продвижение музыкальных групп

ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. PR и маркетинг в шоу бизнесе
1.1.Основные направления деятельности PR-менеджера музыкальных коллективов
1.2.Продвижение как составляющая часть связей с общественностью в шоу-бизнесе
ВЫВОДЫ ПО 1 ГЛАВЕ
Глава 2. Анализ возможностей региональной музыкальной группы «Say Goodbye To Panda».
2.1. SWOT-анализ для определения сильных и слабых сторон группы
2.2. Анализ возможных средств и механизмов коммуникаций с целевыми группами коллектива
ВЫВОД ПО 2 ГЛАВЕ
Глава 3. Кампания продвижения группы «Say Goodbye To Panda» на региональной сцене г. Новосибирска
3.1. Сегментирование целевых групп
3.2. Разработка рекламных сообщений и программ продвижения на каждую целевую группу
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Приложение 1. Расчет промо-акции
Приложение 2. Расчет POS-материалов
Приложение 3. Расчет публикаций в СМИ.
Приложение 4. Продвижение в сети Internet.
Приложение 5. Акция с раздачей призов.
Приложения 6. Акция «Концерт для воспитанников детского дома на теплоходе».

Разработка рекламных сообщений для каждой целевой группы в рамках каждого мероприятия.
Рекламные сообщения для каждой целевой группы будут разные.
Молодежь активно воспринимает беннерные анонсы в сети Internet, особенно если обещают участие в какой-либо акции. Для нашей группы самым менее затратным стимулированием будет розыгрыш дисков с последним альбомом (расчет продвижения в сети – приложение 4).
Информация в СМИ не должна содержать в себе длинные, скучные статьи. Лучше использовать яркий рекламный модуль, содержащий в себе короткую информацию – где, когда и как и оформленный в стиле музыкального коллектива.
Рекламные сообщения для средств массовой информации должны быть оформлены строго в соответствии с требованиями того или иного СМИ. Информация должна быть также краткой, но тут уже не обойтись одним рекламным модулем. Тут важно отобразить даты, имена, количество приглашенных лиц и пр.
Для представителей власти, как уже говорилось выше, рекламные сообщения должны содержать в себе социальный подстекст. Необходимо сделать краткий, но емкий обзор о том, что группа сделала на благо города, как способствовала развитию своего региона и пр.
Инвесторам необходима информация о возможных доходах и новых площадках размещения своей рекламы.
4. Разработка системы повышения лояльности целевых групп.
Повысить лояльность поклонников можно путем розыгрыша пригласительных на концерты. Можно сделать некий абонемент на какой-то определенный период, обладатель которого сможет за весь период проходить на концерты группы свободно. Такой приз привлечет внимание многих поклонников и простимулирует активное участие в акции. Мелкими призами могут стать разовые билеты на ближайшие концерты и диски (расчет акции с раздачей призов – приложение 5).
Мотивировать СМИ можно с помощью организации закрытых концертов, на которые будут приглашены только представители средств массовой информации.
Повысить лояльность органов власти можно путем организации какой-либо масштабной социальной программы. Например, организовать поездку на теплоходе детей – воспитанников детских домов с дискотекой под живую музыку (расчет акции – приложение 6). Кстати, это же мероприятие привлечет средства массовой информации и обеспечит массу положительных публикаций и новостных сюжетов.
Разработка сайта группы, его структуры.
Сайт группы просто необходим в условиях современной рыночной экономики.
Сайт должен содержать в себе страницу с информацией о группе – ее составе, идеологии, составе группы, краткой биографии представителей группы, площадках, на которых они выступают и пр.
Страницу с возможностью обмена сообщениями, т.о. группа сможет получать обратную связь от своих целевых групп.
Страницу с возможностью прослушать музыку группы.
Страницу с расписанием концертов.
Страницу с фотоальбомом и пр.
Контроль за постоянным обновлением информации на страницах в социальных сетях. Привлечение новых посетителей на свою страницу.
Группа «Say Goodbye To Panda» активно участвует в социальных сетях. Это стало модно с тех пор, как социальные сети заработали определенную популярность среди молодежи.
На страницах социальных сетей люди узнают новости, обмениваются информацией, делятся советами.
Если у группы есть такая страничка, она предполагает только свежую информацию о составе группы, новых альбомах, ближайших концертах и пр.
Если информация на этих страницах не будет постоянно обновляться, к странице постепенно утихнет интерес со стороны целевой аудитории и соответственно это серьезно скажется на имидже и репутации группы.
Собственно программа продвижение на период 4 месяца (сентябрь - декабрь).
Выбранный нами период не случаен. Во-первых, это конец летнего отпускного сезона, когда люди начинают активней посещать различные мероприятия. Кроме того, это некий предпраздничный сезон (предновогодний), когда можно заявлять о себе и получить возможность быть приглашенными на какой-либо коммерческий копоратив.
Медиа-план программы продвижения:
Мероприятия сентярь октябрь ноябрь декабрь Стоимость Промо акция         22440 Размещение в журнале "ПИР" Статья Макет. Приглашение на концерт     41750 Размещение в журнале «Что? Где? Купить»   Макет. Приглашение на концерт   Макет. Поздравление с Новым Годом 16000 Размещение в журнале "Теленеделя" 1 неделя. Макет 2 неделя. Макет 1 неделя. Макет 3 неделя. Макет 44000 Акция "Прогулка на теплоходе для воспитаников детских домов" 1 неделя       60000 Закрытый концерт для прессы       17.12.2011   Конкурс с подарками на радио     2 неделя   20000 Концерты     06.11.2011 24.12.2011   Итого:         204190
Расчетная стоимость каждого мероприятия представлена в приложениях к данной работе.
Стоимость организации концертов не просчитывалась, т.к. они организовываются на средства от проданных билетов и спонсоров.
Итоговая стоимость мероприятий, направленных на продвижение и решение основных маркетинговых задач, выявленных методом SWOT-анализа, составляет 204 190 рублей.
Промежуточные итоги финансовых затрат и экономий дадут боле корректную сумму.
Расчеты представлены на момент запроса смет. Спрогнозировать рост цен на период проведения акции невозможно.
Эффективность программы продвижения, как правило, связана с изучением целого комплекса взаимосвязанных факторов, влияющих на изменение товарооборота:
Влияние предыдущей рекламной кампании;
Инерция покупательского поведения;
Сезонные колебания;
Инфляционные ожидания потребителей;
Другие методы продвижения и т.д.
Данные факторы будут проанализированы по итогам рекламной кампании. Кроме этого оценка эффективности может быть определена путем сравнения двух аналогичных периодов при условии проведения рекламной кампании и без нее. Основным фактором, отражающим эффективность кампании будет увеличение товарооборота в период ее проведения.
Анализ эффективности программы продвижения по указанным факторам будет содержать следующие показатели:
Определение доли рынка (по сравнению с основными конкурентами);
Количество публикаций СМИ на платной основе;
Количество публикаций в СМИ на бесплатной основе, с разделением на позитивные, негативные и нейтральные публикации;
Количественный прирост целевой аудитории, посчитанной на основе количества посещений концертов и участников в конкурсе;
Ответы на письма в административные органы, так же с разделением их на положительные и отрицательные по характеру ответа на предложение к участию;
Полученная прибыль от организации концертов;
Количество предложений по концертам и участию в корпоративных праздниках;
Количество розданных демо-дисков;
Количество посещений сайта;
Количество кликов на рекламные баннеры в Интернете и пр.
Оценивать эффективность на момент разработки программы продвижения мы будем по следующим характеристикам:
Численный охват аудитории;
Стоимость контакта размещения в СМИ;
Цели мероприятий.
Численный охват аудитории:
Данный показатель рассчитывается исходя из тиража издания, количества выходов на радио и количество размещенных писем и пресс-релизов.
В журнале «ПИР» информация будет размещаться 2 месяца. По статистике, один глянцевый журнал читают / просматривают 3 человека, т.о. стоимость контакта при тираже 30 000 экз. (за 1 месяц) составляет 26750 / 30 000 / 3 = 0.29 р.
Соответственно численный охват аудитории составляет 90 000 человек. Предположительный отклик составит 15 % - 11 739 читателей.
Журнал «Что? Где? Купить!» публикует наш макет 2 месяца, стоимость 2 выхода – 8000 р. По той же формуле расчет стоимости одного контакта составляет – 8000 / 150000 / 3 = 0.02 – стоимость контакта.
Предположительный отклик данного журнала составит 9% (в связи с тем что тираж журнала очень велик) – 13 500 читателей.
Журнал «Теленеделя» размещает наш рекламный модуль на протяжении всей кампании продвижения – 4 недели. Стоимость одного – 11000 рублей. В связи с тем, что данное издание – семейное, то представители нашей целевой аудитории будут рассчитаны как один к одному. Стоимость контакта – 11 000 / 20 000 = 0.55 рублей.
Из всех семей, покупающих данное издание, 25% имеют в составе ребенка – подростка. Т.о. численный охват составит – 5 000.
Размещение информации о конкурсе на радио стоит 20 000 рублей. Конкурс проводится 1 неделю, 4 включения в день, принимаемые по 2 звонка. Итого 56 контактов с представителями целевой аудиторией.
Т.о. численный охват целевой аудитории средствами прессы и радио составляет 30295 человек.
Численный охват прессы и административных органов рассчитывается из предполагаемого количества адресатов.
Пресс-релиз о предполагаемом концерте рассылается в среднем 20 средствам массовой информации.
Информация о закрытом концерте для СМИ будет разослан 150 средствам массовой информации, т.е. практически всем представленным на рынке Новосибирска, в т.ч. Internet-СМИ.
Т.о. численный охват СМИ во время проведения программы продвижения составит 150.
И охват представителей администрации – не более пяти.
Прогноз эффективности на основе целей диктуется проведенным SWOT-анализом: отстройка от конкурентов, поддержание интереса публики, формирование имиджа группы.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Завершая работу, следует сделать следующие выводы:
Продвижением музыкальных коллективов должны заниматься профессионалы.
Информация о музыкальных коллективах должна быть одновременно прозрачная и содержать некую интригу.
Осуществляя программу продвижения необходимо постоянно коммуницировать с целевыми аудиториями.
Коммуникация для каждой целевой группы должна быть своя.
Проведя данное исследование мы выяснили, что PR в шоу-бизнесе так же необходим как в любой другой бизнес-среде современного общества.
Решая определенные задачи, такие как – повышение популярности, создание и укрепление имиджевых позиций, привлечение целевых групп и пр. PR создает дополнительные конкурентные преимущества коллективу, артисту и пр. представителей шоу-бизнеса.
Развивать PR деятельность шоу-бизнеса в центральных регионах страны, при наличии больших бюджетов довольно просто – и публика понимает что от нее хотят и площадок для реализации концертной и пр. шоу-деятельности достаточно.
В прочих, отдаленных от центра, регионах вопрос с продвижением и завоеванием популярности обстоит значительно сложнее.
В нашей работе мы рассматривали возможности продвижения местной группы, развивающейся на локальном рынке города Новосибирска.
Основные маркетинговые проблемы, с которыми сталкивается группа – маленький рынок и большое количество конкурентов.
Основные возможности, которыми располагает коллектив группы – это современные технологии, которые позволяют создавать музыкальные произведения на любой вкус и предпочтения потребителя и многочисленные возможности выстраивать коммуникации с целевыми группами. Кроме того, музыкальные предпочтения современной молодежи в большинстве случаев совпадают с жанром, в котором коллектив создает свои произведения. Выявить данные факторами мы смогли, проведя SWOT-анализ, который так же позволил выявить основные задачи перед программой продвижения, которыми стали: отстройка от конкурентов и поддержание интереса аудитории.
Основные инструменты, которые были предложены в процессе выстраивания коммуникаций с целевыми группами и привлечение их интереса – это промо-акция, размещение в СМИ, стимулирование потребительского спроса, привлечение внимания и укрепление имиджевых позиций путем привлечения авторитетных лиц (в данном случае администрации).
Оценку эффективности кампании было предложено осуществлять (на этапе разработке) по таким показателям как: стоимость контакта, численный охват аудитории и цели мероприятий.
По итогам программы оценку эффективности можно будет провести по следующим показателям:
Количество публикаций СМИ на платной основе;
Количество публикаций в СМИ на бесплатной основе, с разделением на позитивные, негативные и нейтральные публикации;
Количественный прирост целевой аудитории, посчитанной на основе количества посещений концертов и участников в конкурсе;
Ответы на письма в административные органы, так же с разделением их на положительные и отрицательные по характеру ответа на предложение к участию;
Полученная прибыль от организации концертов;
Количество предложений по концертам и участию в корпоративных праздниках;
Количество розданных демо-дисков;
Количество посещений сайта;
Количество кликов на рекламные баннеры в Интернете и пр.
В процессе раскрытия темы нами была достигнута цель работы: разработали программу продвижения на региональном рынке музыкальной группы г. Новосибирска «Say Goodbye To Panda».
В ходе исследований были решены поставленные задачи:
Изучили научную литературу по заданной теме. Использовали для исследования учебные материалы PR-дисциплины, а также литературу узкой направленности, охватывающую PR в шоу-бизнесе.
Изучили материалы, представленные в сети Internet, авторы которых специалисты в области продвижения в сфере PR как в целом, так и узко-направленные. А также, материалы представителей шоу-бизнеса, в которых содержится опыт самостоятельного продвижения групп и музыкантов.
Сегментировали целевые аудитории группы.
Провели SWOT-анализ, целью которого является: выявление сильных и слабых стороны группы.
Разработали вариант программы продвижения группы на рынке города Новосибирска.
Сделали выводы по проделанной работе.
Работа содержит введение, три главы, выводы и заключение.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
А.Б. Зверинцев, «Коммуникационный менеджемент»: рабочая книга менеджера PR. 2 изд. СПб.: СОЮЗ, 1997.
В.А. Архипов «Маркетинг. Техника создания спроса», М.: Вершина, 2005 г.
В.В. Назаров «Массовая коммуникация в современном мире: методология анализа и практика исследований», М., 1999.
Дейан А. «Реклама», СПб, издательский дом «Нева», 2004 г., 288 с.
И.Л. Викентье «Приемы рекламы и public relations», 1 часть, СПб: ТРИЗ-ШАНС, 2001 г.
Котрел Ф., Келлер К.Л. «Маркетинг Менджемент», экспресс курс, СПб.: Питер – 2008.
Кадышева Е.В. «Методика проведения SWOT анализа. Образцы матриц SWOT». Интернет-ресурс http://www.sos-consulting.ru/ru/akt/akt3/
Основы рекламы, конспект лекций. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.
И.В. Крылов «Маркетинг» (социология маркетинговых коммуникаций). М., 1998.
«Управление общественными отношениями»: Учебник / под общ.ред. Комаровского В.С. М.: Изд-во РАГС, 2005 г.
Э.В. Кондратьев, Р.Н. Абрамов «Связи с общественностью». – М.: Академический Проект, 2004 г.
Свободная Интернет-энциклопедия «Википедия», Интернет-ресурс http://ru.wikipedia.org/wiki/SWOT
Яндекс-словари, Интернет-ресурс http://slovari.yandex.ru/~РєРЅРёРіРё/Экономический%20словарь/РЁРѕСѓ-бизнес/
Приложение 1. Расчет промо-акции
Промо-акция.
Цель – привлечение внимания к ближайшим концертам.
Период: октябрь 2011 г.
Дни проведения акции: 7,8,9,14,15,16,21,22,23,28,29,30 октября 2011 года.
Дата концерта: 5 ноября 2011 г.
Механика:
Работают каждый день 4 промоутера по 4 часа в 4х самых проходимых точках города (вблизи клубов, учебных заведений), раздают листовки и громко анонсируют концерт.
Смета:
Стоимость промо-часа – 70 р.
Всего промо-часов – 192 (4 промоутера * 4 часа * 12 дней) * 70 р. = 13 440 р.
Работа супервайзера – 3000 р. за весь период акции.
По статистике 1 промоутр раздает в час 200 листовок. Итого: 200 листовок * 192 часа = 38 400 шт.
Заказ на 40 000 листовок, ф. А5, 4+0, бумага 100 - 120 гр. = 0.15 р. (офсетная печать, большим тиражом) = 6000 руб.
Итоговая стоимость акции – 13 440 + 3000 + 6000 = 22 440 руб.
Приложение 2. Расчет POS-материалов
Цель: информирование ЦА о концертах.
Период распространения:
1.09.11 – 04.09.11 – информация для прессы и органов власти о мероприятии «Концерт на теплоходе для воспитанников детских домов».
Вид полиграфии: буклеты в количестве 150 шт.
01.11.11 – 04.11.11 – информация для прессы и органов власти о концерте 05.11.11.
Вид полиграфии – буклеты в количестве 150 шт.
04.12.11 – 09.12.11 – информация для СМИ о закрытом концерте для СМИ, который состоится 17.12.11.
Вид полиграфии – пригласительный билет, в количестве – 200 шт.
Буклеты будут отпечатаны цифровой печатью, т.к. тираж не большой.
300 буклетов * 22 руб. = 6 600 р.
Пригласительные должны быть отпечатаны на офсете с использованием серебряного тиснения для придания статуса самого билета. Технология печати дорогая, так что лучше заказать тиражом больше с пустыми графами – время и дата для будущего использования.
Итак, тираж – 700 шт. * 10.5 р. = 7350 руб.
Общая стоимость печати полиграфии – 6600 + 7350 = 13950 руб.
Приложение 3. Расчет публикаций в СМИ.
Журнал хорошего настроения – ПИР, журнал о различных городских событиях. Целевая аудитория – молодые, активные люди, интересующиеся происходящим в их городе. Тираж – 30 000 экз., периодичность – 1 раз в месяц. Стоимость размещение – макет на ½ полосы – 15 000 р., статья на полосу (с учетом скидки) – 26750 р.
Журнал «Что? Где? Купить», тираж 150 000 экз., распространяется на стойках, по почтовым ящикам, бесплатно, периодичность – раз в неделю. Самый популярный рекламный глянцевый журнал города. Формат А5, стоимость рекламы: Стоимость размещение – макет на ½ полосы – 8 000 р., статья на полосу (с учетом скидки) – 14 500 р.
Журнал «Теленеделя» - телегид. Формат А4, тираж 20 000 экз. Стоимость рекламы: макет на ½ полосы – 11 000 р., статья на полосу 22 000.
Приложение 4. Продвижение в сети Internet.
Стоимость сайта с флеш-наполнением и возможностью участвовать в форумах и считать посещения – 60 000 р.
Продвижение в сети:
Баннер на почтовых страницах mail.ru, месяц прокрутки – 7600 р.
Баннер на сайте «В контакте», на страницах пользователей с привязкой к региону – 5400 р.
Продвижение в социальных сетях – ведение своей странички – бесплатно!
Приложение 5. Акция с раздачей призов.
Цель – стимулирование потребителей.
Период: ноябрь 2011 года.
Механика:
Диджеи радио «D.FM» объявляют конкурс на раздачу билетов. Условия – дозвонись в студию, ответь на 3 вопроса и получи приз – 2 билета на концерт, который состоится в декабре. Каждый час розыгрыш главного приза – абонемент на посещение концертов в течение полугода.
Стоимость подобного участия на радио: 20 000 за 1 неделю.
Приложения 6. Акция «Концерт для воспитанников детского дома на теплоходе».
Цель: привлечение внимания органов власти, СМИ, формирование положительного имиджа.
Механика:
Трехчасовая прогулка на теплоходе в начале сентября со сладким фуршетом и музыкой.
Наполнение: 150 человек включая местную администрацию и СМИ.
Смета:
Фуршет (напитки + сладости): 20 000 р.
Аренда теплохода 10 000 / час = 30 000 р.
Небольшие подарки детям (сувениры – мягкие игрушки, канцелярия): - 10 000 р.
Итого: 60 000 руб.
Яндекс-словари, Интернет-ресурс http://slovari.yandex.ru/~РєРЅРёРіРё/Экономический%20словарь/РЁРѕСѓ-бизнес/
А.Б. Зверинцев, «Коммуникационный менеджемент»: рабочая книга менеджера PR. 2 изд. СПб.: СОЮЗ, 1997. С. 9
И.В. Крылов «Маркетинг» (социология маркетинговых коммуникаций). М., 1998. С. 109.
«Управление общественными отношениями»: Учебник / под общ.ред. Комаровского В.С. М.: Изд-во РАГС, 2005 г. С.74
И.Л. Викентье «Приемы рекламы и public relations», 1 часть, СПб: ТРИЗ-ШАНС, 2001 г. С. 228
Э.В. Кондратьев, Р.Н. Абрамов «Связи с общественностью». – М.: Академический Проект, 2004 г. С. 432.
Свободная Интернет-энциклопедия «Википедия», Интернет-ресурс http://ru.wikipedia.org/wiki/SWOT
Кадышева Е.В. «Методика проведения SWOT анализа. Образцы матриц SWOT». Интернет-ресурс http://www.sos-consulting.ru/ru/akt/akt3/
Кадышева Е.В. «Методика проведения SWOT анализа. Образцы матриц SWOT». Интернет-ресурс http://www.sos-consulting.ru/ru/akt/akt3/
Интернет-ресурс http://indierock.ru/taxonomy/term/584
3