Анализ спроса на лекарственные препараты в аптечной организации ( на примере базы практики)

Заключение

Таким образом, аптечное учреждение ежедневно решает для себя круг задач, связанных с формированием и управлением ассортиментом. При неоптимальной структуре ассортимента снижается уровень прибыли, утрачиваются конкурентные позиции на фармацевтическом рынке, снижается экономическая устойчивость предприятия.
На основании данной работы можно сделать следующие выводы:
Обобщены принципы формирования ассортиментной политики аптечной организации и ценообразования.

...

Оглавление

Введение 3
1. Эластичность спроса, коэффициенты эластичности фармацевтической продукции в аптеке 5
2. Спрос на лекарственные препараты в аптеке 13
2.1 Анализ спроса по степени удовлетворения 13
2.2 Анализ ценовой эластичности спроса 15
2.3 Анализ степени насыщения 16
Заключение 18
Список литературы 19
Приложения 20

Введение

Актуальность работы. В настоящее время перед большинством аптек очень остро стоит проблема формирования ассортимента. Это связано с целым рядом причин: большое разнообразие предлагаемых поставщиками лекарственных средств (ЛС), обилие рекламы и, как следствие, относительная информированность в области лекарственных средств населения, сильная конкуренция, высокая стоимость аренды помещений, необходимых для хранения товарных запасов.

Таким образом, в ассортименте лекарственных средств, закупаемых лечебно-профилактическими учреждениями, отпускаемых по льготным рецептам и др., ближайшие два года будут преобладать отечественные препараты.4. Корреляция (или изменение во времени) цен товаров. Если товары «А» и «В» составляют один рынок, то наблюдается положительная корреляция на протяжении длительного периода времени (пятьдесять лет). При условии, что «А» и «В» являются близкими аналогами, рост цен на товар «А» приведет к увеличению спроса на товар «В» и впоследствии – к повышению цен на товар «В».Исследование рынка проводится с целью получения данных о рыночных условиях. Таким образом, результаты исследования рынка – это выявление ключевых факторов и прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций [6].Под термином «конъюнктура рынка» (от лат. conjungo – соединяю, связываю) понимаем сложившуюся на рынке экономическую ситуацию, которая характеризует: соотношение между спросом и предложением, уровень цен, портфель заказов, требования потребителей и иные экономические показатели [1].Приступая к изучению конъюнктуры рынка товара, следует, прежде всего, определить активность некоторых факторов.Говоря о рынке ЛС, нужно иметь в виду особенности формирования, соответствующие только ему. Одной из таких особенностей является – порядок отпуска ЛС в аптеках. Они делятся на безрецептурные и рецептурные лекарства. Последние предполагают большую потенциальную опасность применения без совета врача. К безрецептурным и рецептурным ЛС можно добавить лекарственное обеспечение за счет государственных источников финансирования (ДЛО).Потребность в рецептурных препаратах формируется врачами лечебно-профилактических учреждений. Врачи выписывают рецепты, исходя из своих знаний о необходимости и полезности применения того или иного лекарственного средства. В свою очередь больной формирует спрос: оценивает материальные возможности и свои представления о целесообразности применения препарата и принимает окончательное решение о приобретении.В отличие от этого, в процессе формирования и потребности, и спроса на безрецептурные препараты участвует уже только сам потребитель. На формирование спроса на безрецептурные препараты основное действие оказывает реклама в аптеках, лечебных учреждениях и средствах массовой информации. Определенные рекомендации могут исходить и от врача. Но большую роль в принятии решения о покупке того или иного лекарственного средства играет сам потребитель.Однако, также как и на другие товары, при формировании спроса на ЛС, действует еще целый ряд факторов, характеризующих потребителей, товар, уровень потребностей покупателей, продвижение товара, компанию-производителя и т.д.1. К факторам, характеризующим потребителей, относятся:социально-демографические;географические;экономические.2. К факторам, характеризующим товар, относятся:стоимость;представленность на рынке;свойства товара.3. Факторы, характеризующие уровень потребностей покупателей.4. Факторы, характеризующие информационное и рекламное обеспечение продвижения товаров. 5. Факторы, характеризующие имидж компании-производителя.6. Факторы, характеризующие культурные традиции и ценностные установки социума.1.2 Спрос на фармацевтическую продукциюВ нашей стране большое количество людей ведут нездоровый образ жизни – употребление фастфуда, алкоголя, курение и т.д. – вследствие чего, ряд болезней набирает неслыханные ранее обороты. На сегодня все большее количество людей (сейчас это 78% мужчин и 52% женщин) приобретают такие болезни, как сахарный диабет, ожирение, онкологические заболевания и т.п. Естественно, этот факт влияет на спрос соответствующих ЛС. По сравнению со столь специфическими ЛС положение на рынке безрецептурных препаратов выглядит относительно стабильно.Спрос на безрецептурные препараты следующим образом зависит от возраста потребителей (рис. 1.1):Рисунок 1.1 - Зависимость спроса на безрецептурные ЛС от возраста потребителей И это обусловлено многими факторами. Даже здоровые люди употребляют витамины, биодобавки и т.п. В возрасте от 31 до 45 лет, в силу физиологических особенностей и перестроения организма, спрос на ЛС увеличивается (в сравнении со спросом потребителей возраста от 15 до 30 лет) и продолжает расти.Спрос на ЛС эластичен, зависит от уровня жизни людей и лимитируется финансовыми факторами – платежеспособностью населения [7]. Люди старшего возраста, пенсионеры не могут позволить себе покупку дорогих препаратов, поэтому чаще пользуются льготными ЛС.Особенностью российского фармацевтического рынка является развитие быстрыми темпами рынка безрецептурных препаратов, несмотря на то, что по-прежнему большую часть составляют рецептурные ЛС. Если в 2005 году процентное соотношение безрецептурных и рецептурных препаратов выглядело как 30% к 70%, то в 2015 году доля препаратов, отпускаемых без рецепта врача, составила почти 50% [8]. Согласно данным «Розничного аудита лекарственных средств в РФ» объем продаж ГЛС в 2015 году составил 4,7 миллиарда долларов, что на 20,3% превышает аналогичный показатель предыдущего года [9].Лидером на Свердловском рынке по производству ЛС, отпускаемых без рецепта врача, является компания Санофи-Авентис, второе место принадлежит Берлин-Хеми. Топ-20 производителей по объему продаж выглядит следующим образом (рис. 1.2):Рисунок 1.2 - Самые популярные производители лекарственных средств в 2015 г. «Двадцатке» лидирующих производителей принадлежит 44% общего объема продаж (рис. 1.2). Девятнадцать из двадцати компаний являются иностранными. Несмотря на это, тенденцией последних лет является увеличение количества российских производителей на рынке [10-12].В настоящее время рынок лекарственных средств динамично развивается. Наблюдается расширение рынка лекарственных средств за счет обновления ассортимента, повышения качества продукции отечественных производителей и импорта. В условиях кризиса многие иностранные производители потеряли свои конкурентные преимущества, в то время как отечественным товарам сейчас оказывается большая поддержка со стороны правительства. Потенциальный спрос на большинство ЛС зависит от профиля заболеваний, соответствующих конкретной территории, от возраста и образа жизни потребителя. Так как потребность в ЛС связана с риском потери здоровья и трудоспособности, спрос относительно стабилен, хотя и зависит от многих факторов.Спрос на лекарственные препараты в аптеке Исследования проводились на базе аптеки город Екатеринбург ул. Крауля, дом 65. Аптека готовых лекарственных форм. Аптека имеет лицензию на фармацевтическую деятельность.2.1 Анализ спроса по степени удовлетворенияСпрос может быть измерен в соответствии с классификацией по степени удовлетворения. Для определения ежемесячного спроса на препарат «Кагоцел таб. 0,012 №1» было проведено выборочное полевое исследование в течение следующих периодов времени: 1) ноябрь-декабрь 2015 года и 2) февраль март 2016 года. Для анализа взята оборотная ведомость аптеки (см. приложение 1)Спрос может быть измерен в соответствии с классификацией по степени удовлетворения (см. табл. 2.1) [13-15]. Таблица 2.1 - Классификация спроса по степени удовлетворения.№ п/пВид спросахарактеристика1.ДействительныйРавен числу обращений за товаром2.РеализованныйРавен фактическому потреблению товара, за которым обратился покупатель.3.Неудовлетворенный, в том числеРавен разнице между действительным и реализованным видами спроса4.Реальный неудовлетворенныйРавен числу отказов5.Скрытый неудовлетворенныйРавен числу заменТаблица 2.2 – Спрос на препарат Кагоцел таб. 0,012 №1 в исследуемой аптекеПериодДействительный спросРеализованный спросНеудовлетворенный спросскрытыйреальный08.12.2015421209.12.201511--10.12.201522--11.12.2015111118.03.2016621419.03.201622--20.01.201666--21.03.2016321122.03.20167611Действительный спрос за декабрь 2015 г. равенД = (4+1+2+1)/4х31 = 62 уп.Действительный спрос за март 2016 г. равенД = (6+2+6+3+7)/5х31 = 149 уп.Суммарно: 62+149 = 211 уп. Реализованный спрос равен количеству отпущенных упаковок Кагоцел за два периода времени:Р = (2+1+2+1+2+2+6+2+6)/9х62 = 165 уп.Неудовлетворенный спрос равен разнице между действительным и реализованным спросом:Н = Д – Р = 211 – 165 = 46 упВ том числе скрытый неудовлетворенный спрос равен числу замен за исследуемые периоды времени:Нс = (1+1+1+1+1)/5х62 = 62 уп.Реальный неудовлетворенный спрос равен:Н – Нс = 46 – 62 = -16 упРеальный неудовлетворенный спрос 16 упаковок, средняя цена препарата (см. приложение 1)5294,3/24 = 220,6220,6 х 62 = 13677,2Таким образом, аптека потеряла за декабрь 2015 г. и март 2016 г. 13677 руб. 20 коп.Причины неудовлетворенного спроса:Препарат все время был в наличии, однако, по разным причинам (высокая цена, недоработка фармацевта первого стола) покупатели отказывались приобретать препарат.2.2 Анализ ценовой эластичности спросаДля изучения ценовой эластичности спроса на величину товарооборота (объемов продаж) использована формула [13-15]:Еd = % изменения спроса / % изменения цены;Эластичность спроса проанализирована на примере препаратов «Панангин таб.№50» по двум исследуемым периодам (см. приложение 2).За период Ноябрь 2015 г. - Декабрь 2015 г. реализовано 44 упаковок ЛП, при этом его цена колебалась с 125руб. 00 коп. до 139 руб. 60 коп. за упаковку.За период Февраль 2016 г. - Март 2016 г. реализовано 112 упаковок ЛП, при этом его цена колебалась с 116руб. 00 коп. до 136 руб. 60 коп. за упаковку.Таким образом, движение препарата за 2 периода времени составило 156 упаковок.% изменения спроса:35369508064500156 уп – 100%х = 30 % Q = - 70 %% изменения цены:35744155143500116,00 – 100%х = 132% Р = 32%Еd = 70/32 = 2,18Т.к. Еd > 1, спрос эластичныйВыручка аптеки от продаж Панангин за период Ноябрь 2015 г. - Декабрь 2015 г. 5595,5, а за период Февраль 2016 г. - Март 2016 г. 13546,3 (см. приложение 2).Таким образом, аптека потеряла 7950 руб. 80 коп. (13546,3 – 5595,5) рублей из-за несвоевременности поставок препарата и повышения цены на 32%.2.3 Анализ степени насыщения Соотношение темпов поставок и темпов продаж характеризует степень насыщения товарами данной группы.Проведено исследование темпов поставок и продаж по некоторым препаратам (см приложение 3). Т.к.