Отраслевой финансовый менеджмент

Содержание
1. Оценка текущего состояния книжной отрасли в целом и рынка аудиокниг в частности
Стратегия развития
2. Сегменты рынка аудиокниг
3. Перспективы развития отрасли аудиокниг
4. Темпы и факторы роста компании «Эксмо»
5. Отличительные особенности российской и мировой отрасли аудиокниг
Список литературы

А как показывает практика, для того чтобы привлечь достаточно широкий круг покупателей, желательно иметь в продаже как минимум несколько тысяч наименований книг.
Отечественные издатели аудиокниг решают проблему распространения продукции по-разному. Так, звукозаписывающий концерн «Союз» распространяет свои аудиокниги через разветвленную сеть собственных магазинов по продаже аудио- и видеопродукции. Другие компании (в частности, «Ардис») на свой страх и риск открывают собственные торговые точки.
4. Темпы и факторы роста компании «Эксмо»
Одно из крупнейших российских издательств — «Эксмо» — вышло на рынок аудиолитературы. Компания приобрела контрольный пакет (бизнес-подразделения аудиокниг) компании «Сидиком», занимающего 23% рынка. Участники рынка считают сегмент аудиокниг перспективным и предсказывают его бурный рост в ближайшие несколько лет.
«Эксмо» образовано в 1991 году, издательство выпускает ежегодно более 8 тыс. наименований книг в год общим тиражом около 80 млн экз. По собственным оценкам, компания занимает 14% российского книжного рынка. «Эксмо» также владеет контрольными пакетами сетей «Новый книжный» и «Буквоед». Компания «Сидиком» основана в 1995 году. По собственным оценкам, компания занимает 22,7% рынка аудиокниг.
По оценке участников рынка, в 2006 году объем рынка аудиокниг составил около 10 млн долл. Если западный рынок аудиокниг занимает 5—7% от книгобумажного, то российский — немногим более 1%, отмечают эксперты. Они прогнозируют, что в ближайшие четыре-пять лет рынок будет расти на 50—100% в год. Участники рынка отмечают, что покупка «Эксмо» контрольного пакета компании «Сидиком» — первая на рынке сделка, ранее издательства АСТ и «Олма Медиа Групп» открывали подразделения по производству аудиокниг самостоятельно.
«Купив «Сидиком», «Эксмо» решило две задачи, необходимые ему для развития нового бизнеса: приобрело линейку аудиопродукции и решило вопрос с системой распространения мультимедиа, которая все-таки отличается от книжной», — считает гендиректор издательской группы «Аттикус Паблишинг» Аркадий Витрук. С ним соглашается гендиректор «Олма Медиа Групп» Дмитрий Иванов: «Эксмо» приобрело пакет известной и опытной на этом рынке компании. Это быстрый способ выйти на рынок, на котором «Эксмо» еще не было представлено. Обладая хорошим пакетом авторских прав, «Эксмо» сможет быстро занять долю на перспективном рынке, ежегодный прирост продаж которого составляет от 12 до 18%».
5. Отличительные особенности российской и мировой отрасли аудиокниг
Появление аудиокниг на западном рынке лет 10 назад было подстегнуто бурным развитием лазерных носителей. В эпоху аналоговой записи на пленочных кассетах нечто подобное тоже продавалось в магазинах, но серьезной индустрии этот сегмент звукозаписи не представлял: он ориентировался главным образом на людей с проблемами зрения и на детей. Точнее, тогда аудиокнигами записи литературных произведений на CD никто не называл. Крупные книгоиздатели еще не обратили внимание на «звук», а мелкие студии, которые первыми вышли на этот рынок, предпочитали продвигать голосовую литературную продукцию в музыкальных магазинах.
Все изменилось, когда аудиолитературой заинтересовались крупные издательства – сперва в Америке, потом в Германии, а затем и в других европейских странах. Аудионаправление зарождалось как экспериментальное, но очень быстро переросло в полноценный вид бизнеса. Первыми озвучивались классические произведения, чуть позже издательства стали предлагать писателям в рамках контракта одновременно выпускать книгу и ее аудиоверсию (записанную либо самим автором, либо профессиональным диктором-актером). Литературная общественность на контакт шла с охотой: во-первых, это дополнительные продажи и, как следствие, авторские отчисления, во-вторых, литераторы не без оснований считали, что диски с записями – еще одна возможность рыночного продвижения традиционной «бумажной» версии. Так и родился большой рынок аудиолитературы.
В европейских книжных магазинах доля аудиокниг, по данным Piper Jaffray&Co, составляет от 10 до 15% продаж. Все крупнейшие мировые книжные «премьеры» сопровождаются выводом на рынок звуковых версий. Так, в Британии аудиоверсия романов о Гарри Поттере, которая озвучивается известнейшим британским актером и писателем Стивеном Фраем, по числу продаж давно сравнялась с «бумажной» версией книги. В США в рамках музыкальной премии «Грэмми» существует номинация «Лучшая аудиокнига». Не так давно ее получил Билл Клинтон – за то, что лично начитал на CD свою биографию.
По сравнению с Европой и Америкой, чей книжный рынок на протяжении нескольких лет находится в стагнации, российский рынок динамично развивается, хотя темпы его роста в последнее время значительно замедлились. При этом емкость книжного рынка в расчете на одного человека в России отличается от рынка США и Западной Европы. В первую очередь, это связано с количеством покупаемых книг и с более низкими ценами на книжную продукцию. Доходы на душу населения напрямую влияют на ту сумму денег, которые потребитель тратит на покупку книг. И так как в последнее время доходы населения в нашей стране растут, объем потребления книг тоже растет хотя бы в денежном выражении. Появление альтернативных форматов книг – аудиокниг, электронных книг, скачивание книг из Интернета, безусловно, влияет на книжный рынок, как влияет на него изменение предпочтений молодого поколения: отказ от чтения книг в пользу Интернета, кино, телевидения, компьютерные игры.
Средняя цена на книгу в Европе находится на уровне 11 – 13 долларов. В более развитых странах она чуть выше, в менее развитых ниже. И хотя в России, начиная с 98-го года, идет стабильный рост цен на книги вместе с ростом покупательской способности населения, мы в несколько раз отстаем от европейской цены на книгу. У нас она сегодня 3 доллара за книгу, но прогнозируется рост до 4 - 5 долларов. При этом стоимость расходных материалов – бумаги, типографские услуги практически такие же. Возможно, дешевизна российских книг по сравнению с Европой связана с тем, что у нас в стране более низкая оплата труда и более низкие авторские гонорары. Возможно, и с тем, что издательства значительно меньше средств вкладывают в маркетинг продвижения книг.
Негативным явлением является падение среднего тиража книг в России в последние 4 года. Судя по всему, эта тенденция сохранится, хотя падать среднему тиражу уже некуда. При той стоимости книг в России, которая существует сегодня, производить книги тиражом меньше 5000 экземпляров издательствам не рентабельно. Уровень среднего тиража у нас ниже, чем во всех ведущих странах, хотя количество населения значительно выше. Тут основная проблема – дистрибуция. Тем не менее, емкость рынка продолжает расти. И если раньше мы старались, чтобы она росла за счет увеличения количества издаваемых книг, сегодня она растет в основном за счет увеличения стоимости издаваемой продукции. И растет в среднем на 12 – 13%, практически на уровне инфляции в стране.
Сегодня в России издается порядка 100 000 наименований в год. Но в большинстве регионов, там, где нет крупных магазинов, читатель отрезан от большей части издаваемых в стране книг. Он может купить только десятую часть издаваемой продукции. Соответственно, и издатели вынуждены ориентироваться большей частью на Москву, Санкт-Петербург, в лучшем случае еще на 2 – 3 крупных города в России: Екатеринбург, Новосибирск и все. К сожалению, через почту заказывать книги не имеет смысла, потому что стоимость почтовой рассылки книг иной раз выше стоимости книг, а сроки исполнения заказа 2 – 3 недели, в то время, как из Великобритании в Австралию книга доходит за 2 – 3 дня. Поэтому основной объем продаж книг приходится на 29 из 88 регионов России. А треть всех книг продается в Москве.
Сегодня в России динамично растут крупные сети. Их объем продаж за последние 2 года увеличился почти в три раза. Крупные сети – это более 10 магазинов со средней площадью более 100 кв.м. И количество таких магазинов удвоилось. К сожалению, это не компенсирует закрытие многих муниципальных магазинов в регионах, хотя в дальнейшем это будет основной игрок на розничном рынке. Опыт развитых стран это доказывает. В 2005 году доля муниципальных магазинов составила около 20%. Развивается продажа книг и в супермаркетах. Она приходит на смену лоточной и ларьковой торговле, которая была активно распространена еще 7 – 10 лет назад. По сути, мы идем по пути развитых стран. Динамично развивается и рынок аудиокниг. И здесь Россия скоро достигнет уровня аналогичного рынка в США. Доля онлайн-продаж в России пока незначительна – меньше 1%. Имея в виду плохую работу почты, пока неясно, за счет чего этот рынок может вырасти. Пока реально он существует только в Москве.
Список литературы
Богатая И.Н., Хахонова Н.Н. «Маркетинг организации»: учебное пособие - Ростов на Дону: Феникс, 2004
Книжный курьер. – 2004. - №10
Котлер Ф. Основы маркетинга. — СПб.: 1994
Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга. — СПб.: 2005
Обзор российского рынка книжной продукции – www.marketcenter.ru
Официальный сайт издательства «Эксмо» - www1.eksmo.ru
Рынок аудиокниг в России растёт со скоростью 100% в год – www.newsru.com
Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2006
21