Разработать рекламу в интернете для металлургической компании.

Оглавление
Ведение
1. Специфика интернет-рекламы
1.1 Особенности организации продвижения в Интернете
1.2 Характеристики рекламы в Интернете
2.Продвижение в интернете металлургической кампании Инком Металл
2.1 Концепция интернет-рекламы
2.2 Оценка эффективности интернет-рекламы
2.3 Проблемы организации интернет-рекламы
2.4 Оптимизация рекламной кампании
Заключение
Список литературы
Приложения

Google Analytics можно интегрировать с кампаниями AdWords, что гарантирует точность оценки результатов, а еще дает возможность обозначать URL назначения тегами нажатием одной клавиши. Сотрудники Инком Металл могут быстро настроить очередность переходов и цели в Google Analytics, при этом им не нужно добавлять различные теги на страницы интернет-сайта – вот главное превосходство для поддержки динамического сайта компании в отсутствии лишней перегрузки на ИТ-средства.
Google Analytics внедряется гораздо легче других продуктов для интернет-аналитики, которые использует компания Инком Металл. Данная служба фактически бесплатна и не требует издержек времени на введение и обслуживание. К тому же, она позволяет одномоментно менять цели и очередность переходов.
Внедрив Google Analytics, фирма Инком Металл сумеет отслеживать рекламные кампании в мельчайших деталях, вплоть до рентабельности определенных продуктов.
Google Analytics предоставляет нужную информацию о навигации по сайту. К примеру, с помощью Google Analytics Инком Металл сумеет замерить результативность дизайна интернет-сайта для переходов к продаже. Служба Google Analytics подскажет самый успешный стиль обращения на кнопке с гиперссылкой на страничку ознакомления. Текст “Купите и сделайте заявку” приведет к невероятному падению объема продаж; поменяв его на “посмотрите и сделайте заявку”, фирма сумеет нарастить количество покупок через интернет на 14% за 1 неделю.
Отчеты о последовательностях переходов в Google Analytics имеют главное значение для достижения успеха, потому Инком Металл нужно непрерывно действовать над усовершенствованием качества обслуживания пользователей. Google Analytics предоставит фирму всю нужную информацию, чтобы можно было быстро найти, какой этап в процессе совершения покупки через интернет действует неправильно, чтобы тут же его поправить.
Маркетинговая группа фирмы Инком Металл сумеет применять основные списки сводной информации об эффективности в Google Analytics, чтобы оповещать управляющих фирмы о прогрессе и результатах продаж, достигнутых с помощью рекламных кампаний в интернете. Инком Металл выделяет больше ресурсов на веб-маркетинг, в силу его действенности и ощутимых превосходств.
В 2012 году фирма планирует уделять больше интереса локальной ориентации на базе информации, а также данные может предоставить только Google Analytics. Локально-ориентированная реклама требует меньше издержек. К тому же, Инком Металл сумеет быстро реагировать, оптимизируя тексты объявлений, направляя рекламу на отдельные ареалы с помощью сезонных объявлений либо изменяя ключевые слова, либо ставки в AdWords, чтобы прирастить трафик и эффективность. В частности, локальная направленность окажет невероятный позитивный результат на размер продаж фирмы Инком Металл как в интернете, так и в отдельных точках.
Локальный маркетинг в поисковых системах в три раза эффективней обыкновенной рекламы с точки зрения совершения электронных транзакций. Таковым образом, он непременно может быть полезен для Инком Металл, основной объем продаж которой гарантируют отдельные точки. Google Analytics – это источник к постоянной оптимизации интернет-сайта и увеличения качества обслуживания клиентов.
Таким образом, более действенными рекламными площадками для фирмы Инком Металл считаются: metaltorg.ru, metalloprokat.ru, metal.rusopt.ru, metal-trade.ru, metalinfo.ru Довольно спорные характеристики у рекламной площадки баннерной и контекстной рекламы Яндекс.Директ, которая отличается непостоянностью привлечения возможных покупателей в фирму Инком Металл.
Главными проблемами при продвижении фирмы Инком Металл в сети Интернет считаются: - недостающая компьютерная подготовленность служащих при изготовлении рекламы на веб-сайтах; недостающее соотношение данных, содержащейся в рекламе, действительности; излишня засоренность Web-страниц не подходящими данными, что обременяет поиск подходящей информации, и как следствие - отказ от использования этим интернет-сайтом.
Важное направление развития деятельности металлургической компании Инком Металл в сети Интернет - внедрение Google Analytics. То есть будущее рекламной деятельности в Интернете, не за контекстной и баннерной рекламой, а за технологиями, которые предлагают рекламодателю возможность полностью контролировать рекламные интернет кампании, то есть за Google Analytics. Такое средство особенно актуально, когда у фирмы существует ограниченность рекламного бюджета и свои финансовые средства фирма может достаточно эффективно распределять.
Заключение
Современная концепция маркетинга требует от производителя гораздо более просторной деятельности, чем просто разработка хорошего продукта, проведение приемлемой ценовой политики и доведение собственной продукции до целевого сектора рынка. Кроме этого компании должны общаться со своими реальными и возможными клиентами, отдельными партнерами, поставщиками, иными заинтересованными лицами и покупателями. Главными средствами продвижения продукта с внедрением Интернета считаются реклама, стимулирование сбыта и связи с общественностью.
Рекламные веб-коммуникации в зависимости от окончательной цели воздействия на их участника разделяются на 2 варианта: коммуникации, связанные с исследованием, созданием, совершенствованием продукта, его поведением на рынке и связанные с продвижением продукта. Наравне с Интернетом, предоставляющим возможность глобальных контактов, обширное распределение для достижения действенного взаимодействия при разработке новейших продуктов получили системы Интранет и Экстранет. Их различие состоит в количестве участников. Интранет считается исключительно внутренней информационной средой фирмы. Экстранет объединяет служащих фирмы и ее партнеров.
Исследование действенных коммуникаций в Интернете охватывает 7 этапов: определение контактной аудитории, определение целей коммуникации, создание обращения, отбор каналов коммуникации, создание общего бюджета на продвижение, установление решения о средствах продвижения, оценка результатов продвижения.
Одним из основных элементов системы веб-маркетинга считается web-сайт фирмы. Его создание включает 4 главных этапа:
- определение целей и путей их достижения, проведение рекламных исследований, исследование плана необходимых мероприятий;
- реализация web-сайта, что требует решения таковых вопросов как выбор места размещения сервера, выбор поставщика услуг Интернета, исследование дизайна сервера и его структуры, первоначальное информационное наполнение, вопросы совмещения с имеющейся бизнес-системой компании;
- проведение комплекса мероприятий сообразно привлечению посетителей на сервер;
подведение итогов на базе сопоставления полученных результатов с запланированными по поставленным ранее аспектам.
Удачная реализация программы коммуникаций в Интернете в части создания действенного web-сайта фирмы имеет возможность быть достигнута лишь при исполнении одного важного обстоятельства: показатель повторных посещений интернет-сайта его целевой аудиторией довольно высок. Выполнение данного обстоятельства может быть при высококачественном решении последующих вопросов: соответственное информативное наполнение интернет-сайта и его периодическое развитие; наличии на нем средств для работы с аудиторией; подкрепление постоянной обратной связи с его посетителями.
Главное отличие рекламы в Интернет от рекламы в традиционных СМИ, прежде всего , в ее интерактивности: если Инком Металл ежедневно следит за состоянием рынка, вносит новейшие спецпредложения, меняет направления согласно текущей конъюнктуре, то тогда она достигает успеха. Также, цены на рекламу в Интернет на порядок меньше, чем в традиционных СМИ. Основное отличие Интернет-рекламы от печатной в том, что сотрудник Инком Металл имеет возможность ее менять со своего компьютера в системе интернет, тем самым действенно реагируя на обстановку на рынке либо внутри кампании. Web-сайт компании имеет возможность вместить безграничное количество информации в отличии от других СМИ.
Эффективность Интернет-рекламы при продвижении Инком Металл находится в зависимости от особенности ее продукта (металлопродукта) и содержится в том, что:
- Интернет-реклама Инком Металл несет огромную ответственность за достоверность и точность выдвигаемых с ее помощью сообщений;
- особенность продуктов Инком Металл подразумевает необходимость выполнения зрительных наглядных средств, наиболее полно отображающих объекты интереса, таковым средством считается Интернет-реклама, которая гарантирует мощное воздействие и за счет того, что имеет возможность не только поведать и представить данные качественно, в цвете, но и представить со звуком, в движении, в определенной последовательности, подчас в интерактивном виде. В связи с этим клиент имеет возможность составить себе наиболее обширное и четкое представление о металлопродукте.
Все эти преимущества использования Интернет-рекламы обуславливают ее эффективность в продвижении металлопродукта и процветания сферы в целом. И сейчас есть все основания предполагать, что на металлургическом рынке вряд ли будут конкурентоспособными те компании, которые сегодня игнорируют Интернет-технологии.
В ходе анализа применения различных методов и приемов продвижения в Интернете на примере деятельности металлургической компании города Екатеринбурга Инком Металл было выявлены наиболее и наименее эффективные средства веб-рекламы. Наиболее эффективной оказалась технология Google Analytics, которая сочетает в себе возможность размещения контекстной и баннерной рекламы, ориентируясь на локальные особенности потребительского рынка с учетом интересов клиентуры определенного рынка.
Отмечая неэффективность контекстной и баннерной рекламы, важно заметить, что был рассмотрен рынок металлургических продуктов, поэтому все указанные в данной работе выводы и рекомендации справедливы лишь для рынка металлургической сферы. Так как эта категория продуктов и услуг считается развивающейся в России, то полученные в работе результаты можно считать актуальными в сфере применения другими металлургическими компаниями в ходе организации своей рекламной кампании в Интернете.
Рассматривая металлургический рынок, стоит отметить, что он отличается своей специфичностью, что также накладывает определенные особенности организации рекламных кампаний в Интернете, поэтому именно аналитические маркетинговые средства позволяют эффективно и рационально использовать рекламный бюджет в ходе продвижения услуг компании в Интернете. Таким продуктивным средством продвижения в Интернете является Google Analytics.
Список литературы
Айзенберг М. Менеджмент рекламы. - М.: ТОО Интет ТЕХ, 2008. – 210с.
Алексеев А. А. "Внешние" факторы маркетинга в сети. М.: Мир Интернет, №2(17), 2009. – 51-64с.
Алексеев А. А. Комплексная реализация задач маркетинга в системе глобальной сети Internet // Доклад: Международный конгресс "Маркетинг и проблемы информатизациии предпринимательства" СПб: СПУЭиФ, 2009. – 72с.
Алексеев А. А. Маркетинговые решения: дифференцированный подход. -М. Мир Интернет, № 4, 2010. – 50 – 68с.
Алексеев A. A. Web promotion или как предпринимателю понять, что он рекламирует в Интернет. М.: Мир Интернет, № 6, 2011 – 18 – 24с.
Алексеев А.А., Маркетинговые решения на российском рынке Интернет. Спб.: ДуксНет, 2009. – 507с.
Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. -М.: Издательская группа ИНФРА: М НОРМА, 2007. – 307с.
Багрин Ю. Интернет как новый маркетинговый канал // Маркетинг и реклама. - 2009. - №1 16 – 21с.
Блэйк С . Паблик релейшнз: что это такое. -М.: Новости, 2008. – 106с.
Бове Арен. Современная реклама. Пер. с англ. Тольятти: «Издательский дом Довгань», 2007. – 401с.
Бокарев Т.А. Способы продвижения компании в сети Интернет // Маркетинг и маркетинговые исследования, - 2009. - № 4. – 204с.
Бурдинский А.А. Интернет-маркетинг как новый инструмент развития бизнеса // Маркетинг и маркетинговые исследования, - 2010. - № 2. – 163с.
Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. -Киев.: ТОО "Триз-Шанс",2006. – 214с.
Водин Р. Пауки и сети // Коммерсант-Daily, 2011, № 82. – 36-41с.
Гагин А. Технология работы в глобальных общедоступных сетях. - Jet Infosystems, 2006 – 210с.
Галкин С.Е. Бизнес в Интернет. - М: "Центр", 2008 г. – 108с.
Гуров Ф.Н. Продвижение бизнеса в Интернет: все о PR и рекламе в сети. -М., 2008.
Долл Д., Линда Т. Учебник по рекламе М.: ИООО Современное слово, 2006. – 241с.
Дэвида Джоббер, Принципы и практика маректинга. Пер. с англ. : Учебн. пособие -М.: Издательский дом " Вильяме ", 2009 . – 204с.
Завьялов П. Маркетинг в малом и среднем бизнесе. - М.: Россия молодая, 2008. – 107с.
Закарян И., Филатов И. Интернет как инструмент для финансовых инвестиций. - СПб.: БХВ - Санкт-Петербург, 2009. – 205с.
Интернет-общественность. Internet № 2-3 (28), янв. -февр.2010 – 39с.
Касатонова Анастасия. Локальные сети и их маркетинговая интеграция в глобальные сети. Спб.: ДуксНет, 2004 - 206с..
Картер Г. Эффективность рекламы. Путеводитель для малого бизнеса. Пер. англ. -М.: Центр, 2007. – 204с.
Комаров В.М., Интернет-реклама как новое направление рекламной деятельности: Сборник научных статей аспирантов и соискателей Московского государственного университета коммерции, Вып. 1. М. : Изд-во МГУК, 2011. –79с.
Комаров В.М., Интернет как средство рекламы ,Сборник научных статей аспирантов и соискателей Московского государственного университета коммерции, Вып. 2. М,: Изд-во МГУК, 2011 - 108с..
Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России.-М.: Центр, 2009. – 206с.
Максимов М. Коммерческие приложения при построении сети Интернет. -Спб.: ДуксНет, 2009 - 506с..
Маркетинг. Учебник-практикум. - М.: МГУ Коммерции, 2008. – 207с.
Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер с англ. -М.: Дело, 2009. – 441с.
Мировой рынок информационных услуг: электронная, деловая и коммерческая информация.- М : Экотренз, 2011. – 208с.
Михайлова Е.А. Проблемы и перспективы взаиморазвития Интернета и международного маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом, - 2009. - № 6 – 12 – 18с.
Нижегородцева Наталия. Использование Internet при формировании имиджевых коммуникаций. СПбгДуксНет, 2009. – 611с.
Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. — 2-е изд., перераб. и доп. М.: Информационно-внедренческий центр Маркетинг, 2009. – 81с.
Парамонова Т.Н., Комаров В.М. Теория сопряженных потребностей в Интернет-рекламе, Маркетинг, №1 2011. – 16 – 36с.
Пименов Ю.С. Использование Интернет в системе маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом, - 2009. - № 1. – 41 – 58с.
Рогов В. Реклама в сети-новое направление в бизнесе // Экономика и жизнь. -M.:2009.-N21.-34с.
Родионов И.И., Интернет для российских предпринимателей.- М., 2010. – 508с.
Росситер Дж. Р., Перси Л., Реклама и продвижение товаров, Питер, 2008. – 206с.
Скупой не платит и не получает, Известия, 28.05.2011. – 56 – 71с.
Статистические данные Rambler's Top 100. http://top 100.rambler.ru/top 100/index.shtml.ru .
Cтатистические данные Google Analytics http://www.google.com/intl/ru/analytics/index.html
Успенский И.В. Интернет как инструмент маркетинга. - СПб.: БХВ - Санкт-Петербург, 2006. – 203с.
Хромов J1.H. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. -Петрозаводск., АО "Фолиум",2007. – 125с.
Черенков А.А. Интернет и маркетинговые исследования // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2008. - № 2. – 41 – 57с.
Эйрх Т.В Металлургический рынок России/Маркетинговые исследования, М.: 2011, №10, - 70 – 85с.
Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. -М.: РусПантер ЛТД, 2009. – 416с.
Приложения
Приложение 1
Активность аудитории сайта компании Инком Металл
Рисунок 2. Активность аудитории сайта компании Инком Металл
Приложение 2
Цели использования интернет – маркетинга Инком Металл
Рисунок 5. Цели использования интернет-маркетинга Инком Металл
Багрин Ю. Интернет как новый маркетинговый канал // Маркетинг и реклама. - 2009. - №1 19с.
Родионов И.И., Интернет для российских предпринимателей.- М., 2010. – 58с.
Алексеев A. A. Web promotion или как предпринимателю понять, что он рекламирует в Интернет. М.: Мир Интернет, № 6, 2011 – 19с.
Завьялов П. Маркетинг в малом и среднем бизнесе. - М.: Россия молодая, 2008. – 71с.
Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. -М.: РусПантер ЛТД, 2009. – 57с.
Хромов J1.H. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. -Петрозаводск., АО "Фолиум",2007. – 52с.
Алексеев А. А. Маркетинговые решения: дифференцированный подход. -М. Мир Интернет, № 4, 2010. – 64с.
Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер с англ. -М.: Дело, 2009. – 51с.
Скупой не платит и не получает, Известия, 28.05.2011. – 64с.
Багрин Ю. Интернет как новый маркетинговый канал // Маркетинг и реклама. - 2009. - №1 19с.
Дэвида Джоббер, Принципы и практика маректинга. Пер. с англ. : Учебн. пособие -М.: Издательский дом " Вильяме ", 2009 . – 74с.
Пименов Ю.С. Использование Интернет в системе маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом, - 2009. - № 1. – 45с.
Cтатистические данные Google Analytics http://www.google.com/intl/ru/analytics/index.html (данные построены для сайта http:/www.inkom-metall.ru на момент июня 2012 года.
Cтатистические данные Google Analytics http://www.google.com/intl/ru/analytics/index.html (данные построены для сайта http:/www.inkom-metall.ru на момент июня 2012 года.
Cтатистические данные Google Analytics http://www.google.com/intl/ru/analytics/index.html (данные построены для сайта http:/www.inkom-metall.ru на момент июня 2012 года
Cтатистические данные Google Analytics http://www.google.com/intl/ru/analytics/index.html (данные построены для сайта http:/www.inkom-metall.ru на момент июня 2012 года
2