Феномен манипуляции в социальной психологии

Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические основы изучения феномена манипуляции
1.1. Определение манипуляции
1.2. Приемы манипуляции
1.3. Защита от манипулятивного воздействия
Выводы
Глава 2. Эмпирическое исследование стилей конфликтного взаимодействия
2.1. Организация исследования
2.2. Методы исследования
2.3 Анализ результатов исследования влияния личностных особенностей на стиль поведения в конфликте
Выводы
Заключение
Список литературы
Приложения

Взаимосвязан с альтруистическим типом и зависимым.
Обратная корреляция обнаружена между избеганием и тревожно-боязливым типом акцентуации.
Заключение
В современном мире мы имеем широкую распространенность и интенсивное применение манипулятивных приемов и технологий воздействия на людей. Использование в информационно-коммуникативных процессах манипулятивного, воздействия на различные категории граждан (в том числе) России достигло таких масштабов, что может представлять угрозу информационно-психологической безопасности личности и общества в целом.
В последнее время все больше исследователей и практиков обращают внимание на необходимость активной разработки проблематики информационной и психологической защиты личности, общества и государства. Масштабность и мощность воздействия информационных факторов на психику людей выдвигает обеспечение информационно-психологической безопасности в современных условиях на уровень общенациональной и мировой проблемы.
Эта проблема стоит и перед всем обществом в целом и перед индивидом. Именно отдельный человек является объектом воздействия. И в ситуации когда государство не обеспечивает в нужной мере его информационную безопасность, и наоборот является одним из самых сильных источников воздействия становится явной необходимость методов защиты на индивидуальном уровне. В условиях современного общества, при осуществляющихся в нем взаимодействиях и при тех влияниях которое оно может оказывать на отдельных своих членов существует острая необходимость в разработке эффективной защиты от информационно-психологического воздействия. Методы и механизмы такой защиты нужны как на индивидуальном, так и на общественном и государственном уровне.
Манипуляция часто используется в конфликтном взаимодействии. Полученные результаты исследования конфликтного взаимодействия можно рассматривать следующим образом:
Подростки, для которых в конфликтной ситуации главным является отстаивание своих интересов склонны к использованию физической силы против другого лица, выражению негативных чувств в словесной форме, а так же к агрессивному поведению в различных его проявлениях. Так же им свойственна оппозиционная манера в поведении, проявляющаяся как в пассивном сопротивлении, так и активной борьбе против установленных норм; готовность к проявлению негативных чувств при малейшем раздражение, проявляющиеся как грубость, вспыльчивость. В некоторой степени это может быть обусловлено завистью и ненавистью к окружающим, враждебными установками по отношению к ним. В некоторой степени к такому стилю поведения располагают выраженность акцентуаций характера возбудимого и педантичного типа и невыраженность дистимного типа акцентуации.
Для подростков, имеющих склонность к сотрудничеству характерно дружелюбие в межличностных отношениях. Прямое же выражение агрессии, использование силы напротив не располагает к сотрудничеству. Сотрудничество является одобряемым и поддерживаемым стилем поведения. Можно говорить о сотрудничестве как о наиболее конструктивном способе поведения в конфликте. Данные исследования поддерживают гипотезу о том, что стили межличностных отношений, акцентуации характера влияют на стиль поведения в конфликте.
Список литературы
Аллахвердова О. В. и др. Конфликтология — СПб.: Лань. 1999. – 670 с.
Берн Э. Трансакционный анализ и психотерапия. Пер. с англ.— СПб.: Изд-во «Братство», 1992.— 224 с.
Большой толковый словарь русского языка. Под. ред. Кузнецова С. А. – Спб.: Нориент – 2003 - 910 с.
Вепринцев В.Б., Манойло А.В., Петренко А.И., Фролов Д.Б., Операции информационно-психологической войны. Краткий энциклопедический словарь. - М.: Горячая линия - Телеком, 450 с.: ил.
Грачев Г.В., Мельник И.К. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. М.: ИФ РАН, 1999.
Доценко Е. Л. (а) Мехавизмы психологической защиты от манипулятивного воздействия. Дисс. канд. психол. н.— М., МГУ, 1994.— 165 с.
ДоценкоЕ.Л. Манипуляция: психологическое определение понятия. / Психологический журнал. 1993, 4, с. 182—138.
ДоценкоЕ.Л. (б) Не будь попугаем, или Как защититься от психологического нападения.— Тюмень: ИПК ПК, 1994.— 112 с.
Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием. М., 2001, - 832 с.
Ковалев Г. А. О системе психологического воздействия. (К определению понятия). / Психология воздействия (проблемы теории и практики): Сб. науч. тр. / АПН СССР. НИИ общей и пед. психол. / Ред. Бодалев А. А.— М., 1989.— 153 с.
Крысько В. Г. Секреты психологической войны (цели, задачи, методы, опыт). – Минск.: Харвест 1999. - 447с
Майерс Д. Социальная психология. СПб., 2000- 682 с.
Манойло А.В., 2003 г.: Государственная информационная политика в особых условиях, монография. - М.: Изд. МИФИ, 388 с.: ил.
Почепцов Г.Г. Информационные войны. Основы военно-коммуникативных исследований. — К.: АДЕФ-Украина, - 1998. — 332 с.
Почепцов Г. Г. Теория коммуникации – М.: Релф-бук, К.: Ваклер – 2001. – 656 с.
Прохожев А.А., Турко Н.И. Основы информационной войны // Анализ систем на пороге XXI века: теория и практика. М., 1996. С. 252-253
Рубинштейн Л. С. Основы общей психологии. СПб., Питер, 2002 — 720 с.
Сагатовский В. Н. Социальное проектирование (к основам теории). /Прикладная этика и управление нравственным воспитанием.— Томск, 1980, с. 83—89
Смолян Л., Зараковский Г. М., Розин А. М., Войскунский В. М. Информационно-психологическая безопасность (определение и анализ предметной области). - М.: Институт системного анализа РАН, 1997.
Фишер Р., ЮриУ. Путь к согласию или Переговоры без поражения.— М.: Прогресс. 1991.— 158 с.
Шейнов В. Возникновение, развитие и разрешение конфликтов//Прикладная конфликтология, сост.К.Сельченок,М.:2004– 525 с.
Приложения
Приложение 1.
Оценка акцентуации характера по методике Шмишека
Содержание теста
1.Ваше настроение, как правило, бывает ясным, неомрачённым?
2.Восприимчивы ли вы к оскорблениям, обидам?
3.Легко ли вы плачете?
4.Возникают ли у вас по окончании какой-либо работы сомнения в качестве её исполнения и прибегаете ли вы к проверке – правильно ли всё было сделано?
5.Были ли вы в детстве таким же смелым, как ваши сверстники?
6.Часто ли у вас бывают частые смены настроения?
7.Бываете ли вы во время веселья в центре внимания?
8.Бывают ли у вас дни, когда бы вы без особых причин ворчливы и раздражительны и все считают, что лучше вас не трогать?
9.Всегда ли вы отвечаете на письма сразу после прочтения?
10.Вы человек серьёзный?
11.Способны ли вы на время так сильно увлечься чем-нибудь, что всё остальное перестаёт быть значимым для вас?
12.Предприимчивы ли вы?
13.Быстро ли вы забываете обиды и оскорбления?
14.Мягкосердечны ли вы?
15.Когда вы бросаете письмо в почтовый ящик, проверяете ли вы, опустилось оно туда или нет?
16.Требует ли ваше честолюбие того, чтобы в работе (учёбе) вы были одним из первых?
17. Боялись ли вы в детские годы грозы или собак?
18.Смеётесь ли вы иногда над неприличными шутками?
19.Есть ли среди ваших знакомых люди, которые считают вас педантичным?
20.Очень ли зависит ваше настроение от внешних обстоятельств или событий?
21.Любят ли вас ваши знакомые?
22.Часто ли вы находитесь во власти сильных внутренних порывов и побуждений?
23.Ваше настроение обычно несколько подавлено?
24.Случалось ли вам рыдать, переживая тяжелое нервное потрясение?
25.Трудно ли вам долго сидеть на одном месте?
26.Отстаиваете ли вы свои интересы, когда по отношению к вам допускается несправедливость?
27.Хвастаетесь ли вы иногда?
28.Смогли бы вы в случае надобности зарезать домашнее животное или птицу?
29.Раздражает ли вас, если штора или скатерть висит неровно, стараетесь ли вы это поправить?
31.Часто ли портиться ваше настроение без видимых причин?
32.Случалось ли вам быть одним из лучших в вашей профессиональной деятельности?
33.Легко ли вы впадаете в гнев?
34.Способны ли вы быть шаловливо-веселым?
35.Бывает ли у Вас состояния, когда вы переполнены счастьем?
36. Смогли бы вы играть роль конферансье в веселых представлениях?
37. Лгали ли вы когда - нибудь в своей жизни?
38. Говорите ли вы людям свое мнение о них прямо в глаза?
39. Можете ли вы спокойно смотреть на кровь?
40. Нравится ли вам работа, когда только вы один ответственны за неё?
41. Заступаетесь ли вы за людей, по отношению к которым допущена несправедливость?
42. Беспокоит ли вас необходимость спуститься в тёмный погреб, войти впустую тёмную комнату?
43. Предпочитаете ли вы деятельность которую нужно выполнять долго и точно, той которая не требует большой кропотливости и делается быстро?
44.Вы очень общительный человек?
45.Охотно ли вы в школе декламировали стихи?
46.Сбегали ли вы в детстве из дома?
47.Обычно вы без колебаний уступаете место в автобусе престарелым пассажирам?
48.Часто ли вам жизнь кажется тяжелой?
49.Случалось ли вам так расстраиваться из-за какого-нибудь конфликта, что после этого вы чувствовали себя не в состоянии идти на работу?
50.Можно ли сказать, что при неудаче вы сохраняете чувство юмора?
51.Стараетесь ли вы помириться если кого-нибудь обидели? Предпринимаете ли вы первым шаги к примирению?
52.Очень ли вы любите животных?
53.Случалось ли вам, уходя из дома, возвратиться, чтобы проверить: не забыли ли вы выключить газ, свет и т.п.?
54.Беспокоили ли вас когда-нибудь мысли, что с вами или вашими родственниками должно что-нибудь случиться?
55.Существенно ли зависит ваше настроение от погоды?
56.Трудно ли вам выступать перед большой аудиторией?
57.Можете ли вы рассердясь на кого-либо пустить в ход руки?
58.Очень ли вы любите веселиться?
59.Вы всегда говорите то, что думаете?
60.Можете ли вы под влиянием разочарования впасть в отчаяние?
61.Привлекает ли вас роль организатора в каком-нибудь деле?
62.Упорствуете ли вы на пути к достижению цели, если встречается какое-либо препятствие?
63.Чувствовали ли вы когда-нибудь удовлетворение при неудачах людей, которые вам неприятны?
64.Может ли трагический фильм взволновать вас так, что у вас на глазах выступят слёзы?
65.Часто ли вам мешают уснуть мысли о проблемах прошлого или о будущем дне?
66.Свойственно ли вам было в школьные годы подсказывать или давать списывать товарищам?
67.Смогли бы вы пройти в темноте один через кладбище?
68.Вы, нераздумывая, вернули лишние деньги в кассу, если бы обнаружили, что получили слишком много?
69.Большое ли значение вы предаёте тому, что каждая вещь в вашем доме должна находиться на своём месте?
70.Случается ли, что ложась спать в хорошем настроении, следующим утром вы встаёте в плохом расположении духа, которое длиться несколько часов?
71.Легко ли вы приспосабливаетесь к новой ситуации?
72.Часто ли у вас бывают головокружения?
73.Часто ли вы смеётесь?
74.Сможете ли вы относиться к человеку о котором вы плохого мнения, так приветливо, что ни кто не догадывается о вашем действительном отношении к нему?
75.Вы человек живой и подвижный?
76.Сильно ли вы страдаете, когда совершаете несправедливость?
77.Вы страстный любитель природы?
78.Уходя из дома или ложась спать, проверяете ли вы закрыты ли краны, погашен ли везде свет, заперты ли двери?
79.Пугливы ли вы?
80.Может ли употреблённый вами алкоголь изменить ваше настроение?
81.Охотно ли вы принимаете участие в кружках художественной самодеятельности?
82.Тянет ли вас иногда уехать далеко от дома?
83.Смотрите ли вы обычно на жизнь несколько пессимистично?
84.Бывают ли у вас переходы от весёлого настроения к тоскливому?
85.Можете ли вы развлекать общество, быть душой компании?
86.Долго ли вы храните чувство гнева, досады?
87.Переживаете ли вы долгое время горести других людей?
88.Всегда ли вы соглашаетесь с замечаниями в свой адрес, правильность которых сознаёте?
89.Могли ли вы в школьные годы переписать из-за помарок страницу в тетради?
90.Вы по отношению к людям больше осторожны и недоверчивы, чем доверчивы?
91.Часто ли у вас бывают страшные сновидения?
92.Бывают ли у вас иногда такие навязчивые мысли, что если вы стоите на перроне, то можете против своей воли кинуться под приближающийся поезд?
93.Становитесь ли вы веселее в обществе весёлых друзей?
94.Вы человек который не думает о сложных проблемах, а если занимается ими, то недолго?
95.Соверщаете ли вы под влиянием алкоголя внезапные импульсивные поступки?
96.В беседах вы больше молчите, чем говорите?
97.Могли бы вы , изображая кого-нибудь, так увлечься, чтобы на время забыть какой вы на самом деле?

 Приложение 2
Оценка межличностных отношений по методике Лири
Содержание теста
1.Умеете нравиться.
2.Производите впечатление на окружающих.
3.Умеете распоряжаться, приказывать.
4.Умеете настоять на своём.
5.Обладаете чувством собственного достоинства.
6.Независимый.
7.Способны сами позаботиться о себе.
8.Можете проявить безразличие.
9.Способны быть суровым.
10.Строгий, но справедливый.
11.Можете быть искренним.
12.Критичны к другим.
13.Любите поплакаться.
14.Часто печальны.
15.Способны проявить недоверие.
16.Часто разочаровываетесь.
17.Способны быть критичным к себе.
18.Способны признать свою неправоту.
19.Охотно подчиняетесь.
20.Покладжистый.
21.Благородный.
22.Восхищающийся и склонный к подражанию.
23.Уважительный.
24.Ищущий одобрения.
25.Способны к сотрудничеству, взаимопониманию.
26.Стремитесь ужиться с другими.
27.Доброжелательный.
28.Внимательный и ласковый.
29.Деликатный.
30.Одоброяющий.
31.Отзывчивый к призывам о помощи.
32.Бескорыстный.
33.Способны вызывать восхищение.
34.Пользуетесь у других восхищением.
35.Обладаете талантом руководителя.
36.Любите ответственность.
37.Уверены в себе.
38.Самоуверенны и напористы.
39.Деловитый и практичный.
40.Склонный к соперничеству.
41.Стойкий и крутой, где надо.
42.Неумолимый, но беспристрастный.
43.Раздражительный.
Приложение 2.
44.Открытый и прямолинейный.
45.Не терпите, чтобы вами командовали.
46.Скептичный.
47.На вас трудно произвести впечатление.
48.Обидчивый, щепетильный.
49.Легко смущаетесь.
50.Неуверенный в себе.
51.Уступчивый.
52.Скромный.
53.Часто прибегает к помощи других.
54.Очень почитает авторитеты.
55.Охотно принимает советы.
56.Доверчивы и стремитесь радовать других.
57.Всегда любезны в обхождении.
58.Дорожите мнением окружающих.
59.Общительный и уживчивый.
60.Добросердечный.
61.Добрый, вселяющий уверенность.
62.Нежный и мягкосердечный.
63.Любите заботиться о других.
64.Щедрый.
65.Любите давать советы.
66.Производите впечатление значительности.
67.Начальственно-повелительный.
68.Властный.
69.Хвастливый.
70.Надменный, самодовольный.
71.Думаете только о себе.
72.Хитрый.
73.Нетирпимы к ошибкам других.
74.Расчётливый.
75.Откровенный.
76.Часто недружелюбный.
77.Озлобленный.
78.Жалобщик.
79.Ревнивый.
80.Долго помнит обиды.
81.Склонный к самобичеванию.
82.Застенчивый.
83.Безынициативный.
84.Кроткий.
85.Зависимый, несамостоятельный.
86.Любите подчиняться.
87.Предоставляете другим принимать решение.
Приложение 2.
88.Легко попадаете впросак.
89.Легко поддаётесь влиянию друзей.
90.Готовы довериться любому.
91.Благорасположены ко всем без разбора.
92.Всем симпатизируете.
93.Прощаете всё.
94.Переполнены чрезмерным сочувствием.
95.Великодушны и терпимы к недостаткам.
96.Стремитесь помочь каждому.
97.Стремитесь к успеху.
98.Ожидаете восхищения от каждого.
99.Распоряжаетесь другими.
100.Деспотичны.
101.Относитесь к другим с чувством превосходства.
102.Тщеславный.
103.Эгоистичный.
104.Холодный, чёрствый.
105.Язвительный, насмешливый.
106.Злой, жестокий.
107.Часто бывает в гневе.
108.Бесчувственный, равнодушный.
109.Злопамятный.
110.Проникнуты духом противоречия.
111.Упрямый.
112.Недоверчивый, подозрительный.
113.Робкий.
114.Стыдливый.
115.Услужливый.
116.Мягкотелый.
117.Почти никому не возражаете.
118.Навязчивый.
119.Любите, чтобы вас опекали.
120.Чрезмерно доверчивы.
121.Стремитесь снискать расположение каждого.
122.Со всеми соглашаетесь.
123.Всегда со всеми дружелюбны.
124.Всех любите.
125.Слишком снисходительны к окружающим.
126.Стараетесь утешить каждого.
127.Заботитесь о других в ущерб себе.
128.Портите людей чрезмерной добротой.
Приложение 3.
Методика К.Томаса диагностики предрасположенности личности к конфликтному поведению
Содержание теста.
1.А.Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.
Б.Чем обсуждать то, в чём мы расходимся, я стараюсь обратить внимание на то, с чем мы оба не согласны.
2.А.Я стараюсь найти компромиссное решение.
Б.Я пытаюсь уладить дело с учётом интересов другого и моих собственных.
3.А.Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.
Б.Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохранить наши отношения.
4.А. Я стараюсь найти компромиссное решение.
Б.Иногда я жертвую своими собственными интересами ради интересов другого человека.
5.А.Улаживая спорную ситуацию, я всё время стараюсь найти поддержку у другого.
Б.Я стараюсь сделать всё, чтобы избежать бесполезной напряжённости.
6.А.Я пытаюсь избежать возникновения неприятностей для себя.
Б.Я стараюсь добиться своего.
7.А.Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем, чтобы со временем решить его окончательно.
Б.Я считаю возможным в чём-то уступить, чтобы добиться другого.
8.А.Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.
Б.Я первым делом стараюсь ясно определить то, в чём состоят все затронутые интересы и вопросы.
9.А.Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то возникающих разногласий.
Б.Я предпринимаю усилия, чтобы добиться своего.
10.А.Я твёрдо стремлюсь достичь своего.
Б. Я стараюсь найти компромиссное решение.
11.А.Первым делом я стараюсь ясно определить то, в чём состоят все затронутые интересы и вопросы.
Б.Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохранить наши отношения.
12.А.Зачастую я избегаю занимать позицию, которая может вызвать споры.
Б.Я даю возможность другому в чём-то остаться при своём мнении, если он также идёт мне навстречу.
13.А.Я предлагаю среднюю позицию.
Б.Я настаиваю, чтобы было сделано всё по-моему.
14.А.Я сообщаю другому свою точку зрения и спрашиваю о его взглядах.
Б.Я пытаюсь показать другому логику и преимущество моих взглядов.
15.А.Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохранить наши отношения.
Б.Я стараюсь сделать всё необходимое, чтобы избежать напряжённости.
16.А.Я стараюсь не задеть чувств другого.
Б.Я пытаюсь убедить другого в преимуществах моей позиции.
17.А.Обычно я настойчиво стараюсь добиться своего.
Б.Я стараюсь сделать всё, чтобы избежать бесполезной напряженности.
18.А.Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять на своём.
Б.Я даю возможность другому в чём-то остаться при своём мнении, если он также идёт мне на встречу.
19.А.Первым делом я стараюсь явно определить то, в чём состоят все затронутые интересы и спорные вопросы.
Б.Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем, чтобы со временем решить его окончательно.
20.А.Я пытаюсь немедленно преодолеть наши разногласия.
Б.Я стараюсь найти наилучшее сочетание выгод и потерь для нас обоих.
21.А.Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к желаниям другого.
Б.Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.
22.А.Я пытаюсь найти позицию, которая находиться посредине между моей позицией и точкой зрения другого человека.
Б.Я отстаиваю свои желания.
23.А.Как правило, я озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого из нас.
Б.Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопрса.
24.А.Если позиция другого кажется ему очень важной, я постараюсь пойти навстречу его желаниям.
Б.Я стараюсь убедить другого прийти к компромиссу.
25.А.Я пытаюсь показать другому логику и преимущества моих взглядов.
Б.Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к желаниям другого.
26.А.Я предлагаю среднюю позицию.
Б.Я почти всегда озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого из нас.
27.А.Зачастуя я избегаю занимать позицию, которая может вызвать споры.
Б.Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять на своём.
28.А.Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.
Б.Улаживая ситуацию, я обычно стараюсь найти поддержку у другого.
29.А. Я предлагаю среднюю позицию.
Б.Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то возникающих разногласий.
30.А.Я стараюсь не задеть чувств другого.
Б.Я всегда занимаю такую позицию в спорном вопросе, чтобы мы совместно с другим заинтересованным человеком могли добиться успеха.
Крысько В. Г. Секреты психологической войны (цели, задачи, методы, опыт). – Минск.: Харвест 1999. - 447с
Грачев Г.В., Мельник И.К. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. М.: ИФ РАН, 1999.
Грачев Г.В., Мельник И.К. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. М.: ИФ РАН, 1999.
Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита.— М.: ЧеРо, Издательство МГУ, 1997. — 344 с.
Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита.— М.: ЧеРо, Издательство МГУ, 1997. — 344 с.
Сагатовский В. Н. Социальное проектирование (к основам теории). /Прикладная этика и управление нравственным воспитанием.— Томск, 1980, с. 83—89.
Ковалев Г. А. О системе психологического воздействия. (К определению понятия). / Психология воздействия (проблемы теории и практики): Сб. науч. тр. / АПН СССР. НИИ общей и пед. психол. / Ред. Бодалев А. А.— М., 1989.— 153 с.
Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием. М., 2001, - 832 с.
Грачев Г.В., Мельник И.К. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. М.: ИФ РАН, 1999.
Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием. М., 2001, - 832 с.
1
2
54