Планирование рекламной кампании туристских предприятий для участия в вывставках

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ПОНЯТИЕ СОБЫТИЙНОГО МАРКЕТИНГА 6
1.1. СУЩНОСТЬ СОБЫТИЙНОГО МАРКЕТИНГА В СФЕРЕ ТУРИЗМА 6
1.2. ОРГАНИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ ТУРИСТСКИХ КОМПАНИЙ 13
1.3. ВЫСТАВКИ КАК СОСТАВЛЯЮЩАЯ СОБЫТИЙНОГО PR 17
ГЛАВА 2 ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ НА ПРИМЕРЕ ТУРОПЕРАТОРА «ДЕТСКОЕ БЮРО ПУТЕШЕСТВИЙ» 21
2.1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ «ДЕТСКОЕ БЮРО ПУТЕШЕСТВИЙ» 22
2.2. СПЕЦИФИКА ПРОДВИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ 24
2.3. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ВЫСТАВКАХ 26
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 30
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 31

Таким образом, можно говорить о том, что в настоящее время туристическая фирма предлагает огромный спектр услуг для детского отдыха. Он позволяет туристической фирме не только занимать определенную нишу среди подобных фирм, но и лидировать в данной отрасли.
2.2. Специфика продвижения предприятия
Продвижение продукта – это всегда нацеленность на информирование потребителя. Обращает на себя внимание тот факт, что на продвижение в указанной фирме работают все компоненты:
Фирменное название. Название указывает на то, что организация нацелена на работу с детьми. Данная сегментированность позволяет выделить ее среди большого числа туристических фирм, занимающихся отдыхом для всей семьи.
Упаковка – для нас упаковкой становится фирменное оформление – ставка на сайте компании делается на яркие цвета и мультипликационное оформление, что делает его притягательным, прежде всего, для детей.
Средства массовой информации реализуются достаточно слабо. Основным типом продвижения становится интернет и телевидение. Думается, подобный подход связан с тем, что эти средства массовой информации являются наиболее востребованными среди потенциальной аудитории.
Для стимулирования сбыта широко применяются льготные купоны ("этот купон позволит вам при следующей покупке такого-то товара сэкономить 5% стоимости") и премии или призы. Обычно они окупаются за счет увеличения числа заказов. Иногда можно рискнуть провести среди потребителей конкурс или лотерею.
Учитывая особенности своей продукции, «ДБП» активно принимает участие в выставках, которые создают отличные возможности для контактов как с основными потребителями, так и с посредниками и способствуют популяризации основной коммерческой темы.
Процесс участия туристской фирмы в работе выставок можно условно подразделить на ряд взаимосвязанных и взаимообусловленных этапов:
Принятие принципиального решения об участии в выставочных мероприятиях.
Определение целей участия фирмы в выставочных мероприятиях.
Выбор конкретной выставки, в работе которой будет участвовать фирма.
Подготовительно-организационный период.
Работа в ходе функционирования выставки.
Анализ итогов участия фирмы в работе выставки.
Таким образом, мы пришли к выводу о том, что туристическая фирма в настоящее время использует все возможные средства продвижения. Однако, в ходе анализа было выяснено, что выставкам в данном направлении уделяется незначительное внимание.
2.3. Разработка рекламной кампании для участия в выставках
При разработке рекламной компании «Детского бюро путешествий», следует определиться с целью продвижения. В качестве основных целей можно выделить следующие:
представление фирмы и ее продуктов;
изучение рынков сбыта;
поиск новых рынков;
расширение числа клиентов;
внедрение нового продукта на рынок;
определение возможного спроса на новый продукт; - поиск новых деловых партнеров;
изучение предложения конкурентов;
позиционирование своих продуктов относительно услуг конкурентов;
формирование благоприятного имиджа фирмы;
непосредственный сбыт продуктов и заключение контрактов.
Так как целью у нас становится вовлечение большего числа потенциальных потребителей, необходимо также обозначить масштабы цели – увеличение контактов на 25 %. В настоящий момент фирма востребована на рынке, поэтому основной упор следует сделать на расширение рынка и укрепление имиджа компании.
В соответствии с поставленными ц елями необходимо обозначить период проведения выставки (в целом потребуется два месяца – месяц осуществления выставки, две недели до нее, когда материал будет подаваться в СМИ и две недели после).
Для достижения указанных и других возможных целей определяющим является выбор конкретной выставки, в работе которой будет участвовать туристская фирма. Стоит отметить, что планомерным будет не организация собственной выставки – в этом случае затраты будут несоизмеримы с доходом, а участие в уже проводящейся другими компаниями выставке, продвигая услуги фирмы. Эффективному решению данного вопроса способствует тщательный анализ с точки зрения интересов и возможностей туристского предприятия следующих аспектов:
время и место проведения выставки;
авторитет выставки;
численный и качественный состав участников и посетителей;
уровень деловой активности (количество и общий объем заключенных контрактов) на последней выставке. При этом необходимо учитывать возможные умышленные и неумышленные искажения публикуемых данных;
окончательное решение вопроса: участие в какой из выставок наиболее эффективно в достижении поставленных целей.
Предполагается вести работу в двух направлениях. Первое – это выставочные стенды, которые позволяют рассмотреть деятельность туристической фирмы более детально. Так как мы имеем дело с отдыхом детей, правомерно будет освещение в ярких красках с максимальным показом преимуществ того или иного курорта.
Вполне естественно, что экспозиция эта должна быть согласованна с устроителями данной выставки для того, чтобы максимально выгодно представить свой материал, не нанеся ущерба конкурентам.
У большинства выставок минимальная площадь стенда составляет 9 - 12 кв. м, а для полноценной работы бывает достаточно и 4 - 6 кв. м, которые можно заказать только на коллективном стенде. При этом фирма-консолидатор берет на себя риск и затраты на организацию предоплаты выставочной площади, освобождая от этого фирмы-экспоненты. Немаловажно и то, что выставочная фирма занимается организацией подготовки работы своих экспонентов накануне выставки. Поэтому участники коллективного стенда не затрачивают дополнительных усилий на подготовительную работу.
Вторым направлением становится организация сувениров. Недостаточным становится только освещение деятельности. Важно также предложить яркие памятные подарки аудитории после просмотра выставки. По сбыту сувенирная продукция не затратна, однако. Служит живым напоминанием о компании после того, как выставка будет проведена.
Наконец, третьим направлением становится освещение выставки в средствах массовой информации. Необходимо, прежде всего, создать интерес аудитории к выставке. Для этого заранее необходимо подготовить пресс-релизы и имиджевые статьи, которые привлекли бы внимание аудитории. После того, как выставка пройдет, необходимо будет остановиться на роли компании в выставке подробнее. Для этого подойдут фотоотчеты, статьи, посвященные роли компании на выставке.
Таким образом, рекламная политика организации в плане выставок должна осуществляться не только как подготовка стендов и их освещение, но и как дополнительные материалы в СМИ.
Выводы по второй главе
В настоящее время туристическая фирма предлагает огромный спектр услуг для детского отдыха. Он позволяет туристической фирме не только занимать определенную нишу среди подобных фирм, но и лидировать в данной отрасли. Проанализировав модели продвижения, мы пришли к выводу о том, что туристическая фирма в настоящее время использует все возможные средства продвижения.
Однако, в ходе анализа было выяснено, что выставкам в данном направлении уделяется незначительное внимание. Рекламная политика организации в плане выставок должна осуществляться не только как подготовка стендов и их освещение, но и как дополнительные материалы в СМИ.
Заключение
Событийный маркетинг представляет собой эмоциональный комплексный инструмент по созданию и управлению восприятием мероприятия потенциальной целевой аудиторией, реализующий непосредственное взаимодействие с мероприятием и компанией его проводящей. Событийный пиар обязательно включает в себя процесс общения с мероприятием путем непосредственной коммуникации.
В туристическом бизнесе приходится принимать во внимание тот факт, что мы имеем дело с услугами. Хочется сказать о том, что выставки, создающие имидж предприятия, в настоящее время распространены не менее часто. Связано это с тем, что сама выставочная деятельность – явление многовекторное, а потому оно может быть одинаково значимым для любого предприятия.
В настоящее время туристическая фирма предлагает огромный спектр услуг для детского отдыха. Он позволяет туристической фирме не только занимать определенную нишу среди подобных фирм, но и лидировать в данной отрасли. Проанализировав модели продвижения, мы пришли к выводу о том, что туристическая фирма в настоящее время использует все возможные средства продвижения.
Однако, в ходе анализа было выяснено, что выставкам в данном направлении уделяется незначительное внимание. Рекламная политика организации в плане выставок должна осуществляться не только как подготовка стендов и их освещение, но и как дополнительные материалы в СМИ.
Список литературы
Аветисян С. Полцарства за идею //Индустрия рекламы. — 2003. — № 18. —С. 42.
Алешина И. Основы коммуникации в ПР. Вербальные коммуникации в ПР //Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориентированный подход. — Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2001. — С. 145-151.
Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. с англ. под общей редакцией Ю.Н.Каптуревского. — СПб.: Питер, 1999. — 400 с.
Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг, 5-е изд.: Пер. с англ.: Учеб. пособие — М.: Вильяме, 2000. — 640 с.
Баева С. Нетрадиционная реклама: неожиданные источники эффективности // Маркетолог. — 2002. — № 9. — С. 31-33.
Батра Р., Майерс Дж. Дж, Аакер Д.А. Рекламный менеджмент. Пер. с англ. — 5-е изд. — М.; СПб.; Киев: Издательский дом «Вильяме», 2000. — 784 с.
Безыменный С. Event Marketing как он есть //http://www.advertology.ru/article43590.htm.
Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг: Учеб. пособие для сред, проф. образования, обучающихся по специальностям экономики и управления.- 2-е изд., доп., и перераб. Ростов н/Д:Феникс, 2003. - 256 с.
Блэк К. Конкретный и конкурентный PR.— М.: Эксмо, 2004.— 272 с.
Блэк С. Паблик Рилейшнз /пер. с англ. — М.: Сирин, 2003. — 202с.
Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: учеб. пособие. — М.: Фа-ир-Пресс, 2001. —624 с.
Викентьев И.Л. Приемы рекламы и public relations. — Ч. 1. — 5-е изд., доп. — СПб.: ООО «Триз-шанс», Издательский Дом «Бизнес-Пресса», 2001. —256
Инновационный менеджмент: учеб. пособие / под ред. проф. Л.Н. Оголевой. — М.: ИНФРА-М, 2006. —238 с.
Карманный словарь BTL— рекламы: от event-маркетинга до retail-аудита //Маркетолог. — 2003. — № 5 — С. 37-39.
Кирюхина И. А. Событийный маркетинг как средство продвижения товара // Маркетинг и маркетинговые исследования . — 2001. — № 5 (35). —С. 47-51.
Ковалевская А., Курьянов К. Событийный маркетинг, или новый инструмент, позволяющий удержать покупателя //Маркетинговые коммуникации. — 2001. —№ 5. — С. 12-14.
Котлер Ф., Триас де Без Ф. Новые маркетинговые технологии. Методики создания гениальных идей / пер. с англ., под ред. Т.Р. Тэор. — СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004. — 192 с.
Хальцбаур У., Йеттингер Э., Кнаусе Б., Мозер Р., Целлер М. Event-менеджмент. — 2-е изд., доп. — Москва: Эксмо, 2007. — 381 с.
Шарков Ф.И. Интегрированные маркетинговые коммуникации. — М.: Рип-Холдинг, 2004. — 270 с.
Юдина Е.Н. Креативное мышление в PR. — М.: Рип-Холдинг, 2005. —272 с.
Ядин Д. Маркетинговые коммуникации: Современная креативная реклама /Даниэль Ядин / пер. с англ. М. Веселковой.— М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003. —488 с.
Бернетт, Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Дж. Бернетт, С. Мориарти. СПб., 2001. С. 230.
Атанасян, Е. Неопознанный объект - как оценить эффективность нестандартных медианосителей / Е. Атанасян // Индустрия рекламы. 2006. № 3. С. 58-61.
Фролов, Д. Назвался груздем / Д. Фролов // Индустрия рекламы. 2005. № 23. С. 46-49.
Чудновский А.Д., Жукова М.А., Сенин В.С. Управление индустрией туризма. - М.: КНОРУС, 2005.С. 385
Ляпина И.Ю. Организация и технология гостиничного обслуживания. - М.: Академия, 2005.С. 94
14