Теоретическая часть по теме "Торговля с доставкой товара на дом" + расчетный раздел.

Введение
1. Теоретический раздел: торговля с доставкой товара на дом
2. Расчетный раздел
Заключение
Список использованных источников

Стоимостная оценка продукции может привести к неправильному представлению о выполнении плана и темпах роста объема продукции и всех исчисляемых на ее основе показателях эффективности производства: производительности труда, фондоотдачи, материалоотдачи. Чтобы исключить влияние структурных сдвигов вследствие различной материалоемкости изделий и объективно оценить трудовой вклад работников данного предприятия в производство продукции, могут быть использованы трудовые измерители (нормо-часы, нормативы заработной платы) или нормативная чистая продукция.
Например, производственные единицы предприятия (цехи, участки), выпускающие полуфабрикаты или детали изделий, могут планировать и оценивать выполнение плана по объему продукции по затратам нормированного времени (в нормо-часах) или исходя из норм расхода заработной платы на изготовление отдельных деталей, узлов, полуфабрикатов.
Измерение продукции в нормо-часах имеет известные недостатки. Нормо-часы не отражают труд различной сложности и квалификации и поэтому не характеризуют действительную трудоемкость производства продукции.
Преимущество применения нормативов заработной платы по сравнению с определением трудоемкости производства продукции в нормо-часах заключается в том, что заработная плата отражает использование труда различной сложности и квалификации, служит мерой затраченного труда и более точно характеризует трудоемкость производства.
Структура совокупных затрат на изготовление изделия отражается в оптовой цене и характеризуется различным соотношением овеществленного и живого труда. Отсюда различны уровни материалоемкости, трудоемкости и рентабельности отдельных изделий.
Таким образом, структурные сдвиги в ассортименте продукции могут привести к увеличению степени выполнения плана, общему повышению рентабельности продукции и, в конечном счете, к увеличению чистой прибыли.
2.6. Сложившаяся структура продаж представлена в таблице 1.
Таблица 1
Показатель Ед. изм. Вид продукции А Б В Итого 1 Цена изделия тыс. руб. 8 16 32 - 2 Количество реализуемых изделий за определяемый период шт. 300 400 100 - 3 Выручка от реализации за определенный период тыс. руб. 2400 6400 3200 12000 4 Доля каждого изделия в общем объеме продаж % 20 53,3 26,7 100 5 Переменные расходы в расчете на 1 изделие тыс. руб. 4,8 10,4 18,6 - 6 Постоянные расходы в рассмотренном периоде - - - - 5000 Рекомендации отдела маркетинга по изменению структуры ассортимента представлены в табл.2.
Таблица 2. Возможное изменение объема продаж в связи с изменением спроса
Изделия Изменение А +15% Б -10% Д -5% Определение выручки от продаж
, (1)
где R – выручка от реализации;
W, C – переменные и постоянные расходы предприятия;
П – прибыль предприятия.
, (2)
где q – количество реализуемых изделий;
S – цена одного изделия.
, (3)
где v – переменные расходы в расчете на одно изделие, тогда:
, (4)
отсюда:
(5)
Рассчитаем объем реализации каждого изделия с учетом изменений:
qA = 300 * 1,15 = 345 шт.
qБ = 400 * 0,9 = 360 шт.
qД = 100 * 0,95 = 95 шт.
Рассчитаем переменные издержки на каждый вид продукции:
VA = 345 * 4,8 = 1656 тыс. руб.
VБ = 360 * 10,4 = 3744 тыс. руб.
VД = 95 * 18,6 = 1767 тыс. руб.
Суммарные переменные издержки:
V = 1656 + 3744 + 1767 = 7167 тыс. руб.
Определим значение выручки от реализации:
WA = 345 * 8 = 2760 тыс. руб.
WБ = 360 * 16 = 5760 тыс. руб.
WД = 95 * 32 = 3040 тыс. руб.
Общая (суммарная) выручка:
W = 2760 + 5760 + 3040 = 11560 тыс. руб.
Прибыль от реализации составит:
П = 11560 - 7167 - 5000 = - 607 тыс. руб.
Таким образом, предприятие не достигнет безубыточности. При планируемых сдвигах в структуре ассортимента продукции предприятие будет терпеть убытки в размере 607 тыс. руб.
Расчет точки безубыточности выполняется автоматически с помощью программы Microsoft Excel.
В поле, где должна находиться общая прибыль от реализации, необходимо ввести формулу:
где qi – количество реализуемых изделий i-го вида;
n – количество видов реализуемых изделий;
si – цена реализации i-го изделия;
vi – переменные расходы в расчете на одно i-е изделие;
C – постоянные расходы предприятия.
По формуле точки безубыточности при заданных ограничениях можно вычислить значения объема реализации каждого вида продукции. Для этого при использовании функции «Поиск решения» в поле значения целевой ячейки (где была введена формула прибыли) нужно указать «равной 0».
Получаем следующие значения объемов реализации:
WA = 561 шт.
WБ = 0 шт.
WД = 239 шт.
Определение оптимальной структуры ассортимента также происходит автоматически в программе Microsoft Excel. При использовании надстройки «Поиск решения» в целевой ячейке нужно указать «максимальному значению).
Получаем следующие значения объемов реализации:
WA = 0 шт.
WБ = 0 шт.
WД = 800 шт.
При этом значение прибыли будет равно 5720 тыс. руб.
Если учитывать, что в настоящее время производственные мощности загружены только на 70%, то полная производственная мощность предприятия равна 1143 шт.
Запланируем освоение производственных мощностей по 6% в год. Таким образом, процент освоения производства следующие 5 лет будет выглядеть следующим образом:
1-й год – 76% = 867 шт.
2-й год – 82% = 937 шт.
3-й год – 88% = 1005 шт.
4-й год – 94% = 1074 шт.
5-й год – 100% = 1143 шт.
Произведем расчеты точки безубыточности и оптимальной структуры ассортимента для каждого года.
1-й год:
Для достижения объема безубыточности предприятию необходимо произвести следующие объемы изделий:
WA = 649 шт.
WБ = 0 шт.
WД = 218 шт.
Для получения максимума прибыли:
WA = 0 шт.
WБ = 0 шт.
WД = 867 шт.
Прибыль составит 6618 тыс. руб.
2-й год:
Для достижения объема безубыточности предприятию необходимо произвести следующие объемы изделий:
WA = 741 шт.
WБ = 0 шт.
WД = 196 шт.
Для получения максимума прибыли:
WA = 0 шт.
WБ = 0 шт.
WД = 937 шт.
Прибыль составит 7556 тыс. руб.
3-й год:
Для достижения объема безубыточности предприятию необходимо произвести следующие объемы изделий:
WA = 830 шт.
WБ = 0 шт.
WД = 175 шт.
Для получения максимума прибыли:
WA = 0 шт.
WБ = 0 шт.
WД = 1005 шт.
Прибыль составит 8467 тыс. руб.
4-й год:
Для достижения объема безубыточности предприятию необходимо произвести следующие объемы изделий:
WA = 921 шт.
WБ = 0 шт.
WД = 153 шт.
Для получения максимума прибыли:
WA = 0 шт.
WБ = 0 шт.
WД = 1074 шт.
Прибыль составит 9392 тыс. руб.
5-й год:
Для достижения объема безубыточности предприятию необходимо произвести следующие объемы изделий:
WA = 1111 шт.
WБ = 0 шт.
WД = 132 шт.
Для получения максимума прибыли:
WA = 0 шт.
WБ = 0 шт.
WД = 1143 шт.
Прибыль составит 10316 тыс. руб.
Рассчитаем показатель безопасности коммерческой деятельности:
Бкд = (11560 – 12141) = -581 тыс. руб.
Из отрицательного значения показателя безопасности коммерческой деятельности можно сделать вывод, что предприятие находится вне зоны безопасности и терпит убытки.
Заключение
Торговля с доставкой товара на дом занимает значительную часть рынка розничных продаж. Имея свои преимущества, она просто незаменима для некоторых групп потребителей. В связи с этим спрос на товары, доставляемы заказчику домой или в офис, всегда есть. Развитие информационных технологий дало начало новому виду дистанционной розничной торговли – электронной коммерции. В настоящее время покупка товаров через Интернет-магазины является наиболее быстрым и удобным из всех видов дистанционной торговли.
Для любого предприятия определение ассортимента выпускаемой и реализуемой продукции является важной проблемой. В связи с меняющимся спросом необходимо изменять структуру ассортимента, что иногда не выгодно для предприятия, т.к. низкорентабельная или нерентабельная продукция может пользоваться максимальным спросом на рынке.
В расчетном разделе курсовой работы была смоделирована ситуация, при которой изменения ассортимента продукции, рекомендованные отделом маркетинга, привели бы предприятие к крупным убыткам.
Таким образом, для осуществления эффективной и прибыльной деятельности необходима слаженная работа всех подразделений предприятия, принимающих участие в планировании объемов и ассортимента выпускаемой продукции. Мнения руководителей различных отделов (например, отдела маркетинга и планово-аналитического (могут различаться, т.к. каждый из них преследует свою цель.
Список использованных источников
Алексунин В.А. Электронная коммерция и маркетинг в Интернете: Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2006. – 214 с.
Ващекин Н.В. Маркетинг. М.: ФБК-пресс, 2004. – 312 с.
Лыгина Н.И. Маркетинг товаров и услуг. М.: Форум, 2005. – 240 с.
Маркарьян Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник/ Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. Ростов н/Д: Феникс, 2005. – 560 с.
2