Маркетинг в оптовой торговле

Содержание
Введение 3
Глава 1. Виды оптовой реализации продукции 5
Глава 2. Классификации оптовых посредников 11
Глава 3. Маркетинговые исследования в оптовой торговле на примере ЗАО «Бакалея» 17
Заключение 27
Список используемой литературы 29

В-третьих, мы можем предложить цену несколько меньшую, чем изготовитель, который назначает ее без учета перевозки и страхования, а потребитель при этом должен сам оплачивать транспортные и страховые расходы. Наконец, потребителю гораздо проще урегулировать споры и недоразумения с нами, чем с изготовителем. Эти и другие преимущества оптовой организации дают нам возможность во многих случаях успешно конкурировать с изготовителем, обеспечивая хозрасчетные принципы своей собственной деятельности. Прайс-лист ЗАО «Бакалея» представляет собой ассортиментный перечень товаров, поделенный на группы. Каждая группа определена по признаку принадлежности к определенному виду товаров. Величина предложения той или иной группы товаров в прайс-листе периодически меняется, что зависит от сезонности товара (например, при формировании группы «Соки» учитывается сезонность товара, максимальное предложение – весна, лето, осень).Внесем в ассортиментный перечень оптового склада ЗАО «Бакалея» минеральную воду «Красноусольская целебная» , которую нам будет поставлять торговая компания «Булс». Проанализируем изменение ассортимента. Проведем промоакцию для продвижения воды на рынок.Статьи плана стимулирования сбыта и их содержание указаны в таблице 2. Разработаем примерный план стимулирования сбыта продукции минеральная вода «Красноусольская целебная». Место товара на рынке представлено в таблице 3.Основной конкурент – минеральная вода «Новотерская».Другие конкуренты – других сильных конкурентов с аналогичным рекламным бюджетом нет.Статьи плана стимулирования сбыта - Таблица 2Статьи планаСодержание статьистимулирования 12  Место товара Излагаются основные исходные данные,на рынкеотносящиеся к товару, рынку, потребителю и конкурентной продукции.  Цели напредстоящий Указываетя выполнение в течение предыдущегопериодпериода мероприятия по стимулированию сбыта  товара и изучению конкурирующей продукции; анализируются результаты этой деятельности; описываются проблемы и возможности, которыми следует воспользоваться: 1) качественные задачи /улучшение имиджа товара в глазах торговой сети за счет ускорения  его оборачивваемости/, 2) количественные задачи /увеличение продаж на 20% к концу периода стимулирования/,  Программа действийЦель - увеличение сбыта в универсальных  магазинах. Средства - узучить ситуацию в универсальных  магазинах, предложив скидку с цены на период "утверждения товара". Обоснование - сбыт товара переживает застой,  в то время как объем продажи по данному  каналу распределения растет.  Контроль над Проверка рентабельности запланированных плановымимероприятий осуществляется проведением тестов мероприятиямидо и после стимулирования сбыта, при этом  выбирается несколько торговых точек и  анализируется продажа до и после стимулирования.  БюджетДля каждой операции по стимулированию сбыта устанавливается строго определенный бюджет, который включается в общий годовой бюджет.  План - графикНамеченные планируемые мероприятия представляются в графической форме.  Описание ассортиментного ряда минеральной воды «Новоусольская целебная» - Таблица 3Ассортиментный ряд Химический состав мг/дм3Литраж123Новоусольская целебнаяКлий+натрий+ не более 100Кальций2+ 500+650Магний2+ не более 50Гидрокарбонат- 200-400Сульфат2- 1100-1450Хлор не более 25Общая минерализация:2,0-2,6г/дм30,5Новоусольская целебнаяКлий+натрий+ не более 100Кальций2+ 500+650Магний2+ не более 50Гидрокарбонат- 200-400Сульфат2- 1100-1450Хлор не более 25Общая минерализация:2,0-2,6г/дм31,5Новоусольская целебнаяКлий+натрий+ не более 100Кальций2+ 500+650Магний2+ не более 50Гидрокарбонат- 200-400Сульфат2- 1100-1450Хлор не более 25Общая минерализация:2,0-2,6г/дм32Потенциальные преимущества минеральной воды «Новоусольская целебная» - Таблица 4Популярность брэндаЛояльность выше, чем у основного конкурента, и будет расти, т.к. будет продвижение не только локомотивов, но и поддержка существующего ассортимента в прессе  Органолептические и функциональные преимуществаСлепой тест новинки осени 2013 дал более высокие результаты ЦенаБудет сохраняться ниже, чем у основного конкурентаРеклама (ATL)большой рекламный бюджет на марку среди российских производителейС середины ноября активное продвижение нового локомотива на ТВПродвижение в рознице (ВTL)Разрабатывается специальная BTL-программа- Цели на предстоящий период А) Задачи месяца по марке "Новоусольская целебная" (декабрь 2013г):-Прирост дистрибуции в соответствии с конкретной целью. -Для поддержания ВУМ в магазинах категории А – акция "Подарок покупателю: 3+1" .Б) Основная цель акции: поддержание лояльности магазинов (продавцов) к марке и сохранение высокого уровня мерчендайзинга.Г) Дополнительныецели: -стимулирование продаж «Новоусольская целебная» в РТ во время рекламной кампании,-снижение возможного негативного влияния розницы на повышение цены,-создание дополнительного преимущества для покупателя по сравнению с конкурентами.-Программа действийА) Описание акции:При покупке 3 наименований любой минеральной воды, покупатель получает в подарок 1 бутылку воды «Новоусольская целебная»Б) Место проведения акции:-Магазины -Ключевая розница: список утверждают менеджеры направлений в соответствии определенным количеством РТ-Больницы, детские учреждения: получают по упаковке воды вместе с основной заявкой на продуктыГ) Сроки проведения: с 1.12 по 31.01Сроки акции могут быть сокращены, так как количество подарков на 1 магазин будет ограничено. Д) Механизм осуществления и отчетность:-Бренд-менеджер марки "Новоусольская целебная" представляет менеджерам направлений список магазинов, файл с объявлением акции, файл с описанием акции.-Менеджеры направлений предоставляют бренд-директору список замен и дополнительных магазинов до 5.12-ОС организует рассылку информации и конкретизирует задачу супервайзерам.-Супервайзеры обеспечивают организацию акции в магазинах по списку, информирование продавцов и передачу объявлений в РТ. -Объявление должно находиться на видном месте: в магазинах с прилавком - на входе, на прилавке около кассы; в магазинах самообслуживания - на входе, около продукции (по возможности) и около кассы-Подарки получаются со склада хранения у дилера, списываются на рекламу (по Распоряжению).-Супервайзер и торговые представители в течение всего срока акции должны проверять не менее 2 раз в неделю наличие объявления в магазине. Супервайзер перед началом акции информирует продавцов об осуществлении контроля -Акция в магазине заканчивается 31.01. -По окончанию акции супервайзер передает в ОС отчет до 10.02.-Менеджеры направлений передают бренд-директору по марке сведенный отчет по акции по направлению до 15.02 - Контроль над плановыми мероприятиямиКонтроль осуществляют сотрудники ОКМ.Отчет контролера по проведению акции - Таблица 5Адрес магазинаДата, время проверкиНаличие объявленияПроходит ли акция (ответ продавца*)Знание условий акции (ответ продавца*)12345Да/нет+/-Контроль должен быть проведен с 1 по 12 февраля по магазинам по списку.Предлагаемый план стимулирования сбыта имеет преимущества по сравнению с планом рекламы: мероприятия по стимулированию дают немедленный положительный эффект на месте продажи товара, побуждая потребителя не откладывать покупки. Увеличение объема продаж происходит быстро и поддается измерению, в отличие от рекламы.Предложенная программа стимулирования сбыта дает положительный эффект: прирост дистрибуции, поддержание лояльности магазинов к марке и сохранение высокого уровня мерчендайзинга, стимулирование продаж, создание дополнительных преимуществ для покупателей по сравнению с конкурентами. Кроме того, предлагаю открыть новый для ЗАО «Бакалея» одноуровневый канал распределения – сеть фирменных аптек «Ригла», «Эфедра», «Семейная». Для этого необходимо наладить строгий учет сертификатов соответствия, так как это главное условие согласия к сотрудничеству.В данной главе рассмотрен пример разработки маркетинговой стратегии на конкретном продукте в организации ЗАО»Бакалея»ЗаключениеОптовая торговля считается важным рычагом управления материальными ресурсами предприятия и способствует уменьшению излишних запасов продукции на всех уровнях, а так же устранению недостатка товарного ассортимента, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую продажурастет воздействие потребителей на производителей и, в свою очередь, производитель сам выбирает потребителя.Самостоятельное значение на рынке услуг оптовой торговой деятельности обязаны занять структуры, именуемые посредниками - предприятия-агенты, предприятия-брокеры. Важным элементом оптовой инфраструктуры являются организаторы оптового оборота - оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые продовольственные рынки. Организация ярмарочной, выставочной и аукционной торговли нуждается в действенном управлении со стороны государства, т.е. в создании единого органа - центра, координирующего и обладающего достоверной информацией о деятельности этих современных форм торговли не только в России, но и во всём мире. Служба подобного координирующего центра разрешила бы участникам оптовой торговли согласовать собственные действия и осуществить право рационального выбора.В данной работе мы рассмотрели виды оптовой реализации продукции, выявили их плюсы и минусы, предоставили подробный анализ по проблемам оптовой торговли. В свете изложенных проблем настоятельную необходимость в передовых условиях приобрело более широкое использование внутренних резервов всех участников рыночного оборота, совершенствование налоговых и финансово-кредитных механизмов, всемерное ускорение решения задачи по формированию развитой рыночной инфраструктуры.В курсовой работе были рассмотрены теоретические аспекты оптовой торговли, раскрыто понятие «прямая форма оптовой реализации», показаны все преимущества и формы оптовой реализации продукции, рассмотрена классификация и понятие оптовых посредников, раскрыты понятия брокеров, агентов и консигнаторов. Так же приведено описание маркетинговой стратегии по расширению товарооборота и стимулированию сбыта на примере ЗАО «Бакалея» Список используемой литературыБродбент С. Реклама. Маркетинг / Под. Ред. М. Бейкера. – СПб.: Питер, 2012. – 468 с.Балабанова, И.В Оптовая торговля: маркетинг и коммерция.-М.,2013Белоусова, Е.А., Валевич, Р.П., Давыдова, Г.А., и др. Экономика предприятий торговли. -Минск.: БГЭУ, 2013.Бурмистров В.Г. Организация торговли непродовольственными товарами. // М.: Экономика, 2008г. – c.117-128Виноградова ,С.Н., Пигунова, О.В., Гурская, С.П., и др. Организация и технология торговли -Минск.: Выш. шк., 2012.Голубков Е.П. Основы маркетинга. – 2-е изд.: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2013. – 656 с.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2009. – 464 с.Маркетинг: Учебник – 2-е изд. / Под ред. проф. Н.П. Ващекина. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2010. – 312 с.Маркетинг. /Маслов Т.Д. Бажук С.Г. Ковалик Л.Н. С.-П. Юнити –2010. – с.38-50Маркетинг. Учебник. / Под. ред. А.Н. Романова: – М.: Издательское объединение «ЮНИТИ»,2008. -560 с. Основы предпринимательства. / Баранников М.М Воробьев В.А. Пронченко А.Г. Ростов-на-Дону: Маркетинг–2009г.- с.22-24Платонов, В.Н. Организация торговли.Минск.:БГЭУ,2012.Романенкова О.Н Издательство Юрайт 2013 г. С: 383,  Основы торговли. Оптовая торговля. / Щур Д.Л., Труханович Л.В. М.: Дело и сервис, 2010г. - c.213-227Раицкий, К.А. Экономика предприятия. Учебник. - М.: ИТК «Дашков и К°», 2009.Сазанов, А.С. Организация бюджетных процессов на предприятии оптовой торговли // Финансовый менеджмент. -2003 .-№ 2