практическая часть к курсовой: Доходы торгового предприятия и их планирование

Содержание
Введение
1. Экономическая сущность доходов торгового предприятия
и резервы их роста
1. 1. Сущность доходов предприятия и источники их формирования
1.2. Факторы, влияющие на доходы, и резервы их роста
2. Анализ доходов ООО «Заря»
2.1. Характеристика предприятия и его спецификация
2.2. Анализ формирования доходов предприятия
2.3. Факторы, влияющие на доходы, и резервы их роста
3. Разработка плана доходов ООО «Заря»
Заключение
Список источников

Прибыль от продаж как прибыль от основной деятельности ООО «Заря» возросла в 2007 году на 8857,3 тыс.руб., или на 126,7%. На это повлияли следующие факторы.
Рост уровня доходности ООО «Заря» в отчетном периоде на 3,26% к розничному товарообороту повлиял на прирост прибыли от продаж на 3439,815 тыс.руб. (3,26*105515,8/100). Снижение уровня издержек обращения в отчетном периоде на 1,71% повлекло за собой повышение суммы прибыли от продаж против 2006 года на 1804,32 тыс.руб. ((-1,71)*105515,8/100).
Таким же образом увеличение розничного товарооборота в отчетном периоде на 35951,7 тыс.руб., или на 51,7%, повлияло на прирост прибыли от продажи на 3613,146 тыс.руб. (35951,7*10,05/100).
В целом же увеличение рентабельности продаж на 4,97% против прошлого периода свидетельствует о повышении эффективности торговой деятельности.
В 2007 году у ООО «Заря» была прибыль от внереализационной деятельности в размере 364,2 тыс.руб., которая сложилась в результате взыскания с поставщиков штрафов за задержку партий товаров по сравнению с заключенными договорами. Это повлияло на прирост прибыли до налогообложения на 9221,5 тыс.руб., она стала равной 16212,7 тыс.руб.
Проанализируем формирование доходов предприятия.
2.2. Анализ формирования доходов предприятия
Доходы – основной источник формирования конечного финансового результата деятельности предприятия.
Рассмотрим динамику валового дохода ООО «Заря» за 2004-2007 годы (табл. 2.3).
По данным таблицы видно, что за рассматриваемые 4 года валовой доход ООО «Заря» увеличился на 15348 тыс.руб., или на 114,5%. Наибольший рост дохода был заметен в 2007 году по сравнению с 2006 годом в размере 11951 тыс.руб., или 71,1%. Такой рост вызван увеличением физического объема продажи товаров в связи с ростом объема строительства на территории деятельности магазина.
Таблица 2.3 – Динамика валового дохода ООО «Заря» за 2004-2007 годы
Годы Валовой доход, тыс.руб. Абсолютный прирост, тыс.руб. Темпы роста, % цепной базисный цепные базисные 2004 13401,8 - - - 100,0 2005 15303,2 +1901,4 +1901,4 114,2 114,2 2006 16798,8 +1495,6 +3397,0 109,8 125,3 2007 28749,8 +11951,0 +15348,0 171,1 214,5
Представим динамику валового дохода на рисунке 4.
Рис. 4. Динамика валового дохода ООО «Заря»
По данным таблицы 2.4 проанализируем динамику чистого дохода (без учета НДС) ООО «Заря» за 2004-2007 годы.
Таблица 2.4 – Динамика чистого дохода ООО «Заря» за 2004-2007 годы
Годы Чистый доход, тыс.руб. Абсолютный прирост, тыс.руб. Темпы роста, % цепной базисный цепные базисные 2004 11593,2 - - - 100,0 2005 13238,1 +1644,9 +1644,9 114,2 114,2 2006 14128,5 +890,4 +2535,3 106,7 121,9 2007 24870,1 +10741,6 +13276,9 176,0 214,5
По данным таблицы видно, что чистый доход за 2004-2007 годы увеличился на 13276,9 тыс.руб., или на 114,5%. Наибольшее увеличение произошло как и с валовым доходом в 2007 году по сравнению с 2006 годом.
Представим динамику чистого дохода на рисунке 5.
Рис. 5. Динамика чистого дохода ООО «Заря»
Как видно по данным рисунка 5, чистый доход постоянно возрастал.
Проанализируем структуру дохода (табл. 2.5).
Таблица 2.5 – Структура дохода ООО «Заря» за 2006-2007 годы
Показатели 2006 год 2007 год Отклонение, (+,-) Темп роста, % сумма, тыс.руб. в % к итогу сумма, тыс.руб. в % к итогу сумма, тыс.руб. в % к итогу Доход от торговли 16798,8 100,00 28749,8 98,75 +11951,0 -1,25 171,1 Внереализационный доход - - 364,2 1,25 +364,2 +1,25 - Итого дохода 16798,8 100,00 29114,0 100,00 +12315,2 - 173,3
По данным таблицы можно отметить, что общая сумма доходов ООО «Заря» возросла в 2007 году на 12315,2 тыс.руб., или на 73,3%. Наибольшую долю в 2007 году как и в 2006 году в общей сумме доходов занимают доходы от торговой надбавки, однако в 2007 году их доля снизилась на 1,25% в связи с появлением доходов от внереализационных операций, которые сложились в результате взыскания с поставщиков штрафов за задержку партий товаров по сравнению с заключенными договорами.
Проанализируем факторы, повлиявшие на прирост дохода ООО «Заря» за 2006 -2007 годы.
2.3. Факторы, влияющие на доходы, и резервы их роста
Общая сумма валового дохода торгового предприятия находится в пропорциональной зависимости от изменения объема розничного товарооборота и уровня реализованных торговых надбавок. Их влияние на валовой доход измеряют способом абсолютных разниц.
Одновременно определяют и анализируют валовой доход, остающийся в распоряжении предприятия (чистый доход). Он рассчитывается вычитанием из общей суммы валового дохода НДС. Его сумма находится в прямой зависимости от изменения суммы валового дохода и в обратной – от НДС. Их влияние на сумму чистого дохода определяется прямым счетом. Данные о валовом доходе ООО «Заря» представлены в таблице 2.6.
Таблица 2.6 – Динамика валового дохода ООО «Заря» за 2006-2007 годы
Показатели 2006 год 2007 год Отклонение, (+,-) Темп роста, % 1 2 3 4 5 Розничный товарооборот, тыс.руб.
69564,1
105515,8
+35951,7
151,7 Валовой доход от реализации:
-сумма, тыс.руб.
16798,8
28749,8
+11951,0
171,1 - в % к обороту 24,15 27,25 +3,1 - НДС:
- сумма, тыс.руб. 2670,3 3879,7 +1209,4 145,3 - в % к обороту 3,84 3,68 -0,16 - Продолжение таблицы 2.6
1 2 3 4 5 Чистый доход:
- сумма, тыс.руб. 14128,5 24870,1 +10741,6 176,0 - в % к обороту 20,30 23,57 +3,27 -
По данным таблицы можно отметить следующее. Сумма валового дохода в отчетном периоде увеличилась на 11951 тыс.руб., или на 71,1%. При этом уровень доходности также возрос на 4,44%, что является показателем качественным для предприятия.
Рассмотрим влияние уровня доходности и товарооборота на изменение суммы валового дохода.
Рост товарооборота в 2007 году на 35951,7 тыс.руб., или на 51,7%, привел к повышению суммы валового дохода на 8682,335 тыс.руб.:
(105515,8-69564,1) * 24,15 / 100 = +8682,335 тыс.руб.
Повышение уровня торговых надбавок в 2007 году по сравнению с прошлым годом на 3,1% привело к росту суммы валового дохода на 4684,902 тыс.руб.:
(27,25-24,15) * 105515,8 / 100 = +3268,665 тыс.руб.
Совокупное влияние факторов:
8682,335 + 3268,665 = +11951 тыс.руб.
Следовательно, основное влияние на рост суммы валового дохода оказало повышение суммы товарооборота, что положительно характеризует деятельность предприятия.
Рост суммы чистого дохода ООО «Заря» в 2007 году по сравнению с прошлым годом на 10741,6 тыс.руб., или на 76%, вызван влиянием следующих факторов.
Повышение суммы валового дохода привело к росту суммы чистого дохода в 2007 году на 11951 тыс.руб.
Однако рост суммы НДС, включаемого с торговую надбавку, повлек за собой уменьшение суммы чистого дохода на 1209,4 тыс.руб. Следовательно, основное влияние на увеличение суммы чистого дохода оказал рост суммы валового дохода.
Рассчитаем влияние изменения структуры товарооборота ООО «Заря» на изменение валового дохода (табл. 2.7).
Таблица 2.7 – Расчет влияния изменения структуры товарооборота
на динамику валового дохода ООО «Заря» за 2006-2007 годы
Товарные группы Удельный вес в обороте, % Фактические уровни валового дохода в % к обороту за прошлый год Процентные числа
(гр. 5 * гр. 4)
2006 год
2007 год
изменение 1 2 3 4 5 6 Хлеб и хлебобулочные изделия 7,5 8,1 +0,6 42,05 +25,23 Молоко и молочные продукты 7,8 8,3 +0,5 43,11 +21,55 Кондитерские изделия 7,5 7,5 - 42,06 - Колбасные изделия 5,5 4,7 -0,8 41,59 -33,27 Макаронные изделия 5,8 4,9 -0,9 38,13 -34,32 Водка, водочные изделия 6,2 5,6 -0,6 39,17 -23,50 Мясо, птица 4,4 4,3 -0,1 41,25 -4,13 Соки, воды 3,9 3,7 -0,2 41,68 -8,34 Яйцо и яйцепродукты 3,8 3,4 -0,4 38,97 -15,59 Овощи 3,3 2,4 -0,9 41,06 -36,95 Прочие продовольственные товары 16,6 18,4 +1,8 39,86 +71,75 Итого продовольственные товары 72,2 71,3 -0,9 41,58 -37,42 Хозяйственные товары 4,2 4,5 +0,3 42,04 +12,61 Отделочные материалы 3,9 4,6 +0,7 43,56 +30,49 Продолжение таблицы 2.7
1 2 3 4 5 6 Строительные материалы 4,2 4,3 +0,1 38,59 +3,86 Электротовары 2,9 3,4 +0,5 38,41 +19,21 Посуда металлическая, стеклянная, фарфоровая 3,3 3,4 +0,1 40,86 +4,09 Синтетические моющие средства 2,4 3,0 +0,6 41,35 +24,81 Прочие непродовольственные товары 6,9 5,6 -1,3 37,96 -49,35 Итого непродовольственные товары 27,8 28,7 +0,9 41,05 +36,95 Всего 100 100 - 41,33 52,83
Влияние изменения структуры товарооборота на средний уровень валового дохода в % к обороту рассчитывается делением итога графы 6 таблицы 2.7 на 100, получается -0,5283% ((-52,83)/100).
Изменение структуры розничного товарооборота ООО «Заря» привело к уменьшению уровня валового дохода на 0,5283% к обороту, что составляет 55,555 тыс.руб. (105515,8*(-0,5283)/100).
Следовательно, изменение структуры розничного товарооборота привело к уменьшению суммы валового дохода в 2007 году на 55,555 тыс.руб.
Рассчитать влияние звенности товародвижения не представляется возможным в связи с отсутствием информации, так как она является коммерческой тайной для предприятия.
Рассчитанное влияние факторов позволяет определить резервы роста валового дохода.
Для ООО «Заря» продовольственные товары, особенно местных производителей, являются наиболее высокодоходными, так как у них больше торговые надбавки, следовательно, рост объема продаж именно таких товаров приведет к повышению суммы валового дохода.
Также рост физического объема реализации товаров приведет к росту валового дохода.
У ООО «Заря» есть все предпосылки для увеличения валового дохода как основного источника прибыли торгового предприятия.
3. Разработка плана доходов ООО «Заря»
Запланируем валовой доход ООО «Заря» на предстоящий период.
На предстоящий год для торговой деятельности ООО «Заря» запланировано достижение уровня рентабельности минимум 16,1%, уровень издержек обоснован в размере 8%.
Следовательно, уровень доходов, остающихся в распоряжении предприятия составит:
16,1% + 8% = 24,1%
Исходя из данных прошлого года, расчетный НДС = 15,26%.
Тогда уровень дохода с учетом НДС равен:
24,1% + ((24,1% ( 15,26%) ( (100% - 15,26%)) = 32,77%.
Из произведенных расчетов найдем размер средней торговой надбавки:
(32,77% ( 100) ( (100 – 32,77%) = 48,74%
Следовательно, путем прямого расчета установили средний процент торговой надбавки в размере 48,74% к цене поступления товаров.
Для расчета суммы валового дохода необходимо запланировать сумму розничного товарооборота ООО «Заря».
Для определения объема продаж на планируемый год использовали следующие методики расчетов:
с учетом целевой прибыли;
исходя из суммы оборотных средств.
Расчет представим в виде прямого счета, а затем, выбирая альтернативный вариант, оформим таблицей.
1) Целевую прибыль определили в размере 18000 тыс.руб., исходя из потребности пополнения оборотных средств и повышения финансовой устойчивости.
Соответственно целевая прибыль для расчета (с учетом налога на прибыль 24%) составит 23684,2тыс.руб. (18000*100/(100-24)).
Условно-постоянные издержки обращения в сумме обоснованы на следующий год (по данным 2007 года и с предполагаемыми изменениями) в сумме 8000 тыс.руб., а уровень переменных издержек в процентах к обороту возьмем на прежнем уровне = 5,51%.
Уровень доходности без НДС рассчитан в размере 24,1%. Товарооборот плановый составит:
(23684,2 + 8000) ( (24,1% - 5,51%) ( 100 = 170436,8 тыс.руб.
2) Сумма оборотных средств на начало 2007 года составила 3205 тыс.руб. Размер торговой надбавки к цене поступления рассчитан в размере 48,74%.
Предполагается увеличить количество оборотов оборотных средств до показателя 30 раз.
Товарооборот равен:
3205 *1,4874 *30 = 143013,5 тыс.руб.
Рассчитанные варианты прогнозного объема продаж на будущий год представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1 - Варианты прогнозного объема продаж ООО «Заря»
(тыс.руб.)
Показатели Высший
(с учетом целевой прибыли) Наиболее вероятный (исходя из суммы оборотных средств) Товарооборот 170436,8 143013,5 В % к 2007 году 161,5 135,5 Возможным объемом продаж на будущий год выбран товарооборот, рассчитанный с учетом суммы оборотных средств и ускорения их оборачиваемости на планируемый год, так как общей целью предприятия является дальнейшее освоение рынка сбыта и увеличение объема продаж, а это наиболее реальный показатель.
Найдем сумму валового дохода, умножив прогнозный товарооборот на уровень дохода в % к обороту:
143013,5 * 32,77 / 100 = 46865,5 тыс.руб.
Следовательно, данный вариант предполагает роста валового дохода на 18115,7 тыс.руб. (46865,5-28749,8), или на 63% по сравнению с 2007 годом.
Заключение
В данной курсовой работе рассмотрены основы формирования доходов торгового предприятия.
В современных экономических условиях главный принцип существования предприятий в рыночной экономике - обеспечение их самоокупаемости. Следовательно, все расходы предприятия должны покрываться соответствующими доходами. При этом подразумевается, что сумма доходов обязательно должна превышать сумму всех расходов предприятия, чтобы была получена наибольшая прибыль.
Анализ доходов торгового предприятия был проведен на примере ООО «Заря».
Общая сумма доходов ООО «Заря» возросла в 2007 году на 12315,2 тыс.руб., или на 73,3%. Наибольшую долю в 2007 году как и в 2006 году в общей сумме доходов занимают доходы от торговой надбавки, однако в 2007 году их доля снизилась на 1,25% в связи с появлением доходов от внереализационных операций, которые сложились в результате взыскания с поставщиков штрафов за задержку партий товаров по сравнению с заключенными договорами.
На повышение суммы доходов повлиял рост товарооборота, дальнейшее увеличение которого и является основным резервом их роста.
Способом прямого счета была запланирована сумма валового дохода предприятия на будущий год в размере 46865,5 тыс.руб., что больше показателя 2007 года на 18115,7 тыс.руб., или на 63%.
Список источников
Налоговый кодекс с комментариями к последним изменениям. – М.: Бератор Паблишинг, 2007 – 192с.
Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие - М. Дело и сервис, 2001 - 256с.
Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб.пособие для вузов / Под ред. П.П.Табурчака, В.М.Тумина, М.С.Сапрыкина. – Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 352с.
Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. - М.: Экономика, 2000 - 352 с.
Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 212с.
Бизнес-планирование а потребительском обществе: Методические рекомендации. - Новосибирск, 1996 - 143 с.
Валевич Р.П., Довыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие. - Минск. Высшая школа, 2000 - 345 с.
Войтов А.Г. Экономика: Учебник. - М.: Информационно-внедренческий центр. “Маркетинг”, 1999 - 492 с.
Выварец А.Д. Экономика предприятия. Учебник. – М.: Юнити-Дана, 2004. – 368с.
Глущенко Е.В. Основы предпринимательства. - М.: Вестник, 2001 – 201с.
Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: Практикум. – М.: Дело и сервис, 2004. – 143с.
Кныш М.И. Конкурентные стратегии. – СПб.: Питер, 2000. – 318с.
Коровкин В.В., Кузнецова Т.В. Торговая деятельность: практическое пособие. - М.: ПРИОР, 2002 - 416 с.
Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. 5-е издание, переработано и дополнено - Минск: Высшая школа, 2004 - 415 с.
Круш З.А., Лущикова Л.В. Антикризисное управление финансами коммерческих организаций: Учебное пособие / Под ред. Проф. З.А.Круш. – Воронеж: ВГАУ, 2001. – 312с.
Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 440с.
Нуреев Р.М. Экономика развития: модели становления рыночной эконмоики. – М.: Экономика, 2001. – 456с.
Попов В.М., Млодик С.Г., Зверев А.А. Анализ финансовых решений в бизнесе. – М.: Кнорус, 2004. – 288с.
Раицкий К.А. Экономика предприятия. Учебник. - М.,2004 - 692 с.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Мн.: ООО “Новое знание”, 2003 – 430с.
Современная российская экономика: основные понятия и термины: Словарь-справочник / Под ред. В.И. Видяпина. – М.: Экономика, 2000. – 512с.
Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник 3-е переработано и дополнено./Под общей редакцией профессора А.А. Брагина и профессора Т.П. Данько. - М.: Инфра - М, 2002 - 560 с.
Финансы: Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. / С.А.Белозеров, С.Г.Горбушина и др. / Под ред. В.В.Ковалева. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. – 512с.
Фридман А.Н., Байдаков Н.Ф. Экономика и планирование кооперативной торговли: В 2 - х т. Т2.: Учебник - М.: Экономика, 1990 - 317 с.
Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учеб. пособие / Под ред. А.Н. Соломатина. – М.: дело, 2000. – 436с.
Экономика организации. /Под ред. проф. О.В. Волкова. - М.: Инфра-М, 2005 – 201с.
Экономика организации. /Под ред. В.Я.Хрипача. – Мн.: Экономпресс, 2001 – 250с.
Экономика торгового предприятия: Учебник / Под ред. Л.А.Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 314с.
Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов /под общей редакцией А.И. Гребнева. - М., 2001 - 298 с.
Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие / Под редакцией А.П. Градова - Специалист, 2002 - 265 с.
2
Розничный товарооборот (без косвенных налогов (НДС, акцизов))
оплата товаров других отрас-лей
оплата услуг других отрас-лей
товар-ные потери
мате-риаль-ные затра-ты
амор-тиза-ция
еди-ный социальный налог
расхо-ды на оплату труда
прибыль от продаж
доходы от прочей деятельности
издержки обращения
прибыль
торговая надбавка
валовой доход
валовая продук-ция других отраслей
валовая продукция розничной торговли
условно чистая продукция
чистая продукция
Доходы
доходы от обычных видов деятельности
прочие доходы
операционные доходы
внереализа-ционные доходы
чрезвычайные доходы
Генеральный директор
Коммерческий директор
Заместитель генерального директора
Главный бухгалтер
Бухгалтеры
Кассир
Маркетолог
Заведующие магазинами
Продавцы
Прочие работники