Особенности продвижения товара на рынок

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, стратегия продвижения продукта – это скрупулезный анализ всех составляющих, в котором не бывает мелочей или незначительных пунктов. Важно все: начиная от названия компании, создания логотипа до определения корпоративного стиля и рекламных каналов.
ООО «ЗЖБИ» - это строительно-производственная организация, основной продукцией которой являются железобетонные изделия. ООО «ЗЖБИ» работает эффективно, так как в течение всего анализируемого периода наблюдаются прибыли, убытки отсутствуют.
Конкуренты ООО «ЗЖБИ» достаточно сильные. Из пяти проанализированных предприятий ООО «ЗЖБИ» по конкурентным преимуществах находится на третьем месте, т.е. конкурентоспособность средняя.
Позитивными моментами в деятельности ООО «ЗЖБИ» являются следующие: рынок рабочей силы является бл ...

2. СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ В ООО «ЗЖБИ» 3
2.1. Характеристика ООО « ЗЖБИ» 3
2.2. Планирование продвижения товара в ООО «ЗЖБИ» 8
2.3. Разработка плана продвижения продукции в ООО «ЗЖБИ» 12
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 20
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 21
ПРИЛОЖЕНИЯ 22

2.1. Характеристика ООО « ЗЖБИ»

Полное официальное наименование предприятия – общество с ограниченной ответственностью «Завод Железобетонных изделий». Сокращенное официальное наименование – ООО «ЗЖБИ».
ООО «ЗЖБИ» – это крупное развивающееся предприятие, образованное в 2009 году.
ООО «ЗЖБИ» осуществляет следующие виды деятельности:
- производство изделий из бетона, гипса и цемента;
– разработка каменных карьеров;
– добыча гравия, песка и глины;
– строительство зданий и сооружений;
– производство строительных металлических конструкций;
– производство пластмасс и синтетических смол.

Процессы
Потенциал
Стратеги-ческие цели
Меро-приятия
Стратеги-ческие цели
Меро-приятия
Стратеги-ческие цели
Меро-приятия
Стратеги-ческие цели
Меро-приятия
1
1
2
1
1
2
1
1
2
1
1
2
2
1
2
2
1
2
2
1
2
2
1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
2
В ООО «ЗЖБИ» используют стратегию инноваций. На рис. 2.9 представлены основные инновационные стратегии, применяемые в ООО «ЗЖБИ»:
Рис. 2.9. Инновационные стратегии ООО «ЗЖБИ»
Таким образом, в ООО «ЗЖБИ» разработка стратегии продвижения продукции начинается с разработки миссии и цели развития организации. В ООО «ЗЖБИ» разрабатывается маркетинговая стратегия, подробно анализируются перспективы деятельности ООО «ЗЖБИ», используется стратегия инноваций.
2.3. Разработка плана продвижения продукции в ООО «ЗЖБИ»
Продвижениепродукции – это сочетание таких видов продвижения, как реклама, личная продажа, пропаганда, стимулирование сбыта.1
Слабым звеном в деятельности ООО «ЗЖБИ» является реклама, что связано с отсутствием в ООО «ЗЖБИ» отдела рекламы. В главном офисе ООО «ЗЖБИ» есть свободные пустые помещения, одно из которых целесообразно использовать под отдел рекламы.
Первоначальные затраты на создание службы рекламы и затраты на поддержание деятельности в течение года приведены в таблице 2.3.
Таблица 2.3
Расчет бюджета затрат на создание и поддержание службы
рекламы в ООО «ЗЖБИ»
Статьи затрат
Сумма, тыс. руб.
Капитальные (разовые затраты) при формировании отдела
Ремонт помещения
190
Мебель
73
Вычислительная и офисная техника
130
Средства связи
77
Транспортные средства
200
Всего
670
Текущие (годовые) затраты операционной деятельности
Плата за коммунальные услуги (свет, вода, отопление)
37
Запчасти и ремонт автомобиля
19
Заработная плата (оплата труда, отчисления во внебюджетные фонды)
624
Затраты на персонал (страхование, командировки, обучение)
300
Канцтовары и офисная бумага
17
Хозяйственные товары
9
Услуги связи
20
Интернет
12
Обслуживание и ремонт основных средств
3
Эксплуатационные услуги
2
Представительские расходы
17
Всего
1060
Итого
1730
Рекламная кампания – это несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью (целями), охватывающей определенный период времени и распределенной во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.1
Взаимосвязь планируемой рекламной группы с другими подразделениями ООО «ЗЖБИ» должна осуществляться следующим образом:
Рис. 2.10. Проведение рекламной компании в ООО «ЗЖБИ»
Также ООО «ЗЖБИ» может использовать следующие подходы к разработке рекламы:
1) Уникальное торговое предложение - подход, при котором акцент делается на особых потребительских свойствах продукции ООО «ЗЖБИ» которых нет у конкурентов.
2) Позиционирование - главное внимание уделяется тому, как продукция ООО «ЗЖБИ» соотносится с продукцией конкурентов в восприятии потребителя.
3) Имидж - образ ООО «ЗЖБИ»; единство представлений и эмоционального восприятия у целевой аудитории, которые связываются с ООО «ЗЖБИ».
ООО «ЗЖБИ» целесообразно использовать следующие виды рекламы:
1. Наружная реклама: эффективность наружной рекламы для строительных составляет 5-8%. Это означает, что отсутствие наружной рекламы строительной компании снижает объем продаж на 5–8%.
2. Оформление наружной рекламы строительной компании на стройплощадке – это самый эффективный способ.
3. Телевидение как средство рекламы строительных компаний строители тоже используют, но не слишком активно.
4. Интернет-реклама:
В последние годы реклама строительных компаний стала активно осваивать интернет-рекламу. Строительные компании используют и контекстную, и баннерную рекламу.
Таблица 2.4
Возможности и преимущества баннерной
(мединой) и контекстной рекламы
Вид рекламы
Возможности
Преимущества
Баннерная (медийная)
- охват широкой тематической аудитории
- использование анимации и интерактива
- возможность подобрать наиболее подходя-
щий продукт для решения любой задачи;
- привлекательные финансовые условия;
- помощь персонального менеджера в планировании, выборе, проведении оценке эффективности кампании;
- возможность использования готовых меди-
апланов
Контекстная
Навигационный аспект: не на-
до отвлекать пользователя. Сообщение воспринимается пользователем не как реклама, а как дополнительная инфор-
мация, помогающая сориен-
тироваться
- «точечное» воздействие: реклама показывается только тем пользователям, кто явно выразил заинтересованность в Ваших предложениях в данный момент;
- экономия бюджета;
- «качественные» посетители: хорошая конверсия в покупателей
5. Реклама строительной организации в прессе:
Отказаться от рекламы в газетах и журналах и перейти полностью на Интернет, не решение задачи, ведь интернет и СМИ тесно связаны друг с другом, так как человек найдя в журнале рекламный модуль той или иной фирмы, увидит и адрес интернет сайта.
Модульная реклама в прессе всё больше уступает место статьям на различные актуальные темы, касающиеся рынка недвижимости, написанные pr-отделами или отделами аналитики, которыми часто обзаводятся компании.1
Для повышения конкурентоспособности организации выделяют следующие базовые стратегии конкуренции:2
Рис. 2.11. Базовые стратегии конкуренции
ООО «ЗЖБИ» для повышения конкурентоспособности продукции можно порекомендовать использовать стратегию оперативного реагирования. Стратегия предполагает достижение успеха посредством быстрого реагирования на изменения во внешней среде - в данном случае более низкая цена на продукцию у конкурента и изменение ассортимента.
I. Изменение цены:
ООО «ЗЖБИ» нужно приложить усилия к тому, чтобы в максимально короткие сроки осуществить адаптацию, под которой понимается снижение цен на строительные материалы ООО «ЗЖБИ». Но чтобы предприятие не потеряло часть прибыли из-за снижения цен, необходимо использовать стратегию минимизации издержек. Для этого необходимо осуществлять их планирование, которое включает несколько этапов:
а) Предварительный этап планирования включает определение цели и задач планирования, сбор и анализ информации для планирования.
б) Основной этап планирования включает расчет затрат в целом по предприятию, расчет затрат по отдельным статьям, в разрезе подразделений.
в) Заключительный этап предполагает обоснование планируемых затрат, разработку программы по выполнению плана затрат:
Рис. 2.12. Этапы планирования затрат
Стратегию минимизации издержек в ООО «ЗЖБИ» можно реализовать, используя направления снижения издержек, представленных на рис. 2.13.1
Основные направления снижения затрат

не зависящие от деятельности зависящие от деятельности
предприятия: предприятия:
стабилизация экономики увеличение объёмов выпуска продукции
за счёт дополнительных заказов и
стабилизация цен на основные улучшения использования
вспомогательные материалы, производственных мощностей