Стратегия управления фирмой

Содержание
Введение
1. Сущность стратегии организации
1.1. Понятие стратегии
1.2.Типы стратегий
1.3. Выработка стратегии. Основные подходы
1.4.Структура и уровни процесса стратегического управления
1.5.Цели организации
1.5.1.Определение долговременных и краткосрочных целей
1.5.2.Цели роста
1.6. Основные организационные уровни разработки стратегии
1.7. Факторы, определяющие стратегию компании
1.8. Внешняя среда предприятия
2.Описание исходной ситуации
4.Моделирование процесса управления фирмами
Заключение
Список использованной литературы

Баланс подводит итог экономической и финансовой деятельности фирмы за квартал. Он обычно разрабатывается службой главного бухгалтера. В состав баланса входят следующие показатели: Актив: 1. Стоимость зданий, сооружений, оборудования и т.д., составляющих основные фонды фирмы на конец квартала, определяются по следующей формуле: Соф кон. = Соф.нач- Оам+Имощ (33) Где: Соф.нач — стоимость основных фондов фирмы в начале первого квартала. Фирма 1: Соф.кон. = 7641875-191047+570000=8020828 у.е. Фирма 2:
Соф.кон. = 7641875-191047+173268=7624096 у.е. Фирма 3: Соф.кон. = 7641875-191047+530000=7980828 у.е. 2. деньги на расчетном счете фирмы на конец квартала определяются следующим образом: Дрс.кон. = Дрс.нач+Ирс (34) Где: Дрс.нач =2 пункт Баланса на начало первого квартала. Фирма 1: Дрс.кон. = 3627505-1-1470163=5094668 у.е. Фирма 2:
Дрс.кон. = 3627505+1382003=5009508 у.е.  Фирма 3: Дрс.кон. = 3627505+1201487=4828992 у.е. 3. Стоимость ценных бумаг определяется менеджером в начале квартала. Фирма 1: Дцб = 430000 у.е. Фирма 2: Дцб = 430000 у.е. 1 Фирма 3: Дцб = 430000 у.е. 4. Стоимость запасов готовых товаров, оставшихся на складе в конце первого квартала определяется следующим образом: Rг.т.кон = Rг.т.нач-Rг.т.(выброшенньтх в продажу) Фирма 1: Rг.т.кон = 165750-165750=0 у.е. Фирма 2: Rг.т.кон = 165750-165750=0 у.е. Фирма 3: Rг.т.кон = 165750-165009=741 у.е. 5. Стоимость запасов сырья определяется по формуле (10а). Фирма 1: Ссыр. = 1435914 у.е. Фирма 2: Ссыр. = 1550000 у.е. Фирма 3: Ссыр. = 1513971 у.е.
Стоимость незавершенной НИОКР определяется величиной инвестиций в НИОКР в начале первого квартала: Фирма 1: Инио.нез. = 100000 у.е. Фирма 2: Инио.нез. = 100000 у.е. Фирма 3: Инио.нез. = 100000 у.е. 7. Общий актив определяется как сумма стоимостей, приведенных в пунктах 1-6: С бал.а. = Софлсон.+Дрс+Дцб+Rг.т.кон.+Ссыр+Инио.нез. (36) Фирма 1: Сбал.а. = 8020828+5094668+430000+0+1435914+1000001508 1410 у.е. Фирма 2:
Сбал.а. = 7624096+5009508+430000+0+1550000+100000=14713604 у.е.  Фирма 3: Сбал.а. = 7980828+4828992+430000+741+15139’71+100000=14854532 у.е. Пассив. 1. Акционерный капитал определяется как произведение номинальной стоимости акций на количество акций. Акционерный капитал на конец первого квартала может быть определен по следующей формуле: АКкон = АКнач+ АК (37) Где: АК — величина изменения акционерного капитала. Фирма!: АКкон = 10000000+0=10000000 у.е. Фирма 2: АIСкон = 10000000+0=10000000 у.е. Фирма 3: АКкон = 10000000+0=10000000 у.. 2. Нераспределенная прибыль в конце первого квартала определяется по следующей формуле: 1 Прнер=ПРнер.нач+Имош+Ирс+дцб+Инио+Зсsр-Оам-Rг.т.-Rсыр- Инио.нез-Дкред (38) Где: ПРнер.нач —2 пункт баланса на начало первого квартала. Фирма 1: ПРнер = 3165130+570000+1040163+0+100000+1050000-191047-165750-814086-100000-0=46544 10 у.е. 1 Фирма 2:
ПРнер = 3165130+173268+952003+0+100000+1050000-191047-165’750-700000-100000-0=4283604 у.е. Фирма 3: ПРнер = 3165130+530000+771487+0+100000+1050000-191047-165009-736029-100000- 0=4424532 у.е. 3. Счета к оплате, неоплаченные заказчиками к концу первого квартала: Фирма 1: Счопл = О у.е. Фирма 2: Счопл = О у.е. Фирма 3:
СЧопл = О ус. 4. Заемные средства определяются по фактической величине кредита: Фирма 1: ЭС =0 у.е. Фирма 2: ЭС = О у.е. Фирма З: ЭС =0 у.е. 5. Задолженности по зарплате и налогам, которые фирма имеет на конец первого квартала: Фирма 1: Эд=Оу.е. Фирма 2: Эд=Оу.с. Фирма 3: ЭД=Оу.е. 6. Общий пассив определяется как сумма пунктов 1-5: Сбал.п. = АК+ПРнер+СЧопл+ЭС+Эд (39) Фирма 1: Сбал.п. = 10000000+5081410+0+0+0=15081410 у.е. Фирма 2:
Сбал.п. = 10000000+4713604+0+0+0=14713604 у.е. Фирма 3: Сбал.л. = 10000000+4854532+0+0+0=14854532 у.е. С помощью приведенных данных составим баланс фирм на конец первого квартала.
Таблица 7
Баланс фирмы 1 на конец 1 -ого квартала
Актив У.е Пассив У.е. Здания, сооружения, оборудование 8020828 Акционерный капитал 10000000 Деньги на расчетном счете фирмы 5094668 Нераспределенная прибыль 5081410 Ценные бумаги 430000 Счета к оплате 0 Запасы готовых товаров 0 Заемные средства 0 Запасы сырья 1435914 Задолженности 0 Незавершенные НИОКР 100000 Общий актив 15081410 Общий пассив 15081410 Баланс фирмы 2 на конец 1 -ого квартала
Актив У.е Пассив У.е. Здания, сооружения, оборудование 7624096 Акционерный капитал 10000000 Деньги на расчетном счете фирмы 5009508 Нераспределенная прибыль 4713604 Ценные бумаги 430000 Счета к оплате 0 Запасы готовых товаров 0 Заемные средства 0 Запасы сырья 1550000 Задолженности 0 Незавершенные НИОКР 100000 Общий актив 14713604 Общий пассив 14713604 Баланс фирмы 3 на конец 1 -ого квартала
Актив У.е Пассив У.е. Здания, сооружения, оборудование 7980228 Акционерный капитал 10000000 Деньги на расчетном счете фирмы 4828992 Нераспределенная прибыль 4854532 Ценные бумаги 430000 Счета к оплате 0 Запасы готовых товаров 741 Заемные средства 0 Запасы сырья 1513951 Задолженности 0 Незавершенные НИОКР 100000 Общий актив 14854532 Общий пассив 14854532 Моделирование финансово-хозяйственной деятельности фирм в первом квартале.
Заключительным шагом подведения итогов работы фирм за первый квартал является анализ полученных ими результатов финансово-хозяйственной деятельности. Для этого необходимо оценить следующие показатели: 1. Общий уровень экономической рентабельности важен при решении вопроса о взятии кредита: она должна превышать кредитный % банка за квартал и определятся по формуле:
гоб = Прчист.сум/Сбал.а (40) Фирма 1: гоб = 2442871/15081410=0,1620 т.е приблизительно 16,2% Фирма 2:
гоб = 1983474/14713604=0,1348 т.е. приблизительно 13,5%  гоб = 2020799/14854532=0,1360 т.е приблизительно 13,6% Фирма З: гоб = 2020799/14854532=0,1360 т.е приблизительно 13,6% Следовательно, фирмам имеет смысл брать кредит, если кредитный % банка не превышает 16%, 13% и 13% соответственно. 2. Уровень экономической рентабельности фирм без учета дохода от ценных бумаг т.е.от основной деятельности определятся по формуле: г = Прчист./Сбал.а (41) Фирма 1: г = 2382241/15081410=0,1580 те, приблизительно 15,8% Фирма 2:
г = 1922844/14713604=0,1307 т.е. приблизительно 13,1% Фирма 3: г = 1960169/14854532=0,1320 т.е. приблизительно 13,2%
3. Удельная чистая прибыль определяется по формуле: Прчист.уд = Прчист/Nпрод. (42) Фирма 1: Прчист.уд = 2382241/129048=18,46% Фиhма 2:
Прчист.уд = 1922844/112750=17,05% Фирма 3: Прчист.уд = 1960169/117840=16,63% 4. Соотношение между суммой налогов и отчислений Днал+ССО и общим доходом фирмы В+Дох.цб-Rоб. Фирма 1: Соотн-е = (1975480+636304)/(8 130024+64500-31 39869)=0,5 167 т.е. =51,7% Фирма 2:
Соотн-е = (1640709+530902)/(6877750+64500-262141 5)0,5026 т.е. =50,3%  Фирма 3: Соотн-е = (1678599+5551 69)/п070400+64500-288033)=0,5250 т.е. =52,5% Таким образом, 51,7%, 50,3% и 52,5% составляют налоги от доходов каждой фирмы соответственно. 5. Соотношение между полученной величиной суммарной чистой прибыли Прчист.сум и общей выручкой фирмы В+дох.цб. Фирма 1: Соотн-е = 2442871/8194524=0,2981 т.е. =29,8% Фирма 2:
Соотн-е = 1983474/6942250=0,2857 т.е. =28,6% Фирма З: Соотн-е = 2020799/7134900=0,2832 т.е. 28,3% Следовательно, в первом квартале чистая прибыль от общей выручки фирм составляют 29,8%, 28,6% и 28,3% соответственно.
Изменение книжной стоимости акций:
Фирма 1 – 1,15
Фирма 2 – 1,12
Фирма 3 - 1,13Таким образом, книжная стоимость акций за квартал возросла по каждой фирме на 15%, 12% и 13% соответственно.
Моделирование межотраслевой и внутриотраслевой конкуренции на рынке.
Рассмотренная в предыдущих разделах модель управления фирмами позволяет их менеджерам разработать оптимальные стратегии выхода на рынок путем задания управляющих параметров для ожидаемой доли отраслевого рынка, которую фирмы прогнозируют завоевать в первом квартале. Успех фирм существенно зависит от того, насколько точно реализуется данный прогноз. Этот процесс является результатом конкуренции между фирмами на отраслевом рынке (внутриотраслевая конкуренция). На рынке сталкиваются стратегии различных фирм, в результате чего происходит распределение и перераспределение долей рынка между ними.
Межотраслевая конкуренция возникает вследствие того, что другие отрасли могут производить изделия, которые являются заменителями изделий данной отрасли. Тогда при определенных условиях часть покупателей отраслевого рынка может стать клиентурой рынков других отраслей и наоборот. Это повлияет на размер отраслевого рынка. Кроме этого, размер отраслевого рынка будет зависеть от изменения внешних факторов: состояние экономики страны, рынка, сезонности, инфляции и др.
Рассмотрению вопросов моделирования межотраслевой и внутриотраслевой конкуренции на рынке посвящен данный раздел.
Прогнозирование ёмкости отраслевого рынка.
В основу построения модели рынка отрасли положен следующий принцип:
Рыночный потенциал, характеризующийся зависимостью спроса на изделия фирм от цен, в каждом квартале может определяться по рыночному потенциалу в предыдущем квартале и изменению факторов, влияющих на этот потенциал, К таким факторам относятся;
1. Состояние экономики (экономический индекс-IэкI=100%, IэкО=100%).
2. Сезонность продаж (сезонный индекс-IсезIОО%, Iсез=100%). З. Отраслевая цена изделия.
4. Общая маркетинговая деятельность всех фирм отрасли (бюджет маркетинга).
5. Общая деятельность всех фирм отрасли по повышению качества и конкурентоспособности изделий (инвестиции в НИОКР).
6. Уровень инфляции-h1=5%,h0=0%.
Показателем рыночного потенциала отрасли является емкость отраcлевого рынка, измеряемая количеством изделий, предлагаемых фирмами рынку. Она является результатом межотраслевой конкуренции по эффективности общей маркетинговой деятельности, всех фирм и общей деятельности по повышению уровня качества и конкурентоспособности изделий также всех фирм.
С учетом сказанного выше емкость рынка будет определяться с помощью следующей зависимости, описывающей кривую спроса отраслевого рынка на изделия фирм:
Wо.1=Wо.О*Кэк*Ксеэ*Ко.марк*Ко.нио*(ЦО/Ц1) (44) Таким образом, емкость рынка отрасли в первом квартале равна: Wо.1=329160*1*1*1*1,06*(60/61,3)2=334268 изд. Распределение отраслевого рынка между фирмами
Распределение отраслевого рынка между фирмами является, результатом внутриотраслевой конкуренции. Основными факторами, определяющими характер этой конкуренции, будут:
1. Цена изделия фирмы.
2. Маркетинговая деятельность фирмы.
3. деятельность фирмы по повышению качества и конкурентоспособности своего изделия.
В соответствии с этим построим следующую модель распределения отраслевого рынка между фирмами.
Емкость рынка фирмы определяется как доля от емкости рынка отрасли т.е.:
Wф=Wо*λф (45) Фирма 1:
λф.ц=1,97 Фирма 2:
λф.ц=(61,33/61) =1,01 Фирма 3: λф.ц=1,02 λф.н - коэффициент, учитывающий влияние на величину доли рынка фирмы инвестиций в НИОКР, направленных на повышение качества и конкурентоспособности изделий этой фирмы. λф.н для фирмы 1,2,3 =0,33
Таким образом, можно рассчитать долю каждой фирмы на рынке: Фирма 1: λф =0,97*0,33*0,33/(0,97*0,33*0,33)+(1 ,02*0,33*о,33)+(1,01 *О,33*О,33)=0,32 Фирма 2: λф =1,01*0,33*0,33/(0,97*0,33*0,33)+ )+(1 ,02*0,33*о,33)+(1,01 *О,33*О,33)=0,34 Фирма 3: λф =1,02 *0,33 *0,3з/(0,97*0,33*0,33)+ )+(1 ,02*0,33*о,33)+(1,01 *О,33*О,33)=0,34 Теперь рассчитываем емкость рынка каждой из фирм: Фирма 1: Wф = 334268*0,32=106996 изд. Фирма 2: Wф = 334268*0,34=113651 изд. Фирма 3: Wф = 334268*0,34=113651 изд. Оценка предложений каждой из фирм. Предложение будет определяться как сумма объема производства и количества готовых изделий, оставшихся на начало первого квартала на складе фирмы: Фирма 1: 1 Пр-е=1 16298+12750=129048 изд. Фирма 2:
Пр-е=100000+12750==112750 изд.
Фирма 3: Пр-е=105147+12750=117897 изд. Таким образом, исходя из емкостей рынка фирм, можно определить насколько каждая из них способна удовлетворить спрос на продукцию на своей доле. Это можно рассчитать, сравнив спрос на рынке с предложениями каждой фирмы: Фирма 1: Уд-ть(удовлетворенность)=1 06966-129048= -22082 изд. Фирма 2:
Уд-ть=1 13651-112750= +901 изд. Фирма 3: Уд-ть=113651-117897= -4246 изд.
Так как две фирмы из трех переудовлетворяют имеющийся на своих долях рынка спрос, а дона из них не способна удовлетворить спрос на своей доле, то следует перераспределить емкости рынка между ними, учитывая при этом возможности каждой из фирм. Для этого будем использовать приведенную выше методику:
Фирма 2:
λф=112750/334268=0,3373 т.е. приблизительно 33,73% Исходя из прежних данных (34%), становится видно, что 0,27%(901 изделие) можно распределить между 1 и 3 фирмами. Так как Фирма 1 не способна реализовать гораздо больше изделий, чем Фирма 3, то она получает 0,14%, а Фирма 3— 0,13%. Следовательно, получаем следующее:
Фирма 1:
Wф=0,33214*3342681=107433Фирма 3: Wф=0,3413*3342681= 14085 изд. Данное перераспределение позволит Фирме 1 реализовать на своей доле на 467 изделий больше, чем она могла раньше, и поэтому на склад она отправляет 21615 изделий. А Фирма 3 — на 434 изделия больше, чем раньше и отправит на склад 3812 изделий. Поэтому сейчас доли рынка выглядят следующим образом: Фирма 1 – 32,14%, Фирма 2 - 33,73%, Фирма 3 - 34,13%.
Заключение
Проведя все необходимые расчеты и оценив действия менеджеров трех фирм, можно сделать следующие выводы.
Действия трех менеджеров были различны: менеджер Фирмы 1 использовал сверхурочные работы и изменил инвестиции на увеличение мощности фирмы, что позволило увеличить объем производства; также повысил цену, увеличив, тем самым, выручку и плюс к этому реализовал всю готовую продукцию со склада. Недостаток в том, что на склад отправляется не малое количество изделий (21615 изд.).
Фирма 2 отличилась тем, что не изменила объем производства и незначительно увеличила дивиденды и цену, что привело к полному удовлетворению ее доли рынка.
С Фирмой 3 дело обстоит по-другому, так как менеджер этой фирмы действовал исключительно за счет увеличения Имощ., он не повышал цену на продукцию, что в условиях инфляции не совсем правильно, не менял бюджет маркетинга. Хотя и ему приходится отправлять на склад 3812 изделий данная фирма также как и первая переудовлетворяет спрос на своей доле рынка.
Всем трем фирмам удалось добиться значительного увеличения чистой оставшейся прибыли: Фирма 1 увеличила прибыль на 48% вместо 11%, Фирма 2 — на 21% вместо 12%; а Фирма З — на 31% вместо 10%.
На все это не могла ни повлиять система налогообложения: налог на прибыль был снижен до 24%, налог на доходы от ценных бумаг — до 6%, что существенно увеличило прибыль фирм.
Список использованной литературы
1. О.С. Виханский. Стратегическое управление. Учебник 2-е издание, переработанное и дополненное. — М.: Гардарика, 2000. 2. В.д. Маркова, С.А. Кузнецова. Стратегический менеджмент: М 25 Курс лекций. — М: ИНФРА-М, Новосибирск, Сибирское соглашение, 1999. 3. Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Б.Б. Стародубцева. Современный экономический словарь. — 2-е издание, испр. — М.: ИНФРА-М, 1999. 
23