Способы организации (продвижения/рекламы) дорогостоящей лотереи для богатообеспеченного населения.

Введение
1.Выбор способа продвижения лотереи
2.Организация мероприятия
3.Формирование группы участников
4.Дорогостоящая благотворительная лотерея на показе моды для собак
5.Коммерческая составляющая дорогостоящей лотереи для богатообеспеченного населения
Заключение
Список литературы

Собачки демонстрируют себя для журналистов, после чего хозяева их забирают с подиума.После мероприятия, в средствах массовой информации довольные клиенты видят своих детей и питомцев, читают положительные отзывы журналистов.Представители продолжают работу с клиентом. Осведомляются у него о реализации приза, фотосессия главного победителя демонстрируется в средствах массовой информации. Клиент получает информацию об изменившейся в положительную сторону судьбе приютов. Каждому клиенту отводится для помощи определенное количество конкретных приютов, чтобы у него не возникало чувство потраченных «в никуда» денежных средствах.Первый «сезон» реализован вышеприведенным образом. После его прохождения ожидается повышение лояльности к проводимой акции у всех клиентов, в том числе и у тех, встречи, с которыми не закончились покупкой лотерейных билетов. Вторую, дополнительную встречу с такими клиентами целесообразно назначать именно после проведения первого «сезона» и после получения отдачи от рекламы. Соответственно, на этом этапе происходит корректировка списка гостей, по причине притока новых клиентов путем проведения повторных встреч, с положительным результатом. Также корректируются составы групп для следующих «сезонов». После достаточно полной подготовки и получения результатов от первого этапа, в виде повышения лояльности к акции, организуются второй и третий «сезоны» без особого временного промежутка. Показной целью на последних этапах может выступать та же, что и на первом этапе, но лучше внести разнообразие. Для рассматриваемой ситуации можно подобрать, например, выставку фотографий животных в галереи. Организовать несколько залов с фотографиями модного фотохудожника, по темам – животные дикие, животные домашние. Разогревом на «зрелище» может служить зал с красивыми фотографиями диких животных в природе. Далее происходит открытие лотереи. После просмотра картин с дикими животными, субъектом, вращающим барабан, целесообразно выбрать модель с сильным и красивым телом (можно несколько, сменяющих друг друга моделей-мужчин и моделей-женщин). При втором этапе показной цели – фотографии домашних животных – участники находят на картинах своих питомцев.Для последнего «сезона» можно выбрать в качестве показной цели также показ мод, как и на первом этапе.Время, затраченное на проведение данной благотворительной акции, измеряется в месяцах. Приблизительно, вся работа – от шести до десяти месяцев. На организацию подготовительной работы, набор наемных специалистов или же совершенствования штатных сотрудников, сбор информации о приютах – уйдет не менее двух месяцев. Сюда же можно отнести формирование базы потенциальных клиентов и разработку социальной рекламы. Далее, разработка программы для встреч со всеми участниками проекта – еще около полтора месяца. Непосредственно встречи, назначить которые также очень трудоемкая задача – как минимум полтора или два месяца. Таким образом, от начала акции до прохождения первого «сезона» ужепроходит шесть месяцев. Далее – пауза для реакции общественности и внесения корректив, в течение одно месяца. И лишь после этого завершающий этап – два «сезона» - еще около месяца. После чего, необходимо также проводить постпродажную работу с клиентом и организовать направление денежных потоков в приюты. А также необходимо представить клиенту отчет о расходах его денежных средств.Отчет лучше представлять не только в виде цифр, смет и расчетов, но и в виде привлекательных фотографий с приюта и из семей, которые приобрели себе питомца, после просмотра социальной рекламы о бездомных животных.На данном примере можно увидеть все моменты, приведенные ранее в виде теоретических выкладок, реализованные на практике.Коммерческая составляющая дорогостоящей лотереи для богатообеспеченного населенияНе стоит забывать о том, что лотерея является коммерческим проектом. Для организаторов данного проекта основная цель – максимизация прибыли, а благотворительная акция – это лишь сопутствующая цель для целевых отчислений от лотереи. Поэтому необходимо обосновать коммерческую сторону лотереи в процентном соотношении расходов и прибыли и выразить это в денежном эквиваленте для рассматриваемого проекта.Фонд лотереи, организованной по принципам, изложенным в данной работе, формируемый внесением платы за участие, составляет сто миллионов долларов. Так как проект состоит из трех этапов, которые включают в себя примерно по тридцать участников (33,33 и 34 человека на каждый этап, соответственно), а стоимость одного билета составляет один миллион долларов.Традиционно, фонд в лотереи делится на призовой фонд, целевые отчисления и прибыль для организаторов (вознаграждение оператору лотереи). Данное деление происходит в определенном процентном соотношении, направленном на максимизацию прибыли. При этом стоит учитывать, что призовой фонд не может быть менее 50 процентов (п. 1 в ред. Федерального "закона" от 27.07.2010 N 214-ФЗ)[7].Рассматриваемая здесь лотерея имеет достаточно привлекательную благовидную цель – благотворительная акция. На данной акции строится вся компания по привлечению участников, она является основным моментом при работе с клиентом во время продажи билета. По этой причине, для максимизации прибыли от проекта, можно не увеличивать размер призового фонда более необходимого и организовать распределение фонда таким образом - 50 процентов в фонд прибыли и 50 процентов в призовой фонд. При общем фонде в сто миллионов долларов, получается 50 и 50 миллионов долларов, соответственно.Далее происходит более подробное распределение. Призовой фонд делится на главный приз и более незначительныевыигрыши, в данной лотерее - это пять категорий выигрышей. На суперприз (джек-пот) определяется 36 процентов из призового фонда, соответственно 64 процента идут на остальные категории призов. В рассматриваемом проекте три этапа, поэтому весь призовой фонд делится на три части. Получается – по 6000000 долларов на джек-пот в каждом этапе и по 10666666 долларов на общую массу выигрышей на «сезон». Так как все «сезоны» тиража должны быть привлекательны для участников, то суперприз не переходит из этапа в этап, а разыгрывается в каждом этапе, поэтому сумма, отведенная на суперприз, также подлежит делению на три в данном случае. Распределение призового фонда на один «сезон» в 33 участника проиллюстрировано в Таблице 1.Таблица 1Распределение призового фонда лотереи на один «сезон»Наименование категории выигрышаКоличество билетов (шт.)Выигрыш (доллар)Распределение призового фонда (%)Суперприз (Джек-пот)16000000121 категория2100000042 категория450000043 категория625000034 категория10344444,46,95 категория10172222,23,4Итого:331666666633,3Из Таблицы 1 видно, что суперприз и все пять категорий выигрышей, в запланированном для отсутствия безвыигрышных билетов количестве, в совокупности представляют треть призового фонда, соответствующую одному из трех «сезонов» лотереи. Фонд прибыли составляет 50 процентов от общего, это 50 миллионов долларов. Его распределение происходит 10 к 90 процентов в пользу благотворительной акции, то есть 45000000 долларов отводится на акцию. В эту сумму входят расходы на проведение трех «сезонов» мероприятий(аренда и оформление помещения, организация «зрелища», аперитив и закуски), на оплату привлеченных третьих лиц (наемные работники благотворительного фонда, например).Это составляет около одного миллиона долларов на три этапа. Остальная часть фонда – 44 миллиона долларов – идет на саму благотворительность (организация проекта социальной рекламы, материальная помощь курируемым приютам – лекарственные средства, питание, улучшение условий содержания животных).Вознаграждение организаторам лотереи составляет 10 процентов от фонда прибыли – это 5 миллионов долларов. Максимизация прибыли (как основная цель любой коммерческой деятельности) достигается традиционно увеличением валового дохода (при фиксированной цене товара – лотерейного билета –это увеличение объема продаж) и уменьшением расходов при этом. На размер прибыли, в рассматриваемой работе, есть возможность повлиять при делении общего фонда на призовой и фонд прибыли, что и было достигнуто минимально возможным размером призового фонда.Далее, при делении фонда прибыли на целевые отчисления и вознаграждение организатору лотереи, есть возможность корректировать данное процентное соотношение. В случае, рассматриваемом в работе, при организации лотереи, ключевым моментом которой является именно цель целевых отчислений – благотворительная акция – не целесообразно менять соотношение иначе, чем указано выше (90 процентов в пользу акции, 10 процентов на вознаграждение). Если изменить полностью концепцию компанию по организации лотереи для богатого населения, со смещением ключевого момента с благотворительности на собственно выигрыш, то появится возможность для максимизации прибыли и на этом этапе. Если рассматривать структуру всей лотереи, разделение ее на три этапа, то в этом также очевидна направленность на увеличение прибыли. Мероприятие, на котором проводится лотерея, рассчитано на уникальность, на узкий круг лиц, поэтому увеличение количества участников не возможно, а увеличение количества таких мероприятий (в данном случае – это три «сезона») является подходящим и используемом способом для увеличения объема продаж.ЗаключениеЦель данной работы была реализована достаточно полным образом – тема организации дорогостоящей лотереи для богатых людей освещена, полностью раскрыта с теоретической и практической стороны. Для демонстрации выбран пример благотворительной акции по оказанию помощи бездомным животным. Для него приведены все теоретические аспекты. Конкретный случай проведения дорогостоящей лотереи для богатых людей разобран поэтапно на примере организации благотворительной акции при показе модной одежды для собак, а также приведен пример лотереи на выставке фотографий.Данная работа в полной мере отвечает на основной вопрос рассматриваемой темы «Как привлечь большее количество покупателей чрезвычайно дорогих лотерейных билетов?»При формировании ответа на указанный вопрос были учтены все моменты–и способ организации мероприятия с использованием антуража для эмоциональной безопасности участников, контингент участников (учтены тонкости работы с вип-клиентами), рассмотрен поэтапно метод прямых продаж, приведено обоснование выбора данного метода маркетинга.Разработан и приведен план подготовительных мероприятий по организации благотворительной акции. Освещена коммерческая сторона организации лотереи.Для увеличения притока денежных средств посредством увеличения количества покупателей дорогих лотерейных билетов предложена система поэтапного разбиения всей акции на «сезоны». Учитывая все особенности работы с вип-клиентами, этот вопрос решается именно таким образом, а не массовостью мероприятия. Указаны сроки проведения акции полностью и поэтапно.Предложена постпродажная деятельность, и в виде пропаганды, и в виде рекламы. В данную деятельность вовлекается клиент, что повышает уровень благоприятного отношения к данной акции у общественности в целом и у потенциальных клиентов в частности.В работе используется несколько источников, в основном это информация с интернет-порталов. Для полного понимания темы были изучены различные направления – благотворительная деятельность, нужды приютов для бездомных животных, организация светских раутов, ну и, естественно, некоторые положения маркетинга.Список литературыГольдштейнГ.Я., Катаев А.В., Маркетинг.Учебное пособие для магистрантов. – Таганрог.: Издательство ТРТУ., 1999.- 107с.Четыре вида продвижения товара в маркетинге // http://www.elitarium.ru/2012/06/27/chetyre_vida_prodvizhenija_tovara_v_marketinge.htmlОсобенности продаж VIP-клиентам // http://logos34.ru/articles/osobennosti_prodazh_vipklientam/Психологические аспекты процесса управления продажами // http://www.e-college.ru/xbooks/xbook154/book/index/index.html?go=part-003*page.htmСветский раут // http://www.officemagazine.ru/articles/623/8609/Практическое руководство по созданию и содержанию приюта неограниченного приема для животных // http://www.real-ap.ru/node/67Федеральный закон о лотереях // http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=128048Бэнгз Д. Руководство по составлению бизнес – плана. – М.: Финпресс., 1998.- 256с.