Стратегическое поведение на рынке компании (А)

Содержание
Введение
1. Определение места фирмы среди конкурентов
1.1. Краткая характеристика ООО "ГлавСпецОдежда"
1.2. Стратегия ООО "ГлавСпецОдежда"
1.3. Проектирование и анализ цепочки ценности ООО "ГлавСпецОдежда"
1.4. Определение масштаба бизнеса
1.5. Анализ конкурентного облика организации
2. Анализ бизнес среды ООО "ГлавСпецОдежда"
2.1. Анализ цели ООО "ГлавСпецОдежда"
2.2. SWOT - анализа
2.3. Анализ дальней внешней среды.
2.4. Анализ стратегической позиции на рынке
Заключение
Список литературы

Положительными являются политические и технологические факторы.
2.4. Анализ стратегической позиции на рынке
Для анализа стратегической позиции на рынке используется модель Shell/DPM - многофакторная модель анализа стратегических позиций конкретных бизнесов. Горизонтальная ось – многофакторная оценка конкурентного статуса конкретного бизнеса. Вертикальная ось – интегральное многофакторное измерение привлекательности отрасли.
Перспективы отрасли бизнеса
Лидер вида бизнеса Стратегия усиления конкурентных преимуществ Удвоить объем производства или свернуть бизнес Стратегия роста Продолжать бизнес с особой осторожностью Продолжать бизнес с осторожностью или частично свертывать бизнес Стратегия генератора денежной наличности Стратегия частичного свертывания Стратегия свертывания бизнеса
Конкурентоспособность бизнеса 0
Рис. 3. Матрица Shell/DPM
Таблица 7
Переменные для стратегического анализа
Переменные, характеризующие конкурентоспособность предприятия (ось Х) Переменные, характеризующие привлекательность отрасли (ось Y) Относительная доля рынка: высокая Темпы роста отрасли: низкие, в последнее время наметилась отрицательная тенденция Охват дистрибьюторской сети: широкий в данном регионе Относительная отраслевая норма прибыли: 27% Эффективность дистрибьюторской сети: средняя Цена покупателя: Технологические навыки: высокие Приверженность покупателя торговой марке: высокая Ширина и глубина товарной серии: высокие Значимость конкурентного преимущества: высокая Оборудование и месторасположение: отвечает современным требованиям Относительная стабильность отраслевой нормы прибыли: низкая Эффективность производства: высокая Технологические барьеры для входа в отрасль: высокие Кривая опыта: положительная Значение договорной дисциплины в отрасли: высокая Производственные запасы: оптимальные Влияние государства в отрасли: средняя Качество продукции: высокое Влияние поставщиков в отрасли: среднее Научно-исследовательский потенциал: отсутствует Уровень использования отраслевых мощностей: среднее Экономия масштаба производства: достаточная Заменяемость продукта: продукция практически не заменяема Послепродажное обслуживание: не осуществляется Имидж отрасли в обществе: положительный.
Таблица 8.
Возможная стратегия
Позиция в матрице Возможные стратегии Стратегия усиления конкурентных преимуществ Предприятие занимает среднее положение в привлекательной отрасли. Поскольку доля рынка, качество продукции, а также репутация предприятия достаточно высоки (почти такие же как и у отраслевого лидера), то предприятие может превратиться в лидера, если разместит свои ресурсы надлежащим образом. Перед тем, как нести какие-либо издержки в данном случае необходимо тщательно проанализировать зависимость экономического эффекта от капиталовложений в данной отрасли Инвестировать, если бизнес-область стоит того, делая при этом необходимый детальный анализ инвестиций; чтобы переместиться в позицию лидера, потребуются большие инвестиции; бизнес-область рассматривается как весьма подходящая для инвестирования, если она может обеспечить усиление конкурентных преимуществ. Необходимые инвестиции будут больше, чем ожидаемый доход, и поэтому могут потребоваться дополнительные капиталовложения для дальнейшей борьбы за свою долю рынка
Заключение
Текстильная компания "ГлавСпецОдежда" предоставляет комплекс услуг по пошиву широкого ассортимента верхней мужской и женской одежды и поставке ткани. Качество производимой ООО "ГлавСпецОдежда" продукции и поставляемой ткани соответствует высоким требованиям контроля качества изделий предъявляемым к данному типу продукции.
Текстильная компания "ГлавСпецОдежда" предлагает оптовые поставки ткани и изготовление любой одежды под заказ. Стабильное и качественное выполнение договорных обязательств позволило компании получить доверие от основных заказчиков.
Работа предприятия организована в трех направлениях: на условиях давальческого сырья; самостоятельная закупка сырья под заказ; совместный выпуск продукции. Компания предоставляет следующие услуги: поставка ткани; пошив, изготовление изделий по чертежам заказчика; пошив, изготовление изделий по образцам заказчика; пошив, изготовление на заказ других изделий для нужд заказчика; разработка моделей; изготовление лекал; изготовление опытного образца; раскрой и дублирование; разводка лекал по ростам и размерам; промер и дефектовка ткани; разработка и изготовление принципиально новых изделий; для рекламных и представительских целей нанесение эмблемы или логотипа компании-клиента на его изделие.
ООО "ГлавСпецОдежда" имеет возможность производства, как гражданской, так и выпуск специализированной одежды: вещевого имущества для военнослужащих, форменной одежды для силовых и охранных структур; плащи и плащ-накидки для военнослужащих; рабочей и офисной одежды: костюмы летние и зимние из камуфлированных тканей; куртки, костюмы, халаты, головные уборы для всех отраслей народного хозяйства; для туристов и охотников; костюмы для работников рыбных промыслов; для металлургов и шахтеров; работников нефтяной и газовой промышленности; специальная защитная одежда для работников мясомолочной промышленности.
Успешно работая в течение нескольких лет, и следуя последним тенденциям развития в данном виде индустрии, также принимая во внимание пожелания и предпочтения клиентов, постоянно совершенствуя дизайн в сочетании с качеством и комфортом, позволили моделям ООО "ГлавСпецОдежда" стать лидерами продаж среди всей предлагаемой сейчас на рынке аналогичной продукции. Продукция производимая "ГлавСпецОдежда" соответствует европейскому уровню качества и дизайна. Ценовая политика компании доступна российским покупателям.
Производство и продажа текстильных изделий оптом требует четкой согласованной работы всего коллектива - от маркетолога до упаковщика, квалифицированные кадры, составляющие штат ООО "ГлавСпецОдежда" сотрудников успешно справляются с этой задачей. Это очень важно в условиях постоянного роста заказов на оптовые поставки. ООО "ГлавСпецОдежда" заинтересованы в росте производства и руководители данной компании понимают, что развитие зависит от продаж производимой продукции.
Налаженная работа позволяет оперативно реагировать на изменение рынка и запросы заказчика; обеспечивает прямую связь производства с конечным потребителем; позволяет своевременно принимать конкретные меры, что, безусловно, сказывается на эффективности производства и качестве продукции.
ООО "ГлавСпецОдежда" не имеет больших складских помещений, поэтому работа строится по системе производитель – заказчик, что позволяет в самые кротчайшие сроки поставлять крупным оптом изделия в любые регионы России. Продукция данного предприятия неизменно пользуется спросом в Санкт-Петербурге и других регионах России. За время работы ООО "ГлавСпецОдежда" приобрело надежных партнеров и расширило деловые связи в России и за её пределами.
ООО "ГлавСпецОдежда" предлагает индивидуальный подход к каждому заказчику. Стабильное и качественное выполнение договорных обязательств позволило данной компании завоевать доверие и получить постоянные заказы.
Текстильная компания "ГлавСпецОдежда" предлагает долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество по изготовлению, поставке качественной и недорогой продукции. В настоящее время фабрика ООО "ГлавСпецОдежда" выпускает куртки, комбинезоны, юбки, брюки из джинсовых и вельветовых, плащевых и капроновых тканей на утеплителе и без него, для всех возрастных групп; широкий ассортимент рабочей и корпоративной одежды; специальную одежду для работников силовых структур (МВД, МЧС); мягкий инвентарь (подушки, матрацы, постельное белье) и многое другое. Вся выпускаемая продукция соответствует требованиям государственных стандартов и сертифицирована.
Данная компания применяет стратегию широкой дифференциации которая характеризуется следующими особенностями:
Стратегия широкой дифференциации как основа конкурентного преимущества состоит в предложении потребителям товаров и услуг с потребительскими свойствами, которыми не обладают аналогичные товары или услуги конкурентов, либо в предоставлении более высокой потребительской ценности, которую не могут предоставить конкуренты.
Основными угрозами применения предприятием стратегии дифференциации может оказаться неудачной в случае:
если конкуренты смогут легко воспроизвести отличительные свойства товара;
создания дифференцирующего свойства, которое с точки зрения покупателей не снизит их затрат или не даст им новых преимуществ;
чрезмерной дифференциации, когда цена намного превышает цену конкурентов, а свойства товара превосходят потребности покупателей;
слишком высокой цены за дополнительные потребительские свойства (чем выше цена, тем труднее удержать клиентов от перехода на товары конкурентов с более низкими ценами);
отказа от оповещения потребителей о новых свойствах товара в расчете на то, что покупатели сами заметят и оценят их;
незнания того, какие свойства товара покупатель считает ценными.
Если покупатели довольны набором потребительских свойств в стандартной модели товара, более плодотворной является стратегия лидерства по издержкам.
Список литературы
Гольдштейн Г. Я. Основы стратегического менеджмента: 2-е изд., доп. - Таганрог: ТРТУ, 2007. 258 с.
Справочник директора предприятия / Под ред. Лапусты М. Г. 4-е изд., испр., измен. и доп. М.: ИНФРА-М, 2000. 784 с.
Хершген Х. Основы профессионального успеха: Учебник для вузов. М.: ИНФРА-М, 2000. 334 с.
Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т.1. – К.: Ника- Центр, 2003.-592 с.
Боумэн К. Основы стратегического менеджмента./ Пер. с англ. М.: Экономика, 2006. - 106 с.
Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Издательство «Финпресс», 2004. – 492 с.
Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования: Учебное пособие. - М.: Издательство «Финпресс», 2003.- 502 с.
Замятин Б.К. О существовании стратегического менеджмента. // Российский экономический журнал. – 2007, №4, стр.36.
Йеннер Т. Создание и реализация потенциала успеха как ключевая задача стратегического менеджмента.// Проблемы теории и практики управления. – 2007, №2, стр. 102.
Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйствование/ Пер. с англ. М.: Прогресс, 2007.- 254 с.
Комаров В.Н. Стратегический менеджмент. // Бухгалтерский учет в торговле. - 2008, №4, стр.24.
Гольдштейн Г. Я. Основы стратегического менеджмента: 2-е изд., доп. - Таганрог: ТРТУ, 2007. 108 с.
Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Издательство «Финпресс», 2004. – 52 с.
Йеннер Т. Создание и реализация потенциала успеха как ключевая задача стратегического менеджмента.// Проблемы теории и практики управления. – 2007, №2, стр. 102.
Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования: Учебное пособие. - М.: Издательство «Финпресс», 2003.- 114 с.
2
.