Разработка рекомендаций по освоению новых рынков сбыта промышленным предприятием

-
...

-

-

18). После проведенной процедуры каждая характеристика критерия получает персональную оценку с учетом занимаемой в матрице позиции (например, ВС, НС). Таблица 18 - Матрица потенциальных преимуществ относительно возможностей внешней средыВЕРОЯТНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВА-НИЯВЛИЯНИЕСИЛЬНОЕУМЕРЕННОЕМАЛОЕВЫСОКАЯ ВСПовышение качества предоставляемых услугВУ Наличие постоянных клиентов ВМ СРЕДНЯЯ СС Удержание высокого уровня спроса на свои товары и услугиСУОриентирование на четко определенный сегмент рынкаСМ НИЗКАЯ НС НУНМСнижение затрат, связанных с поиском поставщикаАнализ потенциальных преимуществ относительно возможностей внешней среды показал, что конкурентные преимущества, попавшие на поля ВС, ВУ и СС имеют большое значение для предприятия. Это такие конкурентные преимущества как: повышение качества предоставляемых товаров и услуг, удержание высокого уровня спроса на свои товары и услуги, наличие постоянных клиентов, которые формируют в глазах общественности положительный имидж компании.Все эти преимущества должны быть обязательно использованы организацией в дальнейшем. Преимущества, попавшие на поля СМ, НУ, и НМ, практически не заслуживают внимания со стороны организации. В данном случае - это отсутствие затрат, связанных с поиском поставщика и ориентирование на четко определенный сегмент рынка. Использовать преимущества, попавшиеся на оставшиеся поля, можно, если у организации имеется достаточно ресурсов.Далее необходимо определение наиболее серьезных факторов, угрожающих позиции предприятия со стороны внешней среды. Позиционирование всех указанных в блоке угроз осуществляется с учетом их возможного появления и силы его потенциального воздействия (табл. 19). Фактор, попавший в то или иное поле матрицы, получает содержательное определение, выраженное сокращением названий полей, на перекрестке которых оно располагается. Например, ВР-ВВ означает высокую степень вероятности, а также серьезное влияние угрозы на потенциальное преимущество. Таблица 19 - Матрица потенциальных преимуществ относительно угроз внешней средыВЕРОЯТНОСТЬ ПОЯВЛЕНИЯРАЗРУШЕНИЕКРИТИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕТЯЖЕЛОЕ СОСТОЯНИЕ“ЛЕГКИЕ УШИБЫ”ВЫСОКАЯВР Приверженность клиентов конкурентуВК Снижение прибыли в связи с затратами на рекламу и совершенствованием сайтовВТВЛПовышение цен и снижение качества поставляемых нам товаровСРЕДНЯЯСР Снижение количества заказовСКСТСЛНИЗКАЯНРНК НТПоявление «потолка цен»НЛТаким образом, помимо возможности сравнивать ситуацию внутри или вне предприятия в рамках единых блоков, характеризующих зону появления возможностей или угроз, руководитель может быстро осмыслить динамику влияния тех или иных процессов. Анализ угроз внешней среды показал, что наибольшую опасность для фирмы представляют угрозы, попавшие на поля ВР, СР и ВК. В данном случае, - это приверженность клиентов конкурентам, снижение количества заказов и снижение прибыли в связи с затратами на рекламу и совершенствованием товаров. Эти угрозы требуют немедленного и обязательного устранения.Угрозы, попавшие на поле ВТ, СК и НР, также должны находиться в поле зрения руководства и быть устранены в первостепенном порядке. Угрозы появления «потолка цен», повышения цен и снижение качества поставляемых нам товаров не должны выпадать из поля зрения руководства. Необходимо внимательно отслеживать их развитие.Проведем анализ конкурентов ООО «Мефро уилз Руссиа Завод Заинск» (таблица 20). Данные для проведения анализа брались из открытых Интернет-источников, отзывов клиентов и публикаций, ссылок на сайты приведенных конкурентов. Конкурирующие фирмы и марки занимают, согласно вторичным маркетинговым исследованиям, примерно одинаковые позиции на рынки, направлены на сходные целевые аудитории.Таблица 20 – Анализ деятельности конкурентов ООО Мефро уилз Руссиа Завод Заинск»КонкурентыООО ЮнилендИП Осьмак М.Б.ООО Лига СервисООО Мефро уилз Руссиа Завод ЗаинскЮр. адрес,Ул. Ленина, 2бУл. Гагарина, 16Ул. Мира, 4Ул.Тверитина 34 корп.2Телефон,332-90-70 216-51-46330-77-30251-94-35ФИО руководителяПатрушев В.А.Осьмак К.И.Шведов А.С.Кофинк К.Ю.Кол-во клиентов4 2403 5902 4608 340Ролевая функция на рынкеПретендент на лидерство (23%)Последователь 19%Последователь 13%Рыночный лидер (доля рынка 45%)Конкурентная позицияБыстроУлучшающаясяУхудшающаясяБыстроулучшающаясяулучшающаясяФакторы конкурентного преимуществаМногочисленность, приспособленность к рынкуприспособленность к рынкупотеря конкурентных преимуществГибкость, опережения в нововведенияхСтратегии позиционированияУсиление своей текущей позиции,Депозиционирование конкурентовЗанятие свободной позицииУсиление своей текущей позиции,Уровень подготовки кадровВысокийНе высокийНизкийВысокийУровень цен/качествоВысокий/высокийНизкий/высокийнизкий/высокийВысокий/высокийАссортиментный набор продукцииШирокийШирокийШирокийШирокийРеклама, стимулирование продажАктивнаяОтсутствуетОтсутствуетОтсутствуетСтратегия ценообразованияСтратегия стабильных ценСтратегия конкурентных ценСтратегия конкурентных ценСтратегия стабильных ценИмидж предприятия и товараБлагоприятныйНедостаточно сформировавшийсяНеблагоприятныйБлагоприятныйТак рыночным лидером является компания Мефро уилз Руссиа Завод Заинск» т.к. обрабатывает самую большую долю рынка 45 процентов . Мефро уилз Руссиа Завод Заинск осуществляет свою деятельность более 18 лет. Претендентом на лидерство является компания ООО Юниленд. На рынке существует более 10 лет. В результате своей деятельности компания занимает хорошую долю рынка 23процента. Компания находится в стадии роста. Последователем является компания индивидуального предпринимателя Осьмак М.Б.Доля рынка 15 процентов. Компания существует 6 лет. Развивается стремительными темпани. Последователея является Компания ООО Лига Сервис,с долей рынка 13 процентов. Компания существует 15 лет. В данный момент находится в стадии упадка «банкротства». Это связано с неправильной выбранной статегий развития.На этапе развития компания применила тактику «слива цен» для того что бы завоевать основную долю рынка, при этом руководство компании не учьло убытков, что привело компанию к убытку. После закрытия компании ООО Лига Сервис доля рынка будет поделена равными долями между дистрибуторами. Компания Мефро уилз Руссиа Завод Заинск на рынке занимает самую большую долю, представлено на рисунке 11 .