Разработка маркетингового плана в бизнес-планировании

Заключение
Выполненная курсовая работа позволила получить следующие основные выводы:
• Основными направлениями маркетинговой деятельности являются выбор маркетинговой стратегии и разработка маркетингового плана;
• Разработка маркетингового плана базируется на корпоративной философии компании и комплексном изучении внешней и внутренней среды компании;
• Разработка маркетингового плана включает три четко обозначенные стадии: стратегический анализ, который включает изучение потребителей, анализ конкурентов и анализ среды компании; выявление стратегических альтернатив и выбор маркетинговых мероприятий;
• Существует достаточно проработанная методологическая база разработки плана маркетинга, которая в основном строится на идеях зарубежных специалистов.
В курсовой работе на основе теоретическ ...

Оглавление
Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты разработки маркетингового плана в процессе бизнес-планирования 5
1.1. Сущность бизнес-планирования 5
1.2 Бизнес-план: структура и оценка эффективности 7
1.3. Маркетинговый план как основа бизнес-планирования 13
Выводы по главе 22
Глава 2. Разработка маркетингового плана как основы бизнес-плана для новой фирмы «Kus - Style Studio» 24
2.1. Предплановые маркетинговые исследования 24
2.2. Маркетинговый план предприятия «Kus Style Studio» 29
2.3. Обоснование необходимых ресурсов и оценка эффективности проекта 35
Выводы по главе 43
Заключение 45
Список использованной литературы 47
Приложения 50

Введение
Возрастание конкуренции приводит к тому, что собственники и менеджмент компаний прилагают усилия к поиску новых методов и инструментов конкурентной борьбы, позволяющих не только закрепиться на рынке, но и развивать предприятие.
По мнению американских исследователей Т.Питерса и Р.Уотермена, компании, которые сформулировали для себя лишь финансовые цели, как правило, не достигают финансовых результатов, каких достигают компании с более широким диапазоном ценностных установок.
Большое значение приобретает разработка маркетингового плана, реализуемого компанией. Вызывает практический интерес исследование процесса разработки и реализации маркетингового плана и его роли в бизнес-планировании. Данным обстоятельством обуславливается актуальность данной работы, имеющей практическое значен ие
Объект исследования – создаваемая новая фирма «Kus - Style Studio». Предмет исследования – маркетинговый план как часть бизнес-плана создания фирмы «Kus - Style Studio».
Цель курсовой работы – разработка основных элементов и содержания маркетингового плана для новой фирмы «Kus - Style Studio». Реализация данной цели обусловила необходимость постановки и решения следующих задач:
• изучение основных этапов разработки плана маркетинга, в том числе ее конкретного содержания – инструментов и приемов маркетинга;
• анализ внешней и внутренней среды новой фирмы«Kus - Style Studio»;
• рассмотрение практического применения теории и методологии разработки маркетингового плана на примере фирмы «Kus - Style Studio»;
• разработка маркетингового плана как основы бизнес-плана для новой фирмы «Kus - Style Studio».
Методологической основой исследования стала концепция маркетинга, с позиции которой маркетинг анализируется как средство выявления, удовлетворения нужд потребителей, создания и усиления преимуществ компании (Ф. Котлер, В.В. Томилов и др.). Также в основу исследования был положен системный подход к изучению особенностей формирования, существования и развития компании (Г.Л. Багиев, Е.В. Песоцкая и др.).
Структура курсовой работы обусловлена поставленными исследовательскими задачами, отражает сущность рассматриваемой проблемы и ход исследования. Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка используемой литературы и приложений.

Бил- борд
45 000
45 000
45 000
45 000
45 000
45 000
Бюджет маркетинга, руб.
48 000
48000
48 000
48 000
48 000
48 000
2.3. Обоснование необходимых ресурсов и оценка эффективности проекта
Выбор месторасположения предприятия основан на учете следующих факторов:
Близость к клиентам;
Хорошая логистическая инфраструктура;
Доступная связь с контрагентами;
Достаточные ресурсы рабочей силы.
Для нормальной работы предприятия, исходя из прогноза продаж, потребуются следующие производственные мощности (табл. 12).
Таблица 12
Производственные мощности
Производственные мощности
Состояние мощностей, меры по увеличению
У кого, по каким ценам будут приобретаться
Месяц и год
приобретения
Помещение (лаборатория экспериментального производства)
120 кв. м.
Ориентировочно (на основе предварительных договоренностей) - 80000 руб. /мес.
При открытии предприятия
Оборудование
Покупка
269 831 руб.
При открытии предприятия
Предполагается производственная кооперация с швейной фабрикой «Mantis» (г. Москва, ул. Руставели 14, стр. 9).
Режим работы – 40 часов в неделю. Перечень необходимого оборудования и инвентаря представлен в табл. 13.
Таблица 13
Капитальные затраты
Наименование
Способ
приобретения
Цена
за единицу
Кол-во
Период
оплаты
Прямострочная машина «Brather s-72 ooc 453
Покупка
50 285 руб.
1
Перед началом производства
Плоскошовная машина Vellles vc 8016u
Покупка
31 522 руб.
1
Перед началом производства
Оверлок 5- ти нитч.Vellles vo700 S -5u
Покупка
21141 руб.
1
Перед началом производства
Оверлок feiyue yamota FV737 3х ниточный
Покупка
18 994 руб.
1
Перед началом производства
Петельная маши на velles VBH5804
Покупка
65 183 руб.
1
Перед началом производства
Feiyue yamota FY781- 3
Покупка
58 526 руб.
1
Перед началом производства
Раскроечные столы
Покупка
14 834 руб.
комплект
Перед началом производства
Парогенератор утюг
Покупка
9 346 руб.
1
Перед началом производства
Всего 269 831 руб.
Капитальные затраты планируется осуществить за счет кредитных средств и частично собственных средств инициатора проекта.
При выбранной организационно-правовой форме и системе налогообложения на основе данных табл. 2.8 амортизационные отчисления начисляются по следующей схеме: 173994 руб. (стоимость собственных основных средств дороже 40000 руб.)/5 лет/12 мес.=2900 руб./мес.
В табл. 14 приведена характеристика необходимого сырья, комплектующих изделий, основных и вспомогательных расходных изделий и материалов.
Выбор поставщиков сырья и материалов исходит из следующих соображений:
Поставщики сырья производители итальянских текстильных фабрик, передовое производство текстиля;
Хорошее качество и экологичное сырье;
Соотношение цены и качества.
Таблица 14
Информация по сырью и материалам
Вид сырья и
материалов
Цена
руб./м
Кол -во
Сумма
Коммерческие условия
поставки
Меры по
хранению и складированию
Ткань жакард
732
50
36 600
предоплата
Транзитом на производство
Трикотаж
440
50
22 000
предоплата
Трикотаж
572
50
28 600
предоплата
Джерси
980
50
49 000
предоплата
Ткань смесовая
660
75
49 500
предоплата
Ткань смесовая
680
50
34 000
предоплата
Трикотаж набивной
580
25
14 500
предоплата
Ткань подкладочная
300
125
37 500
предоплата
Клеевая лента
3
200
600
предоплата
Силиконовая лента
15
100
1500
предоплата
пуговицы
50
100
5000
предоплата
молния
120
155
18 600
предоплата
нитки
30
320
9600
предоплата
Бумага крафт
(для лекал )
520
10
5200
предоплата
ВСЕГО: 312 200 руб.
В табл. 14 представлен расчет затрат на сырье и материалы, которые необходимо осуществить в организационный период; в последующие месяцы планируется расходовать на сырье и материалы 40% от выручки.
Штатное расписание представлено в табл. 15, затраты на обучение не предусмотрены.
Таблица 15
Штатное расписание
Должность
Оклад
(сдельная расценка), руб.
Метод
премирования
Месяц, год приема
на работу
Затраты на набор и обучение, руб.
Директор
30 000
В первый год премирования не предусмотрено
Изначально
Не предусмотрено
Менеджер по развитию
25 000
В первый год премирования не предусмотрено
Изначально
Не предусмотрено
Дизайнер
25 000
В первый год премирования не предусмотрено
Изначально
Не предусмотрено
Конструктор
25 000
В первый год премирования не предусмотрено
Изначально
Не предусмотрено
Портной
20 000
В первый год премирования не предусмотрено
Изначально
Не предусмотрено
Итого 125 000 руб. в мес.
Сотрудники будут приняты в феврале 2015 г., за исключением генерального директора, который будет назначен в январе 2015 г. Поскольку директором будет являться инициатор проекта, в январе расходов на оплату труда не предусмотрено.
Комментарии к штатному расписанию:
При увеличении объема продаж будут увеличен штат, появится бухгалтер;
Первоначально будет заключен договор на бухгалтерское обслуживание – 7300 руб./мес.
Изготовлением продукции будут заниматься сторонние организации (в рамках производственной кооперации) – 14% от выручки ежемесячно.
Сводные данные о текущих затратах представлены в табл. 16.
Таблица 16
Текущие затраты
Статья текущих затрат
Метод расчета
Сырье и основные материалы
См. табл. 14
Фонд оплаты труда
См. табл. 15
Вспомогательные и расходные материалы
1% от выручки ежемесячно
Услуги связи
1000 руб./мес.
Коммунальные услуги и электроэнергия
5120 руб./мес.
Оплата услуг сторонних организаций
7300 руб./мес. – бухгалтерское сопровождение;
14% от выручки в мес. – отшив в цеху;
1500 руб./мес. – услуги банка.
Аренда помещений
80000 руб./мес.
Амортизация
2900 руб./мес.
Транспортные расходы
3000 руб./мес.
Прочие текущие расходы, включая:
Офисные (хозяйственные) расходы
2500 руб./мес.
Текущий ремонт и уборка помещений
1700 руб./мес.
Расходы на маркетинг
См. табл. 2.7
Непредвиденные (прочие) расходы
3500 руб./мес.
Юридическим статусом для компании избрано общество с ограниченной ответственностью (ООО). Единственным учредителем ООО «Kus - Style Studio» будет инициатор проекта.
Выбор этой организационно-правовой формы продиктован следующими соображениями:
ООО позволит уменьшить риск предпринимательской деятельности до величины вклада, который вноситься в это общество и в тоже время предоставит возможность реально влиять на предпринимательскую деятельность предприятия;
В отличии от индивидуального предпринимателя без образования юридического лица, ООО имеет более солидный имидж в глазах партнеров, инвесторов и кредиторов клиентов;
Есть возможность объединения капиталов большего количества физических и юридических лиц, что сделает возможным рост и расширение бизнеса на следующем этапе.
Изменение организационно-правовой формы на ближайшие 3 года не предполагается. Будет применяться общий режим налогообложения. Для регистрации предприятия потребуются начальные затраты в размере 4800 рублей и формирование уставного капитала – 10000 руб.
Общество с ограниченной ответственностью «Kus - Style Studio» - коммерческая организация, учредителем которой является единственное лицо – инициатор проекта. Сводный календарный план реализации проекта представлен в табл. 17.
Таблица 17
Сводный календарный план-график
Период (месяц)
1/2
3
4
5
6
Регистрация предприятия и закупка оборудования
+
Подбор сырья
+
Работа с эскизами и лекалами
+
+
+
+
+
+
Закупка сырья
+
+
+
+
+
+
Отшив образцов
+
+
+
+
+
+
Отшив на производстве
+
+
+
+
+
реализация
+
+
+
+
+
Период (месяц)
7
8
9
10
11
12
Подбор сырья
+
+
+
+
+
+
Работа с эскизами и лекалами
+
+
+
+
+
+
Закупка сырья
+
+
+
+
+
+
Отшив образцов
+
+
+
+
+
+
Отшив на производстве
+
+
+
+
+
+
реализация
+
+
+
+
+
+
На предприятии предполагается следующее распределение обязанностей и ответственности:
Директор отвечает за деятельность предприятия;
Дизайнер за концепцию бренда;
Конструктор за качество, крой и комфорт;
Портной за точность в образцах и выполнение проекта в материале;
Менеджер по развитию за график поставок сырья на производство, план производства, реализацию товара, стратегию развития по увеличению объема продаж.
Будут использованы следующие источники профессиональной поддержки (аутсорсинга):
Консалтинг;
Бухгалтерия;
Логистика;
Рекламное агентство;
Кооперация с производством.
Наиболее существенными факторами риска для проекта являются:
Изменение условий системы налогообложения;
Политическая нестабильность;
Перепроизводство продукта;
Недостаточное финансирование.
Меры по минимизации рисков:
Отслеживание изменений в налоговом законодательстве;
Отслеживание объема продаж;
Четкое соблюдение бюджета;
Выпуск небольшими партиями и работа по пред-заказам;
Создание не коллекций сезонных, а гардероба постоянно пополняющегося и взаимозаменяющегося .
Устойчивость проекта к неблагоприятным факторам характеризуется положительными показателями прибыли и остатка денежных средств, которые рассчитаны согласно пессимистическому сценарию (см. таб. 18 и 19).
Таблица 18
Параметры сценариев реализации проекта
Показатель
Реалистический
сценарий
Пессимистический сценарий
Выручка от реализации услуг, руб.
16 816 000
14 293 600
Величина общих расходов*, руб.
15 090 548
13 400 879
* Величина расходов отличается в связи с тем, что при реализации пессимистического сценария (если все пойдет не так, как планирует предприниматель) потребуется закупка меньшего объема материалов и выплаты по отшиву в цеху будут меньше. Остальные параметры приняты на одинаковом уровне по обоим сценариям.
По каждому из сценариев проведена оценка финансовых показателей. Табличные и графические материалы по сценариям представлены в финансовых таблицах приложений.
Таблица 19
Показатели оценки проекта для различных сценариев
Показатель
Реалистический
сценарий
Пессимистический сценарий
Сумма чистой прибыли, руб.
1 905 692
1 136 091
Остаток денежных средств в конце первого года работы предприятия, руб.
2 410 452
1 747 721
При пессимистическом сценарии определенная трудность с наличными средствами может возникнуть с марта 2015 г. по май 2015 г. (что можно было увидеть из графика движения денежных средств). В этой связи, предприниматель планирует дополнительное вложение собственных средств в размере 170 000 руб., что отражено в исходных данных шаблона финансовой части согласно пессимистическому сценарию в 3 месяце.
Таким образом, проект приемлем, о чем свидетельствует допустимая величина его показателей для пессимистического сценария реализации.
Параметры избранного варианта финансирования отражены в следующей таблице 20.
Таблица 20
Источники финансирования проекта
№
Наименование источника
Сумма, в руб.
1.
Личные средства:
Денежные;
Активы (оборудование, запасы товарно-материальных ценностей и т.д.).
385000
-
2.
Кредит финансовых учреждений:
Залоговый;
Беззалоговый.
-
300 000
ИТОГО источников:
2 (685 000)
Первоначальные затраты по реализации проекта представлены в таблице 21.
Таблица 21
Смета затрат
№
Статьи затрат
Сумма (руб.)
1.
Затраты, связанные с регистрацией предприятия, всего:
17000
1.1.
Расходы на регистрацию
4000
1.2.
Изготовление фирменных бланков и печати
1200
1.4.
Открытие банковского счета всего:
1000
1.5.
Нотариальные услуги
800
1.6.
Формирование уставного капитала
10000
2.
Организационно-техническая подготовка, всего:
622031
2.1.
Приобретение оборудования
269831
2.2.
Приобретение сырья и материалов
312200
2.3.
Аренда (в 0-период оплата только 50%)
40000
ИТОГО:
639031
В табл. 22 представлен детальный график первого этапа реализации проекта (январь-февраль 2015 г.).
Об эффективности проекта свидетельствуют следующие показатели, рассчитанные по реалистическому сценарию:
Сумма чистой прибыли за первый год – 1 905 692 руб.
Остаток денежных средств в конце первого года работы – 2 410 452 руб.
Рентабельность деятельности (продукции) - 16,0 %
Рентабельность вложений собственных средств – 495,0 %
Рентабельность общих вложений – 278,2 %
Срок окупаемости общих вложений – 9 мес.
Таблица 22
Рабочий график
Период (номер недели)
1
2
3
4
Затраты 1-го этапа проекта, всего (руб.):
Государственная регистрация
4800
Открытие расчетного счета
1000
Изготовление печати и бланков
1200
Формирование уставного капитала
10000
Заключение договора аренды
40000
Приобретение оборудования
269831
Покупка материалов
312200
Поиск клиентов и заключение договоров
Источники финансирования, всего:
Кредит
-
-
300000
-
Личные средства
385000
-
-
-
Остаток средств на конец недели, руб.
370200
368000
358169
45969
В приложениях к бизнес-плану приведены таблицы финансового бюджета проекта, рассчитанные в электронных таблицах Excel, в том числе:
1) Исходные данные;
2) План финансовых результатов деятельности;
3) План движения денежных средств;
4) Оценка эффективности проекта.
Выводы по главе
Рынок одежды в РФ остается одним из самых привлекательных отраслевых направлений для развития современных форматов торговли, по следующим причинам:
1) Ежегодно рынок одежды растет на 8-10%, что значительно выше роста оборота розничной торговли (4-6% в год);
2) На рынке одежды доминируют традиционные форматы (розничные рынки) - более 40% оборота, что позволяет эффективно развиваться современным торговым сетям в регионах;
3) Созданы условия для открытия магазинов. За последние десять лет построены более 2 тысяч современных торговых центров и торгово-развлекательных комплексов с совокупной торговой площадью более 30 млн. квадратных метров.
4) Климатические условия и особенности менталитета заставляют россиян постоянно поддерживать траты на одежду и обувь на уровне до 10% в общей структуре расходов домохозяйств, причем этот уровень не сильно зависит от финансового статуса.
Российский потребительский рынок последние 10 лет переживал бурный рост, это происходило благодаря активному стимулированию роста доходов населения и программ потребительского кредитования.
Проведенное исследование рынка одежды позволило определить специфику рынка, тенденции развития, участников (которые выступили эталоном для сравнения) и обосновать экономическую целесообразность предложенной идеи. Проведенные расчеты показывают экономическую эффективность разработанного проекта, несмотря на определенные риски, связанные с нехваткой денежных средств при реализации пессимистического сценария.
Заключение
Выполненная курсовая работа позволила получить следующие основные выводы:
Основными направлениями маркетинговой деятельности являются выбор маркетинговой стратегии и разработка маркетингового плана;
Разработка маркетингового плана базируется на корпоративной философии компании и комплексном изучении внешней и внутренней среды компании;
Разработка маркетингового плана включает три четко обозначенные стадии: стратегический анализ, который включает изучение потребителей, анализ конкурентов и анализ среды компании; выявление стратегических альтернатив и выбор маркетинговых мероприятий;
Существует достаточно проработанная методологическая база разработки плана маркетинга, которая в основном строится на идеях зарубежных специалистов.
В курсовой работе на основе теоретических положений был разработан бизнес-план. Представленный проект направлен на открытие предприятия, которое будет заниматься производством и продажей дизайнерской одежды, в основном женской одежды.
Потенциальный потребитель создаваемого предприятия и запланированной к выпуску продукции - женщина, идущая в ногу со временем.
Объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы составит по расчетам инициатора проекта 16 816 000 руб.
Сумма всех затрат на реализацию проекта 15 090 548 руб.
Проект планируется реализовать в организационно-правовой форме общества с ограниченной ответственностью.
Первоначально к реализации проекта будет привлечено 5 наемных работников.
Требуемый объем финансирования представленного проекта – не более 685 000 руб.
Источниками финансирования проекта выступают: собственные средства - 385 000 руб. и кредит банка в 300 000 руб. на 1 год под 24%.
Основные показатели проекта за первый год работы, подтверждающие экономическую целесообразность следующие:
сумма чистой прибыли – 1 905 692 руб.
величина денежных средств в конце первого года работы – 2 410 452 руб.
рентабельность деятельности – 16,0 %;
рентабельность вложений собственных средств – 495,0 %;
рентабельность общих вложений – 278,2 %.
Проведенный анализ рисков показывает наличие запаса прочности проекта и его устойчивость к неблагоприятным факторам.
Таким образом, можно сделать вывод о высокой степени применимости теоретических и методологических подходов к разработке маркетингового плана, в частности, и бизнес-плана в целом.
Список использованной литературы
1. Федеральный закон от 24 июля 2007 г. № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ».
2. Постановление Правительства Москвы от 8 декабря 2009 г. №1338-ПП «О функционировании Реестра субъектов малого и среднего предпринимательства Москвы».
3. Постановление Правительства Московской области от 13.08.2013 № 602/31 «Об утверждении государственной программы Московской области «Предпринимательство Подмосковья».
4. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов, утвержденных Министерством экономики Российской Федерации, Министерством финансов Российской Федерации, Государственным комитетом Российской Федерации по строительной, архитектурной и жилищной политике 21 июня 1999 года № ВК 477
5. Барщевская, В. Не спешат обновлять свой гардероб [Текст] / В. Барщевская // Российская торговля. – 2009. – №10 – С. 4–6.
6. Бизнес-планирование: учебник. / Под ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова. – М.: Финансы и статистика, 2000.
7. Джазовская И.Н., Похвалов А.С. Динамические методы оценки экономической эффективности инвестиционных проектов. – Пенза: Изд-во ПГУ, 2007.
8. Галкин К.И. «Эффективность проекта» как категория оценки инвестиционных проектов // Современные аспекты экономики. - 2011. - №2 (14) - С. 53-57.
9. Грамматчиков, А. Дешевый, надежный, актуальный, в кредит [Текст] / А. Грамматчиков, С. Инкижинова, Л. Москаленко, И. Ступин // Эксперт. – 2011. – №39 (772) – С. 52–61.
10. Волков В. Правила игры для бизнеса: региональные различия // Top-Manager. – 2011 - №02 - С. 44-49.
11. Результаты исследования «Восприятия цены на одежду представителями среднего класса с февраля 2009 г. по февраль 2010 г.», проведенного ассоциацией предприятий индустрии моды (АПРИМ) и специалистами Высшей школы маркетинга и развития бизнеса ГУ-ВШЭ.
12. Как начать свое дело в Санкт-Петербурге: справочник начинающего предпринимателя. – СПб.: Санкт-Петербургский фонд развития бизнеса, 2012.
13. Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов.- М.: Финансы и статистика, 2003.
14. Колесникова Н. Законы привлекательности // Бизнес сегодня. – 2012 - №4 - С. 13-17.
15. Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г. Управление проектами: уч. пособие / Под общ. ред. И.И. Мазура. – М.: Омега-Л, 2004.
16. Непомнящий Е.Г. Инвестиционное проектирование. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003.
17. Обухович, Р.А. Маркетинговые особенности динамики покупательских предпочтений на рынке одежды в 2014–2015 гг. [Текст] / Д.Д. Костоглодов, Р.А. Обухович // Актуальные проблемы науки : сб. науч. тр. по материалам Междунар. науч.-практ. конф. 27 сентября 2013 г. : в 6 частях. Часть 3 / М-во обр. и науки РФ. – Тамбов : Изд-во ТРОО «Бизнес-Наука-Общество», 2013.
18. Обухович, Р.А. Франчайзинговая система как релевантное направление стратегического развития дистрибуции предприятий отечественной легкой промышленности на рынке одежды [Текст] / Р.А. Обухович // Научный потенциал. – 2012. – №3(4). – С. 23-28
19. Портер М. Международная конкуренция. – М.: Вильямс, 2013.
20. Прокопьева Л.Н. К вопросу о российском рынке одежды// Современные аспекты экономики. – 2013 - № 17 - С. 279-283.
21. Самылина, Н. Работать на рынке одежды сегодня непросто / Н. Самылина. [Электронный ресурс]: URL: http://www.chastnik.ru/2013/08/09/1795830/
22. Сергеев А. Обзор рынка: молодежная одежда / http://www.4p.ru/main/research/14849/print_article/
23. Соловьева С.В. Анализ тенденций российского рынка одежды // Вопросы экономики. – 2013 - №6 – С. 18-22.
24. Стратегический менеджмент: учебник/Под. ред. А.Н. Петрова. – СПб.: Питер, 2005.
25. Торкановский Е.М. Организационно-правовые меры развития малого бизнеса в России // Бизнес и политика. - 2008 - № 3-4 - С. 53-56.
26. Уварова И.Н. Особенности оценки эффективности инвестиционного проекта // Справочник экономиста. -2012 - №5 - С. 20-27.
27. Шиенок, Д. Средний класс остался без одежды / Д. Шиенок. [Электронный ресурс]: URL: http://www.retailer.ru/item/id/16146/
28. Abrams Jay.B. Quantitative Business Valuation: Mathematical Approach for Today's Professionals, New York: Mc Graw Hill, 2001.