Ценовая политика предприятия

Оглавление
Введение 6
Глава 1 Ценовая политика предприятия 8
1.1 Типовые ситуации для разработки ценовой политики 8
1.2 Этапы формирования ценовой политики 9
Глава 2 Методология формирования ценовой политики на примере ООО «Сигнал» 22
2.1 Краткая характеристика ООО «Сигнал» 22
2.1 Методология формирования ценовой политики ООО «Сигнал» 23
Заключение 29
Список использованной литературы 30

Если товар по качеству и другим параметрам аналогичен товару основного конкурента, то предприятие вынуждено назначить цену, которая близка к цене товара этого конкурента. Если оно этого не сделает, то может потерять сбыт. В том случае, если товар ниже по качеству, то предприятию невыгодно устанавливать цену, аналогично конкуренту. Установить цену выше можно лишь в том случае, если его товар выше по качеству.5. Выбор метода ценообразования. Цена товара может определяться различными методами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены. Каждому предприятию нужно стремиться выбрать такой метод, который позволит более правильно определить цены на конкретный товар.6. Расчет исходной цены. На этом этапе определяется возможный уровень цены на основе выбранного метода.7. Учет дополнительных факторов. Перед определением окончательного уровня цены предприятию следует учесть ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение целей ценовой политики, учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т.д.8. Установление окончательной цены. На этом этапе устанавливается окончательный уровень цены и оформляются соответствующие документы.ООО «Сигнал» использует затратный метод ценообразования, то есть устанавливает цену исходя из затрат продавца на реализацию товара.То есть цена товара складывается из совокупных затрат продавца на реализацию товара плюс норма прибыли, заложенная в цене реализации товара плюс величина косвенного налога. Расчет цены товараООО «Сигнал», по номенклатурной группе счетчик газа приведен в таблице 1.Таблица 1. СебестоимостьЦена, руб.Дилерская цена 2014 г., руб.Цена для торгующей орг. 2014 г., руб.Цена для розничного покупателяНаименованиеЗак. Цена + Доп. расходыСеб-ть + % накл. (33 %)10% от торгующей27 % от розницы Счетчик газа G 2,25Нижняя подача48 270,14 64 199,29 71 903 79 892 109 441 Верхняя подача51 819,43 68 919,85 77 190 85 767 117 488 Счетчик газа G 4,25Нижняя подача60 934,33 81 042,66 88 015 97 794 133 964 Верхняя подача64 568,14 85 875,63 93 550 103 944 142 388 Счетчик газа G 2,05Нижняя подача73 289,30 97 474,77 112 096 124 551 170 617 Верхняя подача76 923,12 102 307,75 117 654 130 727 179 076 Счетчик газа G 4,5Нижняя подача127 416,96 169 464,55 175 398 194 887 266 967 Верхняя подача131 050,77 174 297,53 181 165 201 294 275 743 Себестоимость продукции складывается из затрат на закупку товара для последующей перепродажи и дополнительных расходов, которые складываются из транспортных расходов при доставке товара от поставщика.Накладные расходы включаются в цену продукции и составляют 33 %.Прибыль – 11 %.Как отмечалось выше ООО «Сигнал» использует стратегию дифференцированного ценообразования, это обусловлено тем, что всех клиентов компании можно разделить на три группы:- дилеры;- торговые организации;- розничные покупатели.Дилеры в объеме продаж занимают ведущий объем 60 %, и в отношении которых цена устанавливается, как себестоимость с учетом накладных расходов * 12 процентов прибыли. Невысокий уровень прибыли обусловлен тем, что ООО «Сигнал» в отношении дилеров использует стратегию объема реализации по дилерским клиентам.Торговые организации, вторые по объему потребления покупатели, доля в продажах которых составляет 35 %. Цена для торгующих организаций устанавливается как увеличенная цена для дилеров на 11%. ЗаключениеВ ходе написания курсовой работы было установлено, что Ценовая политика предприятия представляет собой совокупные принципиальные положения, которые придерживается предприятия, в рамках установления цен на производимые или реализуемые товары, работы и услуги. Ценовая политика предприятия представляет собой один из главных и гибких инструментов маркетинга, который определяет объем продаж определенного вида товаров и последующее формирование у потребителей картины о товаре, работе или услуге.Ценовая политика предприятия представляет собой совокупные принципиальные положения, которые придерживается предприятия, в рамках установления цен на производимые или реализуемые товары, работы и услуги. Ценовая политика предприятия представляет собой один из главных и гибких инструментов маркетинга, который определяет объем продаж определенного вида товаров и последующее формирование у потребителей картины о товаре, работе или услуге.В более сжатом контексте ценовая политика представляет механизм или четко определенную модель, которую утверждает руководство предприятия, с целью установления поведенческого направления предприятия на основных типах рынков, с целью достижения поставленных целей хозяйственной деятельности Общая методология внедрения и формирование ценовой политики проходит шесть основных этапов:1) постановка задачи ценообразования;2) определение спроса;3) оценка издержек;4) анализ цен и товаров конкурентов;5) выбор метода ценообразования;6) установление окончательной цены.Список использованной литературы1. Грибов В.Д., Грузинов В.П., Кузьменко В.А. Экономика организации (предприятия): учебник. 6-е изд., перераб. М.: КНОРУС, 2012. 416 с.2. Грибов В.Д. Основы бизнеса: Учеб.пособие. М.: Финансы и статистика, 2012.3. Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учебник. М.: Финансы и статистика, 2010.4. Гражданкина Е.В. "Экономика малого предприятия" "ГроссМедиа", "РОСБУХ", 20085. Карташова В.Н., Приходько А.В. Экономика организации (предприятия): Учебник для ссузов. М., 2004.6. Керимов В.Э. Управленческий учет и ценовая политика предприятия // "Финансовая газета. Региональный выпуск", 1999, N 187. Новашина Т.С., Карпунин В.И., Леднев В.А. Экономика и финансы предприятия: учебник / под ред. Т.С. Новашиной. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Московский финансово-промышленный университет "Синергия", 2014. 352 с.8. Организация, планирование и управление производством: практикум (курсовое проектирование) / Под ред. Н.И. Новицкого. М.: КНОРУС, 2014.9. Практикум по экономике организации (предприятия) / Под ред. П.В. Тальминой и Е.В. Чернецовой. М.: Финансы и статистика, 2009.10. Семенихин В.В. Цены для целей налогообложения. М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2014. 316 с.11. Чибинев В.М., Гриб В.В. Проблемы управления ценовой политикой на предприятии // "Банковское право", 2006, N 212. Экономика предприятия (фирмы): практикум / Под ред. О.И. Волкова и В.Я. Позднякова. М.: ИНФРА-М, 2006.13. Экономика предприятия: Учеб.пособие / Т.А. Симунина и др. М.: КНОРУС, 2007.14. Хорев А.И., Морозов А.Н., Сухоруков Е.В. Формирование стратегии предприятия // "Экономический анализ: теория и практика", 2008, N 16