Разработка стратегии развития предприятия (на примере …).

Содержание
Введение 3
1. Характеристика объекта анализа 5
2. Анализ внешней среды организации 8
2.1. Анализ макросреды 8
2.2. Анализ непосредственного окружения 9
3. Анализ внутренней среды организации 14
3.1. Организация управления 14
3.2. Анализ ассортимента и сбытовой политики фирмы 17
3.3. Производственная деятельность компании 25
3.4. Оценка кадрового потенциала 25
3.5. Организационная культура предприятия 30
3.6. Оценка финансового состояния предприятия 32
4. SWOT-анализ предприятия 35
5. Разработка стратегических альтернатив 37
6. Выбор и реализация стратегии развития предприятия 44
Заключение 46
Список использованной литературы 47
Приложения 49

В целом предприятие рентабельно.4. SWOT-анализ предприятияДля выявления сильных и слабых сторон предприятия, а также угроз и возможностей, проведем SWOT- анализ предприятия Эмпилс (Таблица 19).Таблица 19 – Базовая матрица SWOT- анализа предприятияЭмпилсВозможностиУгрозыНаличие новых привлекательных географических рынков Увеличение доли рынкаУвеличение объема сбытаУвеличение сегмента «домохозяйства»Выход на новые сегменты «строители», «дизайнеры»Высокая степень контроля бизнеса со стороны государстваНеосведомленность о продукте, его свойствах Незнание торговой маркиВысокая конкуренцияДефицит технологов-профессионаловСильные стороныСлабые стороныУзнаваемый брендКлиентоориентированность компанииНаличие системы профессионального обучения и повышения квалификацииПродукция представлена в трех ценовых категориях «средний», «средний+», «дорогой» сегмента «домохозяйства»Производство полной линейки лакокрасочных материалов, т.е. широкий ассортиментСовмещаемость лакокрасочных материалов одной марки (например, на загрунтованную поверхность адгезионным грунтом «Ореол» идеально наносятся воднодисперсионные эмали этой же марки)Использование немецких технологий в производствеУдобное месторасположение завода для дистрибьюторовПрограмма социальной ответственности.Развитая дистрибьюторская сетьНепостоянство денежного потока из-за большого периода оборота дебиторской задолженности В сезон предприятию не хватает мощностей для производства требуемого объемаВысокие издержки производства. Громоздкость организационной функциональной структуры из-за отсутствия формализации процессов управления.Слабая маркетинговая политикаУгрозы со стороны конкурентных сил представлены в таблице 20.Возможности рынка представлены в таблице 21.Таблица 20 - Анализ угроз со стороны конкурентных силВероятность реализации угрозПоследствия угрозРазрушительныеТяжелыеЛегкиеВысокаяСредняяНеосведомленность о продукте, его свойствах Незнание торговой маркиНизкаяТаблица 21 - Анализ возможностей, предоставляемых рынкомВероятность использования возможностиВлияние возможностиСильное Умеренное Малое ВысокаяУвеличение сегмента «домохозяйства»Выход на новые сегменты «строители», «дизайнеры»СредняяУвеличение доли рынкаУвеличение объема сбытаНизкаяКомплексная оценка возможностей и угроз с учетом сильных и слабых сторон компании Эмпилс приведена в Приложении 2.5. Разработка стратегических альтернативАльтернативы в общем смысле – это направления деятельности или способы, при помощи которых можно достичь поставленной цели, решить проблему или реализовать возможность.Стратегическими альтернативами являются альтернативы, обладающие следующими характеристикам:они относятся к выборам действий, связанным со стратегией на рынке,они очень важны для организации,исход выбора вариантов неопределенный,для разработки альтернативы требуется время.Разработка, анализ и выбор стратегических альтернатив является важнейшим этапом формирования стратегии компании. На основании произведенного анализа деятельности предприятия Эмпилс предлагаются три стратегические альтернативы:стратегия развития рынка;стратегия усиления позиции на рынке;стратегия развития продукта.Стратегия усиления позиции на рынке - предприятие должно делать все, чтобы с конкретным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для ее реализации требуются большие маркетинговые усилия. Для реализации данной стратегии предлагается продвижение продукции под торговой маркой «Ореол». Данная марка позиционируется для домохозяйств, ценовой сегмент – средний.Рассмотрим, какие методы продвижения необходимо применять для того, чтобы ТМ «Ореол» оставалась лидером продаж.Реклама: наружная (на биллбордах, баннеры около магазинов, оформление витрин розничных точек, реклама на транспорте).POS-материалы.Рекламные акции в розничных торговых точках (например, акция «Подарок за покупку», при покупке продукции «Ореол» на сумму более 1 тысячи рублей покупатель получает в подарок фирменное полотенце, кепку, либо карманный фонарик). Для усиления позиции ТМ «Ореол» на рынке необходимо тщательно отслеживать все изменения и тенденции рынка ЛКМ. А также производит работу с рекламациями. Корректировать рецептуры ЛКМ.Необходимо включать в ассортимент новые виды лакокрасочных материалов, например, декоративные штукатурки, пользующиеся популярностью у потребителей - рустовую и моделирующую.Вторая стратегическая альтернатива - это стратегия развития рынка, которая заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта.Предлагается переориентировать продажи ТМ «Тициана» на строителей-отделочников, и дизайнеров интерьера.С этой целью периодически проводить презентации продукции ТМ «Тициана», а также мастер-классы, выпустить диск, наглядно демонстрирующий применение лакокрасочных материалов.Также произвести партию пробников продукции «Тициана» в фасовке 0,25 л, данные пробники раздавать строителям и дизайнерам после мастер-классов.Третья стратегическая альтернатива - это стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном ею рынке.Возможно необходимо принять о производстве новой торговой марки. В состав ЛКМ данной марки войдут самые продаваемые виды ЛКМ – это эмаль алкидная ПФ-115 для внешних и внутренних работ (7 базовых цветов), эмаль для пола ПФ-266 (3 цвета), краски водно-дисперсионные, различные виды шпатлевок и грунтовок, олифа, клеи. Основная задача при разработке новой марки будет заключаться в производстве максимально качественной продукции при минимальной стоимости. Расчет эффекта от внедрения каждой стратегических альтернатив «Усиление позиций на рынке», «Развитие рынка», «Развитие продукта» приведен в соответственно в таблицах 22, 23, 24.Таблица 22 – Прогноз финансовых результатов реализации стратегической альтернативы «Усиление позиций на рынке» ЭмпилсНомер шага01234Длительность шага1 мес.3мес.3 мес.3 мес.2 мес.Выручка 0130180190200Издержки производства и сбыта849595100110Чистая прибыль нарастающим итогом053555864Таблица 23 – Прогноз финансовых результатов реализации стратегической альтернативы «Развитие рынка» ЭмпилсНомер шага01234Длительность шага1 мес.3мес.4 мес.5 мес.5 мес.Выручка 00203035Издержки производства и сбыта505565110130Чистая прибыль нарастающим итогом00406270Таблица 24 – Прогноз финансовых результатов реализации стратегической альтернативы «Развитие продукта» ЭмпилсНомер шага01234Длительность шага1 мес.3 мес.4 мес.5 мес.5 мес.Выручка 05152025Издержки производства и сбыта5064100126140Чистая прибыль нарастающим итогом030384055В таблицах 25, 26, 27 приведен перечень рисков по стратегическим альтернативам «Усиление позиций на рынке», «Развитие рынка», «Развитие продукта» соответственно. Таблица 25 - Перечень рисков по стратегической альтернативе «Усиление позиций на рынке»Группа рисковРиски Негативные последствияРыночные рискиИзменение цен конкурентовСнижение объемов продажПроизводственные рискиНесоответствие качества продукции требованиям потребителяДискредитация торговой маркиФинансовые рискиИнфляция Рост цен и снижение продажТаблица 26 - Перечень рисков по стратегической альтернативе «Развитие рынка»Группа рисковРиски Негативные последствияРыночные рискиПоявление новых продуктов-конкурентовСнижение объемов продажПроизводственные рискиНесоответствие квалификации персонала требованиям производстваПодрыв репутацииФинансовые рискиИнфляция Рост цен и снижение продажТаблица 27 - Перечень рисков по стратегической альтернативе «Развитие продукта»Группа рисковРиски Негативные последствияРыночные рискиИзменение цен конкурентовСнижение объемов продажПроизводственные рискиНесоответствие качества продукции требования потребителяУхудшение качества продукцииФинансовые рискиИнфляция Рост цен и снижение продажВ таблицах 28, 29, 39 приведенырезультаты опроса экспертов по стратегическим альтернативам «Усиление позиций на рынке», «Развитие рынка», «Развитие продукта» соответственно. Таблица 28 – Результаты опроса экспертов по стратегической альтернативе «Усиление позиций на рынке»Группы рисковВес Эксперт 1Эксперт 2Эксперт 3Итоговая оценкаРыночные риски0,550502521Производственные риски0,2252502Финансовые риски0,3255007Итого 11001252530Таблица 29 – Результаты опроса экспертов по стратегической альтернативе «Стратегия развития рынка»Группы рисковВес Эксперт 1Эксперт 2Эксперт 3Итоговая оценкаРыночные риски0,4100755030Производственные риски0,350505015Финансовые риски0,32525257Итого 117515012552Таблица 30 – Результаты опроса экспертов по стратегической альтернативе «Стратегия развития продукта»Группы рисковВес Эксперт 1Эксперт 2Эксперт 3Итоговая оценкаРыночные риски0,350505015Производственные риски0,425252510Финансовые риски0,3025257Итого 175125100326. Выбор и реализация стратегии развития предприятияПроизведем сравнение стратегических альтернатив для того чтобы выбрать стратегию развития предприятия Эмпилс (таблица 31).Таблица 31 – Параметры стратегических альтернатив ЭмпилсСтратегическая альтернативаЗатраты, тыс. руб.Чистая прибыль нарастающим итогом, тыс. руб.Сроки реализацииСтратегия усиления позиций на рынке2201301 годСтратегия развития рынка2801351,5 годаСтратегия развития товара2441401,5 годаДля предприятия Эмпилс выбрана стратегия усиления позиций на рынке ЛКМ.Перечислим перечень мероприятий по реализации стратегии усилений позиций на рынке ЛКМ (таблица 32).Таблица 32 - Перечень мероприятий по реализации стратегии усилений позиций на рынке ЛКММероприятия Наименование отделаОтветственное лицоСроки Производство выкрасовОтдел маркетингаМенеджер по рекламе2 мес.Производство POSОтдел маркетингаМенеджер по рекламе2 мес.Обеспечение дистрибьюторов POS-материалами, в т.ч. выкрасами.Отдел отгрузокМенеджер по отгрузкамВ течение года1234Проведение рекламных акций (подарок за покупку).Отдел маркетингаМенеджер по рекламе2 мес.Мотивационная программа для дистрибьюторов.Отдел продажРуководитель отдела продаж3 мес.Акция «Краски лета» (накопительные купоны).Отдел маркетингаМенеджер по рекламе2 мес.Акция «Бонус торговым представителям» (премии за объем продаж).Отдел продажРегиональный менеджер3 мес.Акция по стимулированию выкладки товара.Отдел маркетингаМенеджер по рекламе3 мес.Обновление этикеткиОтдел дизайнадизайнер1 мес.Таким образом, реализация выбранной стратегии усиления позиций на рынке (для торговой марки «Ореол») потребует от предприятия Эмпилс больших маркетинговых усилий.ЗаключениеИтак, любой бизнес, не зависимо от масштабов и оборотов, для успешного развития, как на раннем, так и на более поздних этапах, требует наличия определенных бизнес-стратегий. Эти стратегии развития бизнеса значительно влияют на уровень эффективности всех бизнес-процессов, а также определяют путь, по которому развивается предприятие.Компания Эмпилс (г. Ростов-на-Дону) существует на рынке лакокрасочной продукции на протяжении 16 лет и по данным Госкомстата занимает 3 место среди российских производителей лакокрасочных материалов.В ходе выполнения работы произведен анализ внешней среды Эмпилс – проанализированы факторы непосредственного окружения и макросреды.Также произведен анализ внутренней среды Эмпилс – организации управления, анализ ассортимента и сбытовой политики, анализ производственной деятельности, оценка кадрового потенциала и организационной культуры предприятия, а также оценка финансового состояния предприятия.Далее был произведен SWOT-анализ предприятия Эмпилс и предложены три стратегические альтернативы, из которых выбрана стратегия усиления позиций на рынке. При внедрении данной стратегии предприятиеЭмпилс будет делать все, чтобы с конкретным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции.Реализация выбранной стратегии усиления позиций на рынке (для торговой марки «Ореол») потребует от предприятия Эмпилс больших маркетинговых усилий.Список использованной литературыАлександрова А.В. Стратегический менеджмент: учебник / Н.А. Казакова, А.В. Александрова, С.А. Курашова, Н.Н. Кондрашева. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 320 c.Андрейчиков А.В. Стратегический менеджмент в инновационных организациях. Системный анализ и принятие решений: учебник / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 396 c.Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф. - М.: Экономика, 1989. – 519 с. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для вузов / Г Ассель. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 804с.Баринов, В.А. Стратегический менеджмент: учеб.пособие/ В.А. Баринов, В.Л. Харченко. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 285 c.Басовский, Л.Е. Стратегический менеджмент: учебник / Л.Е. Басовский. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 365 c.Годин Г. Маркетинг / Г. Годин. – М.: Изд. дом «Дашков и Кº», 2011. – 212с.Голубков Е. П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2011.-621с.Грант Р. Современный стратегический анализ / Р. Грант.– СПб.: Питер, 2012.– 544 с.Котлер Ф. Основы маркетинга - СПб.: Питер, 2003.- 1056с. Маркетинг /Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 2010. - 560 с. Маркетинг/ Под ред.У. Руделиус. – М.: ДеНово, 2011.- 706с.Михалева Е.П. Маркетинг / Е.П. Михалева.- М.: Юрайт-Издат, 2004. - 222 с.Пирс, II Д. Стратегический менеджмент / Д. Пирс II, Р. Робинсон; Пер. с англ. Е. Милютин. - СПб: Питер, 2013. - 560 c.Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: учеб.пособие / Е.В. Попов. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 320 с.Романов, Е.В. Стратегический менеджмент: учеб.пособие/ Е.В. Романов. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 160 c.Семенов К.Д. Современный маркетинг / К.Д. Семенов. - М.: Инфра-М, 2009.- 308 с.Семенов К.Д. Стратегический менеджмент / К.Д. Семенов. - М.: Инфра-М, 2010.- 419 с.Титова В.А. Маркетинг: учебное пособие / В.А. Титова. - Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 448с.Шилков В.И. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / В.И. Шилков. - М.: Форум, 2013. - 304 c. Шифрин М.Б. Стратегический менеджмент / М.Б. Шифрин. - СПб: Питер, 2010. - 240 c.Приложение 1Показатели деятельности ЭмпилсПоказатель20112012отклонениетемп прироста, %1. Внеоборотные активы (стр. 190)14401200-240-16,671.1. Основные средства (стр. 120)12001000-200-16,672. Оборотные активы (стр. 290)233024701406,012.1. Запасы (стр. 210)1330133000,002.2. Дебиторская задолженность (стр. 230+240)65090025038,462.3. Денежные средства и КФВ (стр. 250+260)350240-110-31,43Итого активы баланса37703670-100-2,653. Собственный капитал (стр. 490+640)25622133-429-16,744. Долгосрочные обязательства (стр. 590)10080-20-20,005. Краткосрочные обязательства (стр. 690–640)1108145734931,505.1. Краткосрочные кредиты и займы (стр. 610)70085015021,435.2. Кредиторская задолженность (стр. 620)40060020050,006. Выручка от продаж (стр. 010 ф.№2)68505720-1130-16,507.1. Прибыль от продаж (стр. 050 ф.№2)1220137015012,307.2. Прибыль до налогообложения (стр. 140 ф.№2)10121057454,457.3. Чистая прибыль (стр. 190 ф.№2)762817557,22Расчетные показатели    8.1. Собственный оборотный капитал (стр. 490+640–190)1122933-189-16,848.2. Чистый оборотный капитал (стр. 290–690+640)12221013-209-17,108.3. Чистый операционный капитал (стр. 210+240–620)15801630503,16Приложение 2Комплексная оценка возможностей и угроз Эмпилсс учетом сильных и слабых сторонВозможностиУгрозыУвеличение сегмента «домохозяйства»Увеличение доли рынкаУвеличение объема сбытаВыход на новые сегменты «строители», «дизайнеры»Неосведомленность о продукте, его свойствах Незнание торговой маркиСильные стороныПродукция представлена в трех ценовых категориях «средний», «средний+», «дорогой» сегмента «домохозяйства»Увеличение объемов продаж в сегменте «домохозяйства»Увеличение прибылиУвеличение прибылиПроизводство полной линейки лакокрасочных материалов, т.е. широкий ассортиментШирокий спектр ЛКМ удовлетворит потребности разных групп потребителей сегмента «домохозяйства»Увеличение прибылиУвеличение прибылиВыход на новые рынки сбытаНеумение правильно пользоваться приобретенным продуктом вызовет нарекания по качествуНеэффективность рекламыСовмещаемость лакокрасочных материалов одной марки (например, на загрунтованную поверхность адгезионным грунтом «Olecolor» идеально наносятся воднодисперсионные эмали этой же марки)Можно приобретать товары в комплексеУвеличение прибылиУвеличение прибылиВыход на новые рынки сбытаИспользование немецких технологий в производствеПредложение качественного продукта потребителюУвеличение прибылиУвеличение прибылиВыход на новые рынки сбытаУдобное месторасположение завода для дистрибьюторовЛидерство на рынке в регионе расположения заводаПривлечение местных дистрибьюторов на особых условияхПривлечение местных дистрибьюторов на особых условияхНеобходимы презентации товараНеобходима реклама, а также активный поиск дистрибьюторовРазвитая дистрибьюторская сетьРост объемов продажУвеличение прибылиУвеличение прибылиСлабые стороныВ сезон предприятию не хватает мощностей для производства требуемого объемаПроводить акции для дистрибьюторов с целью затарить их склады заранее Необходимо планировать запасы готовой продукции