Управления ценами на предприятии

Заключение

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль - важнейший показатель, характеризующий финансовый результат деятельности предприятия. В увеличении прибыли заинтересованы все участники производства. Рост прибыли определяет рост потенциальных возможностей предприятия, повышает степень его деловой активности. По прибыли определяется доля доходов учредителей и собственников, размер дивидендов и других доходов .
Рыночная экономика, являясь сложной экономической системой, требует качественно управления, при котором за все негативные последствия и просчеты ответственность несет само предприятие ухудшением своего финансового состояния. Управление ценообразованием является важным аспектом менеджмента предприяти ...

Оглавление

Введение 3
Глава 1. Анализ и управление ценообразованием на предприятии 5
1.1. Производственно-хозяйственная характеристика предприятия 5
1.2. Анализ финансово-экономического состояния ЗАО "Италион" 11
1.3. Ценовая стратегия предприятия ЗАО "Италион" 13
Глава 2. Пути совершенствования ценообразования на предприятии ЗАО "Италион" 20
2.1. Исследование проблем ценообразования на новую продукцию 20
2.2. Предложения по использованию и ценообразования на новую продукцию 23
Заключение 35
Список использованных источников 40
ПРИЛОЖЕНИЯ 42

Введение

Конкурентоспособность предприятию может обеспечить только правильное управление ценообразованием, движением финансовых ресурсов и капитала, находящихся в распоряжении. Улучшение финансовых результатов в рыночной экономике во многом определяется правильным ценообразованием и является одной из важнейших функций эффективного управления.
Данная курсовая работа посвящена актуальным вопросам рыночных отношений, а именно ценообразованию на предприятии, спросу и поведению покупателей. Актуальность данной темы состоит в том, что от этих показателей зависит успех, направление развития, устойчивость компаний, ведущих свой бизнес на рынке. Поэтому вопросы изучения ценообразования в условиях рыночных отношений, спроса на товары, работы услуги и поведения покупателей, как объекта коммерче ских отношений крайне важны в настоящее время. Данные вопросы систематизирует, изучает, планирует система маркетинга на предприятии. Овладение методами правильного ценообразования, системного комплексного финансово-экономического анализа является органической частью профессиональной подготовки менеджеров, маркетологов, экономистов, финансистов.
Кроме того, актуальность темы исследования состоит в том, что управление ценообразованием на предприятии является инструментом управления предприятием в целом, а эффективное управление всегда важно для бизнеса. Не является открытием утверждение, что эффективная организация это контролируемая, прозрачная структура с четкими перспективами в будущем.
Торговля относится к сфере динамично развивающихся отраслей экономики, высокие темпы развития различных отраслей активно влияют на платежеспособность населения, что способствует развитию мебельной индустрии.
Совершенствование качества и ценообразования мебельной продукции является на сегодняшний день важнейшей задачей, необходимой для успешного ведения гостиничного бизнеса.
Объектом исследования является система ценообразования, действующая на торговом предприятии ЗАО "Италион".
Предмет исследования – пути и средства повышения эффективности ценообразования предприятия ЗАО "Италион".
Цель данного исследования состоит в разработке рекомендаций по повышению эффективности системы ценообразования на предприятии.
Для достижения указанной цели в курсовой работе решаются следующие исследовательские задачи:
1. Провести анализ теоретических аспектов формирования цены.
2. Исследовать особенности системы ценообразования на предприятии, оказывающем услуги.
3. Исследовать эффективность функционирования системы ценообразования на исследуемом предприятии.
4. Разработать практические рекомендации по повышению эффективности системы ценообразования на предприятии.
Теоретико-методологической базой исследования являются научные и учебные издания по управлению ценообразованием на предприятии, материалы периодических изданий, посвященные вопросам ценообразования, маркетинга, экономики предприятия, а также необходимая для понимания данной темы специальная литература и правовые источники.
Для решения поставленных задач в работе применялись такие методы исследования, как наблюдение, описание, сравнение, анализ, и некоторые другие. Эмпирическую базу исследования составили результаты анализа учебной литературы, интернет-сайтов, а также результаты изучения внутренних документов исследуемой организации.
Поставленные исследовательские задачи потребовали следующей структуры дипломной работы, которая включает: введение, трех глав, в каждой из которых имеются подразделы, заключение, список литературы.

5.Динамика условно-постоянных затратПеременными считаются затраты, которые в сумме изменяются пропорционально изменению объема производства, но в расчете на единицу продукции остаются неизменными. Динамику условно-переменных затрат можно представить следующим образом (рис.6).┌─┐/│\ * ┌─┐/│\│3│ │ * │3│ ││а│ │ * │а│ ││т│ │ * │т│ ├───────────────│р│ │ * │р│ ││а│ │ * │а│ ││т│ │* │т│ ││ы│ └──────────────> │ы│ └──────────────>└─┼────────────────┐ └─┼────────────────┐ │Объем реализации│ │ Объем прибыли │ └────────────────┘ └────────────────┘ Рис.6. Динамика условно-переменных затратРезультаты анализа издержек в целом по деятельности ЗАО "Италион" за 9 мес. 2014г обобщены в табл. 3. Таблица 3 Выполнение плана издержек ЗАО "Италион" за 9 месяцев 2014г, руб.Показатель Плановые данные 9 месяцев 2014гФактическиеданные 9 месяцев 2014гОтклонения в сумме в % 1. Объем выручки 190 000 195 430+ 5 430+2,86 2. Издержки 160 000172 680+12 680+7,93 3. Доля издержек в % 84,21 88,36 +4,15+4,93 Однако, расчет только абсолютных отклонений по издержкам обращения не позволяет дать полную картину изменения их уровня, вследствие чего в практике управленческого анализа применяют относительные показатели, в том числе темп изменения уровня издержек обращения, скорректированные уровни условно-постоянных и условно-переменных издержек обращения.Темп изменения уровня издержек обращения определяется по формуле:Т =(Факт.уровень - План.уровень) / изм.ур.и.о./Плановый уровеньx 100% (1) Объем издержек в отчетном периоде увеличился на 4,93% по сравнению с их плановым объемом. Несмотря на данный отрицательный факт, организации следует продолжать поиск путей минимизации издержек обращения, в основном путем управления условно-переменными издержками обращения.Как ранее отмечалось, по абсолютному отклонению нельзя дать полную оценку выполнения плана по издержкам обращения. Для определения относительных отклонений, связанных с изменением объема производства, производится пересчет планового уровня условно-постоянных затрат.Возможным направлением минимизации издержек обращения в предстоящем периоде является уменьшение материальных расходов, потерь от выявленного брака, расходов на хранение и прочих расходов. Структурный анализ издержек должен учитывать двойственность экономической природы некоторых статей затрат и особенности комплексных издержек, например, прочих расходов.В торговом бизнесе вопрос правильного формирования цены услуги остро стоит перед предприятием ввиду большой конкуренции и всегда актуален. Целью любой коммерческой организации является максимизация прибыли. Цена товара определяется предприятием – продавцом товара.Цена на товар ЗАО "Италион" имеет два предела: нижний и верхний. Нижним пределом является себестоимость сформированной услуги или продукта, а верхний предел определяется спросом на данную услугу.Таким образом, величина цены на товар определяется его стоимостью и спросом. Организация может привлечь конкретных потребителей за счет снижения цен, которая установлена на данный вид услуги или товара, исходя из той величины торговой наценки. Цена - объект правоотношения. Акцентировать внимание на гражданско-правовом аспекте функционирования цены является недостаточным. В одних случаях, цена - это элемент договора, условие реализации соглашения сторон договора, в других цена - это объект публичных правоотношений. Кроме того, цена - это категорией финансового права. Цена имеет сложную экономическую природу и формируется в результате взаимодействия ценности и стоимости. Участвуя в ценообразовании, ценность воплощает потребительскую сторону цены, стоимость – производственную сторону. Раскрытие экономического содержания ценообразования и цены можно связать с их субъективной природой, а именно с психологией потребителя. Ценообразование в ЗАО "Италион" – это процесс, который подлежит регламентированию и планированию в организации. Данное положение позволяет определить ценообразование как специфический вид отношений с особым объектом - ценой.Ценообразование в хозяйственной деятельности ЗАО "Италион" представляет собой наиболее важную часть процесса осуществления торговли. Основные задачи ценообразования варьируют в зависимости от стадий развития экономики ЗАО "Италион". Однако, основными задачами можно считать следующие две задачи ценообразования ЗАО "Италион":1) покрытие затрат и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования предприятия;2) учет при формировании цены.Непосредственно оценка товара производится предприятием при формировании ее себестоимости. Цена определяется с учетом маркетинговой политики предприятия.Формирование цен стоимость товара (Ц) определяется по формуле: Ц = Рс + Пр + Н, (2)где:Рс - себестоимость товара;Пр - прибыль;Н - налоги (НДС, который определяется в соответствии с действующим законодательством РФ 18%).Итак, установление цен на товар в ЗАО "Италион" осуществляется исходя из себестоимости товара, а также необходимой прибыли.Прибыль также является важнейшим элементом цены. Прибыль - это форма дохода, который получает предприятие после того, как услуга или товар реализован по установленной цене. После уплаты налогов при этом в распоряжении предприятия остается чистая прибыль.На уровень цены продукции ЗАО "Италион" определенное влияние оказывают посредники, т.е. субъекты, занимающиеся торгово-закупочной деятельностью и оказанием иных услуг. Это определяет наличие наценок, надбавок, в некоторых случаях скидок в структуре цены.Особое место в составе цены занимают налоги. Налоги являются основным источником формирования государственного бюджета. Это позволяет в ценообразовании выделить императивный аспект, поскольку государство организует самостоятельно, регулирует и устанавливает механизм налогообложения. Планируемый уровень рентабельности в рамках деятельности по реализации услуг на 2014 г. составил 15%. Итак, рассмотрена структура цены ЗАО "Италион". Таким образом, в основе механизма ценообразования ЗАО "Италион" лежат принципы и методы формирования цены, которые определяются политикой цен в компании, а именно используется затратный метод ценообразования. Глава 2. Пути совершенствования ценообразования на предприятии ЗАО "Италион"2.1 Исследование проблем ценообразования на новую продукцию Для рассмотрения вопросов цены на новую продукцию исследуемого предприятия рассмотрим как, в первую очередь, предприятие понимает ее экономической и правовую сущность. Цена, как правовая категория, представляет собой, определенное сторонами условие договора, которое характеризует ценность и стоимость объекта гражданских прав в денежном выражении. Цена формируется в результате взаимодействия ценности и стоимости. Участвуя в ценообразовании, ценность воплощает потребительскую сторону цены, стоимость – производственную сторону. Раскрытие экономического содержания ценообразования ЗАО "Италион" и цены на новую продукцию предприятие связывает с их субъективной природой, а именно с психологией потребителя. Одним из основных элементов цены ЗАО "Италион" является себестоимость. Себестоимость новой продукции ЗАО "Италион" - это выраженные в денежной форме затраты на производство и реализацию продукции. Себестоимость новой продукции ЗАО "Италион" - это текущие издержки производства и обращения, реализации продукции, исчисленные в денежном выражении. Независимо от того, каким видом деятельности занимается организация, производит ли продукцию, выполняет работы или оказывает услуги, она неизменно сталкивается с таким показателем, как себестоимость продукции (работ, услуг). Схема формирования данных о себестоимости компании продукции ЗАО "Италион" отражена на рис.7.┌──────────────┐ ┌──────────┐ ┌────────────────┐ ┌──────────────────────┐│┌─────────────┴┐ │ Сальдовый│ │┌───────────────┴┐┌┴─────────────────────┐│││ Поступление, ├>│показатель│<┤│ Логистические ││Маркетинговые и прочие││└┤закупка товара│ │ с данными│ └┤расходы компании││расходы на продвижение││ └───────┬──────┘ │ партий │ └────────┬───────┘│ товара ├┘ │ └─────┬────┘ │ └───────────┬──────────┘ │ \│/ │ │ │ ┌──────────┴────────────┐ │ │ │ │Процедура распределения│ │ \│/ │ │ логистических расходов│ │ ┌───────────┴───────────┐ │ │на себестоимость товара│ │ │ Информация об объеме │ │ │(регламентная процедура│ │ │ затрат в виде двойной │ │ │ распределения оборотов│ │ │ записи в плане счетов │ │ │ по карте с показателем│ │ └───────────┬───────────┘ │ │ партий) │ │ │ │ └──────────┬────────────┘ │ │ │ \│/ │ │ │ ┌────────────┴─────────────┐ │ \│/ │ │Информация о себестоимости│ │ ┌───────────┴───────────┐ └>│ товара и логистических │<─┘ ┌>│ Отчет о прибылях │ │ расходах в виде двойной │ │ │ и убытках компании │ │ записи в плане счетов │ │ └───────────┬───────────┘ └────────────┬─────────────┘ │ └───────────────────┐ └────┐ ┌──────────────┐ ┌─────────────┐ \│/ │ │┌─────────────┴┐ │┌────────────┴┐┌────────┴───────┐│ ││ Документы │ ││ Документы ││ Данные ││ ││ по составу ├─>││по реализации││по себестоимости├┘ ││ наборов │ ││ товаров ││ реализованного │ └┤(комплектация)│ ││ в составе ││ товара │ └──────┬───────┘ └┤ наборов │└────────┬───────┘ /│\ └──────┬──────┘ /│\ ┌───────┴──────┐ /│\ │ │┌─────────────┴┐ │ │││ Документы │ │ │││по регистрации├──────────┴────────────────┘└┤ продаж │ └──────────────┘ Рис. 7. Схема формирования данных о себестоимости товара продукции ЗАО "Италион"В финансовом учете порядок формирования себестоимости новой продукции ЗАО "Италион" определяется законодательными актами. Однако, формирование показателей себестоимости в управленческом учете и выбор системы учета затрат, производится предприятием продукции ЗАО "Италион" самостоятельно регламентируются внутренними документами и обусловлены задачами управления организацией. Итак, себестоимость продукции ЗАО "Италион" – это совокупность прямых издержек, связанных с производством изделия; все виды затрат, понесенных при производстве и реализации определенного вида продукции.Прибыль также является важнейшим элементом цены. Прибыль - это форма дохода, который получает предприятие после того, как услуга или товар реализован по установленной цене. После уплаты налогов при этом в распоряжении предприятия остается чистая прибыль. Именно в этой связи с себестоимостью прибыль характеризует экономическую эффективность организации хозяйственной деятельности а, рост ее увеличивает доходы предприятий.Особое место в составе цены новой продукции ЗАО "Италион" занимают налоги. Налоги являются основным источником формирования государственного бюджета. Это позволяет в ценообразовании выделить императивный аспект, поскольку государство организует самостоятельно, регулирует и устанавливает механизм налогообложения.Цена на новую продукцию в ЗАО "Италион" определяется в соответствии с затратным методом ценообразования, принятым на предприятии.Формирование цен стоимость новой продукции (Ц) определяется по формуле: Ц = Рс + Пр + Н, (3)где:Рс - себестоимость новой продукции;Пр - прибыль;Н - налоги (НДС, который определяется в соответствии с действующим законодательством РФ 18%).Однако, основной тенденцией в восприятии цены покупателем является тенденция формирования справочной цены. Под ценой в данном случае понимается некий уровень цены покупки, который для конкретного покупателя является приемлемым. С превышением указанного уровня цена для потребителя покажется завышенной, при цене ниже уровня справочной цены покупатель задумается о степени качества продаваемого продукта. Таким образом, цена влияет на спрос существенно, поэтому установление и управление ценой – это основной фактор поддержания спроса.Итак, установление цен на новую продукцию в ЗАО "Италион" осуществляется исходя из себестоимости товара, а также необходимой прибыли.Таким образом, в процессе ценообразования на новую продукцию не учитываются многочисленные факторы.2.2. Предложения по использованию и ценообразования на новую продукцию На цену новой мебельной продукции ЗАО "Италион" влияют многочисленные маркетинговые факторы, такие как:1. Ценовой сегмент продаваемых услуг (ценообразование в дешево или среднем сегменте и сегменте "люкс" различаются).2. Сущность продаваемой продукции (уникальность, наличие аналогичных вариантов, есть ли товары-заменители).3. Эластичность спроса на услуги (чувствительность покупателей к изменениям цены)4. Наличие конкуренции, в частности, ценовая конкуренция.5. Отличия сервиса я от уровня конкурентов, преимущества, заметные и ценимые клиентами.6. Иные факторы.Таким образом, при установлении цены в предприятии торговой сферы нужно учитывать обе стороны - и финансовую, и маркетинговую, так как, не зная точно себестоимость, можно работать себе в убыток, а, не зная рынка, можно недополучать прибыль. Покупатель всегда стремится к определенному им соответствию цены товара и его качества. Интересно заметить, что, как правило, покупатель услуги реже жалуется на ее высокую цену, чем покупатель физического товара. Если он считает цену завышенной, то просто уходит без покупки. Под скидкой понимают снижение первоначально установленной цены за единицу товара. Предприятию необходимо четко обозначить свои позиции в отношении цен, устанавливаемых на товары с использованием скидок, чтобы рационально использовать в своей деятельности такой инструмент. В частности, скидка связана с изменением потребительского спроса на услугу, если спрос упал, и организация вынуждена снизить на эту услугу цену. Предоставление поэтому скидок определяет маркетинговая политика организации ЗАО "Италион". Она закрепляет систему маркетинга, существующую в организации. Для предприятия ЗАО "Италион" маркетинговая политика является основным инструментом для обоснования используемой системы скидок. В своей маркетинговой политике компания ЗАО "Италион" может предусмотреть любые виды скидок. В отношении этого вида скидок, да и всей маркетинговой политики, следует заметить очень важный момент. В последнее время в российской практике особую популярность занимают дисконтные системы, которые позволяют при определенном объеме покупки получать определенную величину скидки. Использование организацией ЗАО "Италион" системы скидок отражено в маркетинговой политике организации.Структура и форма таких стандартов разработаны в части маркетинговой политики ЗАО "Италион" и являются приложениями к ней. Положение о маркетинговой политике подписано и согласовано с руководителем организации, а также с лицами, непосредственно ответственными за правильность и экономическую обоснованность маркетинговой политики компании.Самой важной частью маркетинговой политики ЗАО "Италион" в отношении регулирования и порядка предоставления скидок являются непосредственно расчетные таблицы, в которых определены конкретные виды скидок, основания их предоставления, порядок и сроки предоставления, которые фактически становятся первичными документами. Положение о маркетинговой политике также может включать и другие разделы, относящиеся к порядку предоставления скидок.Торговая организация ЗАО "Италион" заинтересована в привлечении постоянных покупателей. Для этого используются различные виды накопительных и бонусных скидок. Накопительные скидки предоставляются покупателю по достижении определенного объема покупок, причем скидка предоставляется на последнюю по времени приобретения покупку. Методика предоставления накопительной скидки заключается в том, что от раза к разу размер скидки увеличивается. Такая система обладает значительным психологическим эффектом и буквально привязывает покупателя к данной организации. Все торговые предприятия своим главным преимуществом в борьбе с конкурентами считают низкую цену своего товара. Низкая цена - это действительно хорошо. Это действительно достаточно сильное конкурентное преимущество. И про то, почему нужно стараться снизить себестоимость товара, так как чем ниже цена, тем привлекательней выглядит продаваемый продукт для покупателя.Однако, можно посмотреть на это и с другой стороны. Вот несколько интересных фактов, на которые определенно стоит обратить внимание.Например, 10 - 15 процентов людей покупает товар, основываясь лишь на цене. Есть часть людей, которые покупают только самые дорогие продукты или товары. Считается, что как минимум 20 процентов людей всегда выбирают самый дорогой продукт, так как более дорогой продукт воспринимается как более качественный, и это привлекает ту категорию людей, для которых качество важнее цены.Люди платят больше за специализированный продукт. Люди испытывают больше удовлетворения, когда покупают более дорогой продукт, что подчеркивает более высокий статус и самооценку. На данный момент немногие компании могут позволить себе в силу финансовых обстоятельств содержать маркетинговое подразделение или отдельных специалистов - маркетологов, в связи с этим, часто занимаются маркетингом ответственные за продажи. Эти работники в силу специфики своей работы и существующей системы вознаграждения редко заинтересованы в решении и разработке долгосрочных стратегических проблем. Набор задач, выполняемых маркетинговым отделом компании разнообразен. Приведем кратко его основные задачи: изучение рынка и спроса; планирование продуктового ряда; ценообразование; оптимизация каналов продаж; ведение конкурентной борьбы.Таким, образом, организации, которые не могут по экономическим причинам позволить себе иметь в штате специалиста-маркетолога прибегают к услугам сторонних организаций для оказания такого рода услуг.Качество ценовой политики, менеджмента и маркетинга, длительность эксплуатации и степень износа основных средств, ограничения в финансовых и материальных ресурсах, уровень применяемых технологий, уровень квалификации производственного персонала, качество продукции и др. определяют уровень цен и соответственно конкурентоспособность предприятии.Итак, в данном параграфе рассмотрены особенности ценообразования ЗАО "Италион", показано, что в настоящее время механизм ценообразования определяет конкурентоспособность фирмы и часто применение специальных систем скидок существенно повышает спрос и объем выручки фирмы. Как показало исследование, системы ценообразования с учетом скидок в ЗАО "Италион" в различное время быть различны.