Корр-ка курсовой: Разработка маркетинговых стратегий предприятия

СОДЕРЖАНИЕ
стр
ВВЕДЕНИЕ 3
Глава 1. Теоретические аспекты разработки маркетинговой стратегии предприятия 5
1.1 Разработка маркетинговых стратегий предприятия 5
1.1.1 Основные положения маркетинговых стратегий предприятия 5
1.2 Стратегический анализ деятельности компании Nestlé Strategische Allianz 9
1.2.1 Характеристика деятельности предприятия Nestlé Strategische Allianz 9
1.2.2 Выявление ключевых факторов успеха в отрасли 11
1.2.3 Анализ конкурентной ситуации предприятия Nestlé 13
1.2.4 Анализ влияния факторов внешней среды (PEST-анализ) Nestlé 16
1.2.5 Исследование внутренней среды предприятия Nestlé 16
1.2.6 SWOT-анализ среды предприятия Nestlé Strategische Allianz 20
1.2.7 Портфельный анализ стратегических бизнес-единиц 21
Глава 2. Разработка маркетинговых стратегий предприятия на примере Nestlé Strategische Allianz 24
2.1. Маркетинговый план компании 4Р 24
2.2 Обоснование выбора инструментов продвижения 24
2.3. Разработка решений по всем выбранным направлениям 27
2.4 Формирование итогового медиа-плана и бюджета плана маркетинга 31
2.4. План организационных изменений 34
2.5. Финансовый план 34
2.6. Расчет точки безубыточности проекта маркетингового плана 36
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 41
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 43
ПРИЛОЖЕНИЯ 45

В результате получим ВНД = 15,41%. Это еще раз подтверждает эффективность проекта, т.к. ВНД > Е. Индекс доходности (рентабельности) инвестиций равен 2,7 > 1. Рентабельность инвестиций составит 37,8%. Разработанный маркетинговый план позволит предприятию преодолеть кризисные явления и выйти на новый уровень работы. Кроме создания новых коммуникационных каналов, генерирующих доход, эти мероприятия повышают устойчивость бизнеса за счёт диверсификации и за счёт укрепления отношений с ключевыми клиентами фирмы.2.6. Расчет точки безубыточности проекта маркетингового планаРекомендуется оценить устойчивость проекта к рискам. Проект рекомендуется оценить как устойчивый только при наличии определенного финансового резерва. Учитывая, что свободные финансовые средства предприятия включают не только накопленное сальдо денежного потока от всех видов деятельности, но и резерв денежных средств в составе активов предприятия, условие устойчивости проекта может быть сформулировано следующим образом:На каждом шаге расчетного периода сумма накопленного сальдо денежного потока от всех видов деятельности (накопленного эффекта) и финансовых резервов должна быть неотрицательной.Анализ динамики денежных потоков (приложение 9) показывает, что сальдо накопленным потоком больше нуля, что говорит о устойчивости проекта.Расчет границ безубыточностиПод «безубыточным» понимается объем продаж, при котором чистая прибыль становится равной нулю. Расчет точки безубыточности производится по формуле:Тб = Пост расходы / (Цена 1 изделия - Переменные затраты на 1 изделие) На рисунке 4 показан график иллюстрирующий определение точки безубыточности для 4 полугодия. Ее значение равно 609 клиентов в полугодие.Рис. 4. Точка безубыточностиНа рисунке 5 приведена точка безубыточности за весь период реализации проекта.Ее значение снижается, что связано с уменьшением условно-постоянных расходов за счет выплаты кредитов.Метод вариации параметровВыходные показатели проекта могут существенно измениться при неблагоприятном изменении (отклонении от проектных) некоторых параметров. Для данного проекта был приняты следующие пессимистические варианты:объем услуг снижается на 10%;цена снижается на 10%;Рис. 5. Динамика точки безубыточностикапитальные затраты повышаются на 20%;затраты на аренду повышаются на 20%;расходы на зарплату персонала повышаются на 20%.Для каждого из этих параметров был произведен расчет NPV. Проект считается устойчивым по отношению к возможным изменениям параметров, если при всех рассмотренных сценариях: NPV положителен; обеспечивается необходимый резерв финансовой реализуемости проекта.Изменение NPV показано на рисунке 6.РРис. 6. Изменение NPV при различных неблагоприятных воздействияхРезультаты изменение NPV в результате реализации пессимистических вариантов сведены в таблицу 20.Таблица 20Изменение NPV при неблагоприятных воздействияхРис. 7. Оценка устойчивости проектаОпределение предельных значенийОценка устойчивости может производиться также путем определения предельных значений параметров проекта, т.е. таких их значений, при которых интегральный коммерческий эффект становится равным нулю. Предельное негативное значение анализируемого показателя, при котором сохраняется экономическая целесообразность реализации проекта, определяем решая следующее уравнение:NPV= =0;Проверим устойчивость проекта относительно следующих факторов: уровня цен на услуги, объемов сбыта, стоимости аренды, издержек на зарплату, первоначальных капитальных затрат. Результаты приведены в таблице 21.Таблица 21Анализ чувствительности и устойчивости проекта Определим уровень устойчивости и чувствительности инвестиционного проекта как относительное отклонение в процентах: МОD (Х-х) / Х*100%,Х - исходное значение показателя;х- предельного негативного значение показателя.Проведенный анализ устойчивости инвестиционного проекта к неблагоприятным внешним воздействием показал, что проект имеет положительный NPV при всех неблагоприятных внешних воздействиях, что говорит о его приемлемости.ЗАКЛЮЧЕНИЕПосле изучения теоретических аспектов разработки стратегии развития предприятия, пришли к следующим выводам.Одной из ключевых составляющих стратегического управления является стратегия. На сегодняшний день отсутствие стратегии предприятия мешает ему развиваться. Ее основная задача заключается в том, чтобы перевести предприятия из его сегодняшнего состояния в желаемое. Объектом данного исследования выступает общество с ограниченной ответственностью «NESTLE». Предметом деятельности предприятия являетсяпроизводство продуктов питания. Предприятием выбрана стратегия фокусирования, которая основывается на выборе какого-то из сегментов отраслевого рынка и достижении на нем безусловных конкурентных преимуществ. Высшим звеном управленческой системы выступает собрание участников NESTLE. На предприятии используется линейно-функциональная организационная структура.По проведенному экономическому анализу выявили, что несмотря на получение стабильного размера прибыли, показатели эффективности NESTLE в 2012 году снизились. Это касается и показателей рентабельности продаж, рентабельности продукции и фондоотдачи.В целом на деятельность NESTLE оказывают влияние различные внешние и внутренние факторы. При этом, предприятие может повысить положительное и снизить отрицательное влияние за счет: укрепления действий на рынке, поддержания хороших отношений с властью; планирования своих действий; обеспечения эффективной маркетинговой политики, повышения качества работ и снижения цен; разработки политики по завоеванию новых потребителей; внедрения более экономичных технологий; привлечения заемных средств; стимулирования сбыта; использования Интернет. Итак, для NESTLE в качестве стратегии функционирования была выбрана стратегия дифференциации. На основе системы сбалансированных показателей мы разработали стратегию развития и роста NESTLE, которая заключается в увеличении рентабельности продукции на 5,0% и рентабельности продаж на 3,2% в 2014 году за счет роста объема сбыта на 50%, снижения уровня затратоемкости по себестоимости на 2,09%, по управленческим расходам на 7,65% благодаря сокращению условно-переменных затрат. Увеличить объем продаж возможно на основе повышения лояльности заказчиков на 20%, увеличения клиентской базы на 35% (за счет высокого качества, широкого ассортимента, рекламы, Интернет-сайта). Высокое качество, в свою очередь, дает возможность и снизить затраты на производство. Также в этом значительную роль играют разработка системы бюджетирования, проведение инвентаризации материальных ценностей, снижение текучести кадров путем мотивации труда, разработка оптимизированной системы оплаты труда. Для повышения производительности труда на 60% также, в первую очередь, нужно добиться роста объема сбыта при относительно небольшом увеличении численности работников. Немалую роль здесь играет мотивация работников, снижение текучести кадров, обучение и повышение квалификации работников, и разработка должностных инструкции.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫАдизес И.К. Управляя изменениями. Как эффективно управлять изменениями в обществе, бизнесе и личной жизни. — СПб.: Питер, 2012. — 210 с.Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент: учеб.пособие. — Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. — 248 с.Басовский Л.Е. Менеджмент: Учебное пособие. – М.: ИНФРА – М., 2010. – 722 с.Басовский Л.Е. Стратегическое управление // ЭкономистЪ [журнал]. —http://economuch.com/page/menedzhment/ist/ist-7-idz-ax236-nf-9.htmlБаринoв В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: учебник. – ИНФРА-М., 2010. – 237 c. Веcнин В.Р., Кафидов В.В. Стратегическое управление: Учебник. – СПб: Питер Пресс, 2010. – 256 с.Голикова Г.В. Методологические аспекты исследования стратегии управления организацией [Электронный ресурс] // Современная экономика: проблемы и решения [науч.-практ. журнал]. — 2010. — № 9.ГолубковЕ.П. Еще раз к вопросу о некоторых основополагающих понятияхмаркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. –2011. - № 4. – С.115-127.Голубков Е.П. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе // Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. – №1. – С.47-53.Григорьев А. В поисках пути к экономическому росту // Вопросы экономики. – 2012. – №8. – С. 18-20.Друкер П.Ф. Менеджмент. Вызовы XXI века. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 330 с.Дюков И.И. Стратегия управления бизнесом. Практический подход: учебник. СПб. : Питер, 2012. – 374 с.Журавлев Ю.В. Стратегический подход к развитию промышленного бизнеса при освоении инноваций // ИнВестРегион. – 2011. – № 4. – С. 42.Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. – М.: Альпина Паблишерс, 2010. – 211 с.Кузнецов Б.Т. Стратегический менеджмент : учеб.пособие. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. — 489 с.Лапыгин Ю.Н. Теория организации : учеб.пособие. — М.: Инфра-М, 2010. – 201с.Левицких О.О. Формирование стратегии управления предприятием // Фундаментальные исследования. — 2011. — № 8 (ч. 2). — С. 435-436.Лисичкин В.А., Лисичкина М.В. Стратегический менеджмент: учеб.-метод. комплекс. — М.: Изд. центр ЕАОИ, 2010. — 164 с.Мескон М., Альберт М, Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М.: Дело, 1998. – 764 с.Минцберг Г., Куинн Дж. Б., Стратегический процесс: проблемы, решения [Электронный ресурс] // Издательский дом «Равновесие». – Режим доступа: http://www.ravnovesie.com/files/rv/062815293004.htmПопов В.Н., Касьянов В.С., Савченко И.П. Системный анализ в менеджменте : учеб.пособие. — М. : КНОРУС, 2010. — 267 с.Попов Е.В. Потенциал маркетинга предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013. – №4. – С. 17- 18.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – Мн.: РИПО, 2012. – 367 с.Скриптунова Е. Изучение конкурентов и клиентов // Менеджмент сегодня. – 2013. – №2. – С.6-13.Хайруллин Р. Стратегическая маркетинговая деятельность — http://www.nicemanager.com/ marketing/544-strategicheskiy-marketing.htmlХаритoнoв В.К. Проблемы конкуренции в современной экономике // Вопросы экономики. – 2012. – №2. – С.23-26.Шушкин М.А. Стратегия и тактика организации: учеб.пособие.— Н. Новгород : НГАСУ, 2011. — 195 с. ПРИЛОЖЕНИЯПриложение 1Организационная структура управления NESTLEГенеральный директор Гл.бух-галтерГл.инженер Нач. ох-раны тру-да и ТБ Зам.гл. бухг. по эконом.Бухг. по произв.участкамНач. отдела кадровБухг. по труду и з/пМенед-жер по качествуНач. отдела МТОКоммер-ческий директорНач. отдела по сбытуНач. траспорт. отделаНач. СДОНачаль-ник ПТОЮрист – консуль-тантПриложение 2Производственная структура NESTLEГенеральный директор Начальники производственных участковСтаршие технологиМастераРабочиеГлавный инженер Начальник ПТОНачальник МТОНачальник ПЭОНач. трансп. отделаВодители –экспе-диторыСлесари-ремонтникиСт. экономистЗав. складом Нач. охраны труда ТБОхран-никиБухгалтерЭкономист по трудуПриложение 3БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНСНа 31 декабря 2012 годаФорма № 1 по ОКУД 0710001Дата (год, месяц, число) 2012.12.31по ОКПО 55826052ИНН 0278101668ОКВЭД 64.20.12, 64.20.3по ОКЕИ 384Организация NESTLEИдентификационный номер налогоплательщикаВид деятельности: производство продуктов питанияОрганизационно-правовая форма/форма собственности: общество с ограниченной ответственностью / частнаяЕдиница измерения: тыс. руб.Дата утвержденияДата отправки (принятия)Пояс-ненияАКТИВКод стро-киНа отчетную датуНа конец преды-дущего отчетного периодаНа конец предшест-вующего предыдущему отчетному периоду123456I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ1.1Нематериальные активы11101432138711232.2Результаты исследований и разработок11202392721116198902.1Основные средства1130170268165893161545Доходные вложения в материальные ценности11403.1Финансовые вложения1150530214587445125Отложенные налоговые активы1160104791043010665Прочие внеоборотные активы117019535168502250ИТОГО по разделу I1100268183251120240598II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ4.1Запасы1210256128228971278145Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям12203850349028655.1Дебиторская задолженность12304080240143347053.1Финансовые вложения1240621365869122375Денежные средства1250684055638341035Прочие оборотные активы126026489258656160ИТОГО по разделу II1200457810413593385285БАЛАНС (актив)1600725993664713625883Продолжение приложения 3Форма 0710001 с. 2Пояс-ненияПАССИВКод стро-киНа отчетную датуНа конец предыду-щего отчетного периодаНа конец предшест-вующего предыдущему отчетному периоду123456III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫУставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей)1310150000150000150000Собственные акции, выкупленные у акционеров1320Переоценка внеоборотных активов13401355081607790Добавочный капитал (без переоценки)1350350003500035000Резервный капитал1360348233456532112Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)1370303723582533ИТОГО по разделу III1300236415230083227435IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАЗаемные средства1410310822670026200Отложенные налоговые обязательства1420Резервы под условные обязательства1430Прочие обязательства145034623532185198365ИТОГО по разделу IV1400377317348551124565V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАЗаемные средства151019423162401920115.3Кредиторская задолженность1520831156341769538Доходы будущих периодов1530330012604520Резервы предстоящих расходов1540244818702236Прочие обязательства1550397532925578ИТОГО по разделу V150011226186079273883БАЛАНС (пассив)1700725993664713625883Руководитель Калимуллин Р.Р._ Главный бухгалтер Федорова Е.Н (подпись) (расшифровка подписи) (подпись) (расшифровка подписи)12 марта 2013 г.Приложение 4ОТЧЕТ О ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТАХза год 2012 годФорма № 1 по ОКУД 0710002Дата (год, месяц, число) 2012.12.31по ОКПО 55826052ИНН 0278101668ОКВЭД 64.20.12, 64.20.3по ОКЕИ 384Организация NESTLEИдентификационный номер налогоплательщикаВид деятельности: производство продуктов питанияОрганизационно-правовая форма/форма собственности: общество с ограниченной ответственностью / частнаяЕдиница измерения: тыс. руб.Дата утвержденияДата отправки (принятия)ПоясненияНаименование показателяКод строкиЗа отчетный периодЗа предыдущий период12345Выручка21102050541813146Себестоимость продаж2120(140317) (125433) Валовая прибыль (убыток)21006473755881Коммерческие расходы2210(46634)(39250)6Управленческие расходы2220Прибыль (убыток) от продаж22001810316631Доходы от участия в других организациях23108921544Проценты к получению232019152294Проценты к уплате2330(2580)(3126)Прочие доходы23405281872Прочие расходы2350(3341)(3769)Прибыль (убыток) до налогообложения23001551715446Текущий налог на прибыль2410(3003)(2982)Изменение отложенных налоговых обязательств2430Изменение отложенных налоговых активов2450Прочее2460Чистая прибыль (убыток)24001251412464СПРАВОЧНО:Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода2510Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода2520Совокупный финансовый результат периода2500Базовая прибыль (убыток) на акцию2900Разводненная прибыль (убыток) на акцию2910Руководитель Калимуллин Р.Р._ Главный бухгалтер Федорова Е.Н (подпись) (расшифровка подписи) (подпись) (расшифровка подписи)12 марта 2013 г.Приложение 5PEST- анализФакторы средыСостояние факторовТенденция развития факторовХарак. влияния (+,-)Степень влияния (-5, +5)Возможные действия компанииСтепень влияния после принятия мерР1. Политическая ситуация в странестабильнонеизмен.+1Действия по укреплению на рынке22. Отношения фирмы с властью РТстабильномедленный рост+2Поддержание хороших отношений23. Государственное регулирование в отраслистабильнонеизмен.+1Планирование своих действий24. Отсутствие прочной законодательной базы, ее изменения (в некоторых сферах)нестабильн.замедлен.--2Действия по достижению полного соответствия всем требованиям-1Итого25Е1. Платежеспособный спроснестабильн.медленный рост+3Эффективная маркетинговая политика42. Рост конкуренции в отраслистабильноуст.рост--4Повышение качества продукции и снижение цен-23. Рост рынкастабильноуст.рост+3Политика по завоеванию новых потребителей44. Уровень инфляции, рост цен на энергоресурсынестабильн.медленный рост--3Внедрение более экономичных технологий05. Снижение процентных ставок по кредитамстабильномедленное снижение+1Привлечение заемных средств26. Вкусы и предпочтения потребителейнестабильн.замедлен.--1Эффективная и грамотная маркетинговая политика0Итого18Продолжение приложения 5S1. Уменьшение численности населения, старение населениястабильнозамедлен.--2Маркетинговая политика направленная на людей среднего возраста02. Изменение уровня жизни населениястабильномедленный рост+3Стимулирование сбыта, разработка новых продуктов, реклама43. Социальная стабильность в обществестабильнонеизмен.+23Итого37Т1. Развитие и появление новых технологийнестабильн.медленный рост+2Внедрение новых технологий42. Уровень НИОКР в странестабильномедленный рост+2Использование разработок, развитие собственных НИОКР43. Доступ к мировым разработкам и технологиямнестабильн.неизмен.--3Сотрудничество с ТНК04. Развитие Интернетастабильноуст.рост+2Использование возможностей, которая предоставляет Интернет 3Итого311Всего931Приложение 6SWOT-анализВозможности1. Рост рынка 2. Рост платежеспособного спроса3. Возможность привлечения заемных средств4. Наличие высококвалифицированных кадров в регионе5. Выход на новые рынки или сегменты рынкаУгрозы1. Усиление конкуренции2. Изменение предпочтений потребителей3. Рост налогового бремени4. Высокая инфляцияСильные стороны1. Хорошая техническая оснащенность2. Качественная продукция 4. Наличие высококвалифицирован-ного персонала5. Разнообразие предлагаемой продукции6. Внедрение новых технологий«Сила и возможности»Рост рынка создает стимулы для его исследования и совершенствования продукции. Наличие хорошего оборудования и высококвалифицированного персонала позволяет компании производить конкурентоспособную продукцию. Увеличение доходов населения приведет к росту спроса на продукцию. «Сила и угрозы»Деятельность лидирующих компаний направлена на завоевание новых покупателей. В основном они работают на высоком и среднем ценовом сегментах. В связи с развивающимся характером нормативно правовой базы (в некоторых сферах) компания должна быть готова к изменяющимся условиямСлабые стороны1.Зависимость от заемного капитала2. Отсутствие устойчивых предпочтений 3. Уязвимость при конкурентном давлении4. Высокая стоимость продукции по сравнению с конкурентами5. Снижение среднего возраста работающих, снижение количества квалифицированных кадров6. Отсутствие резерва мощности оборудования«Слабость и возможности»При сохранении тенденции роста рынка и увеличении платежеспособного спроса прибыль компании должна увеличиться. В условиях растущего рынка и возможности выхода на новые сегменты отсутствие устойчивых предпочтений со стороны покупателей и конкурентное давление не является большим минусом. Недостаток кадров в компании моно возместить за счет внешнего предложения высококвалифицированных кадров. Мощность оборудования можно повысить путем привлечения дополнительных заемных средств на модернизацию«Слабость и угрозы»Давление со стороны конкурентов необходимо нейтрализовать за счет расширения мощностей и работы с потребителями по формированию лояльности. Инфляционные процессы обусловили высокую стоимость продукции, следовательно, необходимо рационализировать затраты на ее производство. Налоговые выплаты следует оптимизировать за счет эффективного налогового планирования, в том числе за счет проведения мероприятий по использованию возможных льгот по налогообложению при проведении социально значимых государственных программ.Приложение 7План PR––мероприятий для «Спортклуб ХХХ» совместно с Nestle№ п/пМероприятиеСодержаниеСроки исполнения1В гостях у ПосейдонаДетская анимационная программа «Русалочка»Фото––сессия «На Олимпе»Мастер––класс по дайвингу для желающихТанцевально––развлекательное шоу «Сертаки» на воде4 октября14:00––17:0017:00 – 18:0018:00––19:30С 20:002Морские сокровищаДетская интерактивная программа «Ай да рыбаки!»Фото––сессия (подводная)Музыкально––развлекательное шоу для взрослых «Сокровища капитана Флинта»Пенная дискотека25 октября14:00––17:0017:00 – 18:0018:00––19:30С 20:003В поисках АтлантидыДетская развлекательная эстафета–– поиск Фото––сессия в костюмах Аквааэробика для всех Музыкально––развлекательное шоу для взрослых «Подводный мир»Пенная дискотека15 ноября14:00––17:0017:00 – 18:00В течение дня каждый час по 15 минут18:00––19:30С 20:005Банные традицииДетская анимационная программа «Давайте же мыться, плескаться!»Семейная эстафета с призамиРазвлекательное шоу «С легким паром!»Пиратская вечеринка с карнавалом и пенной дискотекой6 декабря14:00––17:0017:00 – 18:0018:00––19:30С 20:00Приложение 8Проектируемая матрица распределения ответственности на предприятии NESTLE (основные высшие уровни)*Цели организации, функцииГен. директорГлав.инженерКомм.директорГлав.бухгалтерНачальник ОКНач. ПТОГлав.энергетикНач. МТОНач. СДОМаркетологМенед. по персоналуНач. отдела по сбытуЮристМенеджер по качествуЗам. Гл. бухг. по экон.Нач.произ.. участковСт.инж.попр-смет.рабНач.транспортногоотд123456789101112131415161718191. Определение, разработка миссии, стратегии, основных целей и задач предприятияОООООУУУУУУУУ2. Обеспечение эффективного производства, целевого и рационального использования ресурсовУ О У У О У У УУ О У 3. Улучшение и удешевление работ по созданию новых технологийУОУУУОУУУ4. Совершенствование организации производства и внедрение прогрессивных технологий производства продуктов питания, сокращение издержек УООУУУОУОУУ5. Повышение качества, контрольУООУУООУ6. Разработка планов, бюджетированиеУОУУОУУУУУОУУУ7. Заключение договоров ОООООООООУОО8. Контроль исполнения контрагентами обязательств по договорамПродолжение приложения 8123456789101112131415161718199. Разработка документации и материалов по новым технологиямУОУОУУО10. Контроль расходования средствУОУОУОУУУОУ11. Получение сертификатов на продукцию питания12. Организация работ по ведению учета и составлению отчетности 13. Обеспечение энергоснабжения и безопасности электрооборудования на производствеУУУОУУУ14. Проведение исследований, определение потребностей клиентов и способов их удовлетворенияУУОУУ 15. Работа по рекламированию работ и услуг с целью их продвижения на рынки сбытаУУО У16. Создание, разработка собственного сайта в Интернете, его раскруткаУУОУ17. Формирование рекламной стратегииУУОУ18. Изучение рынка сбыта и покупательского спроса с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламыУУО У19. Разработка плана маркетинга и его реализацияУУОУ20. Определение потребностей и оценка возможностей, разработка рекомендаций по обеспечению освоения новых рынковУУУУУУУОУУУ21. Обеспечение контроля за начислением и движением имущества, использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсовУООО ОУУУУОУУПродолжение приложения 81234567891011121314151617181922. Финансирование расходов организацииУУУО УУУУ23. Ведение учета, отчетности УУУО УУ24. Анализ исполнения сметы доходов и расходовУУУУУУУУО УУУ25. Руководство и организация закупками материальных ценностейУУОУОУО26. Определение объема закупки и участие в ценообразованииООУОУУ27. Погрузочно-разгрузочные работы, хранение, упаковка, консервация и поставкаУОО28. Управление регистрацией данных о качествеУУУУУУОУУ29. Внутренние проверки качестваУУУУУУОУУ30. Инвентаризация материальных ценностейОООУУУОУУ31. Ведение кадрового учета УОУУУУУУУ32. Работа по комплектованию кадров. Подбор кадров, отбор и расстановкаУУУОУУУОУУУУ33. Определение потребности в кадрахУУУОУУУОУУУ34. Разработка кадровой политики и стратегии ОУУУОУУУУУУУ35. Разработка оптимизированной системы оплаты труда, разработка мер мотивации работниковУУУУОУОУУ36. Разработка должностных инструкцийУУУУОУУОУО37. Повышение квалификации, обучение работников, аттестацияУУУОУУУОУУ38. Организация сбыта продукции УУОУООО39. Работа с заказчиками и покупателямиУУОУООО40. Анализ договоровУО41. ЛогистикаУУООО42. Организация грузовых перевозокУУОПродолжение приложения 81234567891011121314151617181943. Контроль за рациональным использованием транспортных средств УУО44. Подготовка и контроль за подготовкой сметной документации (сводный сметный расчет, объектные сметы, локальные сметы, калькуляции) УУООО45. Проверка смет субподрядных организацийУУОУ46. Взаимодействие с Заказчиками и субподрядчикамиУУОУ47. Организация составления и контроль за выполнением договоров подрядаУУООУГде О – ответственность, У –участие Приложение 9Денежные потоки по проектуНомер строкиПоказательГод реализации проекта0123451Денежный поток от операционной деятельности, млн. руб. 15,0415,0415,0415,0415,0415,042Денежный поток от финансовой деятельности, млн. руб. 0, 2090, 2090, 2090, 2090, 2090, 2093Инвестиционная деятельность3.1Притоки, млн. руб. 0000003.2Оттоки, млн. руб. -17,8-3,1300003.3Сальдо, млн. руб. -17,8-3,1300004Сальдо суммарного потока-2,7611,9115,0415,0415,0415,045Сальдо накопленного потока, млн. руб. -2,769,1524, 1939,2354,2769,316Коэффициент дисконтирования10,880,770,670,590,527Дисконтированное сальдо суммарного потка, млн. руб. -2,7610,480819,651010,078,87367,828Дисконтированные инвестиции, млн. руб. -17,8-2,754400009Дисконтированный денежный поток от операционной деятельности15,0413,235211,580810,07688,87367,82