Управление ценообразованием в маркетинге ИТ-услуг (компания Инверсия)

ВВЕДЕНИЕ
1 СИСТЕМА И МЕХАНИЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ С УЧЕТОМ ФАКТОРОВ ВЛИЯЮЩИХ НА ПРИНЯТИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
1.1 Основы понятия глобализации и ее движущие силы. Теоретические аспекты определения понятия конкурентоспособности и ее особенности в условиях глобализации
1.2Ценовая политика и основные методы управления ценами для целей повышения конкурентоспособности
2 СТИМУЛИРОВАНИЕ ЦЕН ФОРМИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ДЛЯ ЦЕЛЕЙ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ В ООО «ИНВЕРСИЯ»
2.1 Краткая характеристика финансового состояния ООО «Инверсия»
2.2 Анализ практики использования стратегий ценообразования ООО «Инверсия»
3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ А

Удельные материальные затраты на отдельные изделия (УМЗ) в свою очередь зависят от количества израсходованных материалов на единицу продукции (УР) и средней цены единицы материалов (Ц).
Расход на единицу продукции зависит от качества сырья и материалов, замены одного вида материалов другим, изменения рецептуры сырья, техники, технологии и организации производства, квалификации работников, отходов сырья и др.
Уровень средней цены материалов зависит от рынков сырья, отпускной цены поставщика, внутригрупповой структуры материальных ресурсов, уровня транспортных и заготовительных расходов, качества сырья и т.д.
На многих предприятиях могут иметь место сверхплановые возвратные отходы, которые можно реализовывать или использовать для других целей. Наличие сверхплановых безвозвратных отходов приводит к прямому удорожанию продукции и уменьшению ее выпуска.
Основными источниками резервов снижения себестоимости продукции (РезСнижСеб) являются:
увеличение объема ее производства;
сокращение затрат на ее производство за счет повышения уровня производительности труда, экономного использования сырья, материалов, электроэнергии, топлива, оборудования, сокращения непроизводственных расходов, производственного брака и т.д.
Резервы сокращения затрат выявляются по каждой статье расходов за счет конкретных организационно-технических мероприятий (внедрение новой более прогрессивной техники и технологии производства, улучшение организации труда и др.), которые будут способствовать экономии заработной платы, сырья, материалов, энергии и т.д.
Для ООО «Инверсия» можно предложить программу снижения себестоимости за счет следующих направлений:
Поиск более дешевого «материала» для производства ИТ-услуг, поскольку эти затраты сильно увеличивают себестоимость ИТ-услуг.
Поиск производителя более дешевого оборудования, поскольку оно закупается у иностранного производителя (Германия), и это сильно увеличивает себестоимость продукции за счет большой величины амортизации.
Материальные затраты ООО «Инверсия» имеют следующий состав:
затраты на основные материалы;
затраты на расходные материалы.
Затраты на расходные материалы можно снизить путем поиска поставщиков с более выгодными условиями (более низкой ценой).
Наиболее перспективным с нашей точки зрения является уменьшение расходов на основные материалы. С этой целью в 3 квартале 2013 г. ООО «Инверсия» можно предложить заказать фирме, занимающейся консалтинговыми и информационными услугами, исследование, целью которого являлся поиск производителей материала.
Вторым подходом для возможного снижения себестоимости является снижение стоимости вновь приобретаемых основных фондов и, как следствие, уменьшение амортизационных отчислений, рассчитанных, исходя из их стоимости.
Структура основных средств ООО «Инверсия» представляет собой следующие фонды:
основное оборудование;
грузовые автомобили для доставки материалов;
автомобиль типа «Газель» для хозяйственных нужд, закупки инвентаря и хозяйственных принадлежностей, расходных материалов и т.п.;
офисная оргтехника (компьютеры, ксерокс, факс).
ООО «Инверсия» владеет грузовыми автомобилями типа «Газель». Этого количества хватает для осуществления основной коммерческой деятельности фирмы. Оборудованию так же требуется систематический профилактический осмотр и ремонт. В дальнейшем при расширении производства возможна закупка дополнительных станков, однако цены на них по прогнозам специалистов падать не будут (в рублевом выражении), поэтому в этой области резервов снижения себестоимости мы не видим.
Аналогичная ситуация и в сфере офисной техники. Хотя к настоящему времени цены в валюте на нее довольно ощутимо упали, но в рублевом выражении они остаются высокими, также как и цены на запчасти к оргтехнике и расходные материалы к ксероксу, факсу и бумагу. Единственным возможным вариантом может быть приобретение подержанной техники, которая значительно уступает в цене новой.
В качестве вывода по третьей главе отметим, что ООО «Инверсия» является российской организацией  действующим участником ИТ-рынка России.
Возможно, для расширения клиентской базы и оборота компании необходимо привлечение новых клиентов. Управление ассортиментом и его анализ сводятся к двум противоположным действиям – расширению ассортимента и его сокращению.
Таким образом, в данной работе были рассмотрены основы ценообразования и определена роль цены в организации деятельности ИТ-компании.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В процессе написания работы было сделано несколько выводов.
Ценообразование – это наука о ценах, их образовании, взаимосвязях, предельных границах их взаимовлияния, различных принципах и методах соизмерения затрат и результатов, об учете при стоимостной оценке продукции эффективности ее потребления или использования.
Цены лучше всего функционируют в условиях конкуренции. Высокая степень конкуренции приводит к тому, что ни одна фирма не может контролировать процесс ценообразования, цены контролируются рынком, то есть складываются исключительно под влиянием спроса и предложения.
В качестве практического примера в данной работе была рассмотрена компания ООО «Инверсия».
Компания  ООО «Инверсия» была основана в 1990 году. Компания  ООО «Инверсия» является достаточно динамичной, о чем свидетельствуют финансовые показатели ее деятельности.
Среди основных целей ООО «Инверсия» на рынке можно выделить следующие:
добиться лидирующего положения на ИТ-рынке;
расширение деятельности, освоение новых регионов;
увеличение прибыли путем привлечения новых клиентов;
недопустимость вытеснения компании с места одной из ведущих.
В ООО «Инверсия» ведется активная политика по управлению ассортиментом ИТ-услуг. Компании, все же, необходимо совершенствование деятельности в данной области.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Абрютина М.С. Оценка финансовой устойчивости и платежеспособности российских компаний // Финансовый менеджмент. – 2008. – №6.
Албастов А.Д. Предпринимательство и предпринимательское право.- М.: «АСТ», 2011.
Алиев С.Д. АХД.- М: Альянс-М, 2011.
Бородина Е.И. Финансовый анализ в системе менеджмента организации // Экономический анализ: теория и практика. – 2009. – №22. – с.15–22.
Бочарова И.В., Ендовицкий Д.А. Анализ и оценка кредитоспособности заемщика: Учебно-практическое пособие для вузов. – М.: КноРус, 2009.
Васильева Л.С., Петровская М.Н. Финансовый анализ: Учебник. – М.: КНОРУС, 2010.
Войтов А.Г. Экономика Экономическая теория. Учебник.- М.: АСТ, 2008.- 325 с.
Гиляровская Л.Т., Лысенко Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник. – М.: ТК Велби, 2009.- 399 с.
Долгова С.Е. Лекции по курсу «Анализ хозяйственной деятельность». – Ташкент, 2010.- 299 с.
Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие. Под ред. В. К. Козлова, С. А. Уварова. - СПб.: Политехника, 2009. - 322 с.
Лукин В.Б. Ценообразование: Учебное пособие М.: МГУП, 2011. 183 с.
Мамонкин О.Д. Цена и ценообразование.- М.: АСТ, 2012.- 399 с.
Марунов А.С. Ценообразование в сфере услуг.- М.: «Эксмо-Пресс», 2009.-459 с.
Некрасов, С.В. Экономический словарь. — М.: Перспектива, 2012.- 419 с.
Никифорова Н.А. Анализ показателей результативности деятельности организации // Финансовый журнал. – 2009. - №1
Основы экономической теории. Учеб. Пособие под ред. В.Д. Камаева/ М.: МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2006.- 391 с.
Палимеров С.Д. Ценообразование.- М.: Дрофа, 2010.- 189 с.
Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. - М.: Маркетинг, 2007. - 580 с.
Ценообразование: учебное пособие // Салимжанов И.К., Португалова О.В. -М., Финстатинформ, 2006.- 349 с.
Чадов О.Г. Ценообразование.- М.: АСТ, 2012.- 412 с.
Дифференциация продукта // Бизнес Ликбез.- 2009.- 6 сентября
Макаров В. Контуры экономики знаний // Экономист.- 2008.- № 3
Наумов В.Н. Ассортиментно-ценовая политика: сущность и содержание // Институт проблем предпринимательства.- 2008.- 24 ноября
Райзберг, Б.А., Стародубцева, Е.Б. Современный экономический словарь. — М.: ИНФРА-М, 2008.
Серов С.Д. Финансовый менеджмент.- М.: АСТ, 2009.- 399 с.
Серов С.Д. Экономика предприятия.- М.: «АСТ», 2010.- 354 с.
Тарасов А.А. Экономический словарь. — М: Перспектива, 2007.- 803 с.
Тихомиров А.А. Ценообразование на предприятии.- М.: Парус, 2009.- 399 с.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Учебник: пер. с англ. - М.: ЮНИТИ, 2008.- 514 с.
Финансы: Учебник для вузов / Под ред. Проф. Л.А. Дробозиной.- М.: Финансы, ЮНИТИ, 2007.- 386 с.
Шуремов Е. Анализ эффективности продаж и оптимизация ассортиментной политики // Экономика и жизнь.- 2008.- №7
Amy Lee. About Fleur De Sante // Jeweler. - 2010.- №4
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Инверсия» за 2009 г. – 2010 г. (тыс. руб.)
№ Показатели 2011 год 2012 год Отклонение в действующих ценах в сопоставимых ценах 1 Выручка от продажи (продукции, работ, услуг) без НДС 4156590 4858177
4416525

259934,5
2 Себестоимость проданных ИТ-услуг (продукции, работ, услуг)
(2664212) (3232945)
(2939041)

-293904
3
Валовая прибыль
1492378 1625232
1477484

-14894,4

4 Управленческие расходы (13903) (4641)
-4219,09

9683,909
5 Прибыль (убыток) от продаж 1085458 1156882
1051711

-33747,1
6 Прочие доходы
56509 97427
88570

32061
7 Прочие расходы (141958) (159751)
-145228

-3270,18
8 Балансовая прибыль (убыток) (прибыль (убыток) до налогообложения) 994971 1082622
984201,8

-10769,2
9 Чистая прибыль (непокрытый убыток)
783812 853623
776020,9

-7791,09
10 Годовой фонд оплаты труда 107246 160073
145520,9

38274,91

Ларин В.Д. Экономика.- СПб: «С-Наука», 2009.-528 с., с. 326
Бункина М. К., Семенов В. А. Макроэкономика: Учебник. - М.: ДИС, 2009. - 320 с., с. 86
Масловский, М.В. Современная западная теоретическая социология: Учебное пособие. – Нижний Новгород, изд. НИСОЦ, 2009. – 117 с., с. 81
Лапин Н. И. Антропосоциетальный подход: методологические основания, социологические измерения. // Вопросы философии. - 2005. -№ 2.- С.3-4
Бункина М. К., Семенов В. А. Макроэкономика: Учебник. - М.: ДИС, 2009. - 320 с., с. 290
Ларин В.Д. Экономика.- СПб: «С-Наука», 2009.-528 с., с. 326
Борисов А.Б. Большой экономический словарь. - М.: Книжный мир, 2009. - 895 с., c.384
Ларин В.Д. Экономика.- СПб: «С-Наука», 2009.-528 с., с. 331
Тихомиров А.А. Ценообразование на предприятии.- М.: Парус, 2009.- 399 с., с. 186
Пантелеев А.В. Теоретические подходы к исследованию конкуренции и конкурентоспособности // RAGs.-2007.- 23 марта
Немного теории: статья на тему международной торговли // О Доходах.- 2008.- ноябрь.- №627
Пантелеев А.В. Теоретические подходы к исследованию конкуренции и конкурентоспособности // RAGs.-2007.- 23 марта
Лукин В.Б. Ценообразование: Учебное пособие М.: МГУП, 2011. 183 с., с. 56
Палимеров С.Д. Ценообразование.- М.: Дрофа, 2010.- 189 с., с.74
Чадов О.Г. Ценообразование.- М.: АСТ, 2012.- 412 с., с. 108
http://www.inversion.ru/
Палимеров С.Д. Ценообразование.- М.: Дрофа, 2010.- 189 с., с.126
Палимеров С.Д. Ценообразование.- М.: Дрофа, 2010.- 189 с., с.131
Палимеров С.Д. Ценообразование.- М.: Дрофа, 2010.- 189 с., с.44
Серов С.Д. Экономика предприятия.- М.: «АСТ», 2010.- 354 с., с.249
Серов С.Д. Экономика предприятия.- М.: «АСТ», 2010.- 354 с., с.266
Серов С.Д. Экономика предприятия.- М.: «АСТ», 2010.- 354 с., с.269
3
Темп роста
рынка
Относительная доля рынка