рассматривается сущность и формирование ценовой стратегии организации. В результате исследования теоретических основ формирования ценовой стратегии компании было выяснено, что ценовая стратегия определяет уровень, направление изменения цен, скорость такого изменения, а также периодичность изменения цен, учитывая рыночные цели фирмы. Основой разработки ценовой стратегии предприятия является общая стратегия предприятия, формируемая с учетом потребностей рынка и возможностей предприятия по реализации этих потребностей.
В данной работе рассматривается формирование ценовой стратегии ООО «БухКонсалт» - организации, которая занимается оказанием бухгалтерских услуг для ООО, ОАО и других организационно-правовых форм. Управление процессом оказания услуг ООО «БухКонсалт» заключается: в консультировании клиентов по вопросам ведения бухгалтерского и налогового учета, оказанию услуг по бухгалтерскому учету и ведению отчетности, выявлении проблем, формирования заказов на оказание услуг и передачу их для исполнения бухгалтерам компании.
Компания устанавливает цены в зависимости от системы налогообложения, видов оказываемых услуг, количества хозяйственных операций. Существующая ценовая стратегии позволяет компании сфокусироваться на крупных клиентах, предоставляя им комплексное бухгалтерское обслуживание.
Совершенствование ценовой стратегии предприятия заключается в том, что для управления ценами рекомендуется основывать на анализе безубыточности оказания услуг. Введение данного направления анализа позволяет установить взаимосвязь между доходами, расходами и объемом оказанных услуг.
Список литературы
1. Багиев. Г. Л., Тарасевич В. М., Анн X. Маркетинг: Учебник. - М.: Экономика, 2013.
2. Белявский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2011.
3. Дурович А. Д. - Маркетинг предпринимательской деятельности - М.:Финасы и статистика, 2011.
4. Емельянова Т.В. и другие. Ценообразование в организации. Практикум. - Минск: Вышейшая школа, 2012. – 336 с.
5. Емельянова Т.В. Ценообразование. - Минск: Вышейшая школа, 2011. – 304 с.
6. Зуб. А. Т. Стратегический менеджмент. – М.: Велби, 2013.