Проект развития нового направления деятельности образовательной организации

Риски, связанные с потерей здоровья клиентов, возложены на менеджера по охране труда и БЖД. Именно он следит за нормами и ситуацией помещений и оборудования, разрабатывают план ремонтных и профилактических работ.
Смета проекта представлена в табл. 13.
Формула точки безубыточности (порога рентабельности) в натуральном выражении:

...

Содержание

Резюме проекта 3
Содержание и границы проекта 4
Предпроектная часть 6
Проект 8
Риски проекта 18
Список использованных источников 21
Приложение 1 24
Приложение 2 25

СОДЕРЖАНИЕ И ГРАНИЦЫ ПРОЕКТА

Суть предложения – организация деятельности образовательных курсов по переподготовке юридических кадров с такими видами услуг как сопровождение сделок, абонентское обслуживание для бизнеса, подготовка и сопровождение российских компаний по сделкам с их китайскими партнерами, и наоборот, сопровождение приобретения имущества гражданами и компаниями, как Китае, так и в РФ иностранцами..
Сегодня предприятия и успешные компании сталкиваются с тем, что подобрать действительно грамотных юристов именно для специфики своего бизнеса не предоставляется возможным. Во-первых, это связано с переизбытком юридических кадров на рынке труда, но при этом с очень

Для привлечения клиентов планируется проводить маркетинговые мероприятия (реклама, сайт, презентации, переговоры).Процедура работы с клиентами ЧОУ «МАРСТАР» представлена на рис. 2.Основные критерии подготовки специалистов OK ЧОУ «МАРСТАР»: юриспруденция всех уровней, иностранные языки, международное право, международная торговля, юриспруденция Азии и Европы. В зависимости от уровня подготовки кандидата на должность юриста в компанию заказчика, устанавливается программа подготовки, которая может длиться от 1 месяца до 1 года – услугу переподготовки оплачивает клиент.ЗаказчикЧОУ «МАРСТАР»ЮристПоиск юристаПоиск работодателяСогласование требований, выделение недостающих категорийТребования к кандидату как профессионалуКвалификация, знания, умения, опытПоиск учреждений, организация обучения,выдача сертификатаВыполнение услуг ЧОУ «МАРСТАР»Оплата услугРаботаЮристЗаказчикЧОУ «МАРСТАР»ЮристПоиск юристаПоиск работодателяСогласование требований, выделение недостающих категорийТребования к кандидату как профессионалуКвалификация, знания, умения, опытПоиск учреждений, организация обучения, выдача сертификатаВыполнение услуг ЧОУ «МАРСТАР»Оплата услугРаботаЮристРис. 2. Бизнес-процесс работы с клиентами ЧОУ «МАРСТАР»Разработка рекламной кампанииДля того чтобы получить ясную оценку сил ЧОУ «МАРСТАР» и определения ситуации на рынке, проведен SWOT-анализ на основе изучения факторов внешней среды. В рамках SWOT-анализа выявлены сильные и слабые стороны открывающихся ОК ЧОУ «МАРСТАР», а также возможности и угрозы для его развития (табл. 3).Таблица 3SWOT-анализ ЧОУ «МАРСТАР»ВозможностиУгрозыНалоговые каникулы на 3 года (стратегически важный сегмент и поддержка малого бизнеса)Средняя доля на рынке (так как услуга еще не раскручена)Регулирование цен в зависимости от спросаВозможность расширять виды услуг (по согласованию с Заказчиками)Снижение покупательской способности населения в целом (и владельцев бизнеса в том числе)Повышение расходов на содержаниеПовышение налоговых обязательствВозникновение чрезвычайных ситуаций (пожар, затопление и т.п.)Сильные стороныСлабые стороныУдобное месторасположение Уникальный ассортимент услугСильные конкурентные преимуществаЛояльная ценовая политикаКвалификация персонала (штатный персонал чаще выступает в роли посредника между клиентом и кандидатом, а обучение осуществляют высокопрофессиональные преподаватели и опытные юристы)Низкий спрос (на старте открытия)График работы (ненормированный)Большие затраты на привлечение клиентов Теперь проведем оценку полученных факторов и разработаем матрицу решений для усиления позиций и снижения негативного воздействия (табл. 4). В табл. 4 использована такая шкала оценки:1 – фактором можно пренебречь,2 – фактор следует учесть в работе,3 – фактор очень сильно воздействует на деятельность.Выбираем по три фактора, которые набрали наибольшие суммы баллов – это удобное месторасположение, большой ассортимент услуг, квалификация персонала, средняя доля на рынке, регулирование цен в зависимости от спроса, повышение расходов на содержание.Таблица 4Оценка факторов SWOT-анализа ЧОУ «МАРСТАР»Для того чтобы усилить позитивное воздействие и снизить негативное, необходимо разработать мероприятия по упреждению: возможности и сильные стороны – использовать в рекламной кампании, а слабые стороны и угрозы – план по снижению рисков деятельности.Для изучения и анализа факторов внешней среды предприятия необходимо использовать PEST анализ. С помощью этого метода проводится анализ четырех указанных групп факторов. Для представления результатов анализа рекомендуется использовать табл. 5.Таблица 5PEST анализ ЧОУ «МАРСТАР»ФакторыВозможностиУгрозыПолитическиеУжесточение законодательства в юридической сфере Возможность конкуренции на новых рынкахУсиление конкуренции на уже освоенных рынкахУжесточение норм международного праваПовысить качество юристовНе найти новых заказчиковЭкономическиеПовышение уровня ценОриентация покупателей на более дешевые услугиСнижение платежеспособности заказчиковУсложнение партнерских договоренностейПереориентация на более маржинальную группу услугУгроза потери партнеровСоциокультурныеУхудшение демографической ситуации в странеРазвитие таких услуг только в многонаселенных городахНехватка клиентовТехнологическиеШирокое использование слуг аутсорсинга Комбинирование постоянных услуг и аутсорсингУвеличение затрат на маркетинг своих услугРазвитие международных отношенийНовые формы взаимодействия с зарубежными партнерамиПовышение конкуренции на зарубежных рынкахТаким образом, необходимо сделать так, чтобы угрозы превращать в возможности, разрабатывая мероприятия по упреждению или усилению сильных качеств учреждения. Рекламная кампания будет проводиться следующим образом:Таблица 6Рекламная компания ЧОУ «МАРСТАР»Вид рекламыОзнакомительнаяАгрессивная Напоминающая СтимулирующаяЦельпознакомить с услугамизавоевать клиентовподдерживать популярность центразаинтересовать пройти обучение именно здесьМероприятияГруппа в социальных сетях, радио, брошюры, Активные беседы с работодателями и выпускниками ВУЗовРеклама на бил-бордах во въезде в населенный пункт, листовки, реклама в газетах и журналахОрганизованные интервью на телевиденииПериодза два месяца до открытияза месяц до открытия и первые три месяцарегулярнаяв период, когда снижается спрос Стоимость, руб.100005000025000150000Итого затраты на рекламу235000,0 руб.Производственная программаПроизводственная программа – это планируемый объем предоставляемых образовательных услуг ЧОУ «МАРСТАР» (табл. 7).Таблица 7Производственная программа ЧОУ «МАРСТАР»№Наименование услугСтоимость, руб.Кол-во в годСумма, руб.Краткосрочные программы1Ведение бизнеса (цена в месяц)10000,0022220000,002Сделки по недвижимости в КНР12000,0017204000,003Сделки по недвижимости в РФ для нерезидентов6000,001484000,004Сопровождение сделок РФ и КНР15000,0020300000,005Заключение международных договоров25000,0012300000,006Представительство в международном суде2000,002958000,00Долгосрочные курсы7Юридические услуги15000,0018270000,008Бухгалтерские услуги20000,0012240000,009Риэлторские и коллекторские услуги25000,008200000,0010Бизнес-услуги35000,008280000,00Итого в год1602156000,00Таким образом, при пессимистическом варианте развития событий центр сможет выполнять производственную программу на сумму 2156,0 тыс. рублей.Характеристика помещенияДля организации деятельности ЧОУ «МАРСТАР» располагает своим учебным корпусом, учебными аудиториями, мультимедийными кабинетами, который оснащены современным оборудованием и компьютерами.Стоимость аренды помещений в месяц составит 40000 рублей – аренда включается в состав основных расходов. ЧОУ «МАРСТАР» имеет ненормированный график работы, система оплаты – сдельная.График реализации бизнес-проекта представлен в табл. 8.Таблица 8График реализации бизнес-проекта по открытию ЧОУ «МАРСТАР»№ этапаНазвание работСроки выполненияОтветственный исполнитель1Оформление всех разрешительных документов (лицензий)14 днейДиректор ДПО2Подбор сотрудников1 месяцМенеджер по сотрудничеству3Аренда и обустройство аудиторного фонда1 месяцДиректор ДПО4Подбор персонала и обучение1 месяцДиректор ДПО5Проведение рекламной кампании1,5 месяцаКреативный менеджер6Поиск клиентов и заказчиков2 месяцаОтдел маркетинга и креативных проектов7Открытие образовательных курсов14 днейвсе сотрудникиПлан доходов напрямую зависит от выполнения производственной программы комплекса. Годовой план доходов представлен в табл. 9.Теперь рассчитаем доходы за первый год работы в денежном эквиваленте (Приложение 1).Таблица 9Прогнозный план реализации образовательных услуг ЧОУ «МАРСТАР» (в натуральном выражении)№Наименование услугСтоимость, руб.Кол-во в год1Ведение бизнеса (цена в месяц)10000222Сделки по недвижимости в КНР12000173Сделки по недвижимости в РФ для нерезидентов6000144Сопровождение сделок РФ и КНР15000205Заключение международных договоров25000126Представительство в международном суде2000297Юридические услуги15000188Бухгалтерские услуги20000129Риэлторские и коллекторские услуги25000810Бизнес-услуги350008Итого:138План расходов можно разделить на 2 составляющие: постоянные и переменные расходы. План постоянных расходов представлен в табл. 10. Прогнозный бухгалтерский баланс за 1 год работы первого головного офиса представлен в Приложении 2.Таблица 10План постоянных расходов ЧОУ «МАРСТАР»№Статьи расходовруб. в месяцруб. в год1Аренда помещения40000,00480000,002ФОТ 328500,003942000,003Коммунальные платежи10000,00120000,004Канцелярские товары2000,0024000,006Прочие расходы5000,0060000,00Итого расходы385500,004626000,00План переменных расходов представлен в табл. 11.Таблица 11План переменных расходов ЧОУ «МАРСТАР»№Статьи расходовруб. в месяцруб. в год1Хоз. материалы для уборки2000,0024000,002Затраты на командировки15000,00180000,003Оплата Интернет и связи3000,0036000,004Прочие расходы1000,0012000,00Итого расходы21000,00252000,00Для последующих расчетов используется показатель средние переменные затраты на единицу продукции:среднее кол-во услуг в месяц = 13 ед.;средние переменные затраты на единицу услуги = 252000/13 = 19384,615.И последними статями затрат будут являться инвестиционные затраты. Стоимость проекта рассчитана в табл. 12.Таблица 12Определение размера инвестиционных вложений в бизнес-проект№Наименованиеруб.1Регистрация нового ОК 6000,002Ремонт помещения150000,003Мебель150000,004Компьютер Pentium и аксессуары30000,005Учебные материалы67000,006Кассовый аппарат, ксерокс200000,007Аренда за 12 месяцев1440000,008Большая красочная вывеска, реклама80000,009Реклама235000,0010Прочие инвестиционные затраты50000,00Итого инвестиционные затраты2408000,00Сумма инвестиций составляет 2,408 млн. рублей.Риски проектаДля центра повышения квалификации риски должны быть разделены на внешние и внутренние.