Формирование цен на продукцию организации (предприятия)

Введение 3
1. Ценовые стратегии. Система планирования цен на малом предприятии 4
1.1. Стратегия премиального ценообразования 5
1.2. Стратегия нейтрального ценообразования 5
1.3. Стратегия ценового прорыва 6
1.4. Этапы ценовой стратегии 7
1.5. Система планирования цен на малом предприятии 9
2. Формирование цен на продукцию на примере 15
2.1. Характеристика компании «Дочки-сыночки» 15
2.2 Цели, задачи и ценовой стратегии ООО "Дочки-Сыночки" 17
2.3 Оценка направления ценовой политики 25
2.4.Совершенствование товарной политики 31
Заключение 33
Задача 1 35
Задача 2 37
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 49

Создание таких баз создает удобства для потребителей продукции, в особенности оптовых торговцев из других городов.
Все меры, предложенные службе маркетинга, в ходе исследования данной темы заинтересовали как персонал этой службы, так и непосредственно коммерческого директора. Но об их эффективности можно будет судить лишь после их применения.

Заключение
В заключении курсовой работы подведем итоги проделанного исследования. Цена — это главный инструмент приведения спроса и предложения в состояние равновесия, баланса.
При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара; удовлетворяющие фирму размеры прибыли; цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара; состояние платежеспособного спроса; требования органов управления.
Решать различные проблемы в комплексе помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла.
Ценовая стратегия на относительно длинный период служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые установки и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяют определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования маркетингового инструментария для прицельного воздействия на рыночную ситуацию.
Обоснованные и квалифицировано реализуемые политики ценообразования, не только значительно улучшают общий менеджмент на предприятии и системное качество принимаемых управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. Доброкачественно функционирующая система маркетинга, включающая подсистему цен и ценообразования, противостоит неоправданному рыночному риску хозяйственной бесшабашности любых предпринимательских структур, которые хотели бы жить на этом рынке долго.
Задача 1
Норма эффективности капиталовложений Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3 Вариант 4 q s К q s К q s К q s К 0,305 2,6 74,3 99,2 2,6 68,7 123 2,6 51,4 128 2,6 79,2 64,3
Разработаны четыре варианта технологического процесса изготовления шифера, обеспечивающие качество выпускаемой продукции в соответствии с действующими стандартами и техническими условиями. Основные показатели использования различных вариантов технологического процесса приводятся таблице, а их размерность указана в примечании.
Порядковый № варианта 1 2 3 4 Ежегодный объем производства 2600 2600 2600 2600 Себестоимость изготовления 74300 68700 51400 79200 Капиталовложения в оборудование 99200 123000 128000 64300 Нормативный коэффициент эффективности Ен 0,305 0,305 0,305 0,305
Сравнить между собой в 1 и 2
2600*(74300-68700)/ 1000*(99200-123000)= 14560000/(-23800000)= -0,611
Вывод: поскольку, Е < Ен, то к внедрению принимается менее капиталоемкий вариант, т.е. вариант 2, вариант 1 из дальнейшего анализа исключается как не эффективный
Сравнить между собой вариант 2 и 3
2600*(68700-51400)/ 1000*(123000-128000)= 44980000/(-50000000)=-0,899
Вывод: поскольку, Е < Ен, то к внедрению принимается менее капиталоемкий вариант 3, вариант 2 из дальнейшего анализа исключается как не эффективный
Сравнить между собой вариант 3 и 4
2600*(51400-79200)/ 1000*(128000-64300)= (-72280000)/63700000 =-1,134
Вывод: т. к. Е < Ен то к внедрению принимается менее капиталоемкий вариант 3, он является более эффективным из всех альтернативных вариантов
Проверим полученный вывод путем расчета приведенных затрат:
П=S+* К
П1=2600*74300+0,305*99200=193210256
П2=2600*68700+0,305*12300=178623752
П3=2600*51400+0,305*12800=133643904
П4=2600*79200+0,305*64300=205939612
Вывод: Таким образом расчет приведенных затрат по вариантам подтвердил, что лучшим является вариант 3
Задача 2
Разработан технический проект строительства и эксплуатации кирпичного завода производственной мощностью М (тыс. шт./год). Период строительства и освоения производственной мощности нового предприятия (∆Т) равен 0,8 года.
Признано целесообразным 10% производственной мощности завода использовать в качестве резерва.
В соответствии с проектом ежегодные постоянные расходы завода составляют С (тыс. руб./год), а переменные — V (руб./шт.). Рыночная цена кирпича на момент проектирования завода определяется как Zр. (руб./шт.). Прогнозируемые исследования показывают, что к началу эксплуатации завода цена кирпича изменится: от αmin = 1,14 до αmax = 1,2. Капиталовложения в создание завода определяются как К (тыс. руб.). Норма эффективности капитальных вложений (Ен), установленная фирмой, равна 0,20. Ожидаемый спрос на кирпич составляет 1,25 М. Величиной инфляционных ожиданий можно пренебречь. Все необходимые расчеты провести в двух вариантах:
а) при затратном ценообразовании;
б) при рыночном ценообразовании.
При расчетах примем, что планируемый выпуск кирпича составляет 85% производственной мощности предприятия, а налоги определяются как: λ = 0,215 величины постоянных затрат (условно-постоянные годовые налоги) и β = 0,28 балансовой прибыли предприятия (переменные налоги, зависящие от производственной деятельности предприятия).
Необходимо определить величину следующих показателей, характеризующих эффективность будущего бизнеса:
годовую производственную программу;
ожидаемую цену реализации кирпича за единицу продукции;
годовую выручку от продажи кирпича;
годовые переменные текущие затраты;
условно-постоянные текущие затраты на единицу продукции;
себестоимость производства единицы продукции;
себестоимость производства годовой товарной продукции;
величину годовой балансовой прибыли предприятия;
рентабельность производства кирпича;
годовую производственную программу самоокупаемости деятельности предприятия;
характеристику и степень надежности будущего бизнеса;
величину годового совокупного налога (при отсутствии льгот по налогообложению);
годовую производственную программу самоокупаемости предприятия с учетом его налогообложения;
долю выручки, остающуюся в распоряжении предприятия после выплаты налогов;
долю балансовой прибыли, изымаемую в бюджет в качестве налогов (совокупный налог в процентах от балансовой прибыли);
коэффициент эффективности и срок окупаемости капитальных вложении (с учетом риска предпринимательства).
После всех проведенных расчетов необходимо сделать вывод о целесообразности бизнеса (основные показатели производства даны в таблице).
Результаты выполненных расчетов оформить в сводной таблице. Построить график издержек и результатов производства в зависимости от производственной программы предприятия. Сравнить полученные результаты расчетов для различных видов ценообразования и сделать выводы, объясняющие расхождения этих результатов.
М V Z С К а аф Кэц Д Кэд 11500 0,30 0,88
2350 4500 0,97 0,09 0,78 1,12 0,86
При затратном ценообразовании
Q=Кm*M
1. Определить годовую производственную программу завода
G=Кm*M
G=0, 85 * 11500000=9775000 руб.
2. Определить ожидаемую цену одного кирпича
Z= ((amin+amax)/2)*Zp
Z= (1, 4+1, 2)/2*0, 88=1,144 руб. шт.
3. Определить годовую выручку от продаж кирпичей
B=g*z
B= 9775000*1, 144=11182600 руб. год.
4. Определить годовые переменные затраты предприятия
Vпер=v*g
V= 0, 30*9775000=2932500 руб. год.
5. Определить удельно-постоянные затраты на единицу продукции
C=c/g
C= 2350000/9775000=0, 2404 руб. шт.
6. Определить себестоимость произведенной единицы продукции
s=V*C
s= 0, 30+ 0, 2404=0, 5404 руб. шт.
7. Определить себестоимость годовой товарной продукции
S=s*g
S= 0, 5404*9775000=5282410 руб. год.
8. Определить величину годовой балансовой прибыли предприятия
Пб =g*(z-s)
Пб= 9775000*(1, 144-0, 5404)=5900190
9. Определить рентабельность изготовленного кирпича
Pи = (z-s)/s
Pи = (1, 144-0, 5404)/0, 5404=1, 1169 или 111, 69%
10.Определить производственную программу самоокупаемости деятельности предприятия
Qc=C/ (Z-V)
Qc=2350000/ (1, 144-0, 30) =2784360,19 шт. /год
11. Определить характеристику и степень надежности будущего бизнеса, отношение производственной мощи предприятия к производственной программе совокупности составляет: Ер= 0,17
М= 11500000/1983400= 5,79
Вывод: Полученная цифра свидетельствует, что бизнес осредственно учитывает неопределенность будущей рыночной ситуации и будет достаточно надежным т. к. его уровень риска ниже среднего, а поправочная норма эффективности капитальных затрат (Ер) учитывающая риск вложений составляет 0,71
12. Определить величину годовой совокупности налога предприятия
H=Hпос+Hпер=a*c*β*Пб
Н= 0,215*2350000+0,28*5900190=2157303,2 руб./год
13. Определить производственную программу самоокупаемости с учетом налогообложения
Q cH=c/ (1+a-b)/ (z-v)*(1-b)
Q= 2350000/ (1+ 0,215- 0, 28)/ (1.144-0.30)*(1-0.28) = 4135871.29 шт./год
Вывод: полученный результат свидетельствует о том, что с учетом налогообложения производственная программа самоокупаемости значительно выросла (с1894550,15 до2513368,98). Это существенно сокращает величину чистой прибыли, повышает риск вложений в данный бизнес.
14. Определить долю выручки, остающуюся в распоряжении предприятия после налога
On=1-g*[B*(Z-V) +V] +C*(1+a-D)/g*z
O=1-((9775000*[0, 28*(1, 144-0, 30) +0, 30] +2350000*(1+0, 215-1, 12))/ (9775000*1, 144) =
=0,5113 или 51,13%
Это значит, что в распоряжении предприятия после выплаты налогов остается почти 49% всей выручки или 0,49*11182600=5479474 руб. год.
15. Определить совокупный налог в % от балансовой прибыли
н=H/Пб
2157303,2/5900190=0,4266 или 42,66 %
Это достаточно высокий результат, который позволяет сделать вывод о том, что почти 57 % балансовой прибыли остается в предприятии для социального и производственного развития
16. Определим коэффициент эффективности, и срок окупаемости капитальных вложений (с учетом риска предпринимательства).
Пб*(1-Н)/К + Т*Пб*(1-Н)>Ен+Ер
5900190*(1-0,43)/4500 +0,8*5900190*(1-0,43)=1,2479
Вывод: с учетом риска эффективности капитальных вложений бизнес полностью удовлетворяет требования теории и установление предприятием ограничение норм эффективности. Срок окупаемости:
Т=К/Пб*(1-Н)+Т
Т=4500/5900190*(1-0,43)+0,8=0,8
Вывод: Проект будущего бизнеса обеспечен предприятию достаточно высокий доход и может быть рекомендован к реализации с учетом не определенной рыночной ситуации и риска вложений. По расчетным данным, построим график зависимости затрат и результатам производства от объема выпуска продукции.
При рыночном ценообразовании
1. Определить годовую производственную программу завода
G=Кm*M
G=0, 85 * 11500000=9775000 тыс.руб.
2. С учетом принятой производственной программы определить цену одного кирпича
D= ((1+Кэц+Кэд*(Д-1)-а-аф )/ Kэц )*(N/Nm)
D= ((1+0, 78+0, 86*(1, 12-1)-0, 97-0, 09) / 0, 78)*(9775000/11500000) =0, 8971
Полученная величина представляет не саму цену, а её индекс.
Z=1,144 *0, 8971=1, 026 руб.
3. Определим годовую выручку предприятия
В=g*z
В=9775000*1, 026=10029150 руб. /год
4. Определить годовые переменные затраты предприятия
Vпер=v*g
V= 0, 30*9775000=2932500руб. год.
5. Определить удельно-постоянные затраты
C=c/g
C= 2350000/9775000=0, 2404
6. Определить себестоимость произведенной единицы продукции
s=V*C
s= 0, 30+ 0, 2404=0, 5404
7. Определить себестоимость годовой товарной продукции
S=s*g
S= 0, 5404*9775000=5282410 руб. / год
8. Определить величину годовой балансовой прибыли предприятия
Пб =g*(z-s)
Пб= 9775000*(1, 026-0,5404)=4746740
9. Определить рентабельность изготовленного кирпича
Pи = (z-s)/s
Pи = (1, 026-0, 5404)/0, 5404=0, 8986 или 89, 86%
10.Определить производственную программу самоокупаемости деятельности предприятия
Qc = с/ (Z-V)
Qc=2350000/ (1, 026-0, 30) =3236914, 6 шт. / год
11. Определить характеристику и степень надежности будущего бизнеса, отношение производственной мощи предприятия к производственной программе совокупности составляет: Ер- 0,17
М= 11500000/1706100= 6,74
Вывод: Полученная цифра свидетельствует, что бизнес осредственно учитывает неопределенность будущей рыночной ситуации и будет достаточно надежным т. к. его уровень риска ниже среднего, а поправочная норма эффективности капитальных затрат (Ер) учитывающая риск вложений составляет 0,71
12. Определить величину годовой совокупности налога предприятия
H=Hпос+Hпер=a*c+β*Пб
Н= 0,215*2350000+0,28*4746740=1834337.2 руб./год
13. Определить производственную программу самоокупаемости с учетом налогообложения
Q cH=c/ (1+a-b)/ (z-v)*(1-b)
Q= 2350000/ (1+ 0,215- 0, 28)/ (1.026-0.30)*(1-0.28) = 4 808 435, 01 шт. /год
Вывод: полученный результат свидетельствует о том, что с учетом налогообложения производственная программа самоокупаемости значительно выросла (с1894550,15 до2513368,98). Это существенно сокращает величину чистой прибыли, повышает риск вложений в данный бизнес.
14. Определить долю выручки, остающуюся в распоряжении предприятия после налога
On=1-g*[B*(Z-V) +V] +C*(1+a-D)/g*z
O=1-(9775000*[0, 28*(1,026-0, 30) +0, 30] +2350000*(1+0, 215-1, 12)/ (9775000*1, 026) =
=0,4873 или 48,73 %
Это значит, что в распоряжении предприятия после выплаты налогов остается почти 51% всей выручки или 0,51*10029150=5114866,5 руб. год.
15. Определить совокупный налог в % от балансовой прибыли
н=H/Пб
н=1834337.2 /4746740=0,3864 или 38,64 %
Это достаточно высокий результат, который позволяет сделать вывод о том, что почти 62 % балансовой прибыли остается в предприятии для социального и производственного развития
16. Определим коэффициент эффективности, и срок окупаемости капитальных вложений (с учетом риска предпринимательства) по следующим формулам
Пб*(1-Н)/К + Т*Пб*(1-Н)>Ен+Ер
4746740*(1-0,38)/4500 +0,8*4746740*(1-0,38)=1,2215
Вывод: с учетом риска эффективности капитальных вложений бизнес полностью удовлетворяет требования теории и установление предприятием ограничение норм эффективности. Срок окупаемости:
Т=К/Пб*(1-Н)+ Т
Т=4500/4746740*(1-0,38)+0,8=0,801
Вывод: В условиях рыночного ценообразования бизнес достаточно рентабелен и надежен. Сравним расчетные результаты по затратному и рыночному ценообразованию между собой и представим всю эту информацию в таблице.
Наименование показателя Затратное ценообразование Рыночное ценообразование 1.Годовая производственная программа 9775000 9775000 2. Цена за единицу продукции 1.144 1.026 3. Годовая выручка предприятия 11182600 10029150 4. Годовые переменные затраты 2932500 2932500 5. Условно-постоянные затраты на единицу продукции 0.2404 0.2404 6. Себестоимость единицы продукции 0.5404 0.5404 7. Себестоимость товарной продукции 5282410 5282410 8. Годовая балансовая прибыль 5900190 4746740 9.Рентабильность производства кирпича в % 111.69% 89.86% 10. Производственная программа самоокупаемости 2784360,19 3236914,60 11.Поправочная норма эффективности на риск вложения 0,17 0,17 12. Годовой совокупный налог 2157303.2 1834337.2 13. Производственная программа самоокупаемости с учетом налогообложения 4135871.29 4808435,01 14. Доля выручки, остающаяся в распоряжении предприятия в % 51,13% 48,73% 15. Совокупный налог по отношению к балансовой прибыли в % 42.66% 38,64% 16. Коэффициент эффективности капитальных затрат с учетом риска 1.2479 1.2215 17. Срок окупаемости капитальных вложений в годах 0,8 0.8
Вывод: Полученный результат свидетельствует, о том, что в условиях рыночного ценообразования показатели эффективности производства при фиксированных исходных данных, не, сколько хуже, чем в условиях затратного ценообразования. Это объясняется тем, что цена товара при увеличении совокупной товарной массы на рынке снижается, следовательно, все показатели формируются на основе цены товара, ухудшаются (выручка, балансовая прибыль, рентабельность производства). Одновременно можно констатировать, что при рыночном ценообразовании после уплаты налогов в распоряжении предприятия остается меньше денежных средств для дальнейшего развития, однако следует подчеркнуть, что в условиях рыночного ценообразования предпринимательский проект можно признать в полнее целесообразным, а будущий бизнес в полнее эффективным и надежным.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М.: АО “Финстатинформ”, 1995.
2. Беленов О.Н. Маркетинговая стратегия предприятия // Реализация концепции маркетинга в условиях формирования рынка. Под ред. Б.Я.Татарских. – Пенза, 1996.
3. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. / Сост. И.С.Дараховский, И.П.Черноиванов, Т.В.Прехул. – М.: Азимут-Центр, 1992.
4. Гаврилова А.Н. Методы ценообразования и ценовая политика предприятия, 2008г. / статья.
5. Грон Я. Инструменты маркетинга // АПК: экономика, управление. – 1992.
6. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 1993.
7. Данченок Л.А., Иванова А.Г. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика. Учебн. пособие. – М.:Эксмо, 2006.
8. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. Учебн. пособие. / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минко. – М.: Высшая школа, 1995.
9. Егоров А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности. – М.: СП “Вся Москва”. – 1994.
10. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг / Сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке. – М.: Междунар. отношения. – 1991.
11. Завьялов П.С. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. – М.: Внешторгиздат, 1990.
12. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. – М.: Междунар. отношения. – 1981.
13. Карпов В. Управление маркетингом // Маркетинг. – 1993. – № 3.
14. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой. – М.: Прогресс, 1993.
15. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. – М.: Междунар. отношения. – 1981.
16. Приказ Министерства экономики РФ от 01.10.1997 г. № 118 «Об утверждении Методических рекомендаций по реформе предприятий (организаций)».
17. Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практиков. – М.: Машиностроение, 1992.
18. Маркетинг / Вст. сл. А.И.Кредисова. – Киев: Украина, 1995.
19. Современный менеджмент: принципы и правила / Под ред. В.И.Данилова-Данильяна. – Н-Новгород: НКЦП, 1992.
20. Соловьев Б.А. Маркетинг. – М.: Инфра – М, 2005.
21. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и научн. ред. А.А.Горячев. – М.: Экономика, 1993.
22. Федеральный закон от 30.07.1998 г. № 146-ФЗ «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая)».
23. Федеральный закон от 05.08.2000 г. № 117-ФЗ «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)».
24. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе».
25. Федеральный закон от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая)».
 Приказ Министерства экономики РФ от 01.10.1997 г. № 118 «Об утверждении Методических рекомендаций по реформе предприятий (организаций)».
3