Ценообразование образовательных услуг

Заключение

Таким образом, политика ценообразования является важным элементном деятельности, во многом определяющей положения образовательного учреждения на рынке образовательных услуг. Основным принципам, на которых строится ценовая политика любого современного образовательного учреждения РФ, относятся: увязка ценовой политики с общими целями образовательного учреждения; постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает данное образовательного учреждения; формирование торговых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей; дифференцированный подход к установлению размеров торговых надбавок образовательного учреждения и др. Образовательные учреждения в современных условиях имеют возможность осуществлять дифференцированную ценовую политику, основа ...

Введение 3
1 Доверительные блага образовательных услуг как объект ценообразования 5
1.1 Системе образования и образовательные услуги 5
1.2 Рынок образовательных услуг 8
2. Ценообразование образовательных услуг образовательного учреждения 15
2.1 Понятие и виды цен на образовательные услуги 15
2.2 Методы формирования ценовой политики 18
Заключение 24
Список литературы 26

Актуальность исследования определяется тем, что в современных тяжелых макроэкономических условиях для отечественных образовательных организаций одним из основные маркетинговых инструментов привлечения потребителей, конкурной борьбы и формирования резервов для развития является эффективности политика ценообразования.
При анализе и определении уровня цен образовательное учреждение должно ясно представлять всю систему цен, характеризующий взаимосвязь различных видов цен. При повышении цены спрос сокращается до уровня, при котором предложение соответствуют спросу (и наоборот).
Относительно российской системы образования актуальность обесславливается следующими факторами:
За период 2013-2015 гг. показатели бюджетного финансирования уменьшили, что повышает необходимость использование потенци ала рынка образовательных услуг;
На рынке наблюдается снижение платежеспособного спроса потребителей образовательных услуг;
Обостряется конкурентная борьба, главным инструментом которой становится ценовая политика.
Объект исследования – ценообразование на рынке образовательных услуг.
Предметом исследования является формирование ценовой политики образовательных учреждений.
Цель исследования заключается в обобщении теоретических основ ценообразования на образовательные услуги учреждений системы образования.
Даная цель достигается последовательным решением следующих задач:
1. Рассмотреть систему образования и образовательные услуги.
2. Раскрыть особенности рынка образовательных услуг
3. Рассмотреть понятие и функции цены
4. Выявить современные методы формирования ценовой политики.

Применительно к рынку образовательных услуг проблема неблагоприятного отбора при определенных условиях также может стоять весьма остро, что делает актуальным формирование институциональных механизмов, способствующих снижению степени информационной асимметрии на рынке образовательных услуг.
Таким образом, анализ особенностей рынка образовательных услуг позволяет сделать следующие выводы:
Образовательная услуга обладает рядом специфических свойств, которые прояв­ляются как в процессе ее производства, так ив процессе потребления. Наличие данных свойств обуславливает доверительный характер образовательных благ;
Доверительный характер блага (в частности образовательной услуги) проявляет­ся в том, что потребитель не в состоянии определить его оптимальный объем и уровень качества, соответствующий его функции полезности, поскольку издерж­ки измерения качества составляют запретительно высокую величину;
Существование высоких издержек измерения качества обуславливает специфиче­скую рыночную ситуацию, когда продавец доверительного товара (образователь­ной услуги) является одновременно источником информации о нем;
Совмещение источника информации об образовательной услуге и продавца в од­ном лице создает стимулы для оппортунистического поведения продавца;
Оппортунистическое поведение продавца может сопровождаться рядом негатив­ных последствий для функционирования рынка (adverse selection, moral hazard);
Действие указанных эффектов стимулирует специфику ценообразования на образовательные услуги.
2. Ценообразование образовательных услуг образовательного учреждения
2.1 Понятие и виды цен на образовательные услуги
В современных условиях оптимальное определение цены и политики ценообразования образовательного учреждения являются решающими факторами успеха на рынке и ценовой конкуренции. В наиболее общем виде ценовая политика образовательного учреждения может быть определена как деятельность ее руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на свои товары и услуги. Ценовая политика – важная составляющая комплекса менеджмента образовательного учреждения и должна быть направлена на достижение его стратегических целей. Главным элементом политики ценообразования является цена.
Рис. 2.1. Комплекс образовательных услуг
Существует несколько трактовок цены как экономической категории, в частности:
1) цена - денежное выражение стоимости образовательной услуги. Это означает, что в основе цены лежат затраты труда на оказание образовательной услуги,
2) цена - денежное выражение ценности, которая потенциально может удовлетворить конкретную потребность потребителя. Другими словами, цена - сумма всех расходов покупателя, прямо или косвенно связанных с приобретением образовательной услуги.
Таким образом, существует две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории цена выражает стоимость образовательной услуги, поэтому ее определение должно базироваться на затратном подходе. Сторонники другой теории считают, что цена образовательной услуги представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности.
Основными функциями цены образовательных услуг являются:
1. обеспечение формирования собственных источников финансирования образовательного учреждения;
2. недопущение убытков деятельности образовательного учреждения и увеличение массы прибыли;
3. выбор направлений и оптимизация сбытовой деятельности образовательного учреждения с целью повышения ее эффективности;
4. минимизация финансовых рисков образовательного учреждения;
5. рост объемов реализации образовательных услуг. 9
Также следует выделить несколько видов цен. Основные виды цен представлены в таблице 2.1
Таблица 2.1
Классификация видов цен по различным критериям10
Критерий выделения
Цены в классификации по данному критерию
В зависимости территориальной применимости цен
Глобальные цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
Региональные цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
Национальны цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
Региональные цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
Местные цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
В зависимости от уровня либерализации цен
Свободные цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
Частично регулируемые цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения на различном уровнен
Фиксированные цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
В зависимости от основного субъекта формирования
Государственные цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
Цены производителя на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
Цены потребителя на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
Комбинированные цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
В зависимости от элемента канала товародвижения
Отпускные (производителя) цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
Оптовые цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
Розничные цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
В зависимости от уровня покрытия издержек и получения прибыли
Демпинговые цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения. (ниже конкурентов, а иного и себестоимости).
Технические цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения (граница точки безубыточность деятельности).
Достаточные цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения (плановая норма прибыли).
Предельные цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
В зависимости от способа представления потребителю
Агрегированные цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
Сепарированные цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
В зависимости от метода формирования
Цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения с ориентацией на затраты
Цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения на базе основных параметров продукции
Цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения на базе основных параметров продукции
Цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения с ориентацией на рынок
В зависимости от условий поставки образовательной услуги
Нетто цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
Брутто цены на продукцию (услуги) образовательного учреждения.
Такое множество видов цен приведенных в таблице 2.1 обусловливает практику применения различных методов ценообразования в современной экономической деятельности предприятий.
2.2 Методы формирования ценовой политики
На рисунке 2.2 показаны основные факторы, влияющие на цену образовательной услуги, и направленность их влияния. Существуют несколько факторов, влияющих на динамику ценообразования образовательного учреждения, которые условно можно разделить на макро-и микроэкономические.
Рис. 2.2. – Факторы, определяющие политику ценообразования образовательного учреждения 11
На рисунке 2.3 показаны основные этапы разработки ценовых стратегий.
1. Сбор исходной информации
2. Анализ
3. Подготовка проекта ценовой стратегии
Рис. 2.3 - Основные этапы разработки ценовых стратегий
Основные методы и принципы формирования ценовой политики можно разделить на следующие группы и виды:
1. Ценообразование с ориентацией на затраты
1.1. Определение цен на основе полных затрат: метод полных издержек основан на суммировании совокупных издержек (переменные+постоянные) и прибыли, которую рассчитывает получить фирма. Методика на основе полных издержек является наиболее популярной, т.к. достаточно проста и удобна.
1.2. Определение цен на основе анализа безубыточности: метод основан на маржинальном анализе. Порог рентабельности или точка равновесия, или безубыточный объем продаж показывают, сколько нужно произвести и реализовать продукции, чтобы возместить постоянные затраты. Точка равновесия определяется делением суммы постоянных затрат на разность между ценой единицы продукции и переменными (прямыми) затратами.
1.3. Определение цен на основе переменных (прямых) затрат: один из признаков - полнота включения затрат в себестоимость производства и продаж продукции, товаров, работ и услуг. В его основе лежит разделение всех затрат на переменные (зависящие от объема выпуска) и постоянные (не зависящие от объема выпуска). Возможно выделение в калькуляции прямых материальных затрат, прямых трудовых затрат с отчислениями на социальные нужды, прочие прямые и накладные расходы (они с точки зрения калькулирования являются косвенными расходами).12
2. Ценообразование на базе основных параметров продукции
2.1. Метод удельных показателей: метод используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия.
2.2. Балловый метод: метод используется для определения цен продукции, которая характеризуется наличием нескольких сравниваемых в аналогах параметра, каждый параметр оценивается, и на основании величины влияния на общий уровень цены изделия ему приваживается весовое значение.13
3. Ценообразование на базе основных параметров продукции
3.1. Метод регрессионного анализа: при этом методе цена выступает как функция от параметров качества образовательной услуги.
3.2. Метод корреляционного анализа: парная корреляция подразумевает выявление наличия и формы корреляционной зависимости между результативным показателем (ценой) и одним из главных факторных признаков (значением главного ценообразуюшего параметра) на основе имеющейся статистической выборки аналогов. При этом предполагается условное равенство значений всех прочих параметров в сравниваемых машинах, а результативный показатель является функцией от значения главного ценообразуюшего параметра аналогичных объектов. Выбор главного ценообразуюшего параметра того или иного вида рассматриваемых зависит от величин предварительно рассчитанных статистических показателей, таких как коэффициент корреляции, коэффициент детерминации и др. Например, при сравнении степени влияния каждого из анализируемых параметров на формирование стоимости главным ценообразующим параметром может считаться тот, у которого значение линейного коэффициента корреляции с ценой окажется по модулю ближе к 1,014
4. Ценообразование с ориентацией на рынок
4.1. Определение цены на основе экспертных оценок: метод основан на оценке экспертами весовых долей характеристика продукции при определении цены. Эксперты выделяют группу важных параметров, каждый параметр оценивается, и на основании величины влияния на общий уровень цены изделия ему приваживается весовое значение. 15
5. Тендерное ценообразование
5.1. Определение цены с ориентацией на спрос: при расчете цены с ориентацией на спрос основываются на показателях спроса и предложения рынка на данный товар. При этом методе практически не корреляции между фактической себестоимостью производства и продажной ценой.
5.2. Метод основан на подложенной покупателем цене. Данный метод не учитывает влияние на цену таких неценовых параметров спроса, как уровень монополизма, маркетинг и т.п. 16