Факторы, определяющие успех фирмы.

Введение 3
1.Теоретические основы формирования стратегия фирмы 5
1.1.Понятие и сущность стратегии развития 5
1.2.Ключевые факторы успеха как основа формирования рыночной стратегии 14
2.Анализ внешней и внутренней среды ЗАО "Пуратос" 20
2.1.Анализ внешней среды ЗАО "Пуратос" 20
2.2.Анализ внутренней среды ЗАО "Пуратос" 24
2.3. Формирование ключевых факторов успеха ЗАО "Пуратос" 28
Заключение 33
Список использованных источников 34

Исходя из анализа ключевых факторов успехов, можно сделать вывод, что ключевым конкурентным преимуществом предприятия является разработка новых продуктов.Таким образом, в первую очередь в рамках данной работы предлагается разработка направления развития, связанного с расширением ассортимента продукции.Также цели являются измеримыми (достижимыми), т.е. поставлены после анализа недостатков и возможностей организации, а также после исследования внешней среды.Основными показателями анализа с помощью матрицы БКГ являются темпы роста отрасли и относительная доля предприятия на рынке.Поэтому определим темпы роста отрасли по основным видам продукции и долю предприятия на рынке по данным таблицы 2.4.Таблица 2.4Определение темпов роста отрасли и относительной доли рынка по видам продукции ЗАО «Пуратос»Виды продукцииПрогноз размера рынка на 2015, млн. руб.Размер рынка в 2014 году, млн. руб.Продажи ЗАО "Пуратос", млн. руб.Продажи крупного конкурента, млн. руб.Темп роста рынка, %Отн. доля рынка, %123456=2/3*1007=4/5*100Хлеб1225712456605286598,4021,13Булка 0,1 кг31863158145663100,9021,83Рогалики12181467126483,010,33Пирог с капустой6745851870115,2426,23Пирог с повидлом91782619132111,0214,35Пирог праздничный583521189111,960,63Булка 0,07220021340256103,080,00Пирог с картошкой676611585110,735,48ИТОГО2171121758794442599,7917,94На основании данных таблицы видно, что по ассортименту продаваемому предприятию наблюдается в целом снижение рынка на 1,11% (100-99,79).По отдельным ассортиментным позициям – пирог с капустой, пирог с повидлом, пирог с картошкой, пирог праздничный наблюдается значительный рост. По хлебу наблюдается снижение. Наиболее сильное снижение рынка наблюдается по рогаликам. Поэтому можно сделать вывод, что по хлебу и рогаликам наблюдается упадок, рынок булок находится в стадии зрелости, а по пирогам рынок находится в стадии роста. Особенно сильный рост наблюдается по пирогу с капустой.На основании проведенных расчетов отразим полученные данные на Рис. 2.1.Высокий 111,96 115,24 111,02 110,73Темп роста рынка 100,90 рогалики 83,0198,4021,13 21,83 5,48 26,23 14,35 0,63 0,33НизкийВысокаяОтносит.НизкаяДоля рынкаРис.2.1 - Карта позиционирования продуктов ЗАО «Пуратос» по матрице БКГНа основании данных Рис. 2.1 видно, что хлеб и булка 0,1 являются для предприятия дойными коровами, пирог с капустой, с повидлом и картошкой являются звездами, а праздничный пирог является трудным ребенком.Таблица 2.4Матрица стратегииНаименование средыПараметрыОценка существующего и желаемого состояния организацииВеличина разрываФилософия бизнесаЗАО «Пуратос»12345678910Внешняя характеристикаВидениеПривлечение квалифицированных кадров4Формирование имиджа и проникновение на новые сегменты рынка8Обеспечение лояльности потребителей6МиссияУдовлетворение потребности клиентов 8Расширение номенклатуры3целиПолучение большей ценности приобетаемой на рубль цены8Установление выгодных партнерских отношений3Внутренняя характеристикаВидениеМотивация работников4Эталоны ценностей3миссияМотивация работников к совершенствованию5Удовлетворение потребностей работников в справедливой оплате труда5ЦелиРост имиджа за счет развития6Рост объема продаж за счет рекламы9Таким образом, исходя из матрицы стратегии видно, что наибольший разрыв существует по росту объема продаж за счет рекламы. С точки зрения корпорации в целом стратегию предприятия можно охарактеризовать как стратегию дифференциации, так как предприятие будет стремиться максимально, удовлетворить потребности клиентов, модифицируя свою продукцию и изменяя предлагаемый ассортимент с учетом изменений потребностей покупателей. С точки зрения Ансоффа стратегия организации будет заключаться в том, чтобы максимально проникнуть на рынок, предлагая модифицированный товар на существующем рынке.С точки зрения Ф. Котлера стратегия предприятия будет характеризоваться стратегией последователя, который будет осваивать определенный сегмент рынка, модифицируя продукцию с учетом действий по изменению вкусовых качеств продукции, осуществляемой лидером рынка.Значит, определим возможные действия предприятия по реализации стратегии предприятия, и представим их в таблице 2.5Таблица 2.5Тип продукции ЗАО «Пуратос» по матрице БКГ и рекомендуемые действия компании по ассортиментной политикеВиды продукцииТип продукта по БКГДействияХлебДойные коровыМодернизироватьБулка 0,1 кгДойные коровыМодернизироватьРогаликиСобакаИсключить из ассортиментаПирог с капустойЗвездаИнтенсификация маркетингаПирог с повидломЗвездаИнтенсификация маркетингаПирог праздничныйТрудные детиИнтенсификация маркетинга или исключитьПирог с картошкойЗвездаИнтенсификация маркетингаНа основании таблицы 3.11 составим 3 варианта сценариев развития предприятия и назовем их планами 1,2,3.План 1 – пессимистический сценарий, предприятие ничего не предпринимает по отношению к своему ассортименту, ассортимент оставляет на уровне 2010 года.План 2 – сценарий действий по активизации маркетинговых усилий и исключению нежелательных продуктов из ассортимента;План 3 – сценарий действий по активизации маркетинговых усилий и исключения из ассортимента только рогаликов.Таким образом, в случае ухудшения ситуации предприятие будет использовать план 1, в случае благоприятного развития ситуации может использовать план 1 или 2 в зависимости от спроса на продукцию, которую можно было бы исключить.Таким образом, ключевое конкурентное преимущество данного предприятия основано на возможности осуществлять модификацию продукции с учетом потребностей покупателей, и с учетом изменений в рецептуре сырья, осуществляемой лидером рынка.