Вход

Изучение и прогнозирование покупательского спроса

Курсовая работа
Код 101089
Дата создания 18.03.2016
Страниц 19
Источников 15
Файлы будут доступны для скачивания после проверки оплаты.
1 270руб.
КУПИТЬ

Содержание

Оглавление ВВЕДЕНИЕ 2 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА 5 1.1.Покупательский спрос: понятие и виды 5 1.2.Модели потребительского поведения 6 2. МЕТОДЫ ОЦЕНКИ И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА 10 2.1. Методы оценки покупательского спроса в розничной торговле 10 2.2. Анализ прогнозирования спроса на продукты категории «мороженая рыба» в ООО «Дикси» 14 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 16 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 18 Содержание

Фрагмент работы для ознакомления

Данные показатели анализируются и делается заключение об изменении объема закупок. Для принятия решения по расширению ассортимента в данной товарной категории используется метод экспертных оценок, основанный на заключениях и рекомендациях менеджеров по закупкам, экспертов рынка, представителей поставщиков продукции. Спрос на мороженную рыбу находится под большим влиянием ценовых факторов, в частности цен на аналогичные продукты в других сетевых магазинах, например, «Перекресток», «Магнолия». Поэтому для прогнозирования спроса в магазинах «Дикси» проводится ценовой мониторинг и делается вывод о возможном изменении спроса. Также при оценке спроса проводится анализ предпочтений покупателей на основе опроса. Составляется анкета, которая учитывает особенности спроса на разные виды рыбы и морепродуктов в категории «замороженная рыба». Опросы потребителей дают компании основания для принятия решений о заведении новых продуктов, а также использовании мероприятий по стимулированию сбыта, таких как акции, дегустации и т.п. Зачастую потребители высказывают интерес к совершенно новым продуктам, например, которые покупали в своих путешествиях в других странах. Менеджер товарной категории проводит кабинетное исследование возможности реализации данных потребительских предпочтений. Также прогноз основывается на имеющемся тренде продаж за помледние 6 месяцев или последние два года (с учетом сезонного коэффициента). Менеджер категории является ключевым лицом в принятии таких решений о товарах, поэтому задачи по прогнозщированию спроса в сети возлагаются в большей степени на него. Далее применяется анализ предоставленных поставщиками отчетов и сведений о новых тенденциях в потреблении рыбы. Исходя из этого, менеджер по закупкам корректирует коэффициенты и изменяет показатель товарного запаса. ЗАКЛЮЧЕНИЕ В рамках данного исследования проведен анализ оценки и прогнозирования спроса на примере конкретного предприятия. В первой главе рассмотрены основные понятия оценки и прогнозирования спроса. Выявлено, что покупательский спрос – один из важнейших объектов анализа любого предприятия. От того насколько эффективно будет спрогнозирован спрос зависят многие параметры деятельности компании: - эффективность товарного запаса, - оборачиваемость продукции, - скорость выполнения заказов клиентов, -объем выручки и т.п. Показано, что современная научная литература предлагает широкий спектр методов изучения и прогнозирования спроса. Многие из них уже доказали свою эффективность и имеют незначительный показатель погрешности, однако отличаются трудоемкостью использования. Другие, наоборот, просты в применении, но не создают полной картины состояния и тренда развития спроса. Использование различных методик во многом определяется ресурсами и возможностями компании, характеризуется различными параметрами. Согласно исследованию различных источников, выявлено, что одним из первоочередных методов анализа покупательского спроса является факторный анализ, используя который компания может учитывать сезонность и вариативность спадов и роста объемов продаж. Очень важна при анализе спроса статистика продаж за длительный период времени. Как правило, используют не менее 3 годовой период при расчетах трендов будущего спроса. Современные методы прогнозирования достаточно успешно автоматизируются и предприятия вполне могут использовать программы, которые смогут в кратчайший период сформировать тренд дальнейших продаж. Однако, нельзя забывать, что покупатель во многом руководствуется психологическими мотивами, предугадать которые достаточно проблематично. Особенно это касается прогнозирования спроса на новые товары. В данном случае рекомендуется использовать комплекс методов для повышения оптимальности расчетов. В данном исследовании были проанализированы формы и методы прогнозирования спроса в ООО «Дикси», в результате чего можно сделать следующие выводы: - анализ покупательского спроса способствует повышению эффективности закупок и улучшению коммерческих показателей предприятия. Современные ритейлеры не могут осуществлять эффективную деятельность без детального анализа тенденций развития и структуры покупательского спроса. Соответственно, необходимо постоянно совершенствовать деятельность в данном направлении. В рамках исследования ООО «Дикси» выявлено, что данное предприятие для категории «мороженая рыба» использует несколько методов прогнозирования спроса, которые дополняют друг друга. Приоритетными являются метод Дельфи, экспертных оцнов и индексов покупательской способности. Также в компании проводятся опросы потребителей и выявляются тренды изменения потребительских предпочтений. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ Берг Т.И. Методика изучения покупательского спроса на потребительские товары Экономика и финансы. - 2011. - № 1. - С. 11-15 Бутакова М.М. Экономическое прогнозирование: методы и приемы практических расчетов: учебное пособие - 2-е изд., испр.- М.КНОРУС, 2010 Егорова Н.Е. Система моделей прогнозирования спроса на продукцию сферы услуг Источник: http://www.cfin.ru Ильин В.И. Социальная группа как фактор потребительского по-ведения Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2010. - № 2. - с. 34-42 Колесникова А.Ю. Модели поведения потребителей: возможности прогнозирования спроса // Сборник научных трудов НГТУ. – 2010. - №1. – С.117-122 Колесникова А.Ю. Прогнозирование реакции покупателей на изменение соотношения цен взаимозаменяемых товаров // Наука. Технологии. Инновации. – Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2008. – Ч. 4. – С. 139–141 Люльков Р. Н. Анализ методов прогнозирования спроса на региональном рынке жилья // Экономический журнал. 2010. №17. С.69-77. Носова Н.С. Национальная экономика. Краткий курс. - М.: Окей-книга, 2009. Овчинников Г.П. Основы анализа спроса и предложения Макроэкономика- СПб 2010, Т.1, гл.2 Пермяков Ю. Прогнозирование спроса: возможности автоматизации // Финансовый директор. – 2012 - №6. – С.41-45 Потапова И.И., Минева О. К. Теоретические и практические аспекты анализа прогнозирования потребительского спроса на рынке продовольственных товаров // Вестник АГТУ. 2004. №3. С.52-57. Сорокина Е.С. Анализ потребительского спроса по РФ // Современные научные исследования и инновации. – Апрель 2013. - № 4. С.18-22 Степнова И.В. Прогнозирование потребительского спроса в зависимости от цены на товар // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2008. - № 3. - С. 232-241. Столярова А.Н. Методические вопросы прогнозирования совокупного спроса и предложения на потребительском рынке // Вестник Российской академии естественных наук. - 2008. - № 4. - С. 105-109. Бутакова М.М. Экономическое прогнозирование: методы и приемы практических расчетов: учебное пособие - 2-е изд., испр.- М.КНОРУС, 2010 С,48 Сорокина Е.С. Анализ потребительского спроса по РФ // Современные научные исследования и инновации. – Апрель 2013. - № 4. С.18 Кошелев А.Н. Национальная экономика. Конспект лекций. - М.: Эксмо, 2009. С.118 Кошелев А.Н. Национальная экономика. Конспект лекций. - М.: Эксмо, 2009. С.118 18

Список литературы

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Берг Т.И. Методика изучения покупательского спроса на потребительские товары Экономика и финансы. - 2011. - № 1. - С. 11-15 2. 3. Бутакова М.М. Экономическое прогнозирование: методы и приемы практических расчетов: учебное пособие - 2-е изд., испр.- М.КНОРУС, 2010 4. Егорова Н.Е. Система моделей прогнозирования спроса на продукцию сферы услуг Источник: http://www.cfin.ru 5. Ильин В.И. Социальная группа как фактор потребительского по-ведения Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2010. - № 2. - с. 34-42 6. Колесникова А.Ю. Модели поведения потребителей: возможности прогнозирования спроса // Сборник научных трудов НГТУ. – 2010. - №1. – С.117-122 7. Колесникова А.Ю. Прогнозирование реакции покупателей на изменение соотношения цен взаимозаменяемых товаров // Наука. Технологии. Инновации. – Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2008. – Ч. 4. – С. 139–141 8. Люльков Р. Н. Анализ методов прогнозирования спроса на региональном рынке жилья // Экономический журнал. 2010. №17. С.69-77. 9. Носова Н.С. Национальная экономика. Краткий курс. - М.: Окей-книга, 2009. 10. Овчинников Г.П. Основы анализа спроса и предложения Макроэкономика- СПб 2010, Т.1, гл.2 11. Пермяков Ю. Прогнозирование спроса: возможности автоматизации // Финансовый директор. – 2012 - №6. – С.41-45 12. Потапова И.И., Минева О. К. Теоретические и практические аспекты анализа прогнозирования потребительского спроса на рынке продовольственных товаров // Вестник АГТУ. 2004. №3. С.52-57. 13. Сорокина Е.С. Анализ потребительского спроса по РФ // Современные научные исследования и инновации. – Апрель 2013. - № 4. С.18-22 14. Степнова И.В. Прогнозирование потребительского спроса в зависимости от цены на товар // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2008. - № 3. - С. 232-241. 15. Столярова А.Н. Методические вопросы прогнозирования совокупного спроса и предложения на потребительском рынке // Вестник Российской академии естественных наук. - 2008. - № 4. - С. 105-109. список литературы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
Сколько стоит
заказать работу?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТ, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2017