Стратегия и тактика антикризисного финансового управления

2. Формирование антикризисной программы на примере ООО «ТЕХКОМ-СТАРТ» 3
2.1. Характеристика организации 3
2.2. Оценить вероятность банкротства предприятия 6
2.3. Основные пути улучшения финансового состояния организации 8
Приложения 17

д.), которые позволяют, как показывает практика, в 2-3 раза повысить эффективность и качество проводимых рекламных кампаний, по сравнению со стандартными подходами.
Рекомендуемые средства рекламного воздействия представлены в табл. 2.4.
Таблица 2.4
Рекомендуемые средства рекламного воздействия
Средство рекламны Краткое описание рекомендуемого средства Создание бренд-бука Бренд предприятия повышает узнаваемость объекта, вызывает направленные ассоциации у целевой аудитории. Создание бренд-бука для ООО «ТЕХКОМ-СТАРТ» включает в себя разработку следующих его элементов: -      рекламного слогана (девиза); -      фирменной цветовой гаммы; -      визиток, прочей рекламной продукции; -      единых правил оформления документов и др. Прямой маркетинг Прямой маркетинг включает в себя проведение следующих мероприятий: -      формирование клиентской базы потенциальных покупателей; -      рассылку информационных материалов о предприятии, акциях и др.; -      звонки потенциальным покупателям с целью их информирования о предприятии, получение информации об интересе с их стороны к компании; Меропри-ятия по стимулиро-ванию продаж Мероприятия по стимулированию продаж могут быть эффективными на высоко конкурентном рынке, что определяет их значимость для предприятия. К мероприятиям по стимулированию продаж относятся: - скидки в зависимости от количества покупаемых товаров - специальные условия по покупке определенных товаров Наружная реклама Для предприятия можно реализовать следующие мероприятия с использованием средств наружной рекламы: - разместить рекламные щиты большого размера - разместить растяжки/ перетяжки на наиболее оживленных перекрестках; - разместить рекламу предприятия на бортах нескольких маршрутов городского общественного транспорта Радиореклама Для рекламного продвижения предприятия по радио предоставляет следующие возможности. - прямая реклама - радио ролики в рекламном блоке на радио развлекательного и делового формата (например, «Русское радио», «Шансон», «Европа плюс», «Эхо Москвы», «Business FM» и др.). Печатная реклама Для предприятия возможно использование следующих средств печатной рекламы: - реклама в специализированных изданиях; - рекламный буклет, помещаемый в почтовые ящики потенциальных клиентов; - рекламный буклет предприятия, раздаваемый у ТРЦ, автомоек, сервисов Internet- простран-ство и электрон-ные средства рекламы Основными возможностями для рекламы предприятия в сети internet являются: - поисковая оптимизация сайта предприятия доменной зоне .ru. Результатом данной оптимизации должно стать отображение ссылки на сайт в различных поисковиках (Google, Yahoo, Bing, Yandex и др.) на первой странице по основным и косвенным запросам - контекстная реклама в различных поисковых системах (Google, Yahoo, Bing, Yandex и др.) по основным запросам, которые задают потенциальные покупатели - создание и раскрутка страницы предприятия в социальных сетях (www.vk.com, www.odnoklassniki.ru и др.). Для организации ООО «ТЕХКОМ-СТАРТ» необходимо разработать рекламную компанию с целью увеличения объемов продаж.
В рамках исследования будут выявлены новые каналы сбыта, будет изучен спрос на региональном рынке. Рекламная компания и новые каналы сбыта повысят объемы продаж работ и услуг компании. Анализ расходов конкурентов на проведение аналогичных исследований показал, что на проведение маркетинговых исследований, изучение и налаживание каналов сбыла, разработку новой ассортиментной и ценовой политики потребуется около 350 тыс. руб.
Также в связи с проведением рекламной компании предприятие ежемесячно будет нести расходы в сумме 50 тыс. руб. (600 тыс. руб. в год). Прочие расходы будут составлять в среднем 300 тыс. руб. в год (на проведение опросов, разработки кредитной политики и другие сопутствующие расходы).
Проведенное маркетинговое исследование показало, что реализация данных мероприятий позволит увеличить выручку на 8% (за счет привлечения новых клиентов), при этом расходы увеличатся на 5% (за счет увеличения объемов продаж). Произведем расчет дополнительной прибыли, предполагая, что комплекс мероприятий будет внедрен с начала года.
Изменение выручки от реализации составило 4 736 тыс. руб. (59 200 * 8%).
В связи с внедрением комплекса мероприятий возникают расходы на сумму 1 250 тыс. руб. (350+600+300), в том числе
350 тыс. руб. – расходы на исследование рынка,
600 тыс. руб. – расходы на рекламу (50 тыс. руб.*12мес.);
300 тыс. руб. – прочие расходы.
Внедрение комплекса мероприятий приведет к приросту затрат на 1 882 тыс. руб. (37 630 тыс. руб.*5%).
Таким образом, применение комплекса мероприятий приведет к приросту затрат на 3 132 тыс. руб. в год (1 250 тыс. руб. + 1 882 тыс. руб.).
В целом экономический эффект будет положительным, так как предприятие получит дополнительную прибыль в размере 1 604 тыс. руб. (4 736 тыс. руб. – 3 132 тыс. руб.). Соответственно прирост налога на прибыль составит 321 тыс. руб. (1 604 * 20%). Прирост чистой прибыли составит 1 283 тыс. руб. (1 604 тыс. руб. – 321 тыс. руб.). Сведем представленные расчеты в таблицу 2.5.
Таблица 2.5
Расчет дополнительной прибыли
Наименование показателя Сумма, тыс. руб. 1. Изменение выручки от реализации 4 736 2. Возникающие расходы 1 250 Расходы на маркетинговые исследования 350 Расходы на рекламу 600 Прочие расходы 300 3. Увеличение затрат 1 882 4. Эффект от внедрения (прирост затрат = стр.2 + стр.3) 3 132 5. Дополнительная прибыль (стр. 1- стр.4) 1 604 6. Прирост налога на прибыль (стр.5 *20%) 321 7. Прирост чистой прибыли (стр.5 –стр.6) 1 283
Таким образом, внедрение тактических мероприятий по проведению рекламной компании приведет к существенному увеличению выручки, что повлечет за собой рост коэффициентов оборачиваемости и увеличение деловой активности. Также данные мероприятия приведут к росту прибыльности операций на предприятии, что повысит в целом эффективность деятельности предприятия, его конкурентоспособность.
Приложения
2
Главный бухгалтер
Начальник склада
Генеральный директор
Начальник производства
Начальник отдела
закупок
Бригадир
Менеджер по закупкам
Кладовщик - грузчик
Бухгалтер
Бригадир
Главный инженер
Рабочие
Рабочие
Тактика антикризисного управления
Снижение затрат
Увеличение выручки
расширение ассортимента продукции и услуг
проведение рекламной компании
Экономия ресурсов,
снижение расходов на содержание, хранение запасов
повышения качества продукции и услуг
Повышение производительности труда