Вход

5P маркетинга в медиабизнесе. Продукт, цена, распространение или дистрибьюция, продвижение и персонал

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 203727
Дата создания 15 мая 2017
Страниц 27
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 600руб.
КУПИТЬ

Описание

Заключение

Организация ООО «Рекламное агентство «Вейз Эд Про» является успешной, прибыльной, имеет большой опыт на рынке.
В 2013 году темп роста выручки 26%, валового дохода и прибыли на 17%. Уровень чистой прибыли в выручке снизился на 6,6% за счет роста себестоимости.
В работе проведен анализ маркетинговой деятельности организации в рамках комплекса маркетинга 5Р и выявлено:
Товарный портфель компании включает 4 вида услуг. Наибольший удельный вес в выручке занимает производство рекламных материалов, а в валовом доходе Media Buying. У компании нет убыточных услуг Наибольший удельный вес в выручке занимает производство рекламных материалов, а в валовом доходе Media Buying. У компании нет убыточных услуг.
Ценовая политика строится с учетом цен на рынке и с учетом индивидуального подхода к ...

Содержание

Содержание

Введение 3
1.Теоретические аспекты комплекса маркетинга и характеристика медиарынка 5
1.1.Комплекс маркетинга и актуальные направления маркетинговой деятельности участников медиа бизнеса 5
1.2. Состояние и тенденции развития рекламного бизнеса в России 9
2. Характеристика маркетинговой деятельности ООО Рекламное агентство «Вейз энд Про» 11
2.1.Краткая характеристика ООО Рекламное агентство «Вейз энд Про» 11
2.2. Характеристика деятельности ООО «Вейз энд Про» в рамках комплекса маркетинга 5Р 13
3. Совершенствование деятельности ООО «Вейз энд Про» 20
Заключение 25
Список использованной литературы 27



Введение

Введение

Маркетинг или маркетинговая деятельность является необходимой составляющей деятельности предприятия в рыночных условиях. Эффективность этой деятельности определяет в значительной мере результаты работы предприятия в целом.
Организации важно эффективно использовать потенциал деятельности в процессе своего функционирования и развития, т.к. от этого зависит успешность бизнеса. При этом в большинстве случаев предприятия и организации не эффективно используют потенциал деятельности в процессе своего функционирования и развития, не создают необходимых мотивационных механизмов развития, не используют все возможности комплекса маркетинга, не в полной мере используют коммуникационные каналы передачи информации.
Проблема, с которой сталкивается любой бизнес в современных рыночных условиях – это поиск и привлечение клиентов. Рекламный бизнес также вынужден решать этот вопрос используя комплекс мероприятий по собственному продвижению и улучшая качество деятельности с помощью других маркетинговых инструментов. Таким образом, актуальность исследования определена необходимостью использования инструментов маркетинга для привлечения клиентов и роста конкурентоспособности рекламного агентства.
Объект исследования – рекламное агентство ООО «Рекламное агентство «Вейз Эд Про».
Предмет исследования – маркетинговая деятельность в рекламном бизнесе в рамках комплекса маркетинга 5Р.
Цель работы – улучшение маркетинговой деятельности предприятия на примере рекламного агентства ООО «Рекламное агентство «Вейз Эд Про».
Для реализации этой цели необходимо выполнить следующие задачи:
1. Рассмотреть теоретические аспекты маркетинговой работы предприятий рекламного бизнеса в условиях развития конкуренции;
2. Изучить структуру и тенденции рекламного рынка;
3. Рассмотреть маркетинговую деятельность ООО «Рекламное агентство «Вейз Эд Про» ;
4. Разработать предложения по улучшению маркетинговой деятельности ООО «Рекламное агентство «Вейз Эд Про».


Фрагмент работы для ознакомления

10,35
Анализ бренда
7,26
195,7
8,60
Media Research
8,96
203,4
8,94
Разработка концепций рекламных материалов
6,93
124,8
5,49
Оценка эффективности рекламных кампаний
6,104
104,5
4,59
Оценка эффективности конкурентов
7,37
194,5
8,55
Media Planning
8,68
206,3
9,07
Анализ рынка
10,30
237,3
10,43
Производство рекламных материалов
21,05
293,8
12,92
Наибольший удельный вес в выручке занимает производство рекламных материалов, а в валовом доходе Media Buying. У компании нет убыточных услуг, специфика рекламного агентства в разнице стоимости и трудоемкости услуг, что сказывается на уровне удельного веса.
2.Цена.
Ценовую политику компания выстраивает с ориентацией на конкурентов и с учетом конкретных пожеланий клиента. Каждый проект обсуждается отдельно, выявляютсявсе детали, вносятся в договор на оказание услуг. Как правило, каждый проект индивидуален и типовых цен нет.
3.Распространение.
За 21 год у Агентства сложились самые эффективные отношения со многими организациями-партнерами, которые обеспечивают поддержку и реализацию задач по узкопрофильным направлениям: медиа-исследования и мониторинг, производство рекламной продукции, полиграфия, PR, производство ТВ программ, которые являются неотъемлемой частью практически любой рекламной кампании.
В активной клиентской базе организации более 150 клиентов.
Сбыт услуг осуществляется через офис и сайт компании.
4.Продвижение.
Продвижение услуг ведется через сайт, специализированную прессу и клиентские мероприятия.
В качестве средств POS используются рекламные плакаты и баннеры с фирменным стилем агентства, рекламные плакаты, которые были изготовлены для клиентов. Средства POS должны демонстрировать фирменный стиль и успешность агентства.
Местами продаж для РА являются офис агентства и места проведения спонсорских мероприятий, которые оно организует для клиентов.
Оценить эффективность использования POS можно только по притоку клиентов в РА после внешних мероприятий. Такой подсчет проводился в 2013 году. РА провело 59 спонсорских акций для разных клиентов, на которых было обозначено, что спонсорская акция проводится при участии РА, размещены баннеры. В среднем после каждой акции в компанию обращался в среднем один новый клиент. Эта эффективность субъективна, хотя РА проводит опрос всех новых клиентов.
Специальными мероприятиями по формированию имиджа являются:
-участие в подготовленных в РА спонсорских акциях, где аудитория узнает, кто помогал в создании мероприятия;
-популяризация деятельности РА на пресс-конференциях клиентов;
-проведение пресс-конференций с журналистами, где рассказывается об успехах агентства, показывается портфолио компании.
Составляя бюджет на продвижение, компания применяет метод процента от продаж. Определен допустимый диапазон затрат на продвижение в процентах от продаж (10-15%). По факту в 2012 году затраты на продвижение составили 13,5% от выручки, в 2013 году- 11,5% от выручки. Согласно определенным процентам и общей сумме бюджета, конкретизируются суммы бюджетных средств, направляемых на каждый канал рекламы. Как правило, бюджет составляется на год с помесячной разбивкой по каналам. Бюджетирование сочетается с медиапланированием. Медиапланирование - выбор оптимальных для размещения рекламых медианосителей и распределение между ними средств рекламного бюджета. От правильного выбора и распределения средств зависит успех кампании и продажи продукта в целом. Медиаплан – это документ, в котором отражаются следующие параметры:
- распределение выходов в ранее отобранных носителях;
- форматы размещаемых рекламных сообщений;
- количество выходов;
- место и позиционирование рекламных сообщений;
- даты и время выходов;
- цены и скидки на размещение для каждого носителя;
- общая стоимость размещения.
По результатам ежемесячной работы проводится анализ исполнения бюджета. При наличии отклонений фактических данных от бюджетных более чем на 5% руководитель проводит анализ отклонений и корректирует бюджет. Также проводится сравнительный анализ исполнения бюджета по отношению к предыдущим периодам.
Анализ эффективности продвижения не проводится, компания ориентируется только на соблюдение процента бюджета на продвижение и выявление отклонений от планового бюджета.
5.Персонал.
Организация имеет три уровня управления: высший, средний и низший. Коммуникации между уровнями устные (собрания, рабочие встречи) и определяются регламентами (должностными и рабочими инструкциями). Организация небольшая и проблем в передаче информации между уровнями управления нет.
Структура организации приведена на рис.2.2.
Рис.2.2.Организационная структура
Организационная структура является линейно- функциональной, в организации работает 92 сотрудника.
Большинство сотрудников работает в агентстве со дня его создания, текучесть кадров практически отсутствует. Специалисты регулярно посещают семинары и обучающие тренинги для повышения квалификации.
В целом, деятельность РА достаточно успешна по всем элементам комплекса маркетинга. Как недостаток можно назвать отсутствие проведения исследований эффективности бюджета на рекламу своих услуг.
3. Совершенствование деятельности ООО «Вейз энд Про»
Как мы выявили, в совершенствовании нуждается только один элемент комплекса 5Р - продвижение.
РА необходимо проводить оценку эффективности средств, которые оно вкладывает в рекламу своих услуг и своевременно корректировать бюджет и возможные средства рекламы. Покажем, каким образом необходимо проводить оценку эффективности деятельности по продвижению.
Приведем данные по рекламному бюджету ООО «Рекламное Агентство «Вейз Эд Про» по основным статьям расходов за 2012 и 2013 годы.
Табл. 3.1
Основные статьи бюджета на продвижение за 2012 год, руб.
Статья
План
Факт,
Остаток средств
Реклама, ТВ, пресса, спонсоринг
1201,041
1179,8
21,241
POS-материалы
711,97
659,02
52,95
Прочие затраты
253
253
Итого
2166,011
2091,82
74,191
Источник: данные компании
В 2012 году освоено 96,5% бюджета на комплексную кампанию по продвижению.
Табл.3.2
Основные статьи бюджета на продвижение за 2013 год, руб.
Статья
План
Факт,
Остаток средств
Реклама, ТВ, пресса, спонсоринг
1334,30
1312,50
21,80
POS-материалы
669,80
614,80
55,00
Прочие затраты
300,00
300,00
0,00
Итого
2304,10
2227,30
76,80
Источник: данные компании
Освоено 99,8% бюджета на комплексную кампанию по продвижению.
В 2013 году увеличились расходы на рекламу в прессе, на ТВ.
В 2013 году на рекламную кампанию было направлено на 6,5% больше бюджетных средств.
Рассмотрим бюджет более подробно, разбив его по используемым средствам рекламы.
Табл. 3.3
Основные статьи бюджета на рекламные мероприятия за 2012 год, руб., по средствам рекламы
Статья
План
Факт,
Остаток средств
спонсоринг
375
371
4
отраслевая пресса
450
448
2
интернет
226,041
218
8,041
наружная реклама
150
142,8
7,2
Реклама, ТВ, пресса
1201,041
1179,8
21,241
POS-материалы
711,97
659,02
52,95
Прочие затраты
253
253
Итого
2166,011
2091,82
74,191
Источник: данные компании
Табл. 3.4
Основные статьи бюджета на рекламные мероприятия за 2013 год, руб., по средствам рекламы
Статья
План
Факт,
Остаток средств
спонсоринг
400
390
10
отраслевая пресса
544,3
541
3,3
интернет
230
226
4
наружная реклама
160
155,5
4,5
Реклама, ТВ, пресса
1334,3
1312,5
21,8
POS-материалы

Список литературы

Список использованной литературы

1. Бочарникова Е.В. Оценка эффективности рекламной деятельности// Общество. Среда. Развитие. – 2010. – № 4. – С. 18-23
2. Бутко К. Методы расчета рекламного бюджета компании // Реклама. Теория и практика. - 2011. - №6. – С. 13-16
3. Дьяконова Л.И. Реклама. – СПб.: БГТУ, 2011. – 304 с
4. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Прогресс, 2012. - 302с
5. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. - М.: ЮНИТИ, 2011. - 240с.
6. Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практикумов. – М.: Машиностроение. – 2013. - 222с.
7. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, 2012. - 230с
8. Сайт организации [Электронный ресурс]: - Режим доступа: http://www.ways.ru/info
9. Анализ рынка рекламы [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://expobusinessreview.ru/novosti/sobytija/glavnoe_944.html
10. Анализ рынка рекламы [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://adindex.ru/news/tendencies/2014/06/16/111513.phtml
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00468
© Рефератбанк, 2002 - 2024