Реклама в женских журналах: психологические, лингвистические особенности

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ
1.1 Сущностная характеристика рекламы
1.2. Психология мотивации потребителей в рекламной деятельности
1.3 Структура рекламного сообщения и средства его воздействия
1.4 Семиотика в рекламной деятельности
ГЛАВА 2.АНАЛИЗ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ НА СТРАНИЦАХ ЖЕНСКИХ ЖУРНАЛОВ
2.1 Контент-анализ рекламных модулей
2.2 Практические рекомендации по разработке рекламы в женских журналах
2.2.1 Анализ результатов исследования целевого сегмента
2.2.2 Рекомендации по разработке рекламных модулей в женских журналах
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ

Вопрос: « Вы обращаете внимание на рекламное сообщение, в котором:»
Варианты ответа I группа II группа больше текста, чем иллюстраций 0% 0 % меньше текста, чем иллюстраций 31 % 32 % 50/50 69 % 68 %
Результат:
Наилучшим вариантом рекламного сообщения по мнению обеих групп респондентов является соотношение 50/50 текста и иллюстраций.
Вопрос: «Вы считаете, что иллюстрация должна дублировать текст:»
Варианты ответа I группа II группа ДА 39% 48 % НЕТ 61 % 52 %
Результат:
Обе группы респондентов считают, что иллюстрация должна дублировать текст.
Вопрос: « В рекламных сообщениях Вас привлекает изображение?»
Варианты ответа I группа II группа фотографии 54% 40 % рисунок 46 % 60 %
Результат:
Для первой группы респондентов привлекательнее всего фотография в рекламных сообщениях, для второй – рисунок. Это обуславливается тем, что для первой группы важна лаконичность и наглядность иллюстрации. А женщин (вторую группу) привлекает больше замысловатость изображения, его сложность и неповторимость.
Вопрос: «В рекламных сообщениях Вас привлекает изображение»
Варианты ответа I группа II группа мужчины 0 6 женщины 10 4 животных 2 3 растений 2 2 абстрактные узоры 3 12
Результат:
Наиболее привлекательными изображениями являются:
I группа:
женщины,
абстрактные узоры
II группа:
мужчины,
абстрактные узоры
Вопрос: «Какие символы в рекламных сообщениях вызывают у вас положительные эмоции»
Варианты ответа I группа II группа звезда 2 3 звездное небо 6 15 солнце 6 5 луна 4 6 орел 1 0 сова 0 1 женщина 10 4 огонь 6 7 мужчина 0 6 молния 4 3 мистические изображения 2 8 абстрактные узоры 3 12 лев 1 0 черт 0 0 корона 1 0 крест 0 0
Результат:
Символы, которые вызывают положительные эмоции:
I группа:
женщины,
звездное небо, солнце, огонь
II группа:
звездное небо.
абстрактные узоры.
Вопрос: « Какие символы в рекламных сообщениях вызывают у Вас отрицательные эмоции»
Варианты ответа I группа II группа звезда 1 1 звездное небо 1 0 солнце 0 0 луна 1 2 орел 3 1 сова 3 0 женщина 0 0 огонь 2 2 мужчина 3 0 молния 1 6 мистические изображения 4 6 абстрактные узоры 2 0 лев 0 0 черт 7 15 корона 0 0 крест 7 15
Результат:
Символы, которые вызывают отрицательные эмоции:
I группа:
черт, крест,
мистические изображения.
II группа:
черт, крест,
мистические изображения.
Итак, реклама в женских журналах – эффективна, но не в полной мере удовлетворяет целевую аудиторию. Это связано с тем, что журнал пытается угодить и обоим аудиториям..
Для того, чтобы реклама была эффективной необходимо, чтобы она отвечала следующим требованиям:
Для I группы:
Предпочтительное цветовое решение - красный, желтый, черный.
Соответствие цветового решения с тематикой печатной рекламы
Наличие яркого сочетания цвета фона и цвета шрифта рекламного текста - желт/черный, красн/черн, бел/красн, зел/желт, оранж/фиол, син/зелен, черн/желт.
Рекламный текст должен быть написан обычным шрифтом.
Соотношение текста и иллюстраций должно быть в равной пропорции
Иллюстрация не должна дублировать текст.
В качестве иллюстраций должна выступать фотография, предпочтение отдается изображениям – женщин и абстрактным узорам.
Символика должна вызывать положительные эмоции. Для этого рекомендуется использовать такие символы как - женщины, звездное небо, солнце, огонь. Не использовать такие символы как: черт, крест, мистические изображения.
Для II группы:
Предпочтительное цветовое решение - синий, красный, оранжевый .
Соответствие цветового решения с тематикой печатной рекламы
Должно быть яркое сочетание цвета фона и цвета шрифта рекламного текста - красн/черн, бел/красн, черн/желт, оранж/фиол, желт/черн .
Рекламный текст должен быть написан обычным шрифтом.
Соотношение текста и иллюстраций должно быть в равной пропорции
Иллюстрация не должна дублировать текст.
В качестве иллюстраций должна выступать рисунки, предпочтение отдается изображениям –мужчин и абстрактным узорам.
Символика должна вызывать положительные эмоции. Для этого рекомендуется использовать такие символы как - звездное неба, абстрактные узоры. Не использовать такие символы как: черт, крест, мистические изображения.
Не все понятно
2.2.2 Рекомендации по разработке рекламных модулей в женских журналах
Сравним, насколько существующая печатная реклама женских журналов отвечает предпочтениям целевой аудитории.
Проанализируем 6 плакатов.
Таблица 2.7
I группа II группа Номер рекламного модуля 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 Цвет Цвет + + + + + + + + - + + + Соответствие цвета и тематики + + - + + + + + - + + + Сочетание цветов + + + + + - + + + + + + Изображение Соотношение
текста /рисунка 50/50 60/40 40/60 50/50 20/80 50/50 50/50 60/40 40/60 50/50 20/80 50/50 Дублирование текста рисунком - + - - - - - + - - - - Качество иллюстрации р+ф -р -ф +ф +ф +ф р+ф +р +ф +ф +ф +Ф Наличие символики + + + + + + + + + + + +
В процессе анализа были получены следующие результаты:
Из шести модулей, только один соответствует всем требованиям читателей данных журналов –№ 1,
Печатная реклама на 80% удовлетворяет требованиям целевой аудитории. Основными недочетами являются: не интересные фотографии, не всегда присутствует символика товара, неоптимальное соотношение рисунка и рекламного текста.
Связи с этим, автор разработал следующие рекомендации:
1. При разработке дизайна рекламных модулей для печатной рекламы в женских журналах необходимо учитывать следующие факторы:
адресную направленность за счет символики, цветовых решений, образных выражений,
лаконичность за счет структуры рекламного текста, уделить особое внимание мелким деталям.
эмоциональность, за счет - цветового решения и рисунков, если рекламный модуль черно-белый, то использование контурного изображения.
образность, за счет – яркого рисунка и текста.
2. При создании плаката учитывать вкусы, как женщин, так и мужчин (если рекламный модуль черно-белый, то использовать контурный рисунок или хорошо отредактированную фотографию)
3. Использовать при возможности и рисунок, и фотографии, но так чтобы не разрушить общую композицию.
4. Использовать символы продвигаемых товаров, а не предприятий-разработчиков.
5. Использовать более мелкие изображения при рекламных модулях – это позволяет зацепить внимание на рекламируемом объекте.
Размер рекламируемого объекта не всегда должен быть большим- это зависит от общего формата модуля- чрезмерно большой объект вызывает отрицательные эмоции и желание перевернуть страницу, становится жалко – что с только места занимает реклама одного товара, вместо интересной информации.
 Заключение
Рекламное сообщение состоит из двух взаимосвязанных составляющих: вербальной составляющей и визуальной. Главным в рекламе женских журналов является визуальный ряд, так как большинство молодых людей по своему восприятию визуалы, то есть те, кто в первую очередь воспринимает информацию глазами. Помимо визуального типа восприятия существуют аудиальный (слуховой) и кинетический (восприятие с помощью ощущений). Однако процент людей с преобладанием этих типов восприятия меньше.
Рекламный образ воспринимается гораздо легче и быстрее чем текст, который необходимо почитать до конца и вникнуть в его суть. Визуальному образу не нужен перевод, в отличие от текста, а также образ более эмоционален.
Визуальный ряд рекламы состоит из иллюстраций, графических изображений (логотипов), шрифта рекламного текста и цветового решения рекламного сообщения. Составляющие визуального ряда рекламы действуют на зрителя все вместе. В хорошо продуманной рекламе все элементы дизайна являются носителями конкретной информации, будь то логотип или фотография с изображением отеля или достопримечательностей страны. Поэтому отсутствие какого-либо элемента в рекламном послании делает его непонятным, а, следовательно, бесполезным.
Восприятие рекламы женских журналах непосредственно связано с ее цветовым решением. Можно выделить несколько групп цветов, с точки зрения восприятия. Например, теплая и холодная цветовые гаммы, агрессивные и спокойные цвета, темные и светлые, яркие и пастельные тона. Всё это рождает имидж и тематику рекламного объекта. Роскошь, высокое качество, эксклюзивность лучше всего подчеркивается сочетанием черного с красным или золотистым.
В последние годы в рекламной фотографии усилилась тенденция к монохромности как особому изыску. В некоторых случаях монохромное изображение выигрывает, скрывает недостатки.
Изображение является наиболее важной деталью в рекламе. Это может быть как рисунок, так и фотография. В настоящее время все больше используется фотография. Считается, что тщательно выполненный рисунок может сообщить больше сведений о предмете рекламы, но он никогда не будет обладать той силой фотографии, которая принуждает верить в её реальность.
Рекламная фотография во многом отличается от “обычной”. Это особый вид художественной фотографии. В рекламе необходима яркость, броскость, оригинальность и необычность. Одно из важнейших требований – безупречное техническое исполнение. Объект должен быть показан в лучшем свете. От рекламной фотографии требуется эмоциональность, чтобы не оставлять зрителя равнодушным. С точки зрения психологии память на эмоциональные образы и эмоциональные состояния, вызываемые рекламным сообщением, является наиболее прочной. Она сильнее воздействует на принятие решения, чем другие виды памяти.
В рекламной картинке может присутствовать сюжет. Он интригует, заинтересовывает, а, следовательно, привлекает больше внимания. Рекламный сюжет, позволяющий зрителю поставить себя на место рекламного героя, воздействует на зрителя на основе так называемого закона сопоставлений и переноса.
Считается, что эффективность рекламы, включающей в себя сексуальный мотив, очень высока. Сексуальный мотив может быть явным, например, изображение обнаженной девушки на фоне моря и скрытым, считываемым подсознанием. Поэтому одним из самых предпочитаемых символов у женщин - является мужчина и абстрактные узоры, которые заставляют задуматься и поискать их смысл, у мужчин – женщина и абстрактные узоры.
В ходе написания было проведено исследование, в ходе которого выяснилось, что существующая печатная реклама в женских журналах не совсем соответствует требованиям читателей. В связи с этим, автором работы были даны практические рекомендации к разработке рекламы для данных журналов.
Список литературы
Ассоциация Наружной рекламы, "Рекламные идеи - Yes!" №2, 1996
Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: Учебное пособие. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.
Волкова В.В. Дизайн рекламы. Ростов-на-Дону., 1999
Виноградова М. Искусство печатной рекламы // Рекламные технологии. 2000. № 1.
Горюнова Н.Б. Механизм психологической идентификации в телевизионной рекламе,// Реклама и жизнь. 2002 г. № 3
Джугенхаймер Д.У. Основы рекламного дела. – Самара, 1996
Дубина Н. Размышления о рекламе // Компьюарт. 2002. № 8.
Дударева А. Рекламный образ. Мужчина и женщина. М.: РИП – Холдинг, 2002.
Дурович А.П. Реклама в туризме: учебное пособие. – М.: Новое знание, 2003
Имшинецкая И. Креатив в рекламе. М.: РИП-холдинг, 2002.
Иванова Е.А. Принципы визуализации в рекламе.//Рекламастер №4, 2000
Картер Г. Эффективная реклама. - М. 1986.
Котлер Ф. Основы маркетинга. пер. с англ. -М., “Прогресс", 1993
Костина А.В. Эстетика рекламы. М.: Социум, 2000.
Лапин К.П. Социология. - СПБ, 1998
Лосев А.Ф. «Проблема символа и реалистическое искусство» М., 1995
Лотман Ю. М. Символ в системе культуры // Символ в системе культуры: Труды по знаковым системам. Вьш. 21. - Тарту, 1987
Мудрова А.Н. Основы рекламы. – М. : Экономистъ, 2005
Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2000.
Олейникова Н. Под одним небом (из истории наружной рекламы)// Рекламастер 01.04.2000
Ромат Е.В. Реклама. 4-е изд. СПб.: Питер, 2001.
Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе: Учебное пособие.- М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов-на-Дону, 2004
Сальникова Е.В. Эстетика рекламы. Культурные корни и лейтмотивы. СПб.: Алетейя, 2002.
Соколов А.В. Введение в теорию социальной коммуникации: учебное пособие. - СПб.: СПбГУП,1996
Семенов А. Рекламный менеджмент. – М., 2001
Сулягин Ю.А., Петров В.В Реклама. Учебник., СПб, 2003,
Толстова Л.Н. История Древнего мира. – СПб.: СПбГУП, 1999
Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: ЭКМОС, 1997
Уэллс У.“Реклама. Принципы и практика”. СПб, 1999
Фещенко Л.Г. Структура рекламного текста: Уч. пособие. СПб., 2003
Ч. Сэндидж. “Реклама. Теория и практика”, - М., Прогресс, 1989
http://www.cjes.ru/lib/content.php
Соколов А.В. Общая теория социальной коммуникации
http://bookap.by.ru/psywar/kalandarov -
Каландаров К.Х. Управление общественным сознанием
http://www.philosophy.ru -Свасьян К.А. Проблема символа в современной философии
http://www.bolshe.ru/index.ru Языковое манипулирование Границы дозволенного
http://zverev-lex.narod.ru/reklama/default.htm
журнал «Cosmopolitan» июль 2005,
- журнал «Cosmopolitan» август 2005,
журнал «Cosmopolitan» сентябрь 2005,
журнал «Cosmopolitan» октябрь 2005,
журнал «Cosmopolitan» ноябрь 2005,
журнал «Cosmopolitan» декабрь 2005,
журнал «Cosmopolitan» январь 2006,
журнал «Cosmopolitan» февраль 2006,
журнал «Cosmopolitan»март 2006,
журнал «Cosmopolitan» апрель 2006,
журнал «Glamour» июль 2005.
журнал «Glamour» август 2005
журнал «Glamour»сентябрь 2005
журнал «Glamour» октябрь 2005
журнал «Glamour» ноябрь 2005
журнал «Glamour» декабрь 2005
журнал «Glamour» январь 2006
журнал «Glamour» февраль 2006
журнал «Glamour» март 2006
журнал «Glamour» апрель 2006,
журнал «Glamour».
Приложение
Количественные результаты анализа рекламных моделей женских журналов
Критерий сравнения Журнал «Cosmopolitan Журнал «Glamour» 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Процент№1/
Процент№2 1.Тематика печатной рекламы Парфюмерия
Косметика
Машины
Сигареты
Туризм
Средства похудения
Одежда
Предметы личной гигиены
Продукты
1.10 Обувь
1.11 Имиджева (магазинов, брендов и т.д.)
1.12 другое +
+
-
+
-
+
+
+
+
-
+
+ +
+
+
-
-
-
+
-
-
+
-
+ +
+
+
-
+
+
+
-
+
-
+
+ +
+
-
-
-
-
+
+
-
+
-
+ +
+
-
+
-
-
+
+
-
+
+
+ +
+
+
+
-
-
+
-
+
-
+
+ +
+
-
-
-
-
+
+
-
+
+
+ +
+
-
-
+
+
+
+
-
-
+
+ +
+
+
+
-
+
+
-
+
-
-
+ +
+
-
+
+
-
+
+
+
+
+
+ +
+
+
-
-
+
+
+
-
-
+
+ +
+
-
+
+
-
+
-
+
+
+
+ +
+
-
+
-
-
+
+
-
+
+
+ +
+
-
-
-
+
+
+
-
-
+
+ +
+
+
-
+
-
+
-
+
-
+
+ +
+
-
+
-
-
+
+
+
-
+
+ +
+
-
-
-
+
+
-
+
-
+
+ +
+
+
+
-
+
+
+
-
+
+
+ +
+
-
-
-
+
+
-
+
-
+
+ +
+
+
+
-
+
+
-
+
+
+
+ 100/100
100/100
40/40
40/40
30/20
40/60
100/100
60/50
50/60
50/40
70/100
100/100 2. Символы в рекламном модуле 2.1 Машины
2.2 Девушка
2.3 Юноша
2.4 Ребенок
2.5 Отдельные части тела
2.6 Мистические изображения
2.7 Абстрактные узоры -
+
+
+
+
-
+ +
+
+
+
+
-
- +
+
+
+
+
+
- +
+
+
+
+
-
+ -
+
+
+
+
-
- +
+
+
+
+
-
+ -
+
+
+
+
+
- -
+
+
+
+
-
+ +
+
+
+
+
-
- +
+
+
+
+
+
+ +
+
+
+
+
-
+ +
+
+
+
+
-
+ -
+
+
+
+
-
+ -
+
+
+
+
+
- +
+
+
+
+
-
+ +
+
+
+
+
-
- -
+
+
+
+
-
+ +
+
+
+
+
+
- -
+
+
+
+
-
+ +
+
+
+
+
-
+ 60/60
100/100
100/100
100/100
100/100
30/20
50/70 3. Образ женщины в рекламном модуле 3.1 Брюнетка
3.2 Блондинка
3.3 Шатенка
3.4 Русая
3.5 Седая
3.6 Крашенная (неприродные цвета)
3.7 Рыжая +
+
-
+
-
+
+ +
+
+
+
-
+
- +
+
-
+
-
+
- +
+
+
-
-
-
+ +
+
+
+
-
-
- +
+
-
+
-
+
- +
+
-
+
-
+
+ +
+
+
+
-
+
- +
+
+
-
-
-
- +
+
-
-
-
+
- +
+
+
-
-
-
+ +
+
+
+
-
-
- +
+
+
+
-
+
+ +
+
-
+
-
-
- +
+
+
-
-
+
- +
+
+
-
-
-
+ +
+
-
-
-
-
- +
+
-
+
-
+
- +
+
-
+
-
-
+ +
+
+
-
-
-
- 100/100
100/100
50/60
70/50
0/0
70/30
30/40 4. Тип женщины в рекламном модуле 4.1 Деловая женщина
4.2 Стерва
4.3 Сексуальная
4.4 Женщина-ребенок
4.5 Мать +
-
+
+
+ +
-
+
-
- -
+
+
-
+ +
-
+
+
- -
-
+
-
- +
-
+
+
+ +
+
+
-
+ +
-
+
+
- +
-
+
+
+ +
+
+
+
- +
+
+
+
+ +
-
+
-
+ +
-
+
+
- +
+
+
-
- +
-
+
+
+ +
+
+
-
- +
-
+
+
- +
+
+
+
+ +
-
+
+
- +
+
+
+
+ 80/100
30/50
100/100
60/70
50/50 5. Тип мужичины в рекламном модуле 5.1 Дон Жуан
5.2 Play Boy
5.3 Деловой мужчина
5.4 Мужчина-отец -
+
-
- +
+
-
+ -
+
+
- +
+
-
- -
+
+
- +
+
-
- -
+
-
- +
+
-
- -
+
+
- +
+
-
- +
+
-
- -
+
+
- +
+
-
- -
+
-
- +
+
-
+ -
+
-
- +
+
-
- -
+
-
+ +
+
-
- -
+
+
- 50/50
100/100
30/20
10/20
Приложение 2.2
Пример нестандартной печатной рекламы журнала «Glamour»
Реклама №1
Реклама №2
Реклама № 3
Пример нестандартной печатной рекламы журнала «Cosmopolitan»
Реклама №4
Реклама №5
Реклама №6
Приложение
Анкета
1. Вопрос: «Обращаете ли Вы внимание на рекламу в женских журналах?»
Редко
Часто
Иногда
Всегда
Никогда
2.Вопрос: «Какой цвет рекламных сообщений Вам нравиться больше?»____________________________________________________________________________________________________________________________________________
3. Вопрос: «С рекламой какого товара ассоциируется выбранный вами цвет?»___________________________________________________________________
4. Вопрос: «С рекламой какого товара ассоциируется выбранный вами цвет?»_______________________________________________________________________
5. Вопрос: «Какое сочетание цветов в рекламных сообщениях Вы считаете оптимальным, броским, эффективным и ярким?»
бел/черн
желт/черн
красн/черн
роз/бел
бел/красн
зел/желт
оранж/фиол
син/зелен
черн/желт
6. Вопрос: «Написание текста каким шрифтом Вы воспринимаете легче:»
Курсив
Обычный
Оригинальный
7. Вопрос: « Вы обращаете внимание на рекламное сообщение, в котором:»
больше текста, чем иллюстраций
меньше текста, чем иллюстраций
50/50
8. Вопрос: «Вы считаете, что иллюстрация должна дублировать текст:»
Да
Нет
9. Вопрос: « В рекламных сообщениях Вас привлекает изображение?»
Фотография,
Графика
10. Вопрос: «В рекламных сообщениях Вас привлекает изображение»
мужчины
женщины
животных
растений
абстрактные узоры
11. Вопрос: «Какие символы в рекламных сообщениях вызывают у вас положительные эмоции»
звезда
звездное небо
солнце
луна
орел
сова
женщина
огонь
мужчина
молния
мистические изображения
абстрактные узоры
лев
12. Вопрос: « Какие символы в рекламных сообщениях вызывают у Вас отрицательные эмоции»
звезда
звездное небо
солнце
луна
орел
сова
женщина
огонь
мужчина
молния
мистические изображения
абстрактные узоры
лев
черт
корона
крест
Дурович А.П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. –М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.23
Уэллс У.“Реклама. Принципы и практика”. СПб, 1999. С.32
Котлер Ф. Основы маркетинга. пер. с англ. -М., “Прогресс", 1993. С. 511
Семенов А. Рекламный менеджмент. – М., 2001. С.9
Дурович А.П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. –М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.23
Ромат Е.В. «Реклама», СПб.: Питер, 2004, - 176с.
Дурович А.П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. –М.: ООО «Новое знамя», 2003. С.41
Там же
Мудрова А.Н. Основы рекламы. – М. : Экономистъ, 2005. -С.100
Фещенко Л.Г. Структура рекламного текста: Уч. пособие. СПб., 2003 С. 27
Фещенко Л.Г. Структура рекламного текста: Уч. пособие. СПб., 2003 С. 28-29
Там же. С. 27
Фещенко Л.Г. Структура рекламного текста: Уч. пособие. СПб., 2003 С. 45
Там же. С. 51
Фещенко Л.Г. Структура рекламного текста: Уч. пособие. СПб., 2003 С. 96
Фещенко Л.Г. Структура рекламного текста: Уч. пособие. СПб., 2003 С 123
Сулягин Ю.А., Петров В.В Реклама. Учебник., СПб, 2003, С. 129
http://www.cjes.ru/lib/content.php Соколов А.В. Общая теория социальной коммуникации
Там же
Соколов А.В. Введение в теорию социальной коммуникации: учебное пособие. - СПб.: СПбГУП, 1996. С.157
Там же
http://www.philosophy.ru -Свасьян К.А. Проблема символа в современной философии С.43-59
Там же
Лотман Ю. М. Символ в системе культуры // Символ в системе культуры: Труды по знаковым системам. Вьш. 21. - Тарту, 1987. -С.10 - 21
Лотман Ю. М. Символ в системе культуры // Символ в системе культуры: Труды по знаковым системам. Вьш. 21. - Тарту, 1987. -С. 11
Лосев А.Ф. «Проблема символа и реалистическое искусство» М., 1995 .–С.272 - 320
Соколов А.В. Введение в теорию социальной коммуникации: учебное пособие. - СПб.: СПбГУП, 1996. С.165
http://www.bolshe.ru/index.ru Языковое манипулирование Границы дозволенного
Лапин К.П. Социология. - СПБ, 1998, С. 46
П- парфюмерия, К-косметика, О- одежда, ПЛ- предметы личной гигиены, ПР – продукты, ОБ- обувь
70