Бизнес-план создания ИП ""ТЕС" Контейнерные-грузоперевозки по Санкт-Петербургу и Лен. области на примере ИП"Толмачев А.А.

Бизнес-план – это составленный на определенный период документ, в котором отражены цели и задачи предприятия, описаны все аспекты его существующей или открываемой деятельности; приведены показатели, которых может достичь предприятие при условии сохранения текущей рыночной конъюнктуры и с учетом прогнозных изменений на рынке; а также описаны стратегия и тактика предприятия, которые должны привести к достижению плановых показателей. Основная цель бизнес-планирования-получение инвестиций.
В работе составлен бизнес-план предприятия по оказанию автотранспортных услуг контейнерных перевозок, инвестирование проекта производится при помощи собственных средств. Проект является выгодным и быстро окупаемым.

...

Введение 3
1.Теоретическая часть 4
1.1.Законодательное регулирование 4
1.2.Особенности деятельности индивидуального предпринимателя 6
1.3. Внешняя среда бизнеса 9
2.Создание бизнес – плана ИП ""ТЕС" Контейнерные-грузоперевозки по Санкт-Петербургу и Лен. области на примере ИП" Толмачев А.А. 11
2.1.Резюме 11
2.2. Описание бизнеса 12
2.2.1.Описание компании 12
2.2.2. Описание отрасли 13
2.2.3. Описание услуги 14
2.3.Анализ рынка 14
2.3.1 Сегментирование рынка, выбор целевого сегмента 14
2.3.2.Определение спроса на услуги 14
2.3.3. Анализ конкурентов 15
2.4.План маркетинга 16
2.4.1. План продаж 16
2.4.2. План маркетинга 18
2.5. План производства 18
2.6. Организационный план 20
2.7.Инвестиционный план 20
2.8.Финансовый план 21
2.9.Анализ и оценка рисков. Страхование 26
Заключение 28
Список использованной литературы 29

Актуальность темы работы обусловлена тем, что бизнес-план позволяет показать выгодность предлагаемого проекта и привлечь потенциальных финансовых партнеров. В его разделах раскрывается основная идея и цель бизнеса, специфика продукта, оценка рынка, стратегия поведения фирмы, производственная структура и т.д.
Цель работы заключается в разработке бизнес-плана создания предприятия ИП ТЕС.
Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить особенности деятельности индивидуального предпринимателя;
- изучить анализ внешней среды бизнеса;
- разработать и провести расчет эффективности предлагаемого бизнес-плана организации;
Объектом исследования является бизнес-планирование в организации.
Предметом исследования является бизнес-план открытия нового предприятия.
Структу рно работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы.
В первой главе даны особенности деятельности индивидуального предпринимателя и анализ внешней среды.
Во второй главе составлен бизнес-план создания предприятия.

Внутренними является заработанная прибыль ИП, используемая в ведении бизнеса или личные финансы. Внешние – банковские кредиты, займы, возможна выдача грантов на какой-либо вид деятельности или в качестве поддержки. Открытие бизнеса в статусе индивидуального предпринимателя не предполагает наличия уставного капитала. Использовать прибыль ИП вправе самостоятельно, отчитываясь о её размере только перед налоговыми органами.1.3. Внешняя среда бизнесаБолее 47% всех перевозок на рынке приходится на автомобильный и железнодорожный транспорт. При этом около 4% от общего объёма грузов перевозят по автодорогам. В последние годы этот показатель падает за счет:-увеличения налогов;-трудностей, с которыми сталкиваются компании, желающие обновить свои автопарки;-высоких цен на услуги дальнобойщиков.Несмотря на недостаточно развитую автодорожную инфраструктуру, причин для развития рынка автотранспорта несколько:-возможность точечной доставки по конкретному адресу;-оперативное выполнение задачи;-сохранность груза.Спад по итогам 2015 г. по грузообороту – на уровне, чуть превышающем 6%, а по объемам перевозок грузов всеми видами коммерческого автотранспорта – 7,3% по сравнению с 2014 г. Несмотря на спад натуральных показателей, объем рынка автомобильных грузоперевозок в 2015 г. в стоимостном выражении остался практически на том же уровне – 0,4% по сравнению с 2014 г. Первой, и основной, причиной катастрофического падения рынка грузоперевозок можно назвать санкции. Одновременно резко возросли риски неплатежеспособности со стороны заказчиков перевозок. Пока рубль переживает глубокий кризис, заказчикам не хватает собственных денежных средств, а отсрочки по платежам перевозчикам только растут. 60 дней отсрочки оплаты уже не предел, и некоторые клиенты просят ожидания до 90 дней, в частности это экспедиторские компании, выступающие посредниками между грузоотправителями и перевозчиками. Ситуация усугубляется тем, что вывозить из России автоперевозчикам, по факту, оказалось нечего. Экспортные товары вывозятся крупными партиями, обычно по железной дороге – как, например, руда, лес, зерно и металлы, или же по трубам, как углеводороды (газ, нефть).Таким образом, внешнюю среду бизнеса можно назвать неблагоприятной, но для создаваемого бизнеса есть плюсы. Бизнес создается в сегменте контейнерных перевозок, будет связан с железнодорожным транспортом, такие перевозки достаточно востребованы.Рассмотрим сущность контейнерных перевозок.Контейнерные перевозки производятся с применением специализированных емкостей – контейнеров. Тара может иметь различную грузоподъемность.Транспортировка грузов в Санкт-Петербурге в контейнерах осуществляются до грузовой станции получателя или другого объекта, на котором возможно принять тару данного типа.Этапы выполнения контейнерных перевозок-Погрузочно-разгрузочные работы.-Опломбирование емкости контейнера перед выполнением транспортировки.-Подготовка необходимой документации на груз.-Транспортировка контейнера до грузовой ж/д станции.-Мониторинг и сопровождение груза до момента передачи адресату.-Доставка контейнера на место получения.-Уведомление клиента о выполнении заказа.Именно такой тип услуг и будет осуществлять создаваемое предприятие.2.Создание бизнес – плана ИП ""ТЕС" Контейнерные-грузоперевозки по Санкт-Петербургу и Лен. области на примере ИП" Толмачев А.А.2.1.РезюмеОрганизационно - правовая форма создания предприятия – индивидуальный предприниматель. Для осуществления основной деятельности приобретаются транспортные средства.Сегмент рынка - контейнерные перевозки.Предприятие создается учредителем на собственные средства.Стратегические цели и задачи проекта:Завоевать долю на целевых рынках – не менее 5% к 10-му году деятельности.Тип проекта - бизнес план открытия нового предприятия.Идея проекта - открытие предприятия по оказанию услуг контейнерных автоперевозок.Год основания: 2016 г. открытие предприятия – июль 2016 г. в г. Санкт-Петербурге.Отрасль: услуги.Прогнозируемая выручка в 2016 году - 2970 тыс. рублей в год.Численность персонала: 4 человека.Стоимость основных фондов: 3427 тыс. рублейФинансирование проекта: - собственные средства в размере 3724 тыс. рублейСрок окупаемости проекта: 1,95 года.Прогнозируемые доходы компании позволяют работать по упрощённой системе налогообложения.В результате организации предприятия будут реализованы следующие задачи:- потребители получают высококачественные услуги;- чистая прибыль от реализации услуг составит 1616,08 тыс. руб. в 1 год;- срок окупаемости инвестиций составит 1,95 года, рентабельность проекта - 54%.2.2. Описание бизнеса2.2.1.Описание компанииПредприятие «ТЕС» имеет организационную форму - ИП (индивидуальный предприниматель). Форма собственности - частная. Структура собственности- 1 собственник, инициатор проекта.Юридический адрес: ул. Пулковское шоссе,18 кв.15.Фактический адрес: ул.Шереметьевская,17.Основной функцией компании будет являться удовлетворение заявок клиентов на автоперевозки. На рис.2.1 приведена общая схема функционирования предприятия. Схема показывает, что компания действует по заявкам клиентов, для исполнения которых нужны ресурсы, функция управления предприятием. Цель компании - получение прибыли через обеспечение услуг грузоперевозок по избранным направлениям.Миссия предприятия- предоставление клиентам качественных услуг по доставке груза в определенные договором сроки и по конкурентным ценам.24206206985Управление00Управление3348355364490004965065309880Цель- прибыль00Цель- прибыль551815309880Заявка на грузоперевозки00Заявка на грузоперевозки183769035941000427609035941000242062041275Компания «ТЕС»00Компания «ТЕС»3348355341630002420620324485Ресурсы00РесурсыРис. 2.1. Общая схема функционирования предприятияТаблица 1Налоговое окружениеНаименование налогов, уплачиваемых предприятием, осуществляющим инвестиционный проектСтавка (или сумма)Налогообла-гаемая базаПериод начис-ления (дней)Льготы (основа-ние)Единый социальный налог30%ФОТ30-Единый налог15%Прибыль до н/о365-2.2.2. Описание отраслиЕмкость рынка перевозок грузов по г. Санкт-Петербургу и области составляет пятую часть от общего рынка грузоперевозок по РФ. Через данный регион проходят международные грузоперевозки по транспортным потокам, соединяющим север России с иностранными государствами, такими как Польша, Литва, Финляндия, Латвия и другие.Отличительная особенность транспортного рынка Санкт-Петербурга – контейнерные перевозки, генерирующие значительную финансовую долю этого рынка. Развитие погрузочно-разгрузочных терминалов станций увеличивает спрос на железнодорожные перевозки. В городе действуют постановления на ограничение движения грузового транспорта по центральным улицам и наблюдается недостаток мостов через Неву. Несмотря на это, автомобильные перевозки также ежегодно возрастают почти на 50 %. Для перевозок используются автомобили: «ГАЗель» (тентованную и бортовую);ЗИЛ «Бычок»;Peugeot Partner;MAN;Mercedes;FOTON.Перевозку грузов особого назначения, к которым относятся опасные, сыпучие, хрупкие или дорогостоящие грузы, фирмы-перевозчики в Ленинградской области производят еврофурами.Как и транспортные компании Москвы, операторы сферы грузоперевозок в Санкт-Петербурге отмечают возрастающий спрос на строительные перевозки. К грузам этой отрасли принадлежат насыпные и навалочные материалы (песок, грунт, щебень, гравий). К строительным грузам также относятся растворы (жидкий бетон, цемент), железобетонные конструкции, стеновые материалы (балки, панели, кирпич, шлакоблок). Подвоз груза к строительному объекту чаще всего происходит с помощью автомобильного транспорта. Второй востребованной отраслью являются частные перевозки: транспортировка мебели, музыкальных инструментов и крупногабаритных предметов интерьера.2.2.3. Описание услугиСущность услуги - перевозка грузов автотранспортом , за исключением скоропортящихся, сыпучих, наливных и опасных грузов по направлениям: город и область. Виды перевозок – контейнерная перевозка продукции по заказам компаний.Деятельность не лицензируется.2.3.Анализ рынка2.3.1 Сегментирование рынка, выбор целевого сегментаПотребительские параметры здесь не подходят, услуги оказываются только юридическим лицам. Следовательно - целевой сегмент это юридические лица, которые нуждаются в услугах контейнерных автоперевозок.2.3.2.Определение спроса на услугиРоссийская емкость рынка грузоперевозок составляет за 2015 год 5022 млн. тонн. Емкость рынка автоперевозок -43%, значит 2159,46 млн. тонн. Емкость данного рынка в СПб составляет 1/5 от российского рынка, значит, составляет 431,9 млн. тонн. Благодаря этому показателю можно рассчитать долю рынка исследуемой фирмы Она рассчитывается по формуле:Др=Q/Е*100%, (1)где Др – доля рынка;Q - объем продаж;Е – емкость рынка.Подставим данные показатели в формулу.По табл.4 можно рассчитать объем перевозок в тоннах, это 8280 тонн.Доля рынка ИП «ТЕС» примерная:Др=8280/431900000*100%=0,0019% . Доля рынка незначительна в 1 год. Спрос зависит от производственной деятельности предприятий, востребованности их продукции на рынках страны и за рубежом.Рынок является рынком монополистической конкуренции.Система скидок на начальном периоде деятельности не предусмотрена.Послепродажный сервис для данного вида услуг не предусмотрен.На себестоимость могут повлиять рост налогов, рост социальных отчислений, ужесточение требований к выбросам СО.2.3.3. Анализ конкурентовТаблица 2Сравнительный анализ (экспертная оценка) с ближайшим конкурентомКлючевые факторыВажность (вес)ТЕСТранскомОценка (06)Взвешенная оценкаОценка (06)Взвешенная оценкаНовизна0,0120,0210,01Качество:0,130,330,3Экономические факторы0,150,550,5Продвижение продукции на рынок0,0510,0510,05Услуги реализации и сопровождения продукции0,0510,0510,05Персонал0,150,540,4Низкая цена0,130,330,3Доля рынка0,0530,1540,2Широта ассортимента0,0520,110,05Уровень издержек производства и реализации продукции0,1410,1420,28Зависимость от поставщиков0,150,550,5Зависимость от потребителей0,0550,2550,25Технологии0,0510,0510,05Материально-техническая база0,0550,2550,25ИТОГО1 3,163,19Пока конкурентная позиция ниже.Проведем также другой конкурентный анализ, конкуренты приведены в порядке убывания важности.Таблица 3Конкурентный анализконкурентОсновные преимуществаОсновные недостаткиассортиментМаркетинговые предложенияТранскомБольшой опытВысокие ценыШирокий ассортимент автоуслугКарта постоянного клиентаЛокомУдобное месторасположениеТекучесть персоналаДоставка по области и контейнерные перевозкиСкидки, акцииУ конкурентов больше набор услуг, но для начала бизнеса широкий ассортимент нецелесообразен.2.4.План маркетинга2.4.1. План продажВ таблице 4 приведен прогноз объема продаж, исходя из продаж одному сегменту - юридическим лицам.Таблица 4Виды предлагаемых услуг Наименование услугиЕдиница измерения услугиОбъём услуг, предоставляемых ИПКоличество услугПлановая стоимость одной услуги, руб.Плановая стоимость всех услуг, тыс.руб.1.контейнер до 21 тонн2.контейнер до 25 тоннЕд.Ед.1801808000850014401530Итого3602970В таблице 5 показан прогноз по сценариям.Таблица 5Прогноз продаж на 2016 г., тыс. руб.услугипессимистическийНаиболее вероятныйоптимистическийКонтейнерные перевозки250029703500Далее приведен план продаж на 2016 год. Деятельность будет начата в 3 квартале.Таблица 6План продаж по месяцам на 2016 годнаименованиеед.изм.июльавгсент.окт.нояб.дек.годКонтейнер до 21 тонныобъем продажед.202025304045180ценатыс.руб.888888 выручкатыс.руб.1601602002403203601440Контейнер до 25 тоннобъем продажед.202025304045180ценатыс.руб.8,58,58,58,58,58,5 выручкатыс.руб.170170212,5255340382,51530итого330330412,5495660742,529702.4.2. План маркетингаСтратегия недифференцированного маркетинга, канал сбыта один - прямой. Цена на услуги устанавливается на основе цен конкурентов. Далее приведены расходы на рекламу.Таблица 5Расходы на рекламуВид рекламыСумма затраченных средств, руб.2016 год2017 годГазеты70006500Журналы50004500Сайт рекламных объявлений avito.ru15001500Яндекс директ.30002000Изготовление визиток (300 шт.)24752475Итого18975169752.5. План производстваТаблица 6Необходимое оборудованиеНаименованиеЦена, руб.ПК20000Принтер7000Итого27000Таблица 7Текущие и единовременные расходыСтатья расходовРасходы, тыс. руб.2016 г.2017г.Затраты на приобретение 2-х машин с двумя полуприцепами.3400Расходы на оплату труда(2-х раб)37,5 ЗП 1 водителя в месяц450900Отчисления ФОТ,30%135270Прочие расходыБанковское обслуживание2424Расходы на рекламу1917Итого4383,281152,496Износ основных фондов возмещается путем постепенного включения их стоимости в издержки производства на протяжении срока функционирования основных фондов.Амортизация - процесс перенесения по частям стоимости основных фондов на готовую продукцию. Амортизационные отчисления – денежные средства, накапливаемые предприятием за срок службы основных фондов для их полного восстановления. Амортизационные отчисления используются строго по целевому назначению. Амортизационные отчисления рассчитываются по группам основных фондов (здания и сооружения, машины и оборудование, другие фонды) путем перемножения среднегодовой стоимости фондов на соответствующую норму амортизации. Норму амортизационных отчислений можно рассчитать на основе линейного метода, при использовании которого норма амортизации определяется по формуле (2) На = (1/п) * 100 (2)где На - норма амортизации, % ; п - срок полезного использования амортизируемого имущества, выраженный в месяцах.10 лет=120 месяцев.