Выручка от продаж товаров, продукция работ и услуг, пути ее увеличения.

Содержание
Введение
1. Теоретические основы формирования и увеличения
выручки от продаж
1.1. Понятие, формирование, использование выручки от продаж
1.2. Основы управления выручкой от продаж
2. Анализ выручки от продаж ООО «Элика» за 2010-2012 годы
2.1. Характеристика финансово-хозяйственной деятельности
ООО «Элика»
2.2. Анализ состояния и динамики товарооборота ООО «Элика»
3. Пути увеличения выручки от продаж ООО «Элика»
3.1. Мероприятия по увеличению объемом продаж
3.2. Планирование объема продаж
Заключение
Список литературы
Приложения

Следовательно, увеличение оборота розничной торговли шло только интенсивным путем.В 2011 году произошел рост стоимости основных средств на 633,5 тыс.руб., или на 51,3%, из-за приобретения новой мебели. Но в связи с тем, что данный рост отставал от повышения объема продаж (151,3%<186,5%), произошло увеличение фондоотдачи на 4,83 руб., что говорит о более эффективном использовании основных средств магазина. Рост стоимости основных средств привел к увеличению товарооборота в данном периоде на 13164,13 тыс.руб., а повышение фондоотдачи повлекло за собой прирост товарооборота в размере 9024,372 тыс.руб. Доля интенсивного фактора составила 40,67%: (+9024,372)/22187,5*100.Следовательно, в данной группе факторов основное влияние оказал экстенсивный – прирост среднегодовой стоимости основных средств, поэтому развитие товарооборота носило экстенсивный характер.В таблице 11 представлен расчет влияния факторов на товарооборот, связанных с использованием основных фондов, за 2011-2012 годы.Таблица 11 - Расчет влияния на объем продаж факторов, связанных с использованием основных фондов, магазина «Элика» за 2011-2012 годыПоказатели2011год2012годОтклонение, (+;-)Отчетный год в % к прошломуВлияние на объем продаж, тыс. руб.Оборот торговли, тыс. руб.47849,551936,5+4087108,5+4087Торговая площадь, кв. м.260260-100-Объем продаж на 1 кв. м., тыс. руб. 184,036199,756+15,72108,5(15,72*260)==+4087Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс.руб.1868,41973,0+104,6105,6(104,6*25,61)=+2678,806Количество магазинов11-100-Средний оборот на 1 магазин, тыс.руб.47849,551936,5+4087108,5+4087Фондоотдача, руб.25,6126,32+0,71102,8(+0,71*1973)==1400,83**Погрешности при расчетах получается за счет округления показателей.Вследствие того, что торговая площадь (как и количество магазинов) не изменилась, то на увеличение общего объема продаж повлияло только повышение объема продаж на 1 м2 торговой площади и в среднем на 1 магазин. Следовательно, увеличение оборота розничной торговли шло только интенсивным путем.В 2012 году произошел рост стоимости основных средств на 104,6 тыс.руб., или на 5,6%, из-за приобретения новой мебели. Но в связи с тем, что данный рост отставал от повышения объема продаж (105,6%<108,5%), произошло увеличение фондоотдачи на 0,71 руб., что говорит о более эффективном использовании основных средств магазина. Рост стоимости основных средств привел к увеличению товарооборота в данном периоде на 2678,806 тыс.руб., а повышение фондоотдачи повлекло за собой прирост товарооборота в размере 1400,83 тыс.руб. Доля интенсивного фактора составила 34,28%: (+1400,83)/4087*100.Следовательно, в данной группе факторов основное влияние оказал экстенсивный – прирост среднегодовой стоимости основных средств, поэтому развитие товарооборота носило экстенсивный характер.В целом, можно отметить, что товарооборот магазина возрастает в каждом из рассматриваемых периодов. Чтобы исключить негативное влияние цен, необходимо следить за повышением количества продаваемых товаров, привлекать покупателей в магазин с помощью различных средств рекламы и т.д.3. Пути увеличения выручки от продаж ООО «Элика»3.1. Мероприятия по увеличению объемом продажПервостепенное значение в процессе анализа оборота розничной торговли имеет изучение покупательских фондов населения, так как именно этот фактор в первую очередь влияет на увеличение или снижение объема продаж. При анализе изучают долю продовольственных и непродовольственных товаров. Расчеты показали, что по магазину «Элика» в структуре оборота торговли преобладают продовольственные товары. Это свидетельствует о недостаточно высоком уровне жизни населения. В настоящее время покупательская способность населения низка и нестабильна, поэтому ее изучению следует уделять большее внимание для того, чтобы правильно ориентироваться в формировании покупательского спроса на товары.Спрос на товары служит показателем конкурентоспособности торгового предприятия.В магазине «Элика», к сожалению, в составе товарных запасов и в числе завозимых имеются так называемые неходовые товары, которые отрицательно сказываются на величине оборота розничной торговли и финансовом состоянии предприятия. Для разрешения этой проблемы проводится оценка товара, которая включается в прочее выбытие. Это свидетельствует о наличии в торговле неходовых товаров излишке завезенных по сравнению с объемом спроса. Проведение уценки товаров в то же время можно рассматривать как условие оживления торговли. Уценка и распродажа по сниженным ценам активизирует торговый процесс во всех случаях. Во избежание уценки товара, магазину необходимо тщательно изучать покупательский спрос, совершенствуя свою работу в сборе и исследовании информации, применяя методы маркетинга.В магазине «Элика» наибольший удельный вес в обороте розничной торговли занимают группы: «Водка и водочные изделия» и «Хлеб и хлебобулочные изделия» Это относится к явлениям отрицательного характера. Следует рекомендовать магазину ООО «Элика» в дальнейшем активно сокращать реализацию алкоголя, а, допустим, расширять ассортимент безалкогольных напитков и фруктовых соков.В нестабильной экономической среде в условиях инфляционного процесса возникает ценовая конкуренция между участниками рынка, аналогичные товары у конкурентов имеют различные цены. В этих условиях следует анализировать процесс ценообразования в магазине «Элика», чтобы иметь возможность установить оптимальные рыночные цены на товары, и тем самым выиграть в привлечении покупателей.В условиях рыночной экономики каждое торговое предприятие самостоятельно планирует хозяйственную деятельность, определяет цели и средства их достижения, вырабатывает стратегию и тактику своей деятельности. Предприятие принимает на себя ответственность и определенный риск самостоятельного планирования. Конъюнктура торговли, характеризующая экономическую ситуацию на рынке потребительских товаров, определяется множеством факторов, действующих иногда в разных направлениях и не всегда точно предсказуемых. Вместе с тем, рыночные отношения создают возможности для маневра, позволяют в зависимости от складывающихся условий выбирать тот или иной вариант действия для достижения поставленной цели.3.2. Планирование объема продажЭкономический анализ оборота торговли магазина «Элика» показал, что планирование деятельности оценивается на низком уровне. Не учтены многие факторы. Поэтому в будущем рекомендуется уделять этому большее значение.Объем продаж (план оборота розничной торговли) определим следующими методами: 1.Исходя из суммы оборотных средств.2. Исходя из задачи безубыточности.3.Исходя из задач получения определенной прибыли.4. С учетом заданного уровня доходности.1 Вариант. Определим объем продаж, исходя из суммы оборотных средств в товарах по формуле. Сумма оборотных средств в товарах составила на начало планируемого года 8052,6 тыс.руб. Оборачиваемость этих средств в текущем году составила 6 дней. Предполагается ускорить оборачиваемость до 7 раз. Это значит, что оборотные средства сделают за год 7 оборотов.Возможный объем продаж составит 56368,2 тыс.руб. (8052,6*7).При втором варианте определяем объем продаж, исходя из задачи достижения безубыточности. Условно-постоянные издержки составят по расчету 3150 тыс.руб. (по данным прошлых лет). Условно-переменные издержки обращения прогнозируются в размере 11,5% к обороту (транспортные расходы – 3,5%, расходы на оплату труда – 2,7%, затраты по оплате процентов за пользование займом – 3,8%, отчисления в фонд социальной поддержки работников – 1,1%, прочие переменные расходы – 0,4%).Уровень дохода составит 26% к обороту с учетом планируемого повышения. Уровень дохода, остающийся для покрытия условно-постоянных издержек обращения и прибыли, составит 26%-11,55%=14,45%.Плановая сумма условно-постоянных расходов при условии безубыточной торговли – 3150 тыс.руб.Отсюда плановый объем продаж составит 3150/14,45*100= 21799,3 тыс.руб. Это безубыточный объем продаж. При третьем варианте определяем объем продаж исходя из задачи получения определенной прибыли. Используем все расчеты, сделанные чуть выше при определении безубыточного объема продаж. Предприятие ставит своей целью получить прибыль в размере 5500 тыс.руб. для пополнения оборотных средств.Для получения прибыли в размере 5500 тыс.руб. оборот розничной торговли должен составить 59861,6 тыс.руб. (3150+5500/14,45*100).В результате проведенных расчетов получены следующие альтернативные показатели оборота розничной торговли магазина «Элика» (табл. 12).Таблица 12 - Оборот торговли магазина «Элика» на 2013 годВариантыВозможный объем продаж, (тыс.руб.)В % к 2012 году1.Исходя из суммы оборотных средств товаров56368,2108,52. Исходя из возможности безубыточной работы21799,342,03.Исходя из объема прибыли59861,6115,3На рисунке 1 представлено сравнение планируемых объемов продаж.Рисунок 1 – Планируемые объемы продаж магазина «Элика»Наиболее вероятным можно выбрать объем продаж, рассчитанный на основе третьего способа – исходя из заданного объема прибыли.Таким образом, следует отметить, что планирование товарооборота в магазине «Элика», как и в любой другой организации в условиях рыночных отношений должно базироваться на своевременном, глубоком и разностороннем изучении как можно большего числа факторов, определяющих конкурентоспособность организации. Причем нужно делать это быстрее и качественнее, чем конкуренты. Это будет достаточно грамотной политикой управления объемом продаж.ЗаключениеВыручка от продажи продукции представляет собой один из источников формирования совокупного дохода субъекта хозяйствования. Доходы хозяйствующего субъекта являются его финансовой основой.Проведенный экономический анализ позволил сделать следующие выводы: во-первых, развитие оборота розничной торговли в магазине ООО «Элика» складывалось под влиянием ряда факторов: как общеэкономического плана, так и внутрихозяйственных.Во-вторых, были выявлены определенные закономерности в развитии оборота розничной торговли:наращивание объема продаж за счет экстенсивного фактора цены: оборот розничной торговли за анализируемый период возрос на 12%;изменение состава оборота розничной торговли характеризуется увеличением доли продовольственных товаров с 64,1% в 2010 году до 66,2% в 2012 году, а в обороте непродовольственных товаров произошло снижение доли с 35,9% в 2010 году до 33,8% в 2012 году.В третьих, комплексная оценка показателей оборота розничной торговли показала, что магазин ООО «Элика» не использовал все резервы роста объема продаж. Поступление товаров было несколько завышенным, и они «осели» в товарных запасах. Это снизило возможный прирост оборота розничной торговли. В третьей главе были даны рекомендации по повышению объема продаж магазина «Элика». Самым вероятным выбран план товарооборота, рассчитанный исходя из заданного уровня доходности, при этом предполагаемый рост товарооборота составит 115,3%.Список литературыАбрютина А.М. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 464с.Акмаева Р.И., Епифанова Н.Ш. Экономика организаций (предприятий). – М.: Феникс, 2011. – 494с.Арзуманова Т.И., Мачабели М.Ш. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания: Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2009. – 272с.Баскакова О.В. Экономика организаций (предприятий). – М.: Издательский дом Дашков и К, 2009. – 315с.Выварец А.Д. Экономика предприятия. Учебник. – М.: Юнити-Дана, 2009. – 368с.Егорова Н.Р., Николаева Т.И. Экономика предприятий торговли и общественного питания. – М.: Кнорус, 2010. – 400с.Жданов С.А. Основы теории экономического управления предприятием. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 386с.Иванов Г.Г. Экономика торговли. – М.: Академия, 2010. – 320с.Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / Под ред. Вахрушиной М.А. – М.: Вузовский учебник, 2010. – 464с.Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. – М. – Новое знание, 2011. – 512с.Попов В.М., Млодик С.Г., Зверев А.А. Анализ финансовых решений в бизнесе. – М.: Кнорус, 2008. – 288с.Раицкий К.А. Экономика предприятия. Учебник. - М.:Экономика, 2010 - 698 с.Репкина О.Б. Управленческие решения: Учебное пособие. – М.: Российская академия предпринимательства, 2008. – 115с.Савчук В.П. Управление финансами предприятия. – М.: Бином. Лаборатория знаний, 2010. – 480с.Семенихин В.В. Торговля. Энциклопедия. – М.: ГроссМедиа; Росбух, 2010. – 1140с.Хартанович К.В., Краев В.Н. Основы менеджмента. – М.: Академический проспект, 2009. – 276с.Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли / под ред. А.Н. Соломатина. – СПб.: Питер, 2011. – 560с.Экономика, организация и управление на предприятии / под ред. Тимофеевой Е.В. – Ростов-на-Дону: Феникс. 2010. – 480с.Экономика организации. /Под ред. проф. О.В. Волкова. - М.: Инфра-М, 2009. – 201с.Экономика предпринимательства/ под ред. Кушлина В.И., Половинкина П.Д. и др. - М.: Владос, 2009 – 235с.ПриложенияОтчет о проверке на антиплагиатПеречень условных сокращений и обозначенийНДС – налог на добавленную стоимостьРФ – Российская ФедерацияООО – общество с ограниченной ответственностью Тцены – изменение товарооборота за счет цены Тфиз.об. – изменение товарооборота за счет физического объема продажОтчет о прибылях и убыткахзагод2011г.КодыФорма по ОКУД0710002Дата (число, месяц, год)31122011ОрганизацияООО «Элика»по ОКПОИдентификационный номер налогоплательщика 8904028660ИННВид экономическойдеятельностиРозничная торговляпоОКВЭДОрганизационно-правовая форма/форма собственности67/16по ОКОПФ/ОКФСЕдиница измерения: тыс. руб.по ОКЕИ384 (385)ЗагодЗагодПояснения1Наименование показателя 22011г.32010г.4Выручка 54784925662Себестоимость продаж(36308)(19473)Валовая прибыль (убыток)84176189Коммерческие расходы(5293)(4514)Управленческие расходы()()Прибыль (убыток) от продаж31241675Доходы от участия в других организацияхПроценты к получениюПроценты к уплате()()Прочие доходы502341Прочие расходы(692)(402)Прибыль (убыток) до налогообложения29351614Текущий налог на прибыль(587)(323)в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)Изменение отложенных налоговых обязательствИзменение отложенных налоговых активовПрочееЧистая прибыль (убыток)23481291Отчет о прибылях и убыткахзагод2012г.КодыФорма по ОКУД0710002Дата (число, месяц, год)31122012ОрганизацияООО «Элика»по ОКПОИдентификационный номер налогоплательщика 8904028660ИННВид экономическойдеятельностиРозничная торговляпоОКВЭДОрганизационно-правовая форма/форма собственности67/16по ОКОПФ/ОКФСЕдиница измерения: тыс. руб.по ОКЕИ384 (385)ЗагодЗагодПояснения1Наименование показателя 22012г.32011г.4Выручка 55193647849Себестоимость продаж(38562)(36308)Валовая прибыль (убыток)133748417Коммерческие расходы(9125)(5293)Управленческие расходы()()Прибыль (убыток) от продаж42483124Доходы от участия в других организацияхПроценты к получениюПроценты к уплате()()Прочие доходы582502Прочие расходы(792)(692)Прибыль (убыток) до налогообложения40382935Текущий налог на прибыль(808)(587)в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)Изменение отложенных налоговых обязательствИзменение отложенных налоговых активовПрочееЧистая прибыль (убыток)32302348