Метод горизонтального суммирования и кривая рыночного спроса

Содержание
Введение
ГЛАВА 1. Теоретические аспекты рыночного спроса и предложения, как основных факторов формирования цены
1.1 Спрос и предложение, как основные ценообразующие факторы
Глава 2. Анализ формирования ценовой политики в организации ОАО «Хитон»
2.1 Краткая характеристика деятельности предприятия ОАО «Хитон»
2.2. Анализ цен и товаров конкурентов
2.3. Анализ элементов цены предприятия ОАО «Хитон»
Глава 3. Разработка рекомендаций и обоснование мероприятий по формированию ценовой политики в ОАО «Хитон»
3. 1. Анализ влияния ценообразующих факторов на уровень цены на предприятия ОАО «Хитон»
3.2. Рекомендации и обоснование мероприятий по совершенствованию ценовой политики на предприятии ОАО «Хитон»
Заключение
Литература

Чем ближе его значение к 1, тем теснее связь результативного признака со всем набором исследуемых факторов, то есть в нашем примере наблюдается тесная связь. Для определения автокорреляции остатков рассчитан критерии Дарбина-Уотсона, равный 1,6342. Так как критерии Дарбина–Уотсона меньше 1,6342, значит, автокорреляция отсутствует. Автокорреляция в остатках означает влияние фактора времени, выраженное в корреляционной зависимости между значениями остатков за текущий и предыдущий моменты времени. Значит время не является фактором, влияющим на уровень цены.Рассчитаны:Fнабл.= 0,104773 и Fтабл.=6,388234. По этим критериям выявлено присутствие гомоскедатичности. Гомоскедатичность остатков означает, что дисперсия остатков одинакова для каждого значения ценообразующих факторов. Из этого следует, что корректировать модель не следует.Итак, мы построили эконометрическую модель зависимости цены на продукцию предприятия от ценообразующих факторов, используя данные, характеризующие один объект т. е. цену за ряд последовательных периодов (месяцев) времени и провели эконометрический анализ. В результате эконометрического анализа мы выяснили, что факторы, влияющие на уровень цены продукции предприятия, не дублируют друг друга, кроме того, мы выявили зависимость между ценой продукции и факторами, влияющими на нее. Уровень цены продукции предприятия в большей степени зависит от издержек производства, в меньшей - от числа посредников. 3.2. Рекомендации и обоснование мероприятий по совершенствованию ценовой политики на предприятии ОАО «Хитон»Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления предприятием, но и важнейшим механизмом укрепления его финансового состояния. Поэтому каждая организация должна постоянно развивать, искать наиболее оптимальные пути ее совершенствования.В предыдущих главах мы рассмотрели основные проблемы, с которыми сталкивается предприятие ОАО «Хитон» при формировании ценовой политики, выявили основные факторы, влияющие на цену продукции (на примере освежителя воздуха) предприятия. Для решения выявленных проблем ценообразования на предприятии предлагаем осуществление следующих мероприятий:1. Изменение самого алгоритма формирования ценовой политики на предприятии;2. Повышение привлекательности ценового предложения, учитывая широкий ассортимент компании;3. Увеличение конкурентоспособности цен предприятия;4. Создание специального отдела контроля над результативностью ценовой политики предприятия. Данные мероприятия, по нашему мнению, способствует повышению эффективности ценовой политики организации, позволят увеличить прибыль предприятия от продажи готовой продукции по имеющейся ассортиментной группе. Рассмотрим каждое мероприятие более подробно.1. Изменение самого алгоритма формирования ценовой политики на предприятии. Предложенная последовательность формирование ценовой политики предприятия ОАО «Хитон» позволит сформировать ценовую политику гибкой и целенаправленной, т.е. ценовая политика будет построена в соответствии целями предприятия и будет способна быстро реагировать на изменения внешней и внутренней среды. Данная структура ценовой политики способствует решению основных проблем в области ценообразования предприятия (проблемы, связанные с разработкой ценовой политики, вопросы адаптации ценовой политики и контроля над результативностью ценовой политики).Согласно данному алгоритму, на первом этапе - «разработка ценовой политики», систематизированы ценообразующие факторы, оказывающие особенное влияние на предприятие ОАО «Хитон», перечислены возможные цели ценовой политики, подчеркнуто, что могут быть сформулированы различные цели для различных ассортиментных групп, описаны основные стратегии и методы ценообразования. На этом этапе назначается первоначальная цена на продукцию предприятия.На втором этапе происходит адаптация ценовой политики к изменяющимся внутренним и внешним условиям. Для того чтобы обладать необходимой для принятия решений по ценам информацией, необходимо провести тестирование цен, изучить сезонные колебания спроса на ассортиментные группы и определить зависимость спроса от цен на продукцию. Полученные в ходе тестирования данные необходимы для обоснования корректировки цен.Третий этап – «контроль над результативностью ценовой политики». На этом этапе проводится анализ того, позволили применяемые по ценовой политике решения добиться поставленных целей изменения цен.2. Повышение привлекательности ценового предложения, учитывая широкий ассортимент продукции предприятия. Алгоритм реализации данной методики рассмотрим вначале на примере ОАО «Хитон».Компания Хитон работает на рынке бытовой химии более 65 лет. Основным ее направлением деятельности является производство бытовой химии. В начале работы компании основным требованием сегмента крупных клиентов был широкий ассортимент и наличие товаров на складе. Большой неудовлетворенный спрос позволял держать высокие цены. Со временем конкуренция выросла, и рентабельность работы с этими сегментами снизилась, что заставило ОАО «Хитон» обратить внимание на забытые сегменты мелких покупателей, рентабельность работы с которыми стала значительно выше рентабельности отгрузок на крупных клиентов. На сегодняшний день емкость рынка мелких клиентов во много раз превышает текущие отгрузки компании на него. Конкуренция на данном рынке не столь напряженная. Исходя из этого, целью ОАО «Хитон» на следующий год стало увеличение выручки от продаж на сегменте розничной торговли на 80%.Исследование рынка выявило достаточно высокую эластичность спроса по цене. Поэтому в целях завоевания данного рынка ОАО «Хитон» выбрал для себя стратегию ценового лидерства. Крупным и средним клиентам предлагалось гибкое ценообразование – продавец согласовывает цены с каждым покупателем индивидуально. Мелкие покупатели принимают решения о покупке на основании прайс-листов и без дополнительного согласования. В любом случае снижение цен ОАО «Хитон» должно проводиться осторожно. Величина снижения должна быть невысокой, но достаточной для того, чтобы заинтересовать клиента.Чтобы сделать ценовое предложение компании привлекательным с наименьшими потерями в рентабельности, необходимо учесть психологические особенности восприятия цен клиентами. Давно подмечено, что для создания у клиента образа «компании с низкими ценами» достаточно снизить цены на товары первоочередной необходимости. Большую часть цен можно не изменять. На цены товаров с низкой долей в сумме покупки клиент не обращает внимание.Для создания образа «ценового лидера» в ОАО «Хитон» был предложен и реализован метод, в котором ассортимент делится на группы с разным уровнем цен – ценовые группы (ЦГ). Каждой ЦГ соответствует своя ценовая стратегия, в методе были использование стратегии цен, в том числе в рамках товар-микса. В разработанном компании методе предлагалось сформулировать 8 ценовых групп. 3. Другим немаловажным аспектом рекомендации совершенствования ценовой политики является создание специального отдела контроля над результативностью ценовой политики предприятия. Очень часто предприятия, особенно с широкой ассортиментной политикой сталкиваются с трудностью контроля над результативностью ценовой политики. При этом следует отметить, что сбор информации о ценах и условиях продаж крайне важен не только для укрепления позиций торговых агентов фирмы в их переговорах со снабженцами фирм- покупателей. Создание специального отдела, который бы являлся связующим звеном между отделом маркетинга, отделом бухгалтерии и отделом по бюджетированию и планированию положительно сказался бы на результатах ценовой политики. Ведь помимо получения данных о произведенных затратах на готовую продукцию (отчеты, приказы из отдела экономики и бюджетирования), корректировки ценовой политики. продажи, адаптации цен на рынке (данные из отдела маркетинга), продажи по каждой номенклатуре продаваемого изделия (информация предоставляется отделом бухгалтерии на предприятии), отдел создается для ежедневного (еженедельного) анализа цен и влияния на финансовые результаты в разрезе каждой номенклатуры товаров. ЗаключениеВ условиях рыночной экономики любая фирма стремится достичь максимального уровня устойчивой рентабельности. Поэтому ценообразование для нее должно стать неотъемлемой частью стратегии. Ведь именно от выбранной стратегии зависит успех фирмы в будущем.А это означает, что фирма должна не просто назначать ту или иную цену на свои товары, для этого ей необходимо создать целую систему ценообразования, охватывающую различные факторы. Установлено, что наиболее значимыми факторами, влияющими на процесс ценообразования, являются: тип рынка, спрос на выпускаемый товар, издержки производства и конкуренция. Все эти факторы должны быть обязательно учтены в ценовой политике фирмы, так как именно от них зависит успех ее деятельности. Но прежде чем рассматривать влияние факторов на установление цены, фирме необходимо четко сформулировать цели, которых она будет придерживаться в своей ценовой политике. Было выявлено, что особо значимыми целями являются: обеспечение выживаемости, максимизация прибыли и удержание рынка. Именно их фирма должна придерживаться в первую очередь. Таким образом, ценообразование для фирмы - это сложный, многоэтапный процесс, который требует тщательной разработки, анализа и постоянной корректировки.На предприятии ОАО «Хитон» документация, связанная с ценовой политикой включает лишь положение по ценообразованию и различные приказы, вносящие изменения и коррективы. С нашей точки зрения, целесообразно иметь один общий документ типа кодекса по ценовой политики, в котором должны быть собраны все отдельные документы, фиксирующие все важные (нуждающиеся в регламентации) положения и процедуры, касающиеся ценовой политики. В зарубежной практике, где имеется большой опыт ценовой политики, распространено составление одного документа, в котором представлены основные направления ценовой политики.По нашему мнению, кодекс по ценовой политике должен включать в себя:- заявление предприятия ОАО «Хитон» о своей миссии в части удовлетворения потребностей экономики и населения в товарах, произведенных на предприятии;- основные цели ценовой политики планового периода;- планы практических мер, которые необходимо реализовать на данном этапе для выполнения указанных целей, включая денежную оценку необходимых на это затрат;- виды и условия возможного использования ценовых стратегий, методов и подходов;- целевые рынки и клиентуру;- положения о подразделении по ценообразованию и других органах и подразделениях, участвующих в процессе ценообразования;- порядок реализации ценовой политики;- полномочия и ответственность органов и лиц, участвующих в реализации ценовой политики включая должностные инструкции работников;- порядок контроля над ценовой политикой;- оценка результатов ценовой политики;- порядок пересмотра ценовой политики.Данный кодекс по ценовой политике способствовал бы более эффективной работе предприятия, так как четко регламентировал бы действия и оценку результатов организации ОАО «Хитон» в области ценовой политике.Таким образом, нормативно – правовая составляющая ценовой политики включает в себя внешнее регулирование со стороны особенностей ценообразования в России путем установления определенных требований и ограничений для предпринимательской деятельности организаций и внутренне регулирование предприятия собственно процесса ценообразования при помощи системы внутренней регламентирующей документации. Государство в лице своих органов управления определяет порядок исчисления уровня затрат – калькуляции себестоимости, уточняет состав затрат специальными нормативными документами, определяет расходы, возмещаемые из прибыли, устанавливает нормативы рентабельности на продукции предприятий. С целью более четкой координации и более эффективной работы предприятия ОАО «Хитон» было предложено разработать локальный нормативный документ в виде кодекса о ценовой политике.ЛитератураБалабанов И.Т. "Микроэкономика". СПб, 2002. (109 – 111).Баумоль У. "Экономическая теория и исследование операций". – М., 2000. (39-45).Булатов "Экономика". – М., 2005. (109 – 118).Гвозденко А.А. "Экономическая теория". – М., 2001. (128 – 136).ГмурманВ.Г."Экономика ценообразования". – М., 2004. (239 – 245).Гркбенников П.И. "Микроэкономика". – СПб, 1999. (203 – 210).Долан Э., Линдсей Д. "Рынок: микроэкономическая модель". – СПб., 2004. (412 – 417).Елисеева П.Р."Теория ценообразования". – М., 2003. (154 – 158).Журнал "Политика цен и воздействие на экономические процессы". №5 2005г. (27 – 33).К. РэдхЭд"Микроэкономика". – М., 2004. (247 – 251).Камаев В.Д. "Экономическая теория". – М., 2004. (87 – 101).Ковалев В.В. "Экономическая теория". – М., 2003. (362 – 367).Козырев В.М. "Основы современной экономики". М., 2003. (134 – 138).Лившиц А.Я., И.Н. Никулина. "Введение в рыночную экономику". – М., 2001. (324 – 327).Липсиц И.В. "Коммерческое ценообразование".Макконел К., Брю С. "Экономика". – СПб., 2005. (283 – 294).Нуреев Р.М. "Курс микроэкономики". – М., 2003. (82 – 92; 96 – 104).Райхлин Р. "Основы экономической теории. Микроэкономическая теория рынков". – СПб, 1998. (362 – 365).Рузавин Г.И, Мартынов В.Т. "Курс рыночной экономики". – М., 2004. (369 – 373). Самуэльсон П.Э. "Экономика. Вводный курс". – М., 2003. (452 – 458).Селимжнов А.В. "Ценообразование". – М., 2005. (389 – 397).Уткин Н.Г. "Экономика и политика ценообразования". – М., 2003 (357 – 3640.Хайман Д.Н. "Современная микроэкономика: анализ и применение". – М., 2001. (153 – 156).