Значение договоров в коммерческой деятельности.

Оглавление
Введение.
Глава 1 Договорные отношения в коммерческой деятельности.
1.1.Основные положения коммерции на современном рынке.
1.2.Правовая и нормативная база коммерческой деятельности.
1.3.Основные договора коммерческой деятельности и их назначение.
Глава 2 Процесс заключения договоров в коммерческой деятельности.
2.1. Описание исследуемого проекта.
2.2. Анализ внешней среды предприятия.
2.3. Процесс заключения договоров с посредниками.
Заключение.
Список использованной литературы.

Миссия компании заключается в обеспечение потребителя качественными товарами по доступным ценам. Своей основной задачей является обеспечение покупателя со средним уровнем дохода высококачественными товарами по разумным ценам при поддержании высоких современных стандартов обслуживания.Основными рынками, на которых компания осуществляет свою деятельность являются розничная торговля, реализация продуктов питания и сопутствующих, непродовольственных товаров населению, а также производство и реализация готовой кулинариии салатов.В общем виде бизнес – процесс ООО «Опттрейд» можно представить в виде схемы на рис.1.Заявка потребителяЗаявка на информациюРегламентыИнформация о состоянии рынкаОсновные направления дяетельностиИнформацияПотребности потребителяПлатежи поставщикуПланы контрагентовПлатежи перевозчикуСостояние счетовДокументация по товарамПлатежи потребителяДокументация по услугамПерсоналИнфраструктураВнешние контрагентыРис. 1 - Модель бизнес – процессов ООО «Опттрейд»2.2. Анализ внешней среды предприятия.Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Но ресурсы внешней среды не безграничны. И на них претендуют многие другие организации, находящиеся в этой же среде. Поэтому всегда существует возможность того, что организация не сможет получить нужные ресурсы из внешней среды. Это может ослабить ее потенциал и привести ко многим негативным для организации последствиям. Для анализа внешней среды используем PEST – анализ. Результаты анализа отражены в таблице.Таблица1Характеристика факторов внешней средыСредаФакторыПолитико-правовая- изменения в законодательстве, угроза отмены специальных налоговых режимов (в том числе, ЕНВД), ужесточение требований по трудоустройству работников (отмена действия гражданско-правовых договоров);- политическая стабильность в РФ;- усиление государственной поддержки малого предпринимательства;- благоприятствующее настроение администрации города, в отношении малого бизнеса и его развития.- политический климат в городе благоприятствует бизнесу, так как он – основа притока средств местного бюджета от налогообложения.Социально-культурная- отток населения из города;- повышение уровня рождаемости.Изменение базовых ценностей населения  страны в сторону  ухудшения.Экономическая- темп инфляции;- стабильность национальной валюты;- положительный международный платежный баланс;- рост ВВП;- снижение уровня безработицы;- изменение денежного дохода на душу населения;- налоговая ставка на уровне: 20 % – налог на прибыль, НДФЛ (13 %), ЕНВД (15 %), отчисления с ФОТ (34 %);- снижение покупательской способности населения;- повышение цен на сырье.Постоянно завышенный уровень цен и тарифов на поступающую   извне энергию, топливо, бензин.Технологическая- проявляется тенденция к усилению инновационной активности:- высокий уровень научно-технического развития, в областях автоматизации, информатизации, специализированных технологиях отраслиТаким образом, основными факторами макросреды, оказывающими влияние на деятельность компании, являются экономические, правовые, научно-технические и социальные.2.3. Процесс заключения договоров с посредникамиВ процессе своей деятельности компания осуществляет работу по заключению договоров с контрагентами. Компания ведет работу по поиску потенциальных поставщиков, имеется список поставщиков, с которыми она сотрудничает на протяжении долгого времени, но в тоже время не упускается возможность заключить более выгодный договор на поставку продукции. Менеджерами фирмы рассматриваются все предложения со стороны потенциальных поставщиков, оцениваются качество предлагаемой продукции, ее цена, сроки поставки. Если предлагаемые условия и товар оказываются лучше чем тем условия, по которым закупка ведется в настоящий момент, то заключается договор. Однако при такой организации работы с поставщиками и способом их выбора существует недостаток. В связи с тем, что на рынке функционирует огромное количество торгово-посреднических организаций менеджеру сложно отследить новые предложения по поставке. Основным документом на приобретение продукции служит договор поставки. Гражданским кодексом РФ установлено, что по договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязан передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием .В качестве существенных условий договора выступают наименование и количество товаров, сроки исполнения обязательств. Передача товара в обусловленный срок или сроки – один из признаков, по которому договоры поставки составляет отдельный вид договоров купли-продажи . Другая особенность договора поставки связна с исчислением убытков при расторжении договора. Так, если в разумный срок после расторжения договора вследствие нарушения обязательства продавцом покупатель купил у другого лица по более высокой, но разумной цене товар в замен предусмотренного договором, покупатель вправе предъявить требование о возмещении убытков в виде разнице между установленной договором цене и ценой по совершенной в замен сделки. Аналогичное право предоставляется поставщику в случае, когда в разумный срок после расторжения договора вследствие нарушения обязательства покупателем он продал товар по более низкой, чем предусмотренной договором, но разумной цене.В договоре поставке оговариваются предмет договора, обязанности сторон, условия и порядок поставки, качество товара, сертификация товара, цена товара, ответственность сторон, форс-мажор, разрешение споров, срок действия договора, заключительные положения и указываются адреса и банковские реквизиты сторон и подписи. Все договора поставки заключаются сроком на 1 год и продляются в случае необходимости. Компания имеет разработанный типовой договор поставки, который предлагается заключить поставщику в случае начала сотрудничества. Если поставщик не согласен с условиями договора, то составляется протокол-разногласий.Контроль за исполнением условий договора осуществляет ответственный менеджер. В случае нарушения условий применяются санкции. ЗаключениеВ современном деловом языке понятие коммерческой деятельности используется в нескольких значениях. В широком смысле коммерческая деятельность — это любая деятельность, направленная на получение прибыли. Такая трактовка приближает понятие коммерческой деятельности к понятию предпринимательства (бизнеса).Коммерческая деятельность регулируется со стороны государства законодательством, нормативными и правовыми актами. Основным документом регламентирующим правовые отношения между субъектами коммерческой деятельности является договор. Выделяют различные виды договоров в зависимости от предмета.Основными видами договоров, которые в процессе коммерческой деятельности использует ООО «Опттрейд» является договор купли-продажи, поставки, складского хранения и трудовой договор. Взаимоотношения с партнерами регулируются заключенными договорами.Список использованной литературы.Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник.-Ростов на дону: Феникс, 2009.-365с. Герасимов Б.И., Денисова А.Л., Молоткова Н.В., Уляхин Т.М. Основы коммерческой деятельности: Форум, 2010.-272с. Гражданский кодекс Российской федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. Текст с изменениями и дополнениями на 15 ноября 2008 года.- М.: Эксмо, 2008.-736сДашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2006.- 448с.Коммерческая деятельность//http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/kommercheskaya-deyatelnost.htmlКоммерческое право. Учебное пособие по ред. Н.В. Постового.- М.: ИД «Юриспруденция», 2006г, 188с. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность,: Учебник.- 11-е изд. Перераб. И дополн.- М.:Издательско-торговая корпорация»Дашков и Ко», 2009.-500с. Коммерческое право. Учебное пособие по ред. Н.В. Постового.- М.: ИД «Юриспруденция», 2006г, 188с.Молоткова Н.В., Соседов Г.А. М75 Основы коммерческой деятельности: Учеб.Пособие. Тамбов: Изд-во Тамб.гос.техн. ун-та, 2009.- 152с.Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник.-2-еизд., под ред. Л.А.Брагина.-М.:ИНФА-М,2002.-560с.