Вход

Система маркетингового планирования

Реферат по маркетингу и рекламе
Дата добавления: 07 марта 2010
Язык реферата: Русский
Word, rtf, 81 кб (архив zip, 13 кб)
Реферат можно скачать бесплатно
Скачать
Данная работа не подходит - план Б:
Создаете заказ
Выбираете исполнителя
Готовый результат
Исполнители предлагают свои условия
Автор работает
Заказать
Не подходит данная работа?
Вы можете заказать написание любой учебной работы на любую тему.
Заказать новую работу

Система маркетингового планирования. Стратегическое планирование и планирование маркетинга.


Планирование слагается из 2 частей- стратегическое и оперативное планирование маркетинга.

Стратегическое планирование (СП)- управленческий процесс создания и поддержания стратегического равновесия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.

ЭТАПЫ СП:

1. Программа фирмы- официальное программное заявление в письменном виде, где четко указана сфера деятельности фирмы (Т. Левитт предлагал ориентироваться на нужды и потребности потребителей, а не на технологию).

2. Цели и задачи фирмы- программа д/б развернута в подробный перечень целей и задач для каждого уровня управления.

3. План развития хоз.портфеля- оценка положения всех входящих в состав фирмы СЕФ. Эта оценка делается с помощью матриц БКГ, МакКинси, Хасси и других инструментов, с использованием показателей: доля рынка, коэффициент доли рынка, темпы роста рынка, привлекательность рынка, конкурентное положение фирмы.

4. Стратегия роста фирмы- цели роста м/б сформулированы на 3 различных уровнях:

  1. Интенсивный рост- рост в пределах базового рынка (к существующим на рынке сферам деятельности);

1. Стратегия проникновения- развития продаж и выпуска товаров на существующих рынках:

  • Развитие первичного спроса;

  • Увеличение доли рынка;

  • Приобретение рынков;

  • Защита положения на рынке;

  • Рационализация рынка;

  • Организация рынка.

2. Стратегия развития рынков- развивать продажи выпускаемых товаров на новых рынках:

  • Выявление новых целевых сегментов рынка;

  • Освоение новых каналов сбыта;

  • Проникновение на новые географические рынки

предлагая новые или улучшенные товары:

  • Добавление новых хар-к товаров;

  • Расширение товарной гаммы;

  • Обновление товарного ассортимента;

  • Улучшение качества товаров;

  • Приобретение гаммы товаров;

  • Рационализация гаммы товаров.

  1. Интегративный рост- в пределах индустриальной цепочки:

  1. Стратегии интеграции «назад»;

  2. «вперед»;

  3. Стратегии горизонтальной интеграции.

  1. Диверсификационная стратегия- рост через освоение новых сфер деятельности (основанный на возможностях вне зоны обычной деятельности):

  1. концентрическая диверсификация;

  2. Лотеральная диверсификация.

Оперативное маркетинговое планирование – краткосрочное планирование

  1. Сводка контрольных показателей- краткая сводка основных показателей плана объема продаж, доля рынка, прибыль и бюджет с обозначением отдельных статей (основные направлений плана).

  2. Изложение текущей маркетинговой ситуации- краткое описание целевого рынка, сегментов, конкурентных каналов товаропродвижения и специфических факторов среды.

  3. Перечень способностей и возможностей. Результаты SWOT- анализа (Strength, Weakness, Opportunities, Threats).

  4. Перечень задач и проблем- каким образом фирма будет достигать определенных показателей.

  5. Стратегия М- конкретное поведение фирмы по комплексу М (по товару, ценовая стратегия).

  6. Программы действий- разработка конкретного мероприятия для реализации избранных стратегий М.

  7. Бюджеты- прогноз прибыли и убытков от реализации. Бюджет расписывается помесячно и поквартально.

  8. Порядок контроля- контроль за выполнением плана (сверка плановых и достигнутых показателей).


© Рефератбанк, 2002 - 2017