Основные понятия, лежащие в основе маркетинга как науки.

Таким образом, можно сделать следующие выводы.
Действуя в условиях рыночной конкуренции, каждый отдельный предприниматель или фирма пытаются планировать свою деятельность, прогнозируя поведение конкурентов и развитие экономической конъюнктуры. Причем в таких важных вопросах, как изучение спроса, ценообразования, рекламы, стимулирования сбыта, планирования товарного ассортимента предприниматели не могут полагаться только на свою интуицию, которая может их подвести. Процесс принятия управленческих решений в современной экономике должен базироваться на надежной информационной основе, на научных методах исследования и управления. Эта необходимость заставляет субъектов рынка обращаться к маркетингу, который представляет собой комплекс наук прикладного характера по широкому кругу проблем. В боле ...

Введение 3
1. Теоретическая часть 5
1.1. История развития маркетинга в США и России 6
2. Расчетно-Графическая часть 12
Заключение 22
Список использованной литературы 24

Современный рыночный механизм представляет собой сложную систему отношений. В рыночном механизме основными составляющими являются товарное предложение, покупательский спрос и цена и все эти элементы взаимосвязаны между собой. Для их умелого использования необходимы профессиональные знания.
В зарубежных странах эффективно функционирует рыночная экономика – на основе того, что развивается предпринимательство, конкуренция, свободные цены, прогнозирование и формирование спроса на товары и услуги, использование достижений науки и техники в производстве и реализации товаров, в том числе информационное обеспечение и рекламная деятельность. Для правильного понимания рыночных процессов, умелой организации коммерческой деятельности существует маркетинг, который представляет собой исключительную уни кальную функцию делового предприятия.
Маркетинг на практике касается любого человека: от рядового покупателя до государственного законодателя. Покупатель изъявляет желание покупать высококачественные товары по умеренным ценам и в удобных для покупки местах, а государственный законодатель желает, чтобы выпущенные товары были надежны и безопасны, чтобы товары были качественными, с умеренными ценами и чтобы продажа сопровождалась определенным сервисом.
В своем становлении методы маркетинга прошли долгий путь развития и постоянно изменялись, совершенствовались, учитывая развитие рыночных отношений.
Методы маркетинга прошли длительный путь развития и они постоянно менялись, совершенствовались с учетом и в соответствии с развитием рыночных отношений.
На сегодняшний день важность маркетинга в России невозможно недооценивать. очевидна каждому, кто хоть как-то связан с экономической деятельностью. Маркетинг преподается в качестве отдельной дисциплины. Маркетинг – это самостоятельная специальность, обладатели которой востребованы в любой организации.
Маркетинговые инструменты все больше совершенствуются, а технологии становятся все более изощреннее. В мировом хозяйстве маркетинг играет большую роль, так как ни одна фирма не может эффективно работать на рынке без использования маркетинга.
Таким образом, маркетинг представляет собой вид человеческой деятельности, которая направлена на то, чтобы удовлетворять нужды и потребности при помощи обмена. Это определение базируется на таких понятиях как нужды, потребность, запросы, товар и обмен. В обществе благодаря маркетингу организуется обмен и коммуникация между продавцами и покупателями - это является задачами и функциями маркетинга независимо от цели процесса обмена. Маркетинг как таковой можно применить как к коммерческой, так и к некоммерческой деятельности - в целом к любой ситуации, где свободно обмениваются между собой организация и пользователи товаров и услуг, которые предлагает организация. Цель маркетинга состоит в том, чтобы клиент захотел приобрести товар или услугу. создании Цель маркетинга - создать у клиента желание обладать товаром или воспользоваться услугой. Однако, задача маркетинга состоит не только в том, чтобы у потребителя вызвать такое желание, но и в познании и понимании клиента, чтобы товар или услуга подошли ему и продавали себя сами на хозяйственную деятельность и поведение потребителя.
Главная задача маркетинга состоит в овладении рублем потребителя до того как это сделает другой. В соответствии с этим маркетинг основывается на следующих принципах:
- Тщательно учитывать при принятии хозяйственных решений потребности, состояние и динамику спроса и конъюнктуры рынка;
- Создавать условия для того, чтобы производство было максимально приспособлено к требованиям рынка, структуре спроса, основываясь не на сиюминутной выгоде, а на долгосрочной перспективе;
- Активно воздействовать на рынок, клиентом и потребителей, используя для этого все доступные средства для того, чтобы они приобрели именно данный товар.
Важность и значимость маркетинга на современном этапе и определили актуальность выбранной мной темы.
Цель курсовой работы состоит в том, чтобы изучить дисциплину маркетинга в целом и историю его развития.
Актуальность и цель курсовой работы определили ее структуру, которая состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.

(50 руб. * 120) до 5400 руб. (54 руб. * 100).Во-вторых, худшее еще впереди. В нашем случае имеется фиксированная стоимость проданных товаров. Так, на изготовление единицы товара удельные переменные издержки составляют 70 руб., а постоянные издержки на весь объем производства равны 1200 руб. В этой ситуации с ростом объема продаж сократится не только выручка от реализации, но и резко снизится прибыль, что можно видеть, решив эту задачу в табличной форме.Цена P, тыс. рубОбъем продаж Q, шт.Оборот Д = P*Q, тыс.руб.Постоянные издержки С, тыс.руб.Совокупные переменные издержки V*Q, тыс.руб.Полные иэдержки C+V*Q, тыс.руб.Прибыль Д - (С+V*Q) тыс.руб.1205060001200350047001300100545400120037804980420Мы видим, что со снижением цены со 120 до 100 руб. прибыль снизилась на 880 руб. Таким образом,даже небольшое изменение в цене в товарах с неэластичным спросом может коренным образом повлиять на эффективность производства.Задание 2Используя аналитический и графический методы расчета безубыточности производства, определить безубыточную программу выпуска продукции, минимальный (безубыточный) объем продаж (точку безубыточности) и прибыль от реализации продукции по следующим данным. Сделать заключение.РешениеПостоянные затраты фирмы на весь объем производства продукции за год составляют 500 д.е., а переменные затраты, на единицу продукции 12 д.е. Если предприятие за год произведет и продает 80 изделий по цене 20 д.е. его прибыль составит:Пр = 20 * 80 - (500 + 12*80)= 140 д.е.Если же предприятие произведет и продает по той же цене 160 изделий, прибыль уже составит:Пр = 20 * 160- (500+ 12 * 160) = 780 д.е.,а если оно произведет только 40 изделий, то оно получит вместо прибыли убыток в размере:У = 20 * 40 - (500 * 20 + 12 * 40) = -9680 д.е.Это подтверждает сделанный вывод. Таким образом, математическая зависимость между прибылью, объемом производства продукции (объемом продаж) и затратами будет такой:Пр = P * Q - (C + V * Q),где Р - цена единицы продукции; С - постоянные издержки на весь объем продаж; V - переменные издержки на единицу изделия.А теперь поставим вопрос так: каков же должен быть объем производства и объем продаж, чтобы предприятие могло обеспечить возмещение своих затрат?Математическая формула безубыточности имеет вид:P * Q = C пост + Vпер * Q,если левая часть уравнения больше правой, то предприятие имеет прибыль; если меньше - убыток.Тогда для нашего примера точка безубыточности (безубыточный объем производства продукции) составит:Qбез =C/(P-V)= 500 / (20 - 12) = 63 шт.,а минимальный (безубыточный) объем продаж:Dmin = Q6eз * Р = 63 * 20 д.е . = 1260 д.е.Прибыль от продаж будет равна :Пр = 20 • 500 - (500 + 12 * 500) = 3500 д.е.Эту же задачу решим графическим методом.Р, д.е.V, д. е.Q, шт.MR, д. е.С, д. е.2012802,5500Рисунок 1 – График безубыточностиВывод:Если Qплан < Qбез – предприятие будет иметь убыток.Если Qплан > Qбез – предприятие будет иметь прибыль.Если Qплан = Qбез - «мертвая точка» (предприятие только покроет свои издержки).Задание 3Используя метод маржинальной прибыли и исходные данные задания 2 определить какой объем продукции необходимо произвести предприятию в планируемом периоде, чтобы получить желаемую прибыль в размере 180 д.е.РешениеМаржинальная прибыль на единицу продукции определяется как разность между продажной ценой и переменными затратами на единицу продукции.MRуд = P – V.В нашем случае она равна: MR = 20 – 12 = 8 д.е., тогда безубыточная программа (точка безубыточности) будет:Qбез = C/ MRуд = 500/8 = 63 шт.Метод маржинальной прибыли позволяет быстро определить, какой объем продукции необходимо произвести и реализовать для получения желаемой прибыли в планируемом периоде. Так как прибыль равна разности между выручкой от реализации продукции (объемом продаж) и совокупными затратами, то планируемый объем продукции будет равен сумме желаемой прибыли и постоянных затрат деленной на маржинальную удельную прибыльQпл = (ПРПЛ + С)/ MRуд, где MRуд = Р - V.В нашем примере:Qпл = (180+500)/8=85 шт. Если предприятие желает получить прибыль 180 д.е., оно должно произвести продукции:Qпл =(180+500)/8=85 шт. Следовательно, фирме для получения прибыли в размере 180 д.е. необходимо было произвести и реализовать 85 единиц продукции.Задание 4Используя исходные данные задания 2 и результаты расчета заданий 2 и 3 определить безубыточную цену продукции, чтобы обеспечить спрос на нее и получить желаемую прибыль.РешениеИсходя из формулы безубыточности P*Q=C+V*Q, минимально допустимую цену (Pmin) можно определить по формуле: Pmin = (С + V * Q)/Q, или Pmin = V + (C/Q),где C/Q - удельные постоянные затраты на единицу продукции; V - переменные затраты на единицу продукции. Если предприятие в краткосрочном периоде планирует получить желаемую прибыль, не снижая объема продаж, и если спрос по цене на эту продукцию неэластичен, то плановую цену можно определить по формуле:Pпл = (С/Q) + V + (НПр / Q),где (НПр / Q) - норма прибыли на одно изделие, д.е.В общем виде плановая цена может быть определена по формуле:Pпл = (С + V * Q) + НПр )/ Q). Рассчитанная по этой формуле цена позволяет покрыть издержки предприятия и получить запланированную прибыль.Допустим, Фирма выводит на рынок новую продукцию. Минимальный безубыточный объем производства, как было рассчитано выше, составляет 63 изделия, переменные затраты на единицу продукции V=12 д.е., постоянные затраты на весь объем производства С = 500 д.е.Плановая минимальная (безубыточная) цена, обеспечивающая покрытие издержек предприятия составит:Pпл = (500 + 12*63 + 0)/80 = 15,7д.е.,если же фирма при тех же условиях планирует получить прибыль в размере, например, 180 д.е., цена изделия при этом же объеме производства должна составить:Рпп = (500 +12 * 63 +180)/80 = 17,95 д.е.Задание 5Произвести анализ вариантов технологического процесса изготовления изделия.Для осуществления технологии №1 предприятию необходимо осуществить реконструкцию цехов, закупить и установить более производительное оборудование, изготовить специальную оснастку и инструмент и осуществить полный цикл изготовления изделия.Для осуществления технологии №2 предприятие предполагает закупку комплектующих и полуфабрикатов со стороны и осуществление генеральной сборки изделия.РешениеАнализ безубыточности может применяться для выбора наиболее эффективных технологий производства. Затраты времени при этом значительно меньше, чем при традиционных методах анализа.Приведем пример выбора оптимальной, с точки зрения окупаемости затрат, технологии производства продукции, когда одна технология требует высоких постоянных затрат, но позволяет иметь переменные затраты на низком уровне. Другая, наоборот, дает возможность иметь более низкие постоянные затраты, но требует высоких переменных затрат.Предположим, предприятие должно выбрать один из двух вариантов.В первом оно приобретает дополнительное оборудование и осуществляет весь производственный цикл.Во втором оно приобретает комплектующие изделия и полуфабрикаты и собирает готовую продукцию.Необходимо с учетом того, что годовая производственная мощность предприятия в обоих вариантах составляет 900 единиц продукции, а предполагаемая цена реализации 60 д.е. за одно изделие, оценить их прибыльность и выбрать наиболее выгодный вариант. Исходные показатели, алгоритм расчета и сам расчет представлены в таблице.