Проектирование рекламной компании парикмахерской

Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические основы разработки рекламной кампании
1.1. Цели рекламной кампании
1.2. Разработка идеи рекламной кампании
1.3. Формулирование концепции рекламной кампании
1.4. Определение бюджета рекламной кампании
Глава 2. Проектирование рекламной кампании парикмахерской «Прекрасный локон»
2.1. Составление плана рекламной кампании парикмахерской «Прекрасный локон»
2.1.1.Анализ ситуации
2.1.2.Рекламная стратегия
2.6. Оценка эффективности рекламной кампании парикмахерской «Прекрасный локон»
Заключение
Список литературы

д.)
2.1.2.4. Фирменный стиль
Используются следующие элементы фирменного стиля:
логотип (локон);
фирменные шрифты (утонченные буквы с завитками, внешне чем-то напоми-нающие локон);
слоган («Зачем платить за антураж?»);
Все рекламные материалы выполнены в едином стиле - «нарисованного мультика».
2.1.2.5. Рекламное сообщение
Как мы отметили ранее, в качестве основных конкурентных преимуществ парик-махерской «Прекрасный локон» выделяется:
низкие цены (более выгодное соотношение цена-качество по сравнению с конкурентами);
стилизация под «домашний уют»;
Кроме того, открытие парикмахерской «Прекрасный локон» планируется на пред-новогодний период, во время которого традиционно проводятся новогодние мероприятия (различные корпоративные мероприятия, елки и т.д.). В результате чего повышается спрос на услуги сферы красоты, в частности на услуги парикмахерских предприятий.
Новогоднюю тематику планируется обыграть в листовках, распространяемых пе-ред открытием парикмахерской.
Для каждого отдельного рекламного мероприятия разрабатываются отдельные рек-ламные материалы, однако они все выдержаны в едином стиле – стиль «нарисованного мультика».
Слоган рекламной кампании «Зачем платить за антураж?»
Во всех рекламных материалах различными способами обыгрывается идея, что че-ловек, пользующийся услугами парикмахерской «Прекрасный локон» избавлен от оплаты таких вещей, как:
девушка модельной внешности за стойкой ресепшен;
больше помещение парикмахерской;
дорогой ремонт;
специалисты, предлагающие услуги, которые нужны сравнительно небольшому числу клиентов;
Эта идея основная, и на ней ставится акцент. Стиль парикмахерской под привыч-ный представителям целевой аудитории «дом» или «квартиру» обыгрывается только в качестве фона.
2.1.2.6. Требования к рекламным материалам
Логотип и фирменный шрифт
Форма логотипа:
локон
Цветность:
не более дух
Обязательные составляющие логотипа:
графический элемента (знак) + словесное написание «Прекрасный локон»
Основные требования к логотипу:
универсальность, возможность использовать отдельно знак и словесное написание, логотип должен легко прочитываться и запоминаться, шрифт содержать завитки.
Исполнитель:
фрилансер
Срок выполнения:
19 ноября 2012 – 26 ноября 2012
Сайт
Информация на сайте:
название парикмахерской;
место расположения и контакты парикмахерской, в том числе карта;
предоставляемые услуги (с ценами);
информация о мастерах;
информация о проводимых акциях;
причины, по которым парикмахерская предлагает доступные цены без ущерба для качества;
слоган «Зачем платить за антураж?»;
Требования к сайту:
навигация сайта должна быть проста и функциональна (навигация должна быть разработана таким образом, чтобы до любой страницы сайта можно было дойти из главной страницы не более чем тремя щелчками мышки);
предусмотреть возможность рассылки, и соответственно, подписки на рас-сылку. Кроме того, необходимо предусмотреть возможность легко отказать-ся от рассылки в любой момент.
Дизайн:
стиль «нарисованного мультика», должен быть как-то обыгран «домашний» стиль оформления парикмахерской. Должен быть использован логотип и фирменные шрифты
Срок выполнения:
19 ноября 2012 – 14 декабря 2012.
Исполнитель:
Фрилансер
Листовки - 1:
Художественное оформление:
Необходимая информация:
контактная информация, дата открытия
Необходимые элементы:
слоган, логотип
Стиль иллюстрирования:
нарисованный мультик
Компоновка:
на усмотрение дизайнера
Идея:
женщина крутится перед зеркалом, явно восхищаясь своим внешним видом (в комнате стоит елка и прочие атрибуты нового года) и думает (соответственный значок), «Какая хорошая прическа! И недорогая. Зачем мне платить лишнее». Слоган «Зачем платить за антураж»?
Производственный цикл:
Типография: Studio Print
Формат: 1/3А4;
Бумага: 160 г.
Цветность: 4+0
Тираж: 4 000;
Срок изготовления:
26 ноября – 14 декабря
Листовки – 2:
Художественное оформление:
Необходимая информация:
контактная информация
Необходимые элементы:
слоган, логотип
Стиль иллюстрирования:
нарисованный мультик
Компоновка:
на усмотрение дизайнера
Идея:
женщина крутится перед зеркалом, явно восхищаясь своим внешним видом, и ду-мает (соответственный значок), «Красиво! И выглядит намного дороже, чем стоит. Нечего мне платить за дорогую обстановку парикмахерской». Слоган «Зачем пла-тить за антураж»? Листовки – 2 должны отличаться от листовок – 1.
Производственный цикл:
Типография: Studio Print
Формат: 1/3А4;
Бумага: 160 г.
Цветность: 4+0
Тираж: 3 000;
Срок изготовления:
14 января 2013 – 1 февраля 2013
Купоны на скидку:
Художественное оформление
Необходимая информация:
контактная информация, размер скидки, сроки предоставления скидок, компания-партнер;
Необходимые элементы:
слоган, логотип
Стиль иллюстрирования:
нарисованный мультик
Компоновка:
на усмотрение дизайнера
Идея:
женщина перед корпоративом смотрится в зеркало, думает «Как красиво и совсем недорого, за то, что мне не надо, я платить не буду». «Зачем платить за антураж?» Обязательно воспользуйтесь скидкой!
Производственный цикл:
Типография: Studio Print
Формат: А6;
Бумага: 160 г.
Цветность: 4+0
Тираж: 300;
Срок выполнения:
26.11.2012 – 14.12.2012
Реклама, размещаемая в автобусах
Художественное оформление
Художественное оформление:
Необходимая информация:
контактная информация
Необходимые элементы:
слоган, логотип
Стиль иллюстрирования:
нарисованный мультик
Компоновка:
на усмотрение дизайнера
Идея:
Желательно сделать рекламные материалы в форме диалога двух женщин. Одна из которых восхищена прической другой, и предполагает, что та воспользовалась услугами дорогого салона. На что, с удивлением узнает, что нет, парикмахерская совсем недорогая, не пафосная, но «Зачем платить за антураж?», если на разницу в деньгах можно себе ку-пить что-нибудь приятное.
Требуется разработать три разных сюжета.
Производственный цикл:
Формат - А3-аналог 210х500 горизонтальный;
Цветность - 4+0;
Тираж – 10 шт.;
Изготовление и размещение через рекламное агентство Gamma Media
Срок выполнения:
20.12.2012 - 17.02.2013
2.1.2.7 Бюджет рекламной кампании
Бюджет: не более 80 тыс. руб.
Рассчитаем бюджет рекламной кампании на основании рассмотренных в предыдущих подразделах данных. Затраты на отдельные рекламные мероприятия приведены в таблице 3.
Таблица 3
Затраты на рекламную кампанию
Наименование Цена, руб. (с учетом всех скидок) Создание сайта парикмахерской «Прекрасный локон»
14 200 Дизайн логотипа 2 700 Дизайн листовок (2 вида) 2 900 Дизайн купонов на скидку 1 500 Дизайн рекламных материалов для размещения в автобусах 2 000 Печать листовок (тираж 4 000) 24 640 Печать листовок (тираж 3 000) 16 170
(с учетом скидки, предоставляемой после новогодних праздников) Распространение листовок (1) 1 200 Распространение листовок (2) 900 Купоны на скидку 2 100 Печать рекламных материалов для размещения в автобусах 980 Размещение рекламных материалов в автобусах (1 мес.) 4 000 Итого 73 290
2.6. Оценка эффективности рекламной кампании парикмахерской «Прекрасный локон»
Эффективность затрат на рекламу характеризует рентабельность рекламирования (Р):
(1)
где — рентабельность рекламирования, %;
— прибыль, полученная от рекламирования, ден. ед.;
— затраты на рекламу, ден. ед.
Поскольку в данном разделе мы анализируем предполагаемые данные, то оценка эффективности рекламной кампании, рассчитанная после завершения рекламной кампа-нии может отличаться от рассчитанной нами.
Парикмахерская «Прекрасный локон» предполагает, что за рассматриваемый пе-риод (2 месяца) благодаря рекламной кампании салон посетят приблизительно 10-11 чел-овек в день (в среднем). Один человек тратит в парикмахерской приблизительно 800 руб. Т.е. за два месяца выручка составит около 480 000 руб.
Затраты парикмахерской предположительно составят 384000 руб. Таким образом, прибыль парикмахерской «Прекрасный локон» составит 96 000.
= 96000*100/73290 = 131%
Однако, необходимо учитывать, что поскольку парикмахерская еще не открыта, и рекламная кампания планируется к открытию парикмахерской, невозможно из общей прибыли выделить ту, которая получена от рекламирования. Поэтому, мы исходим из предположения, что при отсутствии рекламной кампании клиентов у парикмахерской также не будет.
Таким образом, на основании формулы (1), мы можем сделать вывод, что рекламная кампании эффективна с экономической точки зрения.

Заключение
Реклама является одним из мощнейших средств воздействия на покупателя. Од-нако, в жизни современного человека ее слишком много. Мы просыпаемся и видим рек-ламу в утренних телевизионных передачах, слушаем по радио, пока едем на работу, заме-чаем рекламные щиты на улице и лайтбоксы в метро, реклама приходит нам по почте, нам предлагают различные купоны в магазине, забрасывают рекламой через Интернет. Из-за всего этого вырабатывается стойкий иммунитет к различного вида рекламным сообщени-ям. Каждое рекламное сообщение, которое мы не заметили – потерянные деньги рекламо-дателей.
Конкуренция на большинстве рынков жесточайшая, и производители ищут воз-можности «достучаться» до представителей целевой аудитории, сделать рекламу именно своего товара заметной. Поэтому рекламная индустрия не стоит на месте и постоянно при-думываются все новые и новые возможности привлечения внимания. При проведении рекламной кампании важно принять оптимальное решение на каждом конкретном этапе. Для того чтобы помочь специалисту это сделать, постоянно проводятся новые исследо-вания, пишутся специализированные труды. Тем не менее, конкуренция продолжает уже-сточаться и, несмотря на проводимую работу в области изучения рекламы и разработки и проведения рекламных кампаний, эта тема в обозримом будущем будет оставаться акту-альной.
Настоящая курсовая работа посвящена проектированию рекламной кампании па-рикмахерской «Прекрасный локон».
Для достижения поставленной цели предполагалось решить приведенные ниже задачи:
изучить имеющийся объем литературы и источников по теме исследования;
собрать информацию, касающуюся отрасли предоставления услуг парикмахер-скими предприятиями в целом и ситуации на данном рынке, сложившейся в Санкт-Петербурге в частности;
рассмотреть принципы постановки целей рекламной кампании;
описать процесс разработки идеи рекламной кампании;
изучить, каким образом формулируется концепция рекламной кампании;
показать, каким образом определяется бюджет рекламной кампании;
проанализировать текущее рыночное положение парикмахерской «Прекрасный ло-кон»;
выявить маркетинговые цели парикмахерской «Прекрасный локон»;
описать концепцию продукта, предлагаемого на рынок парикмахерской «Прекрас-ный локон»;
описать целевую аудиторию;
описать выбранные средства распространения и носители рекламной информации в рамках разрабатываемой рекламной кампании;
показать особенности рекламного сообщения;
рассчитать бюджет рекламной кампании;
привести расчет экономической эффективности разрабатываемой рекламной кам-пании;
В рамках первой теоретической главы были рассмотрены принципы постановки це-лей рекламной кампании, описан процесс разработки идеи рекламной кампании, изучены принципы формулирования концепции рекламной кампании, продемонстрированы ме-тоды определения бюджета рекламной кампании.
Вторая глава была посвящена проектированию рекламной кампании парикмахер-ской эконом-класса «Прекрасный локон». В результате анализа общей ситуации в отрасли было выявлено, что отрасль восстанавливается после кризиса 2009 года и наблюдается ус-тойчивая тенденция к увеличению спроса на услуги, предоставляемые парикмахерскими предприятиями. Кроме того, мы пришли к выводу, что существует значительное количес-тво потенциальных потребителей, которые пока по различным причинам не пользуются услугами парикмахерских. Таким образом, в целом, данную отрасль можно считать пер-спективной.
Парикмахерская «Прекрасный локон» только готовится к открытию, запланирован-ному на 22 декабря 2012 года. Поэтому основными целями рекламной кампании являют-ся:
оповещение представителей целевой аудитории о том, что открывается новая па-рикмахерская;
формирование отношения к парикмахерской, как к предприятию, предлагающему качественные услуги по доступной цене;
привлечение клиентов;
В качестве своей целевой аудитории парикмахерская рассматривает жителей близ-лежащего квартала, имеющих доход средний и ниже среднего, основной фокус на жен-щин 35 – 65 лет.
Изучив рыночный сегмент, в рамках которого парикмахерская будет работать, мы пришли к выводу, что наиболее эффективными будут следующие мероприятия:
распространение рекламы по почтовым ящикам близлежащих домов;
размещение рекламы в автобусах, маршрут которых проходит через рассматрива-емую территорию;
совместные акции с магазинами сети Риомаг и гипермаркетом Мегастиль;
создание сайта парикмахерской «Прекрасный локон» в сети Интернет;
создание группы парикмахерской «Прекрасный локон» в социальной сети ВКонтакте;
Рассчитав бюджет рекламной кампании и оценив предполагаемую эффективность от ее проведения, мы пришли к выводу, что разработанная рекламная кампания эффек-тивна и можно рекомендовать ее к реализации.
Таким образом, можно говорить о том, что цель работы достигнута и спроек-тирована рекламная кампания парикмахерской эконом-класса «Прекрасный локон».
Список литературы
Антипов К.В. Основы рекламы. – М.: Дашков и Ко, 2012. – 328 с.
Бессчастнов В.В. Маркетинговые инструменты формирования конкурентоспособности услуг на рынке салонов красоты. Автореф. дис. канд. эконом. наук: 08.00.05. – М, 2012
Васильев Г.А. Основы рекламы: Учебное пособие. – М.: Юнити-Дана,2012. – 719 с.
Виноградова М.В. Организация и планирование предприятий сферы сервиса: Учебное пособие. – М.: Дашков и Ко, 2009. – 448 с.
Дубровин И.А. Маркетинговые коммуникации: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2012. – 580 с.
Исаенко Е.В. Васильев А.Г. Экономические и организационные основы рекламной деятельности: Учебное пособие. – М.: Юнити-Дана, 2011. – 351 с.
Котлер Ф. Основы маркетинг. Краткий курс. - М.: Вильямс, 2011. – 496 с.
Марочкина С.С. Введение в специальность. Реклама: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности «Реклама». – М.: Юнити-Дана, 2009. – 239 с.
Овчинникова Н.Н. Психология рекламы и PR: Учебное пособие. – М.: Дашков и Ко, 2009. – 368 с.
Панкратов Ф.Г. Основы рекламы: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2012. – 540 с.
Подорожная Л.В. Теория и практика рекламы: Учебное пособие. – М.: Омега-Л, 2011. – 344 с.
Пономарева А.М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности: Учебно-методическое пособие. – М.: Инфра-М, 2010. – с.192 с.
Резепов И.Ш. Психология рекламы и PR: Учебное пособие. - М.: Дашков и Ко, 2010. – 224 с.
Синяева И.М. Маркетинговые коммуникации: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009. – 324 с.
Ткаченко Н.В. Креативная реклама. Технологии проектирования: Учебное пособие. – М.: Юнити- Дана, 2009. – 335 с.
Шарков Ф.И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг: Учебное пособие. – М.: Дашков и Ко, 2011. – 324 с.
Шарков Ф.И. Разработка и технологии производства рекламного продукта: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2010. – 408 с.
Исследования рынка парикмахерских услуг в России / http://www.dp.ru/a/2011/10/08/Issledovanie_rinka_parikm/
РБК. Исследования рынков. http://marketing.rbc.ru/news_research/15/08/2012/562949984526574.shtml
Маркетинговое исследование рынка парикмахерских услуг России: http://www.dp.ru/a/2011/09/16/Marketingovoe_issledovani/
Официальный сайт информационного портала межрегионального сайта делового сотрудничества/ http://www.marketcenter.ru/content/document_r_774D1BDA-C9C0-4A44-A728-019638B5179F.html
Основы экономики/ http://economic-basic.ru/tablitsi/inflyatsiya-v-rossii-v-2008-2010-godach-tablitsa.html
Презентация союза парикмахеров и эстетистов http://ww.w.haircity.ru/parikmaherskoe-iskusstvo/presentacij.pdf
Развитие рынка услуг салонов красоты в России/ http://elit-galand.ru/razvitie-salonov-krasoti
Российская газета. Официальный сайт. / http://www.rg.ru/2011/12/30/inflyaciya-anons.html
Федеральная служба государственной статистики. Официальный сайт./ http://www.gks.ru/bgd/regl/b12_01/IssWWW.exe/Stg/d09/2-2-3.htm
Овчинникова Н.Н. Психология рекламы и PR: Учебное пособие. – М.: Дашков и Ко, 2009. – с. 168
Подорожная Л.В. Теория и практика рекламы: Учебное пособие. – М.: Омега-Л, 2011. – с. 309
Пономарева А.М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности: Учебно-методическое пособие. – М.: Инфра-М, 2010. – с. 107
Резепов И.Ш. Психология рекламы и PR: Учебное пособие. - М.: Дашков и Ко, 2010. – с.217
Подорожная Л.В.Указ. соч. – с.109
Подорожная Л.В.Указ. соч. – с. 314
Овчинникова Н.Н. Указ. соч. – с. 169 - 172
Шарков Ф.И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг: Учебное пособие. – М.: Дашков и Ко, 2011. – с. 297
Исаенко Е.В. Васильев А.Г. Экономические и организационные основы рекламной деятельности: Учебное пособие. – М.: Юнити-Дана, 2011. – с. 194
Ткаченко Н.В. Креативная реклама. Технологии проектирования: Учебное пособие. – М.: Юнити- Дана, 2009. – с. 101 - 105
Васильев Г.А. основы рекламы: Учебное пособие. – М.: Юнити-Дана,2012. – с. 257
Васильев Г.А. Основы рекламы: Учебное пособие. – М.: Юнити-Дана,2012. – с. 701
Шарков Ф.И. Разработка и технологии производства рекламного продукта: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2010. – с.7
Там же, с. 13
Там же, с. 14
Там же, с.14
Там же, с.14
Синяева И.М. Маркетинговые коммуникации: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009. – с. 317
Васильев Г.А.Указ. соч. – с. 181
Исаенко Е.В. Васильев А.Г.Указ. соч. – с. 291
Исаенко Е.В. Васильев А.Г.Указ. соч. – с.318 - 323
Там же, с.318
Васильев Г.А.Указ. соч. – с. 262
Бессчастнов В.В. Маркетинговые инструменты формирования конкурентоспособности услуг на рынке салонов красоты. Автореф. дис. канд. эконом. наук: 08.00.05. – М, 2012. – с. 9
http://www.gks.ru/bgd/regl/b12_01/IssWWW.exe/Stg/d09/2-2-3.htm
Основы экономики http://economic-basic.ru/tablitsi/inflyatsiya-v-rossii-v-2008-2010-godach-tablitsa.html
Российская газета. Официальный сайт: http://www.rg.ru/2011/12/30/inflyaciya-anons.html
Маркетинговое исследование рынка парикмахерских услуг России: http://www.dp.ru/a/2011/09/16/Marketingovoe_issledovani/
Маркетинговое исследование рынка парикмахерских услуг России: http://www.dp.ru/a/2011/09/16/Marketingovoe_issledovani/
РБК. Исследования рынков. http://marketing.rbc.ru/news_research/15/08/2012/562949984526574.shtml
Презентация союза парикмахеров и эстетистов http://ww.w.haircity.ru/parikmaherskoe-iskusstvo/presentacij.pdf
Развитие рынка услуг салонов красоты в России/ http://elit-galand.ru/razvitie-salonov-krasoti
Исследования рынка парикмахерских услуг в России / http://www.dp.ru/a/2011/10/08/Issledovanie_rinka_parikm/
Презентация союза парикмахеров и эстетистов http://ww.w.haircity.ru/parikmaherskoe-iskusstvo/presentacij.pdf
Презентация союза парикмахеров и эстетистов http://ww.w.haircity.ru/parikmaherskoe-iskusstvo/presentacij.pdf
Презентация союза парикмахеров и эстетистов http://ww.w.haircity.ru/parikmaherskoe-iskusstvo/presentacij.pdf
Подорожная Л.В.Указ. соч. – с. 309
Антипов К.В. Основы рекламы. – М.: Дашков и Ко, 2012. – с. 162
46