Продвижение книг

ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ОСОБЕННОСТИ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА КНИГОИЗДАТЕЛЬСКОГО ДЕЛА………………………………………………5 1.1. Структура книгоиздательского маркетинга………………………………...4
1.2. Ценовая политика книгоиздательства
1.3. Маркетинговые коммуникации
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОМПЛЕКСА ПРОДВИЖЕНИЯ КНИГ В СОВРЕМЕННОЙ РОССИИ ……………………………………………………27 2.1. Российские книжные реалии 2010-2011гг………………………………...4
2.2. Продвижение книг на примере издательства «Росмэн»
2.3. Рекламная компания и продвижение книг Дж. Роулинг «Гарри Поттер» в России
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Таблица 2.1. - Инструменты маркетинговых коммуникаций и преимущества их приложения в издательстве «Росмэн»Маркетинговые коммуникации Виды маркетинговых коммуникаций Преимущества применения Реклама - реклама в СМИ: в периодических изданиях, на радио, на телевидении; - реклама в сети Интернет; - печатная реклама (цветные закладки); - внешняя реклама (афиши); - прямая реклама. •способствует осведомленности и осведомленности потребителей в книжной среде; • побуждает к акту покупки книги или хотя бы к заинтересованности ею. Персональные продажи - личные продажи, которые включают выявление потенциальных клиентов, их потребностей, условий продажи и заключения договоров. • предоставление услуг клиентам, в том числе помощь относительно использования товаров; • сбор информации для предприятия относительно изменений потребностей, активности конкурентов, адаптирования товара. Стимулирование сбыта - стимулирование посреднической сети; - стимулирование торгового персонала; - стимулирование потребителей (промоакции, сувениры, предоставления скидок). • активность в отношениях с потребителями, посреднической сетью и персоналом; • способствует повышению культуры обслуживания, соответственно формированию позитивного впечатления у потребителей. Паблик рилейшнз - пресс-посредничество, содействие (продвижение); - ПР-акции. • формирование желательного общественного мнения, создания имиджа, содействия осведомленности аудитории. Прямой маркетинг - рассылка информации относительно своей продукции (каталоги, прайсы, почтовые отправления в виде рекламных открыток, листов; телефонные обращения, СМС и тому подобное). • вызывает у потребителя желание вступить в диалог с отправителем послания, отозваться на обращение и установить с ним личные отношения. Выставки и ярмарки - по направлениям работ - тематические; - по территориальному принципу - разных уровней. • делают возможным проведение анализа рынков сбыта и реакции потребителей, изучения конкурентов. Реклама на месте продажи и мерчандайзинг - разные виды POS -материалов; - размещение книг на полках и площадях магазина. • привлечение внимания потребителей к дорогим и известным изданиям и издательствам.Конечно, повышению интереса к произведению способствует проведение книжных ярмарок и фестивалей, которые становятся в ряд главных культурных событий в стране. Они проводятся как по федеральной инициативе, так и по инициативе региональных властей и региональных сообществ писателей, издателей, библиотекарей, средств массовой информации (инициатор и один из основателей Московского международного открытого книжного фестиваля — А. Гаврилов, главный редактор «Книжного обозрения»). Очень действенным способом поддержки и привлечения внимания к национальной литературе являются, безусловно, премии. В России почти каждый регион имеет собственную награду за детские книги, существуют и премии федерального значения: «Алые паруса» и «Книга года» (номинация «Вместе с книгой мы растем»). Отдельно хочется сказать о национальной детской литературной премии «Заветная мечта». Эта премия — частная инициатива Московского инвестиционного агентства недвижимости, которая действительно приобрела общенациональный размах, распространившись и на русскоязычную диаспору в зарубежных странах. Цель «Заветной мечты» — найти новых авторов, пишущих для детей на русском языке, новые произведения, темы, сюжеты. «Заветная мечта» старается привлечь к своим открытиям внимание издателей. Кроме того, тексты-победители издаются благотворительным тиражом и распространяются по детским и школьным библиотекам страны. Еще одна интересная инициатива — Детское читательское жюри. Это проект, разработанный Некоммерческим фондом «Пушкинская библиотека». Во все детские библиотеки десяти регионов России рассылаются комплекты из пяти книг (по пять для каждой возрастной категории) с тем, чтобы читатели выбрали из них своих фаворитов. Книги отбираются советом экспертов. Таким образом, библиотеки комплектуются за счет «Пушкинской библиотеки» заведомо хорошими книгами, к которым активно привлекается внимание как юных читателей, так и их родителей. Экспертным отбором начинают интересоваться и книгораспространители. Компания «Росмэн», которая среди прочего занимается и комплектованием библиотек, поддерживает издание авторского аннотированного каталога лучших детских и подростковых книг, вышедших в стране за год. Естественно, к каталогу приложены бланки заказа этих книг. Хотя возможностью заказа пользуются не все библиотеки, но, по крайней мере, из каталога они получают информацию о новых книгах не одного издательства, а многих.Целью сбытовой политики издательства является разработка пути движения товара от издательства до потребителя. Эффективная служба маркетинга и сбыта создает возможность получить книгу по желанию потребителя (в любом месте в любое время). Обеспечивает это система продвижения товара на рынок. В целом в цепочке от издательства к потребителю несколько звеньев: оптовые и розничные торговцы, торговые агенты (они не имеют прав собственности на продукцию, которая продается, и получают комиссионные за организованные операции). Практикой издательства отработана типичные схемы реализации книг. «Росмэн»КоммивояжерОптовая торговляРозничная торговляКоммивояжерРозничная торговляКоммивояжерТорговые представителиРозничная торговляРозничная торговляОптовая торговляКонечный потребительРозничная торговля2.3. Рекламная компания и продвижение книг Дж. Роулинг «Гарри Поттер» в РоссииСамым крупным феноменом у нас, как и во всем мире, стало издание «Гарри Поттера» Джоан Роулинг. Рынок детской литературы в России давно не переживал столь активного развития, которое отмечается сейчас. Подобного мнения придерживаются не только участники бизнеса, но, похоже, и сами читатели, которые вновь стали отдавать предпочтение книгам, а не компьютерным играм и видео. Своеобразной «последней каплей», которая дала старт второму рождению литературы для подрастающего поколения, стала, безусловно, «поттериана» Джоан Ролинг. В России книги английской писательницы совершили своего рода революцию: с лотков книжных магазинов теперь с одинаковым энтузиазмом «метут» и Ролинг, и Дмитрия Емца, и проверенных классиков – Чуковского и Успенского. «Гарри Поттер» не решил всех проблем отрасли, однако проект стал локомотивом, привлек опять внимание к детской литературе, хотя до 2000 года было ощутимое снижение интереса к ней. Это объяснялось отчасти демографической ситуацией, а отчасти тем, что, к сожалению, детские книги замещались медиапродуктами – телевидением, кино, компьютерными играми. Возможно, и родители не придавали такого значения чтению, как раньше. Но после выхода «Гарри Поттера» многие дети вновь стали читать. Причем произошло это не только в России, но и во всем мире: наметился неожиданный рост продаж и интереса к детской литературе. Появились авторы, которые пишут в манере Джоан Ролинг, в том числе и российские. Ко многим, кто и раньше писал для детей, вернулся интерес, в частности к Филипу Пулману. Книги Ролинг фактически подогрели интерес к детской литературе на всех европейских рынках. Уровень продаж одного только «Гарри Поттера» – это уровень продаж целого издательства. Он очень серьезно искажает картину, тогда как до его появления баланс выдерживался. Соотношение сохранялось пятьдесят на пятьдесят: было очень много старых авторов, которые писали еще в советское время. А новые появлялись в основном зарубежные. Выпускались многочисленные серии детских книг, но особого успеха они не имели, за исключением серии «Черный котенок» издательства «Эксмо» и нашей – «Ужастики». Все остальное было на уровне 7 тысяч тиража в год, и это считалось удачей. Сейчас картина изменилась: выходит больше лицензионной литературы. Издательство заинтересовал проект, который появился на английском и американском рынках, когда вышла третья книга, и, судя по всему, вовремя. До него не было таких мощных продаж, движения в сегменте детской литературы, тем более что он побил рекорды продаж взрослых книг. Все взвесив, решили рискнуть и обратились к агентам с предложением обсудить возможность издания «Гарри Поттера» в России. К тому времени несколько российских издателей уже проявили интерес.Спустя два месяца контракт был у издательства. По мнению генерального директора издательства «РОСМЭН» Б. Кузнецова, из-за того, что компанией было предложено комплексное видение того, как будут работать с проектом, тогда как для остальных это представлялось просто еще одной книгой. Определяющим было именно отношение к книге, а не деньги. «Гарри Поттер» – недешевый проект, и он хорош тем, что на нем зарабатывают все. Риск несет издатель: он должен раскрутить проект на рынке, вложить в него деньги. Автор, агент, типографии, «бумажники», издатель и книжная торговля на нем зарабатывают. А читатель получает удовольствие: приятно купить хорошую книгу и за цену, сравнимую с ценой видео или DVD-записи. Торговые организации на «Гарри Поттере» зарабатывают очень хорошо: у них высокая оборачиваемость – для магазинов книги Ролинг – подарок. На российском рынке есть всего несколько книг, которые можно так продавать.Переломный момент был между второй и третьей, поскольку самая первая – «Гарри Поттер и философский камень» – шла плохо: никто не знал о ней, стартовать с рекламной кампанией было рановато. На второй книге начали рекламировать серию на рынке. А к третьей пошли на серьезное продвижение, что дало результат.Проект получил широкую огласку еще из-за истории с привлечением различных переводчиков. Также в контракте оговорено, что используются только те обложки, которые утверждает сама Джоан Ролинг, в данном случае – американские. Джоан Ролинг очень мудро рассудила, посчитав, что каждый ребенок должен создать свой мир, а иллюстрации этому только помешают. Она оказалась права.Как одно из PR - мероприятий здесь можно отметить акцию «Предварительный заказ книги Дж. Ролинг «Гарри Поттер и Орден Феникса», совместно проводимую издательством «РОСМЭН» и Интернет-магазином Озон в Москве, 10 ноября 2003 г. Все посетители Озона могли оформить предварительный заказ на приобретение с 7-го февраля 2004 г. книги Дж.Ролинг «Гарри Поттер и Орден Феникса» по цене 229 рублей, тогда как единая розничная цена книги, приобретаемой вне рамок данной акции, составляла 279 рублей. Участники акции также принимали участие в розыгрыше 1000 призов от издательства «РОСМЭН» и супер-приза - поездки в Лондон всей семьей. Исполнительный директор издательства «РОСМЭН» Илья Мазин заявил, что «мегахит, каким является книга Дж. Ролинг, давно перерос рамки просто книжного брэнда, и Интернет - прекрасная площадка для продвижения таких глобальных проектов, каким является «Гарри Поттер». Интернет-магазин «Озон» - надежный партнер, способный реализовать проекты любой сложности и мы надеемся, что наше сотрудничество продолжится и впредь».Комментируя проведение совместной акции «Предварительный заказ книги Дж. Ролинг «ГарриПоттер и Орден Феникса», генеральный директор Интернет-магазина Озон Владимир Долгов, отметил, что «известность, репутация и операционные возможности Озона сейчас таковы, что позволяют в масштабах всего Рунета уверенно провести совместную с РОСМЭНом акцию, принять и обработать поступающие предварительные заказы и, главное, обеспечить их своевременную доставку покупателям. Мы уверены, что результаты сотрудничества с РОСМЭНом позволят Озону и в будущем успешно участвовать в национальных кампаниях крупнейших российских издательств по продвижению выпускаемых ими книг, особенно в Рунете».Естественно, самая действенная стратегия продвижения любой книги на рынке — вливание в проект колоссальных денег. И в случае с «Гарри Поттером» в визуализацию героя были вложены просто немыслимые средства, баннеры были буквально на каждом углу. Кроме того, шла реклама абсолютно во всех СМИ Однако такое крупное российское издательство РОСМЭН, бюджет которого исчисляется сотнями миллионов долларов, может позволить себе выделять на рекламу «Гарри Поттера» суммы, сопоставимые с американскими.В продвижении «Гарри Поттера» немаловажно то, что к этому подключилась голливудская Warner Brothers. Компания преуспела, экранизируя книги Джоан Роулинг: $3  млрд. 540  млн. кассовых сборов — таков итог четырёх первых экранизаций. Фильм «Гарри Поттер и Орден Феникса», всемирная премьера которого стартовала 28 июня, за два уик-энда собрал $330  млн. Издатели не в обиде: человек, посмотревший кино, наверняка задумается — а не почитать ли вдобавок и книгу. Опять же, рекламируя фильм, кинокомпания рекламирует и героя. Кстати, суммы тут фигурируют гораздо более внушительные. К примеру, производственные бюджеты «Кубка огня» и «Ордена Феникса» составляли $150 млн., а рекламные бюджеты — по $50 млн. Это не миллион, и даже не четыре, которые могут позволить себе книгоиздатели.Мировой тираж каждой новой книги поттерианы превышает предыдущий на 30-50%. Шесть томов, переведённые на 64 языка, разошлись по миру в 325  млн. экземпляров. «Гарри Поттера и Принца-полукровку» заказали по почте полтора миллиона человек. Изумительный по простоте ход был найден для поднятия ажиотажа вокруг 3-й то и 4-й книги серии. Продажи начались во всех англоязычных странах одновременно, в полночь по Гринвичу. Понятно, что в Австралии и Индии был уже день, и для них начало продаж не сопровождалось столь мощным выбросом энергии (ночь — время таинства и ночной поход в книжный магазин запоминается гораздо сильнее, чем любые дневные шоу-представления).[Кстати, этот же ход позаимствовал у издателей ГП Билл Гейтс, который использовал метод премьеры "в один день и один час" при выпуске свой "Висты". К его сожалению, эффект был не столь потрясающим. Видно, компьютерные программы люди ждут не с таким воодушевлением, как книги!] Российские почитатели ГП кусали локти, но вынуждены были ждать перевода.  Впрочем, почитателей этих на тот момент было не так много. Однако по мере взросления Гарри и его друзей, число фанатов поттерианы все увеличивалось и увеличивалось. И вот, Гарри Поттер стал действительно героем нашего времени не только в англоязычных странах, но и в России. 6-я книга появилась летом 2005 г. К тому времени число фанатов поттерианы в России уже перевалило критическую черту и поттериана стала событием, которое уже не могли не заметить книгопродавцы, к изумлению которых, люди стали требовать продать им книгу "день в день", "час в час" с зарубежными читателями-счастливчиками.К моменту выхода 7-й книги ажиотаж достиг пределаПредседатель совета директоров издательства Михаил Маркоткин при всем уважении к коллегам иначе как плагиатом затею "Эксмо" назвать не может. По словам Михаила Маркоткина, "Таня Гроттер" действительно продается успешно, хотя о конкуренции с "Гарри Поттером" говорить рано. Представитель "РОСМЭНа" не видит в этом успехе ничего удивительного - на уровень продаж "Тани" работает "Гарри". "Что касается вопроса плагиат-не плагиат, то "Эксмо", похоже, не очень скрывает свои истинные намерения. Вместе со своей книгой они разослали по системе дистрибьюторов письмо, где впрямую называют свою Таню "русским Гарри" и предлагают класть обе книги на прилавке рядом".В сопроводительно-аналитическом письме издательства "Эксмо" к книге "Таня Гроттер и магический контрабас", с которым удалось ознакомиться "Итогам", действительно сказано, что именно поклонники "Гарри Поттера" являются "основными покупателями новой книги". В письме значится, что были организованы "тестовые продажи книги в трех книжных магазинах, в ходе которых было проведено маркетинговое исследование". По данным этих исследований, "около 30 процентов посетителей, проходивших мимо книги, обратили внимание на нее. Главной причиной, почему респонденты обращали внимание на книгу, была схожесть с книгами о Гарри Поттере, причем негативной реакции на книгу выявлено не было, наоборот, 73 процента положительно отнеслись к оформлению и 79 процентов положительно - к названию книги, 62 процента респондентов посчитали саму идею выхода такой книги интересной, 66 процентов уверены, что книга будет пользоваться успехом у поклонников Гарри Поттера, 80 процентов респондентов ответили, что обязательно скажут своим знакомым о поступлении в продажу новой книги. Относительно выкладки книг в книжных магазинах более половины покупателей... посчитало, что наиболее удачным будет выкладывать книгу рядом с "Гарри Поттером". В главе "Программа продвижения" основной рекламой новой книги "Эксмо" считает обложку книги и ее присутствие на рекламных материалах. А "для получения наибольшей эффективности от проведения мерчандайзинговой кампании" советует размещать рекламные материалы и выкладки книг "непосредственно вблизи от рекламной продукции и книг о Гарри Поттере", что опять-таки "позволит провести аналогию между произведениями и привлечь внимание основных потенциальных покупателей книги - поклонников Гарри Поттера".В России право тиражировать изображения Гарри Поттера получила пока лишь одна компания - издательство "Росмэн", Тогда же "Росмэн" решил заняться нетрадиционным для себя бизнесом: издательство продает пеналы, рюкзаки, ручки, а также тетрадки и прочие канцтовары с изображениями Гарри Поттера. Заказы на эту продукцию размещены на корейских и китайских предприятиях, а тетрадки для "Росмэна" делает "Полиграфика".Вообще-то получить лицензию на право изображать на своей продукции Гарри Поттера российским компаниям непросто: политика Warner Brothers не предполагает предоставления лицензии национальным производителям какого-либо товара, если его уже выпускает международный лицензиат. По словам Людмилы Деларве, представителя Plus Licens AB, конфеты с Гарри Поттером на фантике может выпускать только Mars, конструкторы - Lego, а Coca-Cola будет использовать образ мальчика-волшебника в своих промо-акциях. Книга «Гарри Поттер. Рождение легенды» выходит в период проката первой части седьмого фильма «Гарри Поттер. Дары смерти», сопровождающегося масштабной рекламной кампанией. Программа продвижения включала в себя:креативную рассылку по всем ведущим печатным и интернет-изданияммагические POS-материалы (шелфстопперы, шелфтокеры, плакаты А3, А4)конкурсы, розыгрыши книг на радиостанциях, в печатных изданиях и социальных сетяхактивное продвижение на фанатских сайтах, форумах и в блогах.  Не можем не упомянуть здесь акцию "Пригласи Роулинг в Россию". Однажды писательница сказала, что Россия это страна первого выбора для нее. Была проведена масштабная кампания, собраны подписи читателей. До тех пор ее автограф-сессии были в Швейцарии, Англии, Америке. Конечно, это выгодно издательству, это серьезная PR-кампания, и ожидался очередного всплеска продаж, хотя он не достигнет пика 13 октября. На продвижение книги седьмого "Поттера" издательство потратило $0,5 млн. День начала продаж - это очень хороший информационный повод для того, чтобы построить на нем PR и рекламную кампании, для того чтобы устроить праздник в магазинах. Все меры предосторожности были связаны с тем, чтобы книга не выскочила раньше, чтобы избежать фальстартов, чтобы кто-то не заработал больше других. Принципиально одно - книга везде должна была появиться одновременно. Очень важно также, что "Гарри Поттер" напечатан на финской бумаге высочайшего качества, ее производит финская компания Stora Enco. На ней, кстати, печатают почти все издатели "Поттера" в Европе. Она не такая тяжелая, как белый офсет. Иллюстрации отечественных художников издательство по контракту не имеет права делать - "Поттер" во всем мире выходит в оригинальной обложке. Планируется выпуск Гарри Поттера в коллекционном издании, а также книга, в оформлении для взрослых. И здесь разрешено делать свои обложки. На западе также выпускаются издания для взрослых. И их продажи сейчас растут во всем мире. Среди потребителей книги - 50/50 взрослые и дети. Совокупный тираж всего "Поттера" к декабрю в России достиг 12 млн. книг. ЗАКЛЮЧЕНИЕВ результате выполнения исследования авторами был проведен основательный анализ комплекса маркетинга книгоиздательского дела России и определены особенности основных элементов и закономерности рынка. Книжный рынок России на сегодня остается слабым звеном, потому считаем целесообразным применение маркетинговых мероприятий для выхода из кризисной ситуации. На основе обобщения существующих подходов авторами предлагается определять книгоиздательский маркетинг как специфический вид ведения хозяйства, направленный, с одной стороны, на организацию издательской деятельности предприятия, а с другой - на производство и продвижение книжной продукции на рынок с целью удовлетворения потребностей потребителей, а также предлагается различать такие структурные элементы, как издательский маркетинг и книжный маркетинг. Наибольшее внимание в работе было уделено именно книжному маркетингу (маркетингу книги), комплекс маркетинга представлен четырьмя элементами: товар, цена, сбыт, коммуникации. В рамках книжного маркетинга издательская продукция может рассматриваться как товар, который имеет двойную природу. Во-первых, это продукт духовного творчества, которое создается с целью интеллектуального развития человека. Во-вторых, книгу можно рассматривать как товар, который имеет свои особенности, характеристики, жизненный цикл и создает свой собственный рынок - рынок книжной продукции. Основные методы ценообразования в книгоиздательстве: ориентация на расходы; ориентация на спрос и конъюнктуру рынка; ориентация на нормативы расходов на технико-экономические параметры продукции. Ведущая роль на рынке книжной продукции принадлежит маркетинговым коммуникациям. Издательствам необходимо организовывать в пределах имеющихся ресурсов эффективную коммуникационную кампанию. Коммуникации нужны, чтобы собирать заявки на книги, найти потребителя, создать и закрепить в его сознании привлекательный образ издательства и тому подобное. Среди инструментов маркетинговых коммуникаций на рынке книжной продукции следует особенно отметить такие: реклама, стимулирование сбыта, PR, прямой маркетинг, персональная продажа, мерчандайзинг. Наиболее типичной схемой распространения книг является: производитель - оптовая торговля - розничная торговля - покупатель. Распространение книг зависит от следующих факторов: вид изданий; образ потребителя; местонахождение покупателей; прогнозируемый объем продаж; спрос. На украинском книжном рынке преобладает форма установления розничной цены исходя из оптовой цены, собственных расходов обращения и ожидаемого уровня дохода, а также из принятого данным розничным предприятием уровня торговой наценки, покупательного спроса и цен конкурентов. Направления дальнейших исследований. Таким образом, результаты исследований могут быть положены в основу дальнейшего развития теории и практики книгоиздательского маркетинга. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВАфонин О. Рекомендации по усовершенствованию российского книгоиздания / Александр Афонин, Наталия Петрова // Вестник Книжной палаты. — 2011. — № 1. — С. 3-5.Бэйверстох Э. Книжный маркетинг / Э. Бэйверстох. – Перевод с англ. : ВНV – Санкт-Пет. 1999. – 336 с. Грэм Г. Книжный бизнес: практика книгоиздания и книжной торговли / Г. Грэм, М.В Дьяченков. – М. : Росконсульт, 1999. – 282 с. Исследование социальных медиа в России // Cossa. ru: сайт. 2010. 30 июня. URL: http://cossa. ru/1130 (дата обращения 25. 04. 2011).Исследование: эффективность маркетинга и PR в социальных сетях // Polylog: сайт. 2011. 18 февр. URL: http://www. polylog. ru/ru/marketing-communications-community/ blog-pr-btl/ best-social-media-use-boosting-brand-reputation-awareness. htm (датаобращения 25. 04. 2011).Кривоносов А. Д. PR-текст в системе публичных коммуникаций. СПб.: СПбГУ, 2002. 250 с.Кириллова Л. А., Сухорукова К. М. Диалектика развития: статистика книгоиздания России за 2010 г. // Российская книжная палата: сайт. Из содерж.: Статистический показатель. URL: http://www. bookchamber. ru/content/stat/stat_2010. html (дата обращения 25. 04. 2011).Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М. : Бизнес-книга. – 1995. – 698 с. Мельник Ю.М. Особенности книги как товара / Ю.М. Мельник, О.В. Драчук / / Экономические проблемы устойчивого развития: научно-техническая конференция преподавателей, сотрудников, аспирантов и студентов факультета экономики и менеджмента, 19-23 апреля 2010 г. - М.: Изд-во СумГУ, 2010. - Ч. 3. - С. 47-78.Перлов В.И. Маркетинг на предприятии отрасли печати : Учебное пособие для вузов [Електронний ресурс] / В.И. Перлов. – Издательство : МГУП, 2000. – 157 с. – Режим доступу : http://www.hi-edu.ru/e-books/xbook080/01/index.html?part-005.htm Пикок Дж. Издательское дело: вот замысла к упаковке шаг за шагом / Джон Пикок. — М.: Эком, 1998. — 400 с. Сайт Российской книжной палаты. — Режим доступа : http://www.bookchamber.ru/default.htmlСловарь книговедческих сроков / В. Я. Буран, В. М. Медведева, Г. И. Ковальчук, М. И. Сенченко ; Кн. палата Украины. — К. : Аратта, 2003. — 160 с Смирнов М. Маркетинг в книгоиздании / М. Смирнов // Маркетинг. 2000. – №5. – С.75-83. Теремко В. И. Издательский маркетинг: об. пособ. / В. И. Теремко. — К.: Академизд, 2009. — 272 с. — (Серия "Альма-матер"). Тимошник М. Книга для автора, редактора, издателя: Практическое пособие / М. Тимошник. - К.: Наша культура и наука, 2005. - 560 с.Ткаченко В.П. Энциклопедия издательского дела: Учеб. пособие / В.П. Ткаченко, И.Б. Чеботарева, П.А. Киричек, З.В. Григорова. - М.: ХНУРЭ, 2008. - 320 с.Форсайт П. Маркетинг в книгоиздании / Патрик Форсайт. — М.: Унив. кн., 2008. — 221 с. — (Школа издательского бизнеса). Энциклопедия для издателя и журналиста / Ю. Б. Бондарь, М. Ф. Головатий, М. И. Сенченко ; МАУП, Кн. палата Украины. — К. : Персонал, 2010. — 400 с. Эриашвили Н.Д. Книгоиздание. Менеджмент и маркетинг. / Н.Д. Эриашвили – М. : Юнити-Дана, 2005. – 264 с.