расчет цен на экспортируемую продукцию

Заключение

Таким образом, ценообразование на экспорт-это многогранный процесс, который определяется удельная цена товаров, работ или услуг. В связи с активным развитием внешнеэкономической деятельности отечественных производителей возможность определять цены товаров, поставляемых на экспорт, является наиболее важной для них задачей. Необходимость работы в этом направлении должны быть в состоянии идентифицировать и положительные, и отрицательные тенденции в ценообразовании на экспорт.
Долгое время методы расчета цен на экспортируемые товары в разных государствах значительно отличались друг от друга
Стоимость экспорта могла исчисляться как ценой, указанной экспортером в товаросопроводительных документах, так и с цены аналогичного товара на мировом рынке. Особое неудобство для экспортеро ...

Содержание
Введение 3
1 Сущность ценообразования во внешней торговле 5
1.1 Особенности международной торговли 5
1.2 Методы определения цен на экспортную продукцию 8
2 Этапы расчета цен на экспортируемую продукцию 14
2.1 Порядок определения контрактных цен на экспортную продукцию 14
2.2 Роль экспортеров в договоре цены. Способы фиксации контрактной цены 16
3 Расчет цен на экспортируемую продукцию 19
3.1 Расчет цен на экспортируемую продукцию 19
Заключение 30
Список использованной литературы 31

Введение

Актуальность. Международное экономическое разделение труда в последние годы достигло невиданных в истории экономического развития масштабов, а мировая торговля становится господствующим фактором не только экономического, но и политического, социального и культурного развития в мире и определяется в настоящее время все более и более распространенной системой партнерства в системе внешней торговли.
Более интенсивны международные экономические отношений компаний, стран и экономических сообществ, развивается интерес для использования в других странах в качестве потенциальных клиентов, поставщиков или должников. Бесперебойное функционирование мировой экономики в настоящее время является решающим условием экономического роста и международной деятельности предприятий во многих странах мира. Внешняя торговля стала важной движущей силой экономического развития в мире.
Целью курсовой работы является – изучение расчета цен на экспортируемую продукцию. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть сущность ценообразования во внешней торговле;
- рассмотреть контрактную цену во внешней торговле и способы ее фиксации;
- определить расчет цен на экспортируемую продукцию.
Предметом настоящей курсовой работы выступает ценообразование во внешней торговле, объектом является – расчет цен на экспортную продукцию.
Теоретико-методологическую основу исследования составили современные положения отечественных и зарубежных ученых по проблемам ценообразования во внешней торговле, труды в области права, теории управления и организации расчета цен на экспортную продукцию.
Для написания курсовой работы использовались труды таких ученых как Голубчик А.М., Журавлева Е.П., Юферева Е.Л., Попова Е.В. Бизин С.В.
Нормативной базой исследования послужили Конституция Российской Федерации, указы Президента, федеральные законы, приказы, нормативные правовые акты, а также учебные пособия по ценообразованию, интернет - источники и иные официальные документы.
В работе использован широкий спектр методов исследования – системный, структурно-функциональный, сравнительно-правовой методы, а также статистический и социологический анализ.
Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.

).Если утрата или повреждение произошли до момента заявления таможенной стоимости, сумма может быть скорректирована на величину, соответствующую размерам порчи или утери товара только при предъявлении к таможенным органом за таможенное оформление товаров в установленном порядке документов, подтверждающих факт порчи (потери) товаров и согласование претензий по поводу утраты или повреждения товара от лица, ответственного за безопасность продукции, и наличие доказательств, подтверждающих урегулирование претензий (таможенный документ на поставку товара, ввод новой учетной записи вместо ранее экспонированные и подтверждение фактической оплаты банковских документов и др.). Отклонения по количеству и качеству, размер которых не выходит за пределы согласованных в договоре, договор, договор франшизы (определенной части убытков страхования, не подлежат возмещению страховщиком.В дополнение к выше коммерческой торговой практике существуют случаи, когда на ценообразование влияют различные виды скидок, предоставляемых продавцом покупателю. Общим требованием для рассмотрения при определении таких скидок является то, что использовать их покупателю сложно. В этом случае, если покупатель четко доказал, что действительно за товар цену заплатили с соответствующей скидкой и эта скидка распространена в коммерческой практике, то при расчете таможенной стоимости следует считать фактическую скидку.В настоящее время насчитывается более 40 видов всевозможных коммерческих скидок. Наиболее распространенными являются следующие типы:1. общая (простая) скидка предоставляется список или ссылки цена товара, может составлять 20-30% при сделках на стандартные виды машин и оборудования и 2-5% в поставках промышленного сырья;2. скидка за оборот (бонусная), устанавливается по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого в течение согласованного сторонами срока (обычно одного года). По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15-30%, сырья и сельскохозяйственной продукции, он рассчитывается, как правило, несколько процентов от оборота;3. скидка за количество или серийность при покупке заранее, все большего количества товаров;4. скидка на условия оплаты. Устанавливается в зависимости от условий, при которых оплата (авансовый платеж, платеж наличными, платеж в рассрочку, кредит, платежи в смешанной форме, и так далее). При покупке товаров за наличный расчет предоставляется скидка в размере 2-3%;5. дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным агентам и другим посредникам по сбыту. В среднем 15-25% от розничной цены;6. специальные скидки на пробные отгрузки товара и заказы;7. сезонные скидки за покупку товара вне активного сезона его продажи.Следовательно, в ходе проведенного исследования расчета цен на экспортируемую продукцию, можно сделать вывод о том, что цены рассчитываются разными способами и могут находиться в зависимости от курса валюты, размера скидок и даты составления.2 Этапы расчета цен на экспортируемую продукцию2.1 Порядок определения контрактных цен на экспортную продукциюПорядок определения цены зависит от характера товара и практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена договора может быть установлена для:- конкретной количественную единицы (или за определенное число единиц товара, используемых в торговле этого товара (веса, длины, площади, объема, штук, комплектов и т.д. или счетных единиц, сотен, десятков);- вес блока на основе базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и др.);- вес блока в зависимости от колебаний натурального веса, содержания посторонних примесей и влажности. При поставке товара разного качества и ценового диапазона устанавливается расчет на единицу каждого вида, сорта, марки. Если по одному контракту поставляется большое количество различных качественных характеристик товаров, цены обычно указываются в спецификации, являющейся неотъемлемой частью договора.При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются в положении для каждого вида частичной поставки или на отдельные комплектующие части и перечисленных в приложении к договору актов.Если в основу цены положен вес единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто), или указать, будет ли включена цена стоимости тары и упаковки. Это указание необходимо также в тех случаях, когда цена за штуку, за комплект.Базис цены устанавливается на транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара.Валюта цены. Цена договора может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые практики, существующие в торговле товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, мех - в долларах США.Экспортер, как правило, стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, и с учетом обесценения (см. ниже).Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или до даты исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, перемещение с последующей фиксацией.При установлении подвижной цены в контракт вносится пункт, предусматривающий, что если в момент исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна быть изменена и цена, установленная в договоре. Эта положение называется «повышением или понижением цены».Обычно в договоре указываются минимально допустимые отклонения рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пересмотр фиксированной цены не представляется возможным. При установлении подвижной цены в контракте должны быть определен источник, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Мобильные цены чаще всего устанавливаются в промышленных рамках сырья и пищевой продукции, поставляемой по долгосрочным контрактам.Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта. Договор в этом случае определяет размер фиксации и принципа определения уровня цены.Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон по каждой поставке по договору консигнации или для долгосрочных поставок перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки, указывающей источники информации, которыми ему следует пользоваться для определения уровня цены. 2.2 Роль экспортеров в договоре цены. Способы фиксации контрактной ценыЦена договора определена на основе изучения конкурсных материалов для данного продукта, выбора цен конкурентов на аналогичную продукцию и внесении необходимых поправок на реальную сопоставимость технического уровня, качества, условий коммерческих сделок и др.,Роль экспортеров и импортеров в договоре ценообразования варьируется, так как они представляют разные интересы. Поэтому у контрагентов внешнеторговой сделки есть разные подходы к ценообразованию и учету отдельных ценообразующих факторов.При установлении контрактной цены на продажу, необходимо определить:1) цену единицы продукции;2) базис цены;3) валюту цены;4) способ фиксации цены;5) уровень цен.Выбор единицы цены определяется характеристиками товара и практикой торговли на мировом рынке данного вида продукции. Цена договора может быть определена для следующих положений:1) определенное количество единиц (единицы величины) в единицах измерения, обычно используемые в продажу товара (вес, длина, объем и т.д.);2) единица массы на основе базового содержания основного вещества в единице (руды, химических веществ);3) удельный вес зависящих от колебаний натурального веса и процентного содержания примесей и влаги.Цена на поставку товара разного качества и ассортимента устанавливается за единицу продукции каждого вида (сорта) или марки отдельно.Базис цены определяет, является ли частью цены товара, затраты на транспортировку, складирование, страхование и другие расходы по доставке товара.Валюта цены. Цена договора может быть выражена в валюте от экспорта товаров из страны, в обмен на импорт товаров в стране или в валюте третьей страны. В процессе выбора валюты цены сыпучих товары играют важную роль, установленных в торговле этими товарами таможенной.Большинство стран-экспортеров, стремится зафиксировать цену в более устойчивой валюте, а импортеры, напротив, стремятся установить цену в валюте, которая более всего подвержена обесцениванию.Способ фиксации цены. Контрактная цена может быть фиксированной в момент заключения договора, может быть определена на весь срок или на время выполнения контракта. По способу фиксации цены классифицируются следующим образом:1) фиксированная цена;2) подвижная цена;3) цена с последующей фиксацией.Если установлена фиксированная цена, то договор должен содержать условие (о понижении или повышении цены), согласно которому, если на момент совершения сделки, рыночная цена этого пункта будет менять цены, зафиксированные в договоре, которые должны соответственно изменяться.Как правило, договор должен предусматривать допустимые пределы отклонения рыночной цены по контракту, которые обычно составляют 2-5 %. В случае отклонения цены в пределах установленных фиксированная цена не пересматривается.Например, в договоре цена ПК, необходимо указать источник, на основании которого будут сделаны выводы относительно изменения рыночной цены. Как правило, мобильные цены для пищевых продуктов и промышленных товаров, которые поставляются по долгосрочным контрактам, неизменны.Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта, и должна создать условия фиксации и метода определения цены.Таким образом, можно сделать вывод о том, что контрактная цена во внешней торговле и способы ее фиксации находятся в зависимости от способов поставки и размеров котировок валюты.3 Расчет цен на экспортируемую продукцию3.1 Расчет цен на экспортируемую продукцию Экспортер определяет цену предложения по одному из трех способов: - на основе издержек производства; - исходя из уровня спроса; - основываясь на уровне цен конкурентов. Основным преимущество метода ценообразования на основе затрат на производство заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым добавляется стоимость покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы. Учет затрат осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема расчета экспортных цен не сильно отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Главное отличие экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по продажам, а именно: комиссия продавцов и представителей; импортные таможенные расходы в стране покупателя; стоимость транспорта. финансирование расходов; расходы по страхованию товара; затраты на упаковку; резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков; расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг. В практике существуют два основных подхода к использованию данного метода при определении цены: 1) с использованием полных издержек производства; 2) с использованием предельных издержек производства. По методу определения цен с ориентацией на спрос, цена на товар определяется исключительно спросом на нее, то есть, сколько покупатель может и хочет заплатить за товар. Издержки производства рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет. Этот метод успешно используется при условии наличия на рынке взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные продукты между собой и делать выводы о них. Помимо действующих на рынке факторов спроса, компании должны также принимать во внимание действия конкурентов. Расчет экспортных цен по методу ориентируясь на уровень конкуренции следующим образом: из существующей базы данных, сделать выбор самой свежей информацию о ценах на товары конкурентов, аналогичные тем, которые нужно экспортировать; заполнить заранее приготовленную таблицу основных технико-экономических показателей и других товаров, включая условия поставки и цены; использование поправок цену экспортируемого хороший результат с точки зрения реализации на выбранном рынке. Потому что существует несколько конкурирующих товаров, чтобы получить среднюю цену относительно всех упомянутых товаров. Эта цена является основой для переговоров с покупателями.Расчет на условия продажи (оптом и в розницу). В случае приобретения товаров оптовым поставщиком обычно предоставляет значительные скидки для импортера. В случае, если конкурентный материал относится к сделке, где покупатель выступает в качестве оптового торговца (например, крупные торговые ассоциации), и расценки за контракт, который включает в себя импортера, который покупают этот продукт непосредственно для использования, а не для дальнейшей продажи на рынке (относительно небольшой суммы), в данном случае необходимо сделать корректировки на размер оптовой скидки к цене конкурентного материала (и рассчитать стоимость товаров, приобретенных оптом для конкурентного материала по розничной цене).Расчеты с поправками, приводящими к сокращению издержек производства и увеличению производительности труда. Импортер должен принять это во внимание при расчете цены. Эта поправка выглядит следующим образом:- цена продукта разлагается на свои составные части: - доля в цене материальных затрат; - доля в цене трудовых затрат; - постоянная часть цены (прибыль, накладные расходы и т.д.);Объективной предпосылкой применения скидки на серийность является снижение производственных затрат на единицу продукции от поставщика с увеличением объема производства. Этот расчет может быть применен в двух случаях:если импортер увеличивает объем закупок продукции от производителя и, как следствие, продукт становится объектом серийной продукции компании;- если имеется конкурентный материал контракта с поставщиком, для которого предметом договора является выпуск серийной продукции, и расценки на программы импортной сделки, где поставщик является производителем, производящих ту же продукцию в виде одиночных или небольших серий. Рассмотрим практическое применение данного расчета. Цена одной машины может быть представлена следующим образом: Цед=С+И+Н, (1)где С-стоимость проектирования и изготовления оснастки; И - издержки производства; Н - постоянная часть цены (прибыль, амортизация, накладные расходы).Цена экспорта легкового автомобиля = 15679руб+123349 руб+306708 = 445 736 руб. (новое поколение ВАЗ Лада).В процессе производства стоимость проектирования будет распространяться на всю партию, а издержки производства за счет роста производительности труда и экономии сырья будут снижены.Таким образом, цена оборудования с поправкой на серийность может быть представлена следующим образом; Цпс = (К1 х М х И)+(К2 х Р х И) +Н, (2)где: К1 - коэффициент, учитывающий изменение средней стоимости материалов из-за последовательного порядка; К2 - коэффициент, учитывающий снижение трудовых затрат за счет массового заказа.Скидка из-за последовательного порядка может достигать 10%.Оборудование для коррекции. При расчете цен на комплектное оборудование, приобретенное у компании - генерального подрядчика, вводится порядок действительный поправки в зависимости от количества и происхождения поставщиков, объема и суммы поставок по договору.Ценой расчетов, выполненных в ходе работы по экспортному контракту, являются:1. Цены товара в иностранных валютах, которые пересчитываются в единицах измерения товаров в соответствии с первоначальными условиями расчетных цен.2. Затем цены товаров на конкурентных предложений, договоров и иных материалов в иностранных валютах, пересчитываются в рубли по курсу Центрального Банка России на дату расчета, или на дату конкурентоспособных материалов, чтобы отразить изменения обменного курса этих валют по отношению к рублю за период с даты конкурсных материалов до даты ценообразования.Часто расчет внешнеторговых цен в иностранной валюте руб., упрощается для пересчета цен и контрактов в различных валютах для будущих сделок. Пересчет ведется по курсу рубля к валюте конкурсного материала во время его действия. Для разных типов конкурсных материалов условиями будут:• коммерческое предложение;• контракты с фиксированной ценой даты поставки;• контракты с датой подписания. Обменные курсы валюты цены в валюте платежа равны текущему рыночному курсу на день оплаты или до.Для товаров, экспортируемых для развитых капиталистических стран, все цены указаны в местной валюте страны-поставщика, так и из развивающихся стран, в валюте третьей страны. При импорте из страны, чья Валюта имеет тенденцию к росту (Германия, Швейцария, Япония), лучше зафиксировать цену в американских долларах, а платить в национальных валютах этих стран.Импортер заинтересован в цене в пересчете на национальную валюту была как можно ниже, экспортер делает все возможное, чтобы держать его на высоком уровне. Эти изменения предназначены для снижения цен, относящихся к разным датам до их уровня в процессе определения цены сделки. Это преобразование осуществляется путем сравнения цен по сопоставимым ценам оборудования в течение ряда лет с помощью определенного индекса или других сопоставимых индексов. Индексы публикуются в официальной прессе за рубежом.