Вход

Анализ конкурентного положения предприятия (на примере например Dell, Lenovo, HP)

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 183994
Дата создания 2014
Страниц 26
Источников 9
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 19 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 280руб.
КУПИТЬ

Содержание

Оглавление
Введение 3
1.Теоретические основы стратегического анализа 4
1.1Методы стратегического анализа 4
2.Анализ деятельности компании и рекомендации к увеличению доли рынка 12
2.1 Характеристика компании 12
2.2Оценка конкурентоспособности 15
2.3 Стратегический анализ 16
Заключение 25
Список использованной литературы 26

Фрагмент работы для ознакомления

Таблица 7 Анализ угроз
Вероятность реализации Последствия угроз Разрушительные Р Тяжелые Т Легкие Л Высокая В ВР ужесточение налогов ВТ ужесточение законодательного регулирования ВЛ Средняя С СР СТ изменение цен поставщиков СЛ рост инфляции Низкая Н НР НТ падение спроса на товар НЛ
Таблица 8 Анализ возможностей
Вероятность использования возможностей Оценка степени влияния ситуации на компанию Низкая средняя высокая низкая ВС Рост числа потребителей за снижения числа конкурентов ВУВМ ВМ средняя СС СУ Рост доходов
Рост спроса на товар СМ высокая НС НУ Использование новых технологий для работы с клиентами НМ Изменение мнения и отношения потребителей через улучшение качества сервиса В таблице 9 будет представлен SWOT-анализ.
Таблица 9 Матрица SWOT-анализа
Сильные стороны (S) Слабые стороны (W) Опыт в организации продаж
Наличие высококвалифицированного персонала
Налаженная система дистрибьюции
Выгодное месторасположение Недостаточный уровень известности
Недостаточный уровень покрытия мирового рынка
Возможности (О) SO-стратегия WO-стратегия Расширение рынка сбыта
Увеличение количества партнеров по причине роста экономики регионов
Расширение предложения за счет заключения новых корпоративных контрактов 1,4-1 Расширение номенклатуры предоставляемых товаров и услуг
1,4-2,3Развитие системы продвижения
1,2-1,2,3 Увеличение рыночной доли компании за счет активизации работы с клиентами Угрозы (Т) ST-стратегия WT-стратегия 1.Снижение темпов роста рынка
2.Ужесточение налогового пресса
3.Снижение платежеспособности клиентов 1,4-1,3Дифференциация предложения 1,2-1,3 Расширение каналов товародвижения

Проведем портфельный анализ основных СЗХ с помощью матрицы БКГ.
1.СЗХ №1 Леново. Темп роста рынка-109,8%,объем продаж СЗХ-13767,97 тыс.шт., объем продаж ведущего конкурента НР-13550,76 тыс.шт., емкость рынка-67110тыс.шт.
1.Относительная доля рынка СЗХ = 13767,97 /13550,76 =1,06;
2.Доля рынка СЗХ = 13767,97 /67110 =0,2.
2.СЗХ №2 НР. Темп роста рынка-106,4 %,объем продаж СЗХ-13550,76 тыс.шт. объем продаж ведущего конкурента-13767,97 тыс.шт., емкость рынка-67110 тыс.шт.
1.Относительная доля рынка СЗХ = 13550,76 /13767,97 =0,98;
2.Доля рынка СЗХ = 13550,76 /67110=0,2.
3.СЗХ №3 Dell. Темп роста рынка-103,7 %,объем продаж СЗХ-9216,63 тыс.шт., объем продаж ведущего конкурента-13550,76 тыс.шт., емкость рынка-67110 тыс.шт.
1.Относительная доля рынка СЗХ = 9216,63 /13550,76 =0,7;
2.Доля рынка СЗХ = 9216,63 /67110 =0,13.
По полученным данным построим матрицу БКГ (рис.4).
115% Темп
роста
рынка
105%


95%
3 1 0
Относительная доля
Рис. 4Матрица БКГ
Согласно матрице бренд Леново относится к звездам. НР к вопросительным знакам, может иметь большую долю рынка при инвестициях в необходимые направления, Dell относится к собакам, необходима перестройка деятельности.
По итогам анализа подтверждается конкурентоспособность бренда по сравнению с прямыми конкурентами.
Для того, чтобы остаться брендом номер один, компания должна активно продвигать новинки потребительского рынка:
1.Ультрабуки – это новое и очень перспективное направление развития ПК, предложенное корпорацией Intel. Компактные, легкие и сверхпроизводительные, эти устройства способны проработать от аккумуляторов почти полный рабочий день. В компании высоко оценивают их потенциал и считаем, что уже скоро они полностью заменят нетбуки.
2. Многорежимный планшет Yoga Tablet, дизайн которого не имеет аналогов на рынке планшетов, который уже, возможно, созрел для экспериментов. Данный аппарат предлагает пользователю новую концепцию betterway -- эффективное использование за счет трех удобных режимов – «Книга», «Клавиатура» и «Консоль», а также очень длительную автономную работу аккумулятора – до 18 ч. Все это удалось реализовать благодаря цилиндрическому выступу сбоку планшета, который делает его удобным для размещения на столе и удержания рукой, а также предоставляет место для емкого аккумулятора.
3. IdeaCentre Horizon – многорежимный компьютер-стол для всей семьи.
Успех компании в достижении стратегических целей напрямую будет зависеть от таких факторов как: выпуск инновационных моделей, поддержание высокого качества, ориентация на работу с потребительским рынком и активизация продвижения.
Выводы:
Ключевые факторы бизнес-модели Lenovo – индивидуальный подход к отдельным рынкам в рамках глобальной бизнес-стратегии компании, известной под названием «Защита и Нападение». Стратегия сбалансированно совмещает в себе защиту сильных позиций компании (бизнес в Китае и развитых странах) и активные действия, направленные на рост в новых областях (развитие новых продуктовых линеек, активный рост на развивающихся рынках). Из этого следует, что, помимо следования общей международной маркетинговой стратегии, у каждого представительства Lenovo в разных странах и регионах есть свои региональные цели и задачи, для выполнения которых руководитель может использовать весь спектр своих полномочий и доступных инструментов. Если раньше торговые представители компании по продажам работали в основном с партнерами, получая заказы от них, то сейчас они стараются напрямую предлагать клиентам продукцию. Несомненно, огромную роль в успехах фирмы сыграла и новая брендинговая стратегия «Не мечтай, действуй». Узнаваемость бренда Lenovo в России у самой активной и молодой аудитории в возрасте от 18 до 34 лет увеличилась на 10% – с 13до 23%. Все больше людей начинают ассоциировать бренд Lenovo с высокотехнологичными, надежными и современными решениями для работы и развлечений.
Заключение
Компания Lenovo является крупным производителем компьютерной техники на мировом рынке. Компания стала активно продвигаться на рынке благодаря приобретению подразделения персональных вычислительных систем корпорации IBM.
В настоящее время компания Lenovo, входящая в первую тройку крупнейших поставщиков ПК в мире, начала активное наступление на развивающиеся рынки потребительской электронной техники. Первым шагом Lenovo изменила свою маркетинговую стратегию и провела ребрендинг, цель которого - привлечение к продукции компании молодой активной аудитории. Свой серьезный «корпоративный» имидж компания решила сменить на более легкий, призывающий целевую аудиторию «действовать». Компания приняла новый слоган-«Не мечтай, действуй» .
Бренд-идея компании нацелена на индивидуальных пользователей. Цель бренда- стать брендом, который люди хотят.
Стратегия позиционирования – позиционирование, основанное на стремление к чему-либо и позиционирование с упором на ценность.
Стремление выражается в достижении целей с помощью товаров Lenovo, ценность- высокое качество при приемлемых ценах.
Проведенный анализ выявил, что даже на рынке ПК, находящемся на стадии спада, компания увеличивает свои продажи и является лидером рынка с долей в 16,7%. Для удержания позиции «звезды» по матрице БКГ компании нужно активно продвигать новые разработки, заключать крупные контракты в секторе корпоративных продаж.
Список использованной литературы
Девис С. М. Управление активами торговой марки. – СПб.: Питер, 2008.-354 с.
Келлер К.Л.Стратегический бренд-менеджмент.-М.:Вильямс,2008-426 с.
Маркова В.Д.,Кузнецова С.А.Стратегический менеджмент. Курс лекций-М.: Инфра-М,2007 .-288 с
Портер Майкл. Конкурентная стратегия-М.: Альпина Бизнес Букс,2007 .-454 с
Фляйшер К.Стратегический и конкурентный анализ.- М.: Бином,2009.-445 с
http://www.lenovo.com/lenovo/ru/ru/about_lenovo.html
http://www.it-world.ru/news/interview/181168.html
http://rbcdaily.ru/world/562949987841433
http://www.dailycomm.ru/m/20162/
Фляйшер К.Стратегический и конкурентный анализ.- М.: Бином,2009.-.-С.135
Маркова В.Д.,Кузнецова С.А.Стратегический менеджмент. Курс лекций-М.: Инфра-М,2007 .-С.202
Портер Майкл. Конкурентная стратегия-М.: Альпина Бизнес Букс,2007.-С.228
Портер Майкл. Конкурентная стратегия-М.: Альпина Бизнес Букс,2007.-С.229
http://www.lenovo.com/lenovo/ru/ru/about_lenovo.html
http://www.lenovo.com/lenovo/ru/ru/about_lenovo.html
http://www.lenovo.com/lenovo/ru/ru/about_lenovo.html
http://www.lenovo.com/lenovo/ru/ru/about_lenovo.html
http://rbcdaily.ru/world/562949987841433
http://www.dailycomm.ru/m/20162/
http://www.it-world.ru/news/interview/181168.html
2
1
3
2

Список литературы [ всего 9]

Список использованной литературы
1) Девис С. М. Управление активами торговой марки. – СПб.: Питер, 2008.-354 с.
2) Келлер К.Л.Стратегический бренд-менеджмент.-М.:Вильямс,2008-426 с.
3) Маркова В.Д.,Кузнецова С.А.Стратегический менеджмент. Курс лекций-М.: Инфра-М,2007 .-288 с
4) Портер Майкл. Конкурентная стратегия-М.: Альпина Бизнес Букс,2007 .-454 с
5) Фляйшер К.Стратегический и конкурентный анализ.- М.: Бином,2009.-445 с
6) http://www.lenovo.com/lenovo/ru/ru/about_lenovo.html
7) http://www.it-world.ru/news/interview/181168.html
8) http://rbcdaily.ru/world/562949987841433
9) http://www.dailycomm.ru/m/20162/
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00492
© Рефератбанк, 2002 - 2024