«Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы»

2015 г., отлично
В соответствии с действующими в России законами любое предприятие (организация) может выступать как экспортером, так и импортером [1]. В практике выделяются три основных стимула развития внешнеэкономической деятельности предприятий:
· расширение сбыта;
· приобретение ресурсов;
· диверсификация источников снабжения и сбыта.
...

Согласно законодательству Российской Федерации все хозяйствующие субъекты, функционирующие в сфере производства и обращения, могут самостоятельно осуществлять внешнеэкономические операции.
Различают следующие формы внешнеэкономической деятельности:
- экспортные сделки;
- импортные сделки;
- реэкспортные сделки;
- встречные сделки.
Экспорт - это вывоз товаров с таможенной территории страны за границу без обязательства по обратному их ввозу и возможное предоставление иностранным лицам услуг и прав на результаты интеллектуальной собственности.
Импорт - покупка товара у иностранного продавца, ввоз его на таможенную территорию страны покупателя.
Реэкспорт - покупка товара у иностранного продавца, ввоз его на территорию страны покупателя, перепродажа данного товара в его изначальном виде за рубеж иностранному покупателю.
Встречная торговля (встречные сделки) представляют собой организационно увязанные экспортно-импортные операции, где экспортер обязуется принять в оплату стоимости своего товара всю или часть стоимости встречного импортного товара покупателя. Примером встречных сделок может служить бартерное сотрудничество на основе товарообмена.
Основные этапы внешнеторговой сделки:
- маркетинговые исследования внешнего рынка и выбор товара;
- поиск и выбор контрагента;
- установление делового контакта с партнером;
- оформление заказа покупателем;
- исполнение заказа продавцом;
- условия поставки и расчеты за ее выполнение.
Осуществляя экспортную деятельность, предприятие должно иметь четкие представления о целях экспорта, стратегии экспортной деятельности, требованиях внешнего рынка, своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе, поведении конкурентов - иными словами, оно должно разрабатывать определенную экспортную политику.
Экспортная политика предприятия предполагает разработку стратегии и принципов деятельности предприятия на внешнем рынке, формирование экспортного ассортимента товара, а также определение темпов обновления экспортной продукции, цен, уровня качества, гарантий и сервисного обслуживания.
Важнейшей составляющей экспортной политики предприятия является формирование и управление экспортным ассортиментом товара. Основная задача заключается в том, чтобы экспортер своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые соответствуют профилю его производственной деятельности и наиболее полно удовлетворяют требования определенных категорий зарубежных покупателей.
Формирование такого ассортимента - это проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между старыми и новыми товарами, товарами единичного и серийного производства, наукоемкими обычными товарами или лицензиями, ноу-хау.
Типичные попытки овладения рынком: вначале изготовитель товара пытается выйти на рынок самостоятельно, а далее он может действовать по схеме, представленной на рис. 2.

Необходимость стратегического планирования внешнеэкономической деятельности определяется существенными переменами в структуре мирового рынка и попытками предприятий, осуществляющих международную деятельность методом проб и ошибок, выработать адекватные меры, гарантирующие им защиту от чрезмерных потерь в результате неверных действий или ошибочных представлений о перспективах макроэкономических процессов.
В основе любой формы внешнеэкономических связей лежит идея взаимовыгодного международного обмена. В принципе международный обмен всегда выгоден. Это справедливо в отношении промышленно развитых и слаборазвитых стран.

Правовые вопросы совместного предпринимательства определяются нормами торгового и гражданского законодательства того государства, где создается совместное предприятие.Заключение и реализация договора на внешнем рынке подчиняются правовому регулированию по следующим позициям: международные соглашения по ВЭД и нормы гражданского законодательства. Права и обязанности сторон по реализации внешнеэкономической сделки определяются теми законодательными актами, которые действуют по месту ее заключения.Основными условиями создания совместного предпринимательства являются:- освоение передовой, прогрессивной техники и технологии;- освоение новых методов организации труда и управления производством;- увеличение экспорта готовых товаров.Формирование совместных предприятий предполагает:- совместное управление производством;- согласованное распределение прибыли;- создание товаров на базе объединенной собственности;- разделение производственного и коммерческого риска.На территории РФ совместные предприятия создаются преимущественно в отраслях добывающей промышленности, строительства, туризма, легкой и пищевой промышленности.Характерные черты совместного предприятия:- совместный капитал и, следовательно, требование защиты и возврата капитала;- единый производственный аппарат;- согласование интересов партнеров.Создание совместных предприятий осуществляется в несколько этапов:- поиск иностранного инвестора;- создание учредительных документов (договор и устав);- регистрация документов.Интеграция России в систему мирохозяйственных связей, внутренние потребности экономического развития страны закономерно требуют притока иностранных инвестиций в разных формах. Обратный процесс - российские капиталовложения за рубежом, как в рамках СНГ, так и в дальнем зарубежье, - также приобретает растущее значение. Вопрос о привлечении иностранных инвестиций стал актуальным с первых подходов к рыночным преобразованиям экономики.Длительное время во внешнеэкономической практике делался упор на иностранные кредиты по государственной линии, что привело к образованию огромного внешнего долга.Между тем частные иностранные инвестиции имеют целый ряд преимуществ перед государственными кредитами. Они являются источниками капитала для вложения в производство товаров, услуг, информационных систем и других производственных и непроизводственных объектов, что исключительно важно в условиях острого инвестиционного голода в сегодняшней России. Они обеспечивают трансферт передовых технологий, современных методов менеджмента и маркетинга, способствуют интеграции российских предприятий в мировую экономику благодаря прямым контактам и научно-техническому сотрудничеству.Имеет значение и то обстоятельство, что частные иностранные инвестиции не увеличивают внешний долг, а объективно способствуют аккумуляции средств для его погашения. Известно, что в мировом хозяйстве обращаются гигантские капиталы и именно глобализация мировых экономических процессов обеспечивает рост мировой экономики.Почти все страны мира в той или иной форме привлекают иностранные инвестиции. Однако для притока иностранного капитала необходимо создавать благоприятный инвестиционный климат, т.е. систему ориентиров и ценностей, привлекательных для иностранных инвесторов. Инвестиционный климат определяется прежде всего общим экономическим, социальным и политическим положением в стране. Инвестиционный климат имеет экономические, социально-экономические, правовые и политические аспекты. Экономические аспекты включают валютную, кредитную, налоговую системы. Социально-экономические аспекты - это стоимость рабочей силы, ее квалификация, трудовое законодательство, экологические нормативы и т.д. Исключительно важны законодательная база, ее определенность и последовательность, гарантии и льготы для инвесторов, политическая стабильность и последовательность в экономической политике.Внешнеторговый контракт [11]Внешнеторговый контракт - это договор о купле-продаже, поставке, проведении каких-либо работ, услуг, заключаемый двумя или более сторонами (контрагентами). Контракт является основным документом, определяющим меру материальной ответственности сторон за выполнение обязательств, поэтому от правильности его составления зависит конечный результат сделки.Внешнеторговый контракт включает несколько разделов, каждый из которых согласовывается между продавцом и покупателем в ходе переговоров. Текст контракта начинается с преамбулы, где указываются дата и место подписания контракта, полное юридическое наименование сторон. Далее располагаются следующие разделы контракта.В разд. I "Предмет контракта" указываются вид внешнеторговой операции, базисные условия поставки, точное наименование товара (в соответствии с таможенной классификацией), количество и происхождение товара.В разд. II "Качество товара" указываются качественная характеристика товара, соответствующие документы, подтверждающие качество и способ определения качества данного товара. Документом, подтверждающим качество товара, может быть сертификат качества, который выдается либо производителем, либо другой организацией, дающей сертификат по заказу продавца.В разд. III "Цена и общая сумма контракта" фиксируется валюта цены, т.е. по согласованию сторон выбирается валюта одной из стран или валюта третьей страны. Здесь же указываются цена единицы товара и общая сумма контракта. Важным моментом внешнеторговой сделки является определение уровня цены товара, т.е. контрактной цены. В качестве контрактной используются справочные цены, биржевые котировки, цены международных аукционов, цены отдельных крупных предложений и запросов, цены конкурентов.Раздел IV называется "Срок поставки". Срок поставки - это календарные даты, в течение которых товар должен быть доставлен покупателю в установленное контрактом место (географический пункт). Кроме срока поставки в данном разделе контракта выделяется дата поставки, указывающая момент передачи товара покупателю.В разд. V "Условия платежа" должна быть указана валюта, в которой будут производиться расчеты между сторонами за поставленный товар. Кроме того, указываются: место и срок платежа, способ платежа (расчет за наличные, платежи с авансом или платежи в кредит), форма расчетов. В международной практике существуют следующие формы расчетов:- по инкассо (с предварительным или последующим акцептом);- аккредитивная;- банковский перевод;- открытый счет.В разд. VI "Сдача-приемка" должен быть согласован сторонами и зафиксирован момент сдачи-приемки - определенный момент, когда происходит передача товара покупателю в соответствии с количеством и качеством, которые предусмотрены контрактом. Необходимо также согласовывать вид сдачи-приемки.В контракте также указывается место сдачи-приемки. Сроки сдачи-приемки по количеству и сдачи-приемки по качеству не совпадают между собой. Проверка товара по количеству проводится сразу же при его получении. Проверка товара по качеству требует большего времени (это зависит от вида товара).В разд. VII "Упаковка и маркировка товара" оговариваются требования к упаковке товара, вид упаковки, условия упаковки. Специфика товара здесь играет большую роль. Маркировка товара должна соответствовать перечисленным в контракте реквизитам.Раздел VIII контракта называется "Санкции". Санкции предусматриваются за недобросовестное выполнение обязательств по заключенному между сторонами внешнеторговому контракту как по отношению к продавцу, так и по отношению к покупателю.В разд. IX "Арбитраж" определяется порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами при исполнении контракта.Раздел X называется "Форс-мажор". Форс-мажор - это обстоятельства непреодолимой силы, препятствующие исполнению контракта, которые невозможно было предвидеть в момент его подписания. К таким обстоятельствам относятся стихийные бедствия, войны, блокады, эпидемии, забастовки и т.д. В данном разделе должны быть перечислены виды форс-мажорных обстоятельств, при которых стороны не могут выполнять обязательства по контракту, и указаны сроки действия форс-мажорных обстоятельств.В разд. XI "Прочие условия" кроме основных условий контракта стороны согласовывают другие взаимные права и обязанности.Раздел XII "Юридические адреса сторон" - заключительный раздел внешнеторгового контракта. Здесь должны быть обязательно указаны юридические адреса сторон, т.е. полное фирменное наименование, местонахождение и почтовые реквизиты.Внешнеторговый контракт является основным документом, удостоверяющим факт внешнеторговой сделки. В нем находят отражение условия ее проведения.Схема действий по предконтрактной подготовке и заключению внешнеторгового контракта представлена на рис. 3.Схема действий по подготовке и заключениювнешнеторгового контракта Этап 1. Предконтрольная подготовка ┌─────────────┐ ┌─────────────┐ │ Изготовитель│ │ Изготовитель│┌─>│ товара │ ┌───────────────────────┐ │ товара │<─┐│ └─────────┬───┘ ┌────>│ 1. Проработка рынка │<────┐ └─────────┬───┘ ││ /│\ │ │ └───────────────────────┘ │ /│\ │ ││ │ \│/ │ │ │ \│/ ││ ┌───┴─────────┐ │ ┌───────────────────────┐ │ ┌───┴─────────┐ ││ │ Хоздоговор │ │ │ 2. Инициативное │ │ │ Хоздоговор │ ││ └─────────┬───┘ │ ┌──>│ предложение на товар ├───┐ │ └─────────┬───┘ ││ /│\ │ │ │ └───────────────────────┘ │ │ /│\ │ ││ │ \│/ │ │ │ │ │ \│/ ││ ┌───┴─────────┬─┘ │ ┌───────────────────────┐ │ └─┬───┴─────────┐ ││ │ Продавец- ├───┘ ┌─┤ 3. Запрос на товар │<─┐└──>│ Продавец- │ ││ │ экспортер │<────┘ └───────────────────────┘ └────┤ импортер │ ││ │ ├────┐ ┌───>│ │ ││ │ │<─┐ │ ┌───────────────────────┐ │ ┌─┤ │ ││ └─────────────┘ │ │ │5. Оферта (коммерческое│ │ │ └─────────────┘ ││ /│\ │ └─>│ предложение на товар) ├──┘ │ /│\ ││ │ │ └───────────────────────┘ │ │ ││ \│/ │ │ \│/ ││ ┌─────────────┐ │ ┌───────────────────────┐ │ ┌─────────────┐ ││ │4. Проработка│ └────┤ 7. Акцепт оферты │<────┘ │6. Проработка│ │└──┤ запроса на │ └───────────────────────┘ │ оферты ├──┘ │ товар │ │ │ └─────────────┘ └─────────────┘ Этап 2. Заключение контракта┌─────────────┐ ┌─────────────┐│ Продавец- │ │ Покупатель- ││ экспортер │ │ импортер │├─────────────┼─────────────────────────────────────────────┼─────────────┤│ Изготовитель│ ┌─────────────────────────────────┐ │ Потребитель ││ товара │ │ Согласование условий переговоров│ │ товара │└─────────────┘ └──┬──────────────────────────────┘ └─────────────┘ ├─ повестка дня ├─ время и место проведения ├─ состав участников ├─ программа пребывания └─ финансирование переговоров ┌─────────────────────────────────────────────┐ │ Переговоры по выработке условий контракта │ └────────┬────────────────────────────────────┘ ├─ предмет договора ├─ коммерческие условия ├─ транспортные условия ├─ технические условия └─ юридические условия ┌───────────────────────────────────────────────┐ │ Подписание контракта │ └───────────────────────────────────────────────┘ ┌───────────────────────────────────────────────────────────┐ │ Подписание документов, способствующих исполнению контракта│ └───────────────┬───────────────────────────────────────────┘ ├─ соглашение о техобслуживании ├─ соглашение о командировании специалистов └─ соглашение о рекламеРис. 3Разнообразие видов и форм внешнеэкономической деятельности предприятий должно способствовать повышению эффективности внешних связей государства в целом. Это позволит решить такие задачи, как увеличение валютных ресурсов и объемов торговли, улучшение структуры экспорта и импорта, погашение внешних долгов, расширение сфер сотрудничества, привлечение капитала и технологий в страну.Таможенная тарифная система [12,13]Механизм регулирования ВЭД разработан в соответствии с Федеральным законом от 13 октября 1995 г. N 157-ФЗ "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности", в котором предусмотрены таможенно-тарифные и нетарифные методы регулирования.Таможенно-тарифные методы направлены на регулирование операций по экспорту и импорту для защиты внутреннего рынка и стимулирования структурных изменений в экономике России. В отдельных документах - Таможенном кодексе Российской Федерации 2003 г. и Законе Российской Федерации от 21 мая 1993 г. N 5003-1 "О таможенном тарифе" - таможенные механизмы уточняются.Таможенный тариф - система ставок таможенных пошлин, которыми облагаются ввозимые в страну или вывозимые из нее товары. Он выполняет следующие функции:фискальную - обеспечивает пополнение доходной части бюджета;защитную - предохраняет национальную экономику от чрезмерной конкуренции;регулирующую - оказывает влияние на формирование структуры производства, поощряя развитие одних отраслей и сдерживая развитие других.Таможенный тариф дифференцирован в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД), основу которой составляет Гармонизированная система описания и кодирования товаров (СТС) - международная товарно-статистическая номенклатура.В России используются импортный и экспортный тарифы, хотя в отдельных странах мира последний не применяется. Экспортный тариф в России был введен 1 января 1992 г. как временная мера из-за значительного разрыва между внутренними и мировыми ценами на ряд товаров: газ, нефть, мазут, лесо- и пиломатериалы и др.Импортный таможенный тариф Российской Федерации предусматривает три уровня ставок таможенных пошлин:- базовый - для товаров, происходящих из стран или экономических группировок, с которыми заключены торговые договоры и соглашения, предусматривающие взаимное предоставление режима наибольшего благоприятствования нации (РНБ);- максимальный - для товаров, происходящих из стран или экономических группировок, для которых не используется РНБ (например, из Эстонии), а также для товаров, страна происхождения которых не установлена; эти ставки больше базовых;- минимальный - для товаров из развивающихся стран (Албании, Бразилии, Вьетнама, Турции и др. - всего 130 стран); эти ставки меньше базовых.Кроме того, в соответствии с тарифными преференциями, которые Россия может предоставлять иностранным государствам, осуществляется беспошлинный ввоз товаров из наименее развитых стран (Афганистана, Бенина, Мали, Эфиопии и др. - всего 47 стран) и из стран СНГ - участников Таможенного союза (России, Белоруссии, Казахстана).Сумма таможенной пошлины (ТП) при ввозе-вывозе товара определяется в процентах от таможенной стоимости товара.Наиболее распространенным методом определения таможенной стоимости является метод оценки по цене сделки с ввозимым товаром. На практике таможенной стоимостью признается стоимость, указанная в счете-фактуре.Помимо тарифных используются нетарифные методы регулирования - различные технические, административные меры, а также мероприятия по защите здоровья людей, охране окружающей природы, защите национальной безопасности и др.К нетарифным методам регулирования относятся:лицензирование, т.е. выдача специальных разрешений на ввоз и вывоз ряда товаров - лицензий. Лицензии бывают разовыми и генеральными (сроком на один год). Лицензированию подлежат квотируемые товары, специфические товары, товары двойного назначения, монополия на торговлю которыми установлена государством;квотирование (определение квоты) - запрет и ограничение экспорта и (или) импорта. Применяется как защитная мера, когда резко возросший импорт угрожает национальному производству определенных товаров, и соответствует правилам мировой торговли, установленным ГАТТ/ВТО. В России процедура принятия таких мер предусмотрена Порядком проведения расследования, предшествующего введению защитных мер, утвержденным 21 декабря 1995 г.Определен список товаров, на экспорт которых из России установлены квоты и требуются лицензии (12 товарных групп): нефть, газ, цветные металлы, энергия, целлюлоза, пшеница, спирт, рыба и др.Квоты для аукционной продажи подтверждаются сертификатами. Квоты могут перепродаваться их владельцами, выручка от перепродажи поступает в доход продавца.Выдача всех лицензий осуществляется только субъектами, зарегистрированными на территории России.Общие квоты экспорта товаров включают в себя квоты:- для государственных нужд;- для предприятий;- региональные;- для аукционной продажи.Лизинг и инжинирингкак форма кредитования экспорта на мировом рынке [14]Одной из форм внешнеэкономической деятельности является движение технологий между странами. Движение технологий выступает в форме продажи за границу лицензий (право на производство определенных товаров и технологий их производства), патентов (исключительных авторских прав распоряжаться изобретением в течение установленного законом срока), консультирования по технологическим вопросам и подготовки инженерно-технических кадров [15].Лизинг и инжиниринг выступают одной из форм кредитования экспорта на мировом рынке и движения технологии.Лизинг - форма кредитования экспорта без передачи права собственности на товар арендатору. Лизинг - аренда, имущественный наем [16].Лизинг обеспечивает арендодателю прибыль не ниже средней, а арендатору обеспечивает [17]:- использование новейших машин и оборудования с минимальными капитальными затратами;- осуществление строительства предприятий, жилых домов, объектов социальной сферы;- осуществление последующего выкупа машин и оборудования.В международной практике различают две формы лизинга:- финансовый;- оперативный.Финансовый лизинг характеризуется длительным сроком аренды, в течение которого происходит амортизация всей или большей части стоимости оборудования.В случае финансового лизинга арендодатель за счет арендной платы полностью или частично возмещает затраты на сданное в аренду имущество, а также получает прибыль.Оперативный лизинг - передача в аренду имущества на срок, который короче периода его экономического функционирования.В оперативный лизинг обычно сдается строительная техника (краны, экскаваторы), транспорт, компьютерная техника [18].По объектам сделок различается лизинг:- движимого имущества;- недвижимого имущества.Международный лизинг получает развитие в сфере, находящейся на стыке научно-технической, инвестиционной и внедренческой деятельности.Лизинговые компании могут быстро и комплексно удовлетворить нестандартные потребности в уникальных видах техники, приборов, сырья, материалов.Использование лизинга позволяет ускорить освоение новых производств, обновить оборудование.Лизинговые отношения оформляются в виде контракта.Лизинговый контракт - соглашение между арендодателем и арендатором, где содержатся условия предоставления во временное пользование движимого и недвижимого имущества [19].Лизинговые фирмы берут на себя доставку, монтаж и сервисное обслуживание.Инжиниринговые услуги - это услуги, связанные с продвижением и реализацией НТП во все отрасли экономики.К инжиниринговым услугам относятся:- проектно-изыскательские работы;- монтажные работы;- наладочные работы;- обучение работников;- консультации.