ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗАНИЕ НА ПРОДУКЦИЮ И УСЛУГИ

Таким образом, как результат исследования можно предложить следующие выводы:
К основным принципам, на которых строится ценовая стратегия любого современного предприятия РФ, относятся: увязка ценовой политики с общими целями предприятия; постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает данное предприятие; формирование торговых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей; дифференцированный подход к установлению размеров торговых надбавок и др. Торговое предприятие в современных условиях имеет возможность осуществлять дифференцированную ценовую политику, основанную на определенных принципах и использовании различных методов формирования торговых надбавок и рыночных цен.
Одним из самых важных аспектов ценовой политики является выбор метода ценоо ...

Введение 3
1. Понятие цены, роль цены в предпринимательской деятельности 5
1.1 Понятие цены 5
1.2. Роль современных методов ценообразования в предпринимательской деятельности 8
2. Технико-экономическая характеристика ОАО «ЧТПЗ», классификация цен на его товары 14
2.1. Технико-экономическая характеристика ОАО «ЧТПЗ» 14
2.2. Характеристика продукции ОАО «ЧТПЗ» 16
2.3. Анализ системы ценообразования на продукцию, действующей в компании 19
3. Оценка влияния различных факторов на цены на продукцию и услуги ОАО «ЧТПЗ» 24
3.1. Обоснование необходимости совершенствования системы ценообразования продукции в компании 24
3.2. Определение цен ОАО «ЧТПЗ» на основе анализа безубыточности 25
3.3. Балловый метод определения цен ОАО «ЧТПЗ» 27
3.4. Тендерное ценообразование для определение цен ОАО «ЧТПЗ»28
3.5. Установление окончательной цены ОАО «ЧТПЗ» с учетом особенностей ценообразования на различных рынках 29
Выводы и предложения 31
Список литературы 33

Актуальность темы курсовой работ обусловлена тем, что в последние время наблюдается значительный рост конкуренции. Важным инструментом конкурентной борьбы на рынке является цена. Современный менеджмент считает, что на величину спроса цена оказывает в десять раз большее влияние, чем другие критерии, так как именно в цене отображается целый ряд параметров таких как:
1. качество товара, работ и услуг,
2. мнение о ценности продукта у покупателя,
3. эффективность продвижения бренда и т.п.
При анализе и определении уровня цен предприниматель должен ясно представлять всю систему цен, характеризующий взаимосвязь различных видов цен. При повышении цены спрос сокращается до уровня, при котором предложение соответствуют спросу (и наоборот). Предприятие может разработать чрезвычайно эффективные ал горитмы стратегического ценообразования, но одновременно отсутствие механизмов его реализации может привести к значительным убыткам, учитывая масштабы денежных потоков в отрасли машиностроения.
Целью курсовой работы является исследование цены как экономической категории и особенностей ценообразования в условиях ОАО «Челябинский трубопрокатный завод».
Поставленная в работе цель обусловила необходимость решения следующих задач:
1. рассмотреть понятие цены, роль цены в предпринимательской деятельности,
2. дать технико-экономическую характеристику предприятия, классификацию цен на его товары и
3. оценить влияния различных факторов на цены на продукцию и услуги предприятия.
Объект исследования. Объектом исследования является ценообразование и его стратегия.
Предмет исследования. В качестве предмета исследования в работе выступают цены и ценообразование на продукцию ОАО ЧТПЗ – ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией.
Методологической базой исследования являются современные научные положения и выводы о цене и ценообразовании.
Методы исследования. При проведении исследования были использованы методы эмпирического исследования, количественного финансового и графического анализа.
Теоретическая и информационная база исследования: труды ведущих экономистов в области финансового, стратегического менеджмента и ценообразования; законодательные акты и нормативные документы по ценовой политике военного и конверсионного производства.

2014 год
2012 год
Структура в 2014 год
2014-2012
1. Заработная плата и налоги на фонд заработной платы
3126059
2737044
38,2452
389015
114,213
2. Непроизводственные накладные расходы и ремонт
2100869
2251850
25,7027
-150981
93,29525
3. Налоги, кроме налога на прибыль
1192808
1080200
14,59319
112608
110,4247
4. Амортизация основных средств и нематериальных активов
496349
458051
6,072492
38298
108,3611
5. Страхование
301477
376053
3,688365
-74576
80,16875
6. Консультационные, аудиторские и юридические услуги
309838
345490
3,790657
-35652
89,68074
7. Расходы по операционной аренде
202374
164290
2,475908
38084
123,181
8. Вспомогательные материалы
63011
138562
0,770897
-75551
45,47495
9. Прочее
380944
526075
4,66059
-145131
72,41249
10. Итого общехозяйственные и административные расходы
8173729
8077615
100
96114
101,1899
Полная себестоимость представлена в таблице 2.4.
Таблица 2.4.- Полная себестоимость в 2012-2014 гг.4
Показатель
2014 год
2012 год
Структура в 2014 год
2014-2012
2014/2012
1. Сырье и материалы
54652399
62649710
62,26358
-7997311
87,23488
2. Заработная плата и налоги на фонд заработной платы
9994542
9508.325
11,38643
486217
105,1136
3. Амортизация основных средств и нематериальных активов
6163408
5241699
7,021757
921709
117,5842
4. Производственные накладные расходы и ремонт
6450324
4618462
7,34863
1831862
139,6639
5. Расходы на электроэнергию и прочие коммунальные услуги
3976040
3844125
4,529764
131915
103,4316
6. Себестоимость товаров для перепродажи
7102081
2020301
8,091154
5081780
351,5358
7. Изменение резерва по запасам
(398389)
181926
-0,45387
-580315
-218,984
8. Изменение остатков незавершенного производства и готовой продукции
(164538)
(923723)
-0,18745
759185
17,81248
9. Итого себестоимость реализации
87775867
87140825
100
635042
100,7288
В 2014 году общая сумма затрат на персонал в себестоимости реализации, коммерческих, общих и административных расходах составляет 14391597 (в 2012- 13418769).
Таблица 2.5. - Показатели выручки5
Показатель
2014 год
2012 год
Структура в 2014 год
2014-2012
2014/2012
1. Реализация стальных труб на внутреннем рынке
82446208
83763935
70,5377
-1317727
98,42686
2. Реализация нефтесервисных услуг на внутреннем рынке
17496115
14257452
14,96898
3238663
122,7156
3. Реализация металлолома на внутреннем рынке
3939791
6017614
3,370729
-2077823
65,47098
4. Реализация прочей продукции на внутреннем рынке
454911
346769
0,389204
108142
131,1856
5. Экспорт стальных труб
12093877
7902985
10,34704
4190892
153,0292
6. Экспорт нефтесервисных услуг
451569
1682131
0,386345
-1230562
26,84506
7. Итого выручка от реализации
116882471
113970886
100
2911585
102,5547
8. Прибыль
29106604
26830061
2276543
108,485
9. Норма прибыли %
33
31
2
106,4516
Доля ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией в продукции ЧТПЗ в 2014 г. составляла 12 %, следовательно, цена на них сформированная по методу полных затрат составит:
Таблица 2.6.- Калькуляция цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по методу полных затрат, тыс. руб.
Показатель
ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией
Сырье и материалы
6558287,88
Заработная плата и налоги на фонд заработной платы
1199345,04
Амортизация основных средств и нематериальных активов
739608,96
Производственные накладные расходы и ремонт
774038,88
Расходы на электроэнергию и прочие коммунальные услуги
477124,8
Себестоимость товаров для перепродажи
852249,72
Изменение резерва по запасам
47806,68
Изменение остатков незавершенного производства и готовой продукции
19744,56
Итого себестоимость реализации
10533104
Прибыль (+33%)
3475924,33
Цена
14009028,4
Расчетная цена 1 п.м. ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией
14009028,4 тыс. руб. / 7158420 п.м. = 1,957 тыс. руб
Таким образом, цена ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по применяемому сейчас методу составляет за один погонный метр – 1,957 тыс. руб.
3. Оценка влияния различных факторов на цены на продукцию и услуги ОАО «ЧТПЗ»
3.1. Обоснование необходимости совершенствования системы ценообразования продукции в компании
В ходе проведенного анализа во второй главе можно сделать следующие выводы:
Открытое акционерное общество «Челябинский трубопрокатный завод» (далее ЧТПЗ) - одно из крупнейших в России предприятий по производству стальных труб.
Основной продукцией ЧТПЗ являются результаты производства стальных труб. На долю ЧТПЗ приходится более 12% рынка о выпускаемой в России трубной продукции.При этом на продукцию ЧТПЗ приходится свыше 70% рынка труб для российских трубопроводов.
За 2014 года отгрузка стальных труб производства группы ЧТПЗ составила 1 724 тыс. тонн. Потребителям было отгружено 980 тыс. тонн бесшовных труб, 744 тыс. тонн сварных. Отгрузка труб большого диаметра (ТБД) за 2012 г. составила 695 тыс. тонн.
Проведенный расчеты относительно одного из вида продукции завода - ТБД 325Х24 на основе полного пропорционального распределения затрат и установленной нормы прибыли, показатели что, цена ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по применяемому сейчас методу составляет за один погонный метр – 1,957 тыс. руб.
В ЧТПЗ традиционно определение цены осуществляется на основе полных затрат производства в соответствии с номенклатурой калькуляционных статей. Данный метод расчета цены является очень простыми удобным, однако он не учитывает условий сложившихся на рынке.
К достоинствам данного метода ценообразования относят:
снижение ценовой конкуренции, т.к. если данным подходом пользуется большинство компаний, их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму;
равенство покупателей и продавцов, т.к. при высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность по­лучить справедливую норму прибыли.
Основной недостаток метода полных затрат заключается в том, что любой способ распределения косвенных расходов на единицу продукции является производным. В качестве базы распределения косвенных расходов могу быть выбраны прямые затраты на материалы, оплата труда производственных рабочих и др. Выбор базы распределения приводит к различным суммам косвенных расходов, включаемых в себестоимость каждого вида продукции и их необоснованное распределение искажает его индивидуальную себестоимость.
Следовательно, необходимо пересмотреть процесс ценообразования.
3.2. Определение цен ОАО «ЧТПЗ» на основе анализа безубыточности
Применение метода полных затрат отечественными предприятиями и предпринимателями часто приводит к неконкурентности продукции, поскольку происходит неизбежное и постоянное повышение цен и в меньшей степени фирма ориентируется на спрос, сложившийся на рынке. В настоящее время на практике предприятия могут не пользоваться полной номенклатурой статей калькуляции. Для решения данной проблемы необходимо применение систем управленческого учета, которые характеризуются различными признаками, положенными в основу их классификации6.
Один из признаков - полнота включения затрат в себестоимость производства и продаж продукции, товаров, работ и услуг. В его основе лежит разделение всех затрат на переменные (зависящие от объема выпуска) и постоянные (не зависящие от объема выпуска). На этом разделении основан метод определение цен на основе анализа безубыточности. Возможно выделение в калькуляции прямых материальных затрат, прямых трудовых затрат с отчислениями на социальные нужды, прочие прямые и накладные расходы (они с точки зрения калькулирования являются косвенными расходами).
Таблица 3.1 -Калькуляция цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по методу анализа безубыточности, тыс. руб.
Показатель
ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией
Итого постоянных затрат
2433449
Итого переменных затрат
8234757,72
Итого точка безубыточности
10533104
Цена
>10533104
Расчетная цена 1 п.м. ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией
>10533104тыс. руб. / 7158420 п.м. = 1,47 тыс. руб
Рисунок 3.1. - Точка безубыточности: минимальная цена для обеспечения безубыточной
Порог рентабельности или точка равновесия, или безубыточный объем продаж показывают, сколько нужно произвести и реализовать продукции, чтобы возместить постоянные затраты. Точка равновесия определяется делением суммы постоянных затрат на разность между ценой единицы продукции и переменными (прямыми) затратами.
При многопродуктовом производстве, как в нашем случае, безубыточный объем продаж или порог рентабельности определяется не в натуральных единицах, а в стоимостном выражении7.
Следовательно, цена ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по данному методу составит за один погонный метр более 1,47 тыс. руб.
3.3. Балловый метод определения цен ОАО «ЧТПЗ»
Используем балловый метод расчета цены на ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией. Весовые доли и оценку экспертов по основные эксплуатационным параметрам сведем в таблицу 3.2 и 3.3.
Таблица 3.2 - Данные балльной оценки ТБД 325Х24 без пенополиуретановой теплоизоляцией
Эксперт
Показатели теплоизоляции
Срок эксплуатации
Вес
Балл
Оценка
Вес
Балл
Оценка
Эксперт 1
0,8
5
4
0,9
8
7,2
Эксперт 2
0,83
7
5,81
0,8
9
7,2
Эксперт 3
0,9
8
7,2
0,9
9
8,1
Итого
17,01
22,5
Средняя
5,67
7,5