Ассортимент продукции

Введение………………………………………………………………………..….3

Глава 1. Теоретические аспекты анализа выпускаемой продукции...…...5

1.1. Сущность товарного ассортимента………………………………………….5

1.2. Сущность ассортиментной политики……………………………………….9

1.3. Методы анализа ассортимента……………………………………………..11

Глава 2. Краткая характеристика ООО «Полисинтез»…………….…..…16

Глава 3. Анализ внешней среды предприятия ООО «Полисинтез»…….19

3.1. Диагностика общехозяйственной коньютуры ...………………………….19

3.2.Анализ товарного рынка………...………………………………………………………………..…..23

3.3. Анализ конкурентов предприятия…………………………………………25

Глава 4. Анализ внутренней среды ООО «Полисинтез»……………..…...29

4.1.Анализ финансового состояния предприятия…………………………………………………………………...…29

4.2.Ассортимент выпускаемой продукции……………………………………………………………………...…31

4.3.Анализ ассортимента продукции по матрице БКГ…………………………………………………………………………...…...35

4.4. Оценка конкурентоспособности продукции ООО «Полисинтез»………….........................................................................................36

4.5. SWOT – анализ........................................................................................…...39

Глава 5. Разработка маркетинговой стратегии ООО «Полисинтез»……46

Заключение……………………………………………………………………….48

Список литературы…………………………………………………………..…..49

Введение.

Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная политика. Дело в том, что решения по товару являются главенствующими в рамках разработки и реализации комплекса маркетинга.

Основная задача товарной политики состоит в определении ассортимента товара, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

Ассортимент – это все виды сорта и марки товаров, которые выпускаются предприятием. Оптимальный ассортимент обычно содержит товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла товара.

Умение компании сосредоточиться на ключевых позициях своего ассортиментного набора может являться одним из существенных факторов в достижении ею конкурентного рыночного преимущества.

Актуальность выбранной темы несомненна, поскольку любой фирме, для того чтобы развиваться и преуспевать, необходимо правильно проанализировать ассортимент выпускаемой продукции и принять решение либо о продолжении выпуска товара, либо о снятии его с производства и исключении из номенклатуры.

В настоящее время в условиях рыночной экономики, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля.

Предметом исследования является ассортимент продукции предприятия ООО «Полисинтез».

Объектом исследования является ООО «Полисинтез», работающее на рынке строительных материалов уже многие годы направление деятельности - производство и продажа строительных материалов.

Целью данной курсовой работы является овладение практическими навыками проведения маркетингового исследования и анализ ассортимента выпускаемой продукции ООО «Полисинтез».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• изучить теоретические основы ассортимента;

• охарактеризовать предприятие ООО «Полисинтез»;

• проанализировать внешнюю и внутреннюю среду на предприятии;

• проанализировать ассортимент выпускаемой продукции;

• разработать маркетинговую стратегию ООО «Полисинтез».

Теоретической и методологической базой исследования выступают:

• работы отечественных и зарубежных ученых;

• материалы периодической печати;

• информационные ресурсы системы Интернет;

• данные статистической и бухгалтерской отчетности предприятия;

• справочные данные учебных и периодических изданий.

Глава 1: Теоретические аспекты анализа ассортимента, выпускаемой продукции

1.1 Сущность товарного ассортимента

Принимая решение о производстве, необходимо определить состав выпускаемой продукции по видам, типам, сортам, размерам и маркам, т.е ассортимент.

Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

Ассортиментом является совокупность товаров, предназначенных:

• для определенной области применения (бытовая техника);

• для продажи в определенном ценовом интервале (престижные дорогие изделия);

• для реализации в конкретных магазинах, супермаркетах, бутиках и т.д.;

• для определенной категории потребителей (детская одежда).

Ассортимент товаров конкретизируется по их видам, разновидностям, наименованиям и т.д.

Вид – совокупность товаров, отличающихся индивидуальным назначением и идентификационными признаками. Достаточно часто вид товара определяется по их внешнему виду, а для продуктов питания – дополнительно по вкусу, запаху, консистенции. Хотя эти признаки и не являются безусловными, но в силу доступности и простоты их чаще всего используют на практике.

Разновидность – совокупность товаров одного вида, отличающихся рядом частных признаков.

Наименование – совокупность товаров определенного вида, отличающихся от товаров того же вида собственным названием и индивидуальными особенностями, обусловленными подбором сырья, материалов, а так же конструкцией и технологией производства.

Номинальное наименование – именное обобщенное название товара, выпускаемого разными производителями.

Марочное наименование – индивидуальное наименование товара, выпускаемого определенным предприятием.

Формирование товарного ассортимента – процесс постоянный, поскольку требования рынка всегда ставят проблемы его улучшения, а их решение имеет соответствующую направленность.

Существуют четыре основных принципа формирования ассортимента:

• функциональный – по близости выполняемых функций;

• потребительский – по группам потребителей;

• бытовой – по типам посреднический, торговых организаций или по стилю продажи;

• ценовой – по уровню цен.

Формирование ассортимента может осуществляться:

• созданием параметрического ряда (product line) – горизонтальная стратегия;

• дифференциацией товара, предназначая каждый новый вариант для конкретного рыночного сегмента, - концентрическая стратегия;

• диверсификацией производства и разработкой товарной номенклатуры (product mix) – конгломератная стратегия.

Важную роль в товарной политике играет управление ассортиментом, главной целью которого является его оптимизация. В процессе оптимизации управленческие воздействия направляются на главные характеристики ассортимента: широту, насыщенность, глубину, гармоничность.

Широта ассортимента – это сумма составляющих ее ассортиментных групп. Ассортимент может быть слишком узок, если можно увеличить прибыли, дополнив его новыми изделиями. Он может быть для фирмы слишком широк, если прибыли можно увеличить, исключив из него ряд изделий.

Наращивание вниз – расширение ассортимента за счет товаров и услуг более низкого уровня. Многие фирмы поначалу располагаются в верхнем эшелоне рынка и в последствии постепенно расширяют свой ассортимент, чтобы охватить и нижние эшелоны. Цель – сдерживание конкурентов, наступление на них или проникновение в наиболее быстро растущие сегменты рынка.

Наращивание вверх – расширение ассортимента за счет товаров и услуг более высокого уровня. Фирмы, действующие на нижних сегментах рынка, обычно хотят проникнуть в высшие. Решение о наращивании вверх может оказаться рискованным. Конкуренты в выше лежащих эшелонах могут перейти в контратаку, начав проникновение в нижние эшелоны рынка.

Фирмы, работающие в среднем эшелоне рынка, могут принять решение о наращивании своего ассортимента и вверх и вниз.

Насыщенность ассортимента – это общее количество всех производимых товаров. Ассортимент пополняется и обновляется. Систематическое пополнение ассортимента может привести к его перенасыщению, что порой затрудняет покупателю осуществить выбор при покупке товара. Поэтому при расширении ассортимента желательно убедиться в том, что новые разновидности рыночных продуктов отличаются от уже существующих.

Глубина ассортимента определяется количеством ассортиментных позиций в каждой ассортиментной группе. Данная характеристика ассортимента показывает степень дифференциации товара. Глубина ассортимента может служить одним из средств стимулирования сбыта и удовлетворения разнообразных потребностей, обусловленных разными вкусами, привычками и предпочтениями покупателей.

Гармоничность ассортимента – степень близости товаров различных ассортиментных групп относительно их конечного использования, требований к организации производства, каналов распределения и других показателей.

Характеристики ассортимента определяются следующими факторами:

• условиями конкурентной среды;

• типом поведения потребителей;

• спецификой отрасли;

• возможностью следовать компромиссному развитию бизнеса;

• потенциалом компании;

• видом стратегии бизнеса компании.

Классификацию ассортиментных групп можно произвести при помощи Бостонской матрицы.

Бостонская матрица (рис.1) предназначена для того, чтобы помочь маркетингу в распределении ресурсов относительно портфеля продукции. Этот инструмент также может быть использовании для сравнения между собой различных сегментов, рынков, территорий, видов бизнеса и даже потребителей. В данном случае мы будем пользоваться им в контексте портфеля продукции.

Темп роста рынка	Высокий	«ЗВЁЗДЫ»	«ТЁМНЫЕ ЛОШАДКИ»
Низкий	«ДОЙНЫЕ КОРОВЫ»	«СОБАКИ»
	Высокая	Низкая
Относительная рыночная доля

Рис. 1. Бостонская матрица

На вертикальной оси измеряется темп будущего роста продукта в портфеле на основе его позиции в цикле жизни продукта. На горизонтальной оси откладывается рыночная доля продуктов, при этом большая доля оказывается слева, а небольшая справа. Рост является индикатором привлекательности, а доля – индикатором силы, демонстрируемой на рынке.

«Звезды» - товары, продающиеся в условиях быстро растущего спроса, что предопределяет их потребность в финансировании, которое они уже могут покрывать частично или полностью за счет получаемых от их продажи прибылей.

«Тёмные лошадки» - товары, только выходящие на рынок и нуждающиеся в значительном инвестировании, так как, хотя их продажи растут, они не дают предприятию существенных прибылей.

«Дойные коровы» - товары, также активно продающиеся на рынке и дающие предприятию существенные прибыли. Это товары, не нуждающиеся в значительных инвестициях, так как методика их производства отработана и издержки производства и сбыта, минимальны, поэтому поступления от продаж идут на финансирование других товарных групп.

В нижней правой ячейке располагаются «собаки», продукты, от которых следует избавляться или управлять ими так, чтобы затрачиваемые на них усилия и ресурсы были дешевыми.

В идеале бизнес должен иметь продукты по крайней мерев ячейках «звезды», «проблемные дети» и «дойные коровы». Это сбалансированный портфель, который отражает сбалансированные инвестиции.

1.2. Сущность ассортиментной политики

Ассортиментная политика предполагает решение вопроса о происхождении товаров – продаже товаров производимых фирмой или приобретаемых ею из внешних источников.

Задачи ассортиментной политики могут быть различны. Среди них:

• удовлетворение запросам потребителей;

• оптимальное использование технологических знаний и опыта фирмы;

• оптимизация финансовых результатов фирмы – формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и объеме прибыли;

• завоевание новых покупателей за счет расширения сферы применения существующей производственной программы.

Процесс формирования ассортиментной политики предприятия может быть определен исходя из следующих вариантов:

• узкая товарная специализация;

• товарная дифференциация;

• товарная диверсификация;

• товарная вертикальная интеграция и др.

Узкая товарная специализация определяется работой фирмы на узком сегменте рынка и связана с ограничением сферы сбыта продукции в силу ряда причин.

Товарная дифференциация, или индивидуализация, связана с выделением фирмой своих товаров и услуг в качестве особых, отличных от товаров и услуг конкурентов, обеспечивая по ним отдельные ниши спроса. Также дифференциация предполагает разнообразие и широкую гамму товаров, выпускаемых одной фирмой.

Товарная диверсификация подразумевает значительное расширение сферы деятельности фирмы и осуществление производства большого числа, как правило, не связанных друг с другом товаров и услуг.

Товарная вертикальная интеграция преследует цель расширения деятельности фирмы по вертикали, когда фирма осваивает и контролирует производство или услуги по одной технологической цепочке, например сырьевых продуктов, деталей и узлов, а также сбытовые функции по одному товару или немногочисленной товарной группе.

Итак, главной задачей ассортиментной политики является оптимизация ассортимента. Оптимизация ассортимента – это непрерывный процесс реализации товарной политики, а ассортимент не может быть оптимизирован один раз на весь период присутствия фирмы на рынке. Оптимальный ассортимент обычно содержит товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла товара: стратегические товары (фаза внедрения), наиболее прибыльные (фаза роста), поддерживающие (фаза зрелости), тактические (для стимулирования продажи новинок), планируемые к снятию с производства (фаза спада) и разрабатываемые (стадия НИОКР).

1.3.Методы анализа ассортимента.

1. Анализ рентабельности ассортиментной группы товаров. Этот метод наиболее прост и наименее трудоемок, он основан на принципе рентабельности при разных состояниях товарной номенклатуры и сравнении их между собой.

Показатель рентабельности продукции представляет собой соотношение между получаемой от продажи товара прибылью и затратами на его производство. Рентабельность является оценочным показателем, так как на его основе можно определить эффективность производства каждой номенклатурной позиции и принять решение о целесообразности ее производства. Если рассчитывать этот показатель для группы товаров, то можно оценить эффективность изменений, происходящих в номенклатуре. Если рентабельность группы товаров увеличивается, то изменения ассортимента следует принять.

2. Матрица совместных покупок. Этот метод анализа ассортимента выявляет связи между продуктами, образующиеся в результате их взаимного дополнения для удовлетворения потребности или устойчивого поведения покупателей, приобретающих эти товары одновременно.

Оценка интенсивности связи между продуктами позволяет обосновать решение о сохранении товара в ассортименте, если его продажи недостаточно эффективны, но его наличие в ассортименте вызывает совместные покупки.

3. Метод по товарообороту. Этот метод основан на правиле В. Парето, которое в данном случае интерпретируется: 20% ассортимента обеспечивают 80% товарооборота. Сочетание этих двух базовых показателей дает объективное представление о приоритетах и аутсайдерах в товарообороте каждой конкретной группы рыночных продуктов.

4. Метод анализа ассортиментных групп основанный на определении вклада ассортиментных групп в общую прибыль компании. Согласно этому методу необходимо знать, какой процент от общего объема продаж и общей прибыли приходится на каждое отдельное наименование продукции. Допустим, что на первую товарную единицу приходится 50% общего объема продаж и 30% общей прибыли. На две первые товарные единицы в совокупности приходится 80% общего объема продаж и 60% общей прибыли; на третью – 10% общего объема продаж и 20% общей прибыли; на четвертую – 8% общего объема продаж и 18% общей прибыли; на пятую – 5% общего объема продаж и 4% общей прибыли, (рис. 2)

Рис.2 Доля отдельных товарных единиц в объеме продаж и прибыли товарной линии.

Если первые две единицы внезапно будут вытеснены конкурентами, объем продаж и прибыль товарной линии резко сократятся. Высокая доля продаж, приходящаяся на несколько товарных единиц, означает уязвимость товарной линии. В связи с этим необходимо постоянно контролировать основные товарные единицы, уделять им повышенное внимание. Напротив, на последнюю товарную единицу приходится лишь 5% общего объема продаж и прибыли. По отношению к этой товарной единице менеджер может принять решение о прекращении ее производства, если, конечно, продукт не обладает значительными возможностями роста.

5. АВС - анализ. АВС-анализ является классическим инструментом анализа ассортимента. Он состоит в выявлении пропорции покрытия совокупных издержек и обеспечения прибыли различными группами товаров, входящих в ассортимент.

АВС-анализ основывается на анализе двух базовых показателей – прибыльности и ликвидности товара и дающий объективное представление о приоритетах в товарообороте компании каждой конкретной группы товаров.

Суть этого метода заключается в том, что анализируемая совокупность объектов делится на три категории в зависимости от их удельного веса в товарообороте компании:

1. категория А – наиболее значимые в товарообороте компании группы товаров, движение которых требует постоянного учета и контроля;

2. категория В – менее важные в товарообороте компании группы товаров, движение которых учитывается и контролируется при регулярной плановой инвентаризации;

3. категория С – закупаемый в большом количестве ассортимент товаров, но занимающий незначительное место в товарообороте фирмы.

При отнесении товара к указанным категориям обычно используют факторы, являющиеся общими для всех товаров, а также учитывающие специфику отдельных их групп и разновидностей. Среди учитываемых факторов, например, могут использоваться:

• годовой объем продажи данной товарной продукции в стоимостном выражении;

• цена единицы товара;

• уровень дефицитности товарной продукции;

• доступность ресурсов для производства данного товара;

• длительность цикла производства товара;

• срок хранения товара ит.д.

Для того, чтобы присвоить товару ту или иную категорию важности, используют аналогичную информацию компании об объемах и структуре продажи, затратах материальных, трудовых и финансовых ресурсов в развитии анализируемых групп и разновидностей товаров, скорости оборота товарных позиций и др.

Так, если в общем ассортименте из 20 наименований товаров первые 4 дают 80% объема продаж, следующие четыре обеспечивают прибавку еще в 10%, а на все остальные приходится оставшиеся 10%, то это – довольно типичная картина, характеризующая соответственно ассортиментные блоки А, В, С (рис.3).

А

В

С

Рис.3. Три блока АВС-анализа ассортимента

Применение метода АВС-анализа позволяет ответить на следующие вопросы:

• На закупку каких товаров в первую, вторую и последнюю очередь расходуются финансовые ресурсы компании?

• На реализацию какого товара затрачивается больше времени и человеческих ресурсов?

• Поставщики каких товаров требуют особых отношений и по каким товарным позициям нужна подстраховка в виде альтернативного источника получения ресурсов на случай срыва поставок?

• Какой оптимальный лимит хранения должен быть установлен для разных товаров?

• На какой части ассортимента следует делать особый акцент при продвижении торговой марки и проведении рекламных компаний?

Глава 2. Краткая характеристика ООО «Полисинтез».

Полное наименование компании Общество с ограниченной ответственностью «Полисинтез»

Сокращенное наименование компании ООО "Полисинтез"

Юридический адрес: Россия, г. Белгород, ул. Рабочая,14

Дата государственной регистрации 31. 07. 2002

Номер Государственной регистрации (ОГРН) 000296156

Зарегистрировавший орган ИМНС РФ по г. Белгороду

Адрес электронной почты: polisintez@31.ru

телефон (0722) 21-33-11

Факс (0722) 21-71-69

История компании

Было создано 22 февраля 2001 года и имело название ООО «Полисинтез»- дочернее общество ОАО «Белгород-витамины».

В мае 2002 года было выкуплено ООО «НТФФ Полисан» г. Санкт-Петербург» и они стали учредителями. Предприятия получило название ООО «Полисинтез».

Организационно-правовая форма

ООО «Полисинтез» является юридическим лицом – коммерческой организацией.

Организационно – правовая форма предприятия: общество с ограниченной ответственностью.

Форма собственности

Частная, размер доли участника ООО поделён между НТФФ «Полисан» и физическим лицом Потаповым А. М. 85% и 15% соответственно от уставного капитала.

Структура органов управления

• общее собрание участников;

• наблюдательный совет;

• директор.

Высшим органом Общества является общее собрание участников общества, которое может быть очередным или внеочередным.

Наблюдательный совет Общества осуществляет общее руководство деятельностью Общества, за исключением решения вопросов, отнесенных настоящим Уставом и Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» к исключительной компетенции Общего собрания участников Общества. Члены наблюдательного совета Общества избираются Общим собранием участников Общества в порядке, предусмотренном настоящим Уставом и Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью», на срок до следующего очередного (годового) общего собрания участников Общества. Количественный состав наблюдательного совета определяется решением Общего собрания участников Общества. Членом наблюдательного совета может быть только физическое лицо, которое может быть как участником Общества, так и лицом, не являющимся участником Общества, но предложенным для избрания членом наблюдательного совета Общества участником Общества. Председатель наблюдательного совета избирается членами этого совета из их числа большинством голосов от общего числа членов наблюдательного совета Общества.

Единоличный исполнительный орган Общества – директор – избирается общим собранием участников Общества на срок до следующего очередного (годового) общего собрания участников Общества. Директор может быть избран не из числа участников Общества. К компетенции директора Общества относятся все вопросы руководства текущей деятельностью Общества, за исключением вопросов, отнесенных Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» и настоящим Уставом к компетенции других органов управления.

Сведения о руководителях:

Директор – Коноплёв А. Н.

Главный инженер – Медов Е. П.

Главный бухгалтер – Матвиенко С. И.

Главный экономист – Статинова С. Н.

Основными видами деятельности ООО «Полисинтез» являются следующие:

• производство фармацевтических субстанций и готовых лекарственных препаратов;

• производство ветеринарных препаратов, витаминно-минеральных и кормовых добавок;

• производство продукции химического и микробиологического синтеза общепромышленного, бытового и пищевого назначения;

• оказание услуг сторонним организациям по наладке, поверке и ремонту КИП и А, утилизации отходов, хранению сырья, разработке проектной документации, природопользованию, медицинских и др

Глава 3. Анализ внешней среды предприятия ООО «Полисинтез».

3.1 Анализ общехозяйственной конъюнктуры России.

Изучение общехозяйственной конъюнктуры рынка предполагает отслеживание и детальное рассмотрение процессов, изменений, происходящих в народном хозяйстве страны, и позволяет оценить состояние и основные тенденции развития рыночной ситуации.

В настоящее время численность населения в России снизилась на 6 тыс. человек по сравнению с 2006 годом и достигла уровня 2004 года - 142,2млн. человек. (таблица 1)

Таблица 1

Численность населения

Годы	Все население, млн.человек	в том числе	В общей численности населения, процентов
городское	сельское	городское	сельское
2004	144,2	105,8	38,4	73	27
2005	143,5	104,7	38,8	73	27
2006	142,8	104,1	38,7	73	27
2007	142,2	103,8	38,4	73	27

Численность экономически активного в конце октября 2007 года составила 75,3 млн. чел., а в 2006 – 74,187 млн.чел. В целом за период с 2004г. по второй квартал 2007г. наблюдается увеличение численности экономически активного населения, при этом число безработных уменьшается. (табл. 2)

Таблица 2

Численность экономически активного населения

	2005	2006	2007
	Тысяч человек
Экономически активное население - всего	72909	73811	74187
в том числе:
занятые в экономике	67134	68603	69189
безработные	5775	5208	4999
Мужчины	37079	37511	37643
в том числе:
занятые в экономике	34177	34710	35012
безработные	2902	2801	2631
Женщины	35831	36300	36544
в том числе:
занятые в экономике	32958	33893	34176
безработные	2873	2407	2368

Преобладающая часть занятого населения сосредоточена в крупных и средних организациях. В сентябре 2007г. на них работало 38,4 млн.человек, или 56,8% общей численности занятых. Кроме того, в крупных и средних организациях привлекалось на условиях совместительства и по договорам гражданско-правового характера 1,9 млн.человек (в эквиваленте полной занятости). Общее число замещенных рабочих мест для полной занятости работников в крупных и средних организациях, определенное как суммарное количество работников списочного состава, совместителей и работников, выполнявших работы по договорам гражданско-правового характера, в сентябре 2007г. составило 40,3 млн. и было больше, чем в сентябре 2006г. на 0,5 млн.человек, или на 1,3%.

В конце октября 2007г., по оценке, 4,4 млн.человек, или 5,8% экономически активного населения, классифицировались как безработные (в соответствии с методологией Международной Организации Труда). В государственных учреждениях службы занятости населения в качестве безработных было зарегистрировано 1,4 млн.человек, в том числе 1,2 млн.человек получают пособие по безработице.

По данным Федеральной службы по труду и занятости в 2007 году наблюдается уменьшение числа безработных на 88,1тыс. чел. (табл. 3)

Таблица 3

Численность безработных

	2004	2005	2006
Численность безработных, зарегистрированных в органах государственной службы занятости, тыс. человек	1920,3	1830,1	1742,0
Из их числа:
женщины
тыс. человек	1272,6	1199,5	1132,5
процентов	66,3	65,5	65,0
лица, проживающие в сельской местности
тыс. человек	890,8	891,2	890,0
процентов	46,4	48,7	51,1
Отношение численности безработных, зарегистрированных в органах государственной службы занятости, к общей численности безработных, процентов	33,3	35,1	34,8

Важнейшим показателем при измерении объема национального производства является валовой внутренний продукт. Объем ВВП в России за два квартала 2007 года составил в текущих ценах 7647,5 млрд.руб., темп роста его реального объема относительно второго квартала 2006г. составил 107,8%.

Объем ВВП России за первое полугодие 2007 года составил в текущих ценах 14213,7 млрд.руб., темп роста реального объема ВВП относительно первого квартала 2006г. составил 107,9%. (табл.4)

Таблица 4

Динамика реального объема элементов использованного ВВП по кварталам
в % к соответствующему периоду предыдущего года

	2007
3 квар-тал	4 квар-тал
Валовой внутренний продукт	107.9	107.8
в том числе:
Расходы на конечное потребление	109.7	110.0
домашних хозяйств	111.9	112.2
государственного управления	104.4	104.5
некоммерческих    организаций,    обслуживающих    домашние    хозяйства	99.6	99.8
Валовое накопление	134.2	124.5
валовое накопление    основного капитала1)	119.8	122.9
Чистый экспорт	78.1	74.9
Экспорт	103.4	105.2
Импорт	125.5	125.8

Важным показателем состояния экономики является уровень инфляции.

Инфляция за 2007 год месяцев составила 10%, сообщил глава Министерства экономического развития и торговли Герман Греф в ходе встречи президента России Владимира Путина с членами правительства.

Со своей стороны министр здравоохранения и социального развития Михаил Зурабов сообщил, что за 11 месяцев реальные доходы населения выросли на 9,4%, что на процент выше, чем за аналогичный период прошлого года, передает «Интерфакс».

В 2008 году инфляция составляет примерно - 4-5,5%.

По состоянию на конец июня 2006 г. накопленный иностранный капитал в экономике России составил 128,0 млрд.долларов США, что на 40,9% больше по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года. Основные страны-инвесторы в I полугодии 2006г. - Великобритания, Нидерланды, Кипр, Франция, Индия, Люксембург, Германия, Швейцария, США. Объем инвестиций из России, накопленных за рубежом, на конец июня 2006г. составил 8,2 млрд.долларов. В I полугодии 2006г. из России за рубеж направлено 15,5 млрд.долларов иностранных инвестиций, или на 13,0% больше, чем в I полугодии 2005 года.

В январе-августе 2007г. внешнеторговый оборот России составил, по данным Банка России, 295,8 млрд.долларов США (128,9% к январю-августу 2007г.), в том числе экспорт - 198,0 млрд.долларов (129,5%), импорт - 97,8 млрд.долларов (127,6%). Сальдо торгового баланса оставалось положительным, 100,2 млрд.долларов США (в январе-августе 2007г. - 76,2 млрд.долларов).

В среднем постепенно растут объемы и процентное отношение экспорта и импорта с каждым последующим периодом, а объемы экспорта превышают размер импортных поставок.

Сегодня правительство рассматривает уточненный социально-экономический прогноз развития России на 2008-2010гг. В прогнозе зафиксированы показатели развития экономики России в 2007-2010гг. Так, прогноз по инфляции на 2008г. - 6-7%, на 2009г. - 5,5-6,5%, на 2010г. - 5-6%. Прогноз по ВВП составляет: на 2008г. - 6,1%, на 2009г. - 6%, на 2010г. - 6,2%. Прогноз по росту промышленного производства на 2008г. - 5,1%, на 2009г. - 4,8%, на 2010г. - 5,2%. Рост инвестиций в основной капитал, по прогнозу МЭРТ РФ, составит: в 2008г. - 11,9%, в 2009г. - 10,5% и в 2010г. - 11,4%.

Реальные располагаемые доходы населения России в 2008г. вырастут на 9,1%, в 2009г. - на 8% и в 2010г. - на 7,5%. При этом реальная заработная плата, по прогнозу, в 2008г. увеличится - на 10,8%, в 2009г. - на 8,8% и в 2010г. - на 8,2%.

3.2. Анализ коньюктуры и оценка спроса товарного рынка ООО «Полисинтез».

На рынке действует большое число продавцов, предлагающих схожие, но не идентичные товары. В этих условиях важно добиться отличительных преимуществ за счет комбинирования факторов маркетинга. Прежде всего, следует приложить усилия, чтобы сделать свой товар более привлекательным для потребителя, чем аналогичный товар конкурентов. Для этого предприятие может разъяснить и рекламировать новые улучшенные качества товара, его уникальность.

Коньюктура рынка ООО «Полисинтез» на данный момент благоприятна. Фармацевтические субстанции пользуются спросом у большинства предприятий, которые потом из него изготавливают готовые лекарственные препараты. Готовые лекарственные препараты и полезные пищевые добавки тоже приносят предприятию большую прибыль. ООО «Полисинтез» поставляет свою продукцию не только предприятиям России, но Украины, Белоруссии и стран Прибалтики. Большинство фармацевтических субстанций поставляется по эксклюзивному договору в адрес ООО НТФФ «Полисан», а также ОАО «Биосинтез», г. Пенза; ППБП «Биофарма», г. Киев, Украина; РУП «Несвижский ЗМП», г. Несвиж Минской обл., Беларусь, БФ ЗАО Верофарм, г. Белгород.

Ёмкость российского рынка продажи субстанций оценивается в 11 500 кг.

Большим спросом пользуется субстанции димедрола, которые кроме заводов-производителей закупаются и крупными производственными аптеками. Суммарная годовая потребность таких аптек в целом по России оценивается в 200-300 кг. Также основными субстанциями по продажам являются: метилурацил, аминалон, метилглюкамин, дибазол, пирацетам.

Что касается готовых лекарственных средств, то ООО «Полисинтез» реализует на нём раствор ретинола ацетата 3, 44% в масле, фл. 10 мл и аекол, фл. 100 мл.

Конкурируют товары-аналоги. Основной фактор конкурентной борьбы – цена и условия поставки, остальные характеристики товара строго регламентированы действующей нормативной документацией. ООО «Полисинтез реализует продукцию, не являющуюся новинкой, на давно сформированном рынке.

Потребителями раствора ацетата являются ООО «Фармацевтические технологии», С-Петербург, фирма «Вератрум», г. Вильнюс, Литва

Препарат Аекол закупают ЗАО «Шрея Корпорейшнл», Москва, ЗАО «Северная звезда», Москва. Специфика рынка продаж «Аекола»: годовая потребность средней аптеки не превышает 10 фл. и меньше транспортной упаковки предприятия ООО «Полисинтез» (60 фл.); аптеки закупают свой ассортимент в оптовых фирмах; закупку «Аекола» осуществляют крупные оптовые фирмы, имеющие региональные представительства по всей России и реализующие через них обширный ассортимент ГЛС аптекам на условиях отсрочки платежа. Имеют большой период оборота средств.

По указанным причинам к поставке принимается «Аекол» с остаточным сроком годности не менее 80% и на условиях отсрочки платежа не менее 90 календарных дней.

В продаже ветеринарных препаратов продукция предприятия ООО «Полисинтез» наиболее востребована при выращивании: крупного рогатого скота, свиней и птиц.

Инъекционные растворы используются при выращивании КРС и свиней; основными потребителями бетацинола являлись птицеводческие хозяйства.

Основной продукцией является масляные растворы витаминов АД₃Е и АД₃ЕF, обладающие такими негативными тенденциями как сокращение ёмкости тынка продаж витаминов для КРС, сегментом которого является рынок продаж масляных форм витаминов; усиление конкуренции, как со стороны производителей масляных растворов, так и со стороны других форм витаминов для сельского хозяйства

Структуру потребителей продукции (рис. 4), выпускаемой ООО «Полисинтез» можно представить следующим образом.

Рисунок 4.Структура потребителей продукции ООО «Полисинтез»

3.3. Оценка конкурентов ООО «Полисинтез».

Рынок ООО «Полисинтез» очень насыщен и конкуренция на нём достаточно высокая. Основным фактором конкурентной борьбы является: цена, условия поставки, качество и широкий ассортимент.

Основными конкурентами ООО «Полисинтез» являются:

1. БФ ЗАО «Верофарм»;

2. ОАО «Фармакон», С-Петербург;

3. «Эволюта», С-Петербург;

4. ОАО «Уфавита», г. Уфа;

5. ООО «Асконт», Москва

Сильные стороны конкурентов:

1. Использование современного оборудования;

2. Эффективный контроль качества готовой продукции;

3. Гибкая ценовая политика;

Слабые стороны конкурентов:

1. Малая доля занимаемого рынка;

2. Узкий ассортимент выпускаемой продукции.

Собственные позиции на рынке

Наши успехи	Наши неудачи
1. Постоянное расширение ассортиментов выпускаемой продукции 2.Производство высококачественной продукции 3.Хорошо налаженные связи с поставщиками сырья и материалов	1. Повышенные издержки производства продукции 2. Недостаточное исследования рынка 3. Использование устаревшего оборудования

Рассмотрим распределение рыночных долей между конкурентами ООО «Полисинтез» (Рис. 5)

Рисунок 5. Распределение долей занимаемых на рынке

между ООО «Полисинтез» и его основными конкурентами

Несмотря на то, что цены на продукцию ООО «Полисинтез»» не относятся к самым низким, предприятие является лидером по объёмам продаж среди организаций аналогичного профиля, что достигнуто благодаря неценовым методам конкуренции, применяемых предприятием в борьбе за потребителя, в числе которых:

• высокое качество продукции;

• быстрота оформления документов;

Также предприятие использует систему скидок для постоянных клиентов при условии поступления платежа вперед или параллельно отгрузке продукции.

Проведенные исследования позволяют сделать вывод о том, что рынок ООО «Полисинтез» на­сыщен и конкуренция на нем достаточно высокая.. Рынок характеризуется большим числом действующих на нем производителей, выпускающих стандартизованный продукт, и присущей ему наряду с ценовой и неценовой конкуренцией.

Таким образом, несмотря на некоторые кризисные тенденции, рынок лекарственных препаратов обладает большим потенциалом и имеет перспективы. Предприятию наиболее усиленно следует работать над повышением конкурентоспособности своей продукции, необходимо постоянно адаптироваться к складывающейся ситуации.

Глава 4. Анализ внутренней среды ООО «Полисинтез».

4.1. Ассортимент, выпускаемой продукции.

Номенклатура продукции ООО «Полисинтез» широкая. Производимые продукты данного предприятия отвечают всем требованиям ГОСТа и систем качества на товары, услуги. Все предоставляемые товары сертифицированы, и деятельность предприятия лицензирована. Ассортимент выпускаемой продукции постоянно обновляется.

Таблица 5

Выпускаемая продукция.

№ п/п	Наименование продукции	Код ОКП	Обозначение НТД	Рег №
1	Аекол	93 5500	ФС 42-3182-95	87/295/3
2	Аминалон	93 2596	ФСП 42-0275-3365-02	Р № 002238/01-2003
3	Аминокапроновая кислота	93 2581	ВФС 42-2720-96	69/110/1
4	Бета-каротин	93 5311	ФС 42-3867-99	95/292/1
5	Дибазол	93 2415	ФС 42-2718-96	64/228/63
6	Димедрол	93 2281	ФС 42-2802-97	64/228/67
7	Кислота акридо-нуксусная	93 3788	ФС 42-2488-99	95/211/2
8	Метилурацил	93 2581	ФС 42-2255-95	71/273/38
9	N-метиглюкамин	93 1680	ФСП 42-0275-4518-03	Р № 002809/01-2003
10	Натрия цитрат (двузамещённый)	93 2534	ФСП 42-0275-4091-03	Р № 002546/01-2003
11	Пирацетам	93 2100	ФС 42-1943-99	79/463/2
12	Янтарная кислота	93 2534	ФСП 42-0275-4517-03	Р № 002810/01-2003
13	Бета-каротин микробиологический пищевой	92 9190	ТУ 9291-077-54655660
14	Бета-каротин водорастворимый пищевой	91 4621	ТУ 9146-007-23109857-99 Изм. 1
15	Раствор бетакаротин 0,05% и 0,2% в масле	93 5311	ТУ 9353-043-54655660-96 Изм.1.2	Не требуется
16	Суспензия бета-каротин в растительном масле	93 5310	ТУ 9353-070-54655660-01	Не требуется
17	Бетацинол	92 9130	ТУ оп 9291-065-0481130-2000 Изм. 1	Не требуется
18	Тетравит (раствор витаминов АДEF в масле) для инъекций	93 5343	ТУ 9353-059-00481130-98 Изм. 1	Р010-2-0.2-2472 от 06.03.03 до 06.03.09
19	Тривитамин (раствор витаминов АД3Е в масле) для инъекций	93 5343	ТУ 9353-060-54655660-02 Изм. 1	Р010-2-0.2-2471 от 06.03.03 до 06.03.09

Рассматривая структуру объема производства предприятия ООО «Полисинтез», можно сказать о том, что наибольший удельный вес приходится на димедрол, а также дибазол. Также значительны объемы производства метилурацила, а также раствора ретинола ацетата. С каждым годом расширяется производство сырья для предприятий пищевой промышленности (Рис. 6)

Рисунок 6. Доля различных видов продукции ООО «Полисинтез» в общем объеме производства

На предприятии с каждым годом происходит расширение номенклатуры выпускаемой продукции.

Эффективная товарная политика предполагает внимательный учет объема продаж и прибыли от реализации отдельных товаров с тем, с тем, чтобы общий объем продаж мало зависел от стадий жизненного цикла каждого из них. Рассмотрим распределение продукции ООО «Полисинтез» по стадиям жизненного цикла (рис. 7)

Внедрение Рост Зрелость Спад Время

Рисунок 7. Распределение продукции ООО «Полисинтез» по стадиям жизненного цикла

1 – Янтарная кислота;

2 – бета-каротин;

3 – пищевая продукция;

4 – раствор ретинола ацетата;

5 – дибазол;

6 – димедрол;

Основной продукцией выпускаемой ООО «Полисинтез» и находящейся на стадии зрелости является димедрол, он выпускается крупными партиями, отличается высоким качеством, имеет наибольший объем продаж. На предприятии наблюдается постоянный рост продаж этой ассортиментной группы.

В стадии роста сейчас находятся пищевые добавки, они характеризуются быстрым увеличением объёма сбыта и прибыли. Их ассортимент увеличивается и большие средства затрачиваются на маркетинг.

На стадии внедрения находятся янтарная кислота и бета-каротин. Эти два препарата совсем недавно начали выпускаться предприятием ООО «Полисинтез».

4.2 . Финансовое состояние предприятия.

За последний год величина реализованной продукции ООО «Полисинтез» возросла. (рис. 8)

Рисунок 8. Объём продаж продукции за 2007 год.

Финансовое состояние предприятия ООО «Полисинтез» можно представить в виде таблицы финансовых показателей (табл. 6).

Таблица 6.

Финансовые показатели за 2007 год

Показатель	За отчётный период	За аналогичный период предыдущего года
наименование	код
1	2	3	4
Выручка (нетто) от продаж(за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	109 664	108470
Себестоимость	020	(79918)	(77104)
Валовая прибыль	029	29746	31366
Коммерческие расходы	030	(962)	(667)
Управленческие расходы	040	(20738)	(19978)
Прибыль (убыток) от продаж	050	8046	10721
Проценты к получению	060	-	-
Проценты к уплате	070	(1637)	(1164)
Доходы от участия в других организациях	080	-	-
Прочие операционные доходы	090	645	114
Прочие операционные расходы	100	(1394)	(1376)
Внереализационные доходы	120	551	728
Внереализационные расходы	130	(2023)	(1949)
Прибыль (убыток) до налогооблажения	140	4188	7074
Отложенные налоговые активы	141	(26)	522
Отложенные налоговые обязательства	142	1	-164
Текущий налог на прибыль	150	(1685)	(2227)
Пени, штрафы в бюджет и др. аналогичные платежи		(118)	(179)
Чистая прибыль (убыток) отчётного периода	190	2360	5354

В целом финансово-экономические показатели эмитента за 2007 год показывают положительную динамику предприятия. Сработали положительные факторы такие как: низкий уровень инфляции, освоение и выпуск новой продукции, новые рынки сбыта, исполнение договорных обязательств своевременно и в полном объеме контрагентов.

Таблица 7

Рентабельность отгруженной продукции на 4 квартал 2007 года

Наименование продукции	Ед. изм.	Кол-во	Оптовая цена, руб.	Товарная продукция, тыс. руб.	Полная себестоимость	Рентабельность, %
Тривитамин	Фл	50000	18,3	915,5	906,1	1,0
Тетравит	фл	5000	19,3	966,0	1011,6	-4,5
Витамин А	фл	300000	7.0	2100,0	2344,8	-10,4
Аекол	фл	15000	18,5	277,5	230,3	20,5
Аминокапроновая кислота	кг	3500	380,0	1330,0	1026,8	29,5
Аминалон	кг	6000	350	2098,1	2142,4	-2,1
Цитрат натрия	кг	4000	150	600,0	572,1	4,9
N-метиглюкамин	кг	2000	87,5	175,0	273,6	-36,0
Бета-каротин	кг	200	15254	3050,8	2666,7	14,4
Суспензия бетакаротина	кг	400	4703,4	1881,4	1401,9	34,2
Бетавитон	кг	1400	679,7	951,5	674,1	41,2
Бетацинол	кг	1000	772,9	772,9	455,7	69,6
Метилглюкамин	кг	1800	819,0	1474,2	1130,7	30,4
Димедрол	кг	3000	450,0	1350,0	1397,3	-3,4
Дибазол	кг	2000	480,0	960,0	1319,1	-27,2
Метилурацил	кг	3000	330,0	990,0	1027,6	-3,7
Пирацетам	кг	3000	300,0	900,0	1136,6	-20,8
Янтарная кислота	кг	600	346	207,6	250,0	-17,0

4.3. Классификация ассортимента по матрице БКГ

Проведем классификацию ассортиментных групп по матрице БКГ (рис. 9).

Темп роста рынка	Высокий	Звезды: Пищевая продукция, ретинола ацетат	Тёмные лошадки: Масляные растворы витаминов АД3Е и АД3EF
Низкий	Дойные коровы: димедрол, дибазол	Собаки:
	Высокая	Низкая
Относительная доля рынка

Рисунок. 9. Матрица БКГ

Товары «тёмные лошадки» занимают место на привлекательном рынке, но эти товары являются относительными новичками или на рынке существует очень сильная конкуренция. Масляные растворы пользуются очень большой популярностью среди птицеводческих хозяйств, выращивании КРГ и свиней, но дело в том, что на рынке существует большое количество конкурентов, которые могут принести к тому, что эти товары станут относится к категории товаров «собаки» и вообще могут уйти с рынка.

Поэтому следует уделять им большое внимание, улучшить качество этих растворов и расширить ассортимент

Товары «дойные коровы» следует активно эксплуатировать, они имеют прочные позиции на рынке, к ним относятся димедрол, дибазол, они приносят большой доход и в отношении них у предприятия налажены прочные контакты с поставщиками и покупателями.

Товары «звёзды» имеют будущий потенциал роста на рынке и занимают ведущие позиции. Пищевая продукция пользуется большой популярностью у предприятий пищевой промышленности и вложенные в неё инвестиции приведут к тому, что эти товары могут перейти в разряд «дойных коров».

Представленная матрица говорит о том, что ООО «Полисинтез» имеет сбалансированный ассортимент продукции, поскольку в идеале предприятие должно иметь продукты в ячейках «звезды», «проблемные дети», «дойные коровы».

В данной матрице был обозначен не весь ассортимент, выпускаемый предприятием ООО «Полисинтез», но вообщем большинство товаров этого предприятия относится к типу «дойные коровы», поэтому в будущем рискует оказаться в состоянии кризиса в связи с отсутствием потенциального роста.поэтому предприятия желательно расширять ассортимент.

Благоприятно то, что среди продукции нет той, которая бы относилась к категории «собаки», это значит что предприятию не требуется останавливать производство какого-либо из своих товаров.

4.4 . Оценка конкурентоспособности товара ООО «Полисинтез»

Конкурентоспособность товара - это совокупность потребительских свойств данного товара, характеризующая его отличие от товара-конкурента по степени соответствия конкретным общественным потребностям, с учётом затрат на их удовлетворение и цен.

Большая доля в производстве и продаже приходится на препарат дибазола и конкурентоспособность именно этого товара мы будем оценивать.

Для оценки конкурентоспособности не обходимо:

1. Выберем образец для сравнения. Образец должен принадлежать к той же группе товаров, что и анализируемое изделие. За базу сравнения обычно принимают аналогичный товар, имеющий максимальный объем продаж, наилучшую перспективу сбыта, завоевавший наибольшее число покупательских предпочтений.
   В качестве такого образца возьмем дибазол, производимое ОАО «Фармакон», С-Петербург.

2. Определим набор сравниваемых параметров, по которым потребитель идентифицирует качество предлагаемых услуг и произведем расчет индексов.

Параметрические индексы

(а)

(б),

где с_ОЦi – значение i-го потребительского параметра оцениваемого товара

с_ОБi – значение i-го потребительского параметра образца

Выбор формулы основан на правиле: рост параметрического индекса способствует повышению конкурентоспособности. Поэтому формулу (а) выбираем в случае сравнения тех потребительских параметров, рост которых ведет к повышению конкурентоспособности услуг. При обратной ситуации используем формулу (б).

Сводные индексы для потребительских и экономических параметров

,

где n - число потребительских параметров

m - число экономических параметров

Интегральный коэффициент конкурентоспособности

Оцениваемый товар признается конкурентоспособным, если значение К>1

Таблица 7

Оценка параметров для расчета индексов
конкурентоспособности товаров

Параметры	Значение параметра	Вес параметра
ООО «Полисинтез»	ОАО «Фармакон»
Лечебные качества, балл	8	8	0,5
Дизайн упаковки, балл	7,5	7	0,1
Широта ассортиментного ряда по величине упаковки, балл	4	5	0,1
Наличие на упаковке полной информации о составе, изготовителе, сроке хранения, балл	8	8	0,3
Цена, руб	683 руб/кг	728 руб/кг

Таблица 8

Расчет индексов конкурентоспособности товаров

№ п/п	Параметры	Значения параметров
	Расчет параметрических индексов	bП1= 8/8 = 1,00 bП2 = 7/7,5 = 0,93 bП3= 5/4 = 1,25 bП4= 8/8 = 1,00
	Расчет сводного индекса потребительских параметров	IП= 1,00*0,5 + 0,93*0,1 + 1,25*0,1 + 1,00*0,3 = 1,38
	Расчет сводного индекса экономических параметров	IЭ= 728/683 = 1,06
	Расчет интегрального коэффициента конкурентоспособности	К= 1,38/1,06 = 1,3

Таким образом, можно сделать вывод, что продукция предприятия ООО «Полисинтез» конкурентоспособна на данном рынке в сравниваемом классе изделий.

1. SWOT-анализ.

Для всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться используют SWOT-анализ – один из самых распространенных видов анализа в маркетинге. SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Составляем матрицу SWOT для предприятия ООО «Полисинтез».

Таблица 9

Матрица SWOT

	Возможности	Угрозы
	1.Увеличение ассортимента выпускаемой продукции. 2.Завоевание большей доли на рынке лекарственных препаратов России и стран СНГ. 3.Увеличение объемов производства и реализации продукции. 4. Поиск новых каналов сбыта. 5.Усовершенствование технологий производства. 6.Развитие рекламной деятельности. 7.Эффективное и экономное использование сырья и материалов. 8. Переустановка ОПФ.	1.Увеличение ассортимента продукции фирм конкурентов. 2.Появление новых конкурентов. 3.Инфляционный рост. 4.Рост цен на материалы, используемые при производстве продукции. 5.Изменением налогового законодательства, в сторону увеличения прямых и косвенных налогов 6.Изменения правил таможенного контроля и пошлин 7.Изменением регулирования в области земельных правоотношений и прав пользования иными природными ресурсами, увеличение ставок арендных платежей за землю и т.п. 8.Ужесточение требований по операциям внешней торговли. 9.Снижение покупательской способности потребителей
Сильные стороны
1. увеличение спроса на лекарственные препараты	1.1.Увеличение ассортимента выпускаемой продукции, к тому же увеличение спроса на лекарственные препараты	1.1.Увеличение спроса на лекарственные препараты, но увеличение ассортимента продукции фирм конкурентов.
2. Ассортимент продукции постоянно расширяется.	2.1.Ассортимент продукции постоянно расширяется, к тому же возможность завоевание большей доли на рынке лекарственных препаратов	2.1.Ассортимент продукции постоянно расширяется, но угроза появления новых конкурентов.
3. Постоянные поставщики.	3.1.Постоянные поставщики, к тому же увеличение объемов производства и реализации продукции.	3.1.Постоянные поставщики, но инфляционный рост
4.Постоянные каналы сбыта.	4.1.Постоянные каналы сбыта, к тому же поиск новых каналов сбыта.	4.1.Постоянные каналы сбыта, но рост цен на материалы используемые при производстве продукции.
5.На предприятии ведется строгий контроль за качеством выпускаемой продукции.	5.1.На предприятии ведется строгий контроль за качеством выпускаемой продукции, к тому же усовершенствование технологий производства	5.1. На предприятии ведется строгий контроль за качеством выпускаемой продукции, но существует угроза изменения налогового законодательства, в сторону увеличения прямых и косвенных налогов
6. На предприятии хорошо развиты различные формы рекламы.	6.1.На предприятии хорошо развиты различные формы рекламы, а также существует возможность развитие рекламной деятельности.	6.1. На предприятии хорошо развиты различные формы рекламы, но угроза изменения правил таможенного контроля и пошлин
7. Предприятие имеет большой срок работы на рынке лекарственных препаратов и известность.	7.1. Предприятие имеет большой срок работы на рынке лекарственных препаратов и известность, к тому же есть возможность эффективного и экономного использование сырья и материалов.	7.1. Предприятие имеет большой срок работы на рынке лекарственных препаратов и известность, но есть уuроза снижения покупательской способности потребителей
8.Высококвалифицированный персонал.	8.1.Высококвалифицированный персонал, к тому же переустановка ОПФ.	8.1.Высококвалифицированный персонал, но угроза Ужесточения требований по операциям внешней торговли.
Сильные стороны
1. Повышенные издержки на производство продукции.	1.1. Повышенные издержки на производство продукции, однако, завоевание большей доли на рынке лекарственных препаратов России и стран СНГ.	1.1. Повышенные издержки на производство продукции и увеличение ассортимента продукции фирм конкурентов.
2. Высокая энергоемкость производства	2.1. Высокая энергоемкость производства, однако, увеличение ассортимента выпускаемой продукции.	2.1. Высокая энергоемкость производства и рост цен на материалы, используемые при производстве продукции
3.Использование устаревшего оборудования	3.1.Использование устаревшего оборудования, однако, эффективное и экономное использование сырья и материалов.	3.1. Использование устаревшего оборудования и появление новых конкурентов.
4.Недостаточное внимание уделяется маркетинговым исследованиям.	4.1.Недостаточное внимание уделяется маркетинговым исследованиям, однако, развитие рекламной деятельности.	4.1.Недостаточное внимание уделяется маркетинговым исследованиям и снижение покупательской способности потребителей

Исходя из SWOT-анализа можно сделать выводы, что предприятию необходимо:

1. Расширить ассортимент продукции, что может привести к завоеванию большей доли на рынке лекарственных препаратов России и стран СНГ;

2. Больше внимания уделять маркетинговым исследованиям, иначе можно потерять много покупателей;

3. Увеличить объём продаж с целью увеличения прибыли;

4. Разработать новую более прогрессивную технологию разработки товара для увеличения объёмов продаж;

Глава 5. Разработка маркетинговой стратегии ООО «Полисинтез»

Исходя из слабых сторон конкурентов, предприятие ООО «Полисинтез» должно выполнять следующие мероприятия, чтобы охватить ещё большую долю рынка:

1. предприятие должно выпускать только высококачественную продукции;

2. должны быть налажены связи с поставщиками сырья и материалов;

3. должны быть налажены каналы сбыта готовой продукции;

4. ассортимент продукции должен постоянно расширяться;

5. необходима известность организации, которую поможет заработать реклама;

6. набирать на работу необходимо только высококвалифицированный персонал.

Предприятию ООО «Полисинтез» необходимо увеличивать долю занимаемого рынка путем больших объемов производства и продаж на рынке лекарственных препаратов и пищевой продукции.

Исходя из SWOT анализа, можем сделать вывод, что наиболее предпочтительной для нас является стратегия развития товара, тоесть выпуск нового товара для старого рынка.

Целью стратегии является добавление в товар новых потребительских ценностей, расширение ассортимента, разработка новой более прогрессивной технологии разработки товара с целью увеличить прибыль и спроса у потребителей.

Дело в том, что уходить с рынка лекарственных препаратов и пищевых добавок нам незачем, так как это растущий рынок и его товары постоянно пользуются спросом, а вот товар следует улучшить.

Необходимо продолжать выпуск продукции, такой как димедрол, дибазол, метилурацил по номенклатуре, осуществлять реализацию продукции, выпускаемую в настоящее время и за счет этого получать доход. Работать над повышением качества выпускаемой продукции, освоением новых видов упаковки и отгрузки производимой продукции.

Для ассортиментных групп, находящихся на стадии внедрения (янтарная кислота, бета-каротин), необходимо создавать новые сбытовые каналы и активно проводить информационную рекламу, с целью перехода на стадию роста. Наиболее перспективными в этом отношении является бета-каротин, поскольку среди этих двух товаров она имеет наибольшую долю в общем объеме прибыли.

ООО «Полисинтез» необходимо расширить номенклатуру пищевой продукции. Исходя из анализа ассортимента, видно, что на предприятии наблюдается разрыв между долей прибыли вносимой димедролом и дибазолом и пищевой продукции, это ставит под удар всю ассортиментную линию. В связи с этим необходимо сократить этот разрыв, этого можно достичь, разработав новые, более усовершенствованные, отвечающие потребностям потребителей виды пищевой продукции. Большим спросом сейчас пользуются пищевые красители, масляные добавки и необходимо увеличивать и усовершенствовать производство этой продукции. Основной и самой прибыльной продукцией по прежнему будет являться димедрол и дибазол, но в силу расширения номенклатуры пищевой продукции, активного его продвижения на рынке, мы более равномерно распределим товар по стадиям жизненного цикла оптимизируем структуру товарного ассортимента.

В плане решения поставленных задач на предприятии необходимо ввести в эксплуатацию новую линию по производству пищевой продукции, позволяющую увеличение объема производства и качества продукции на современной технологической основе.

Чтобы повысить рентабельность продаж, нужно повышать коэффициент текущей ликвидности, чтобы структура капитала была рациональной; необходимо снижать показатель материалоемкости, т.е. необходимо снижать материальные затраты на производство единицы продукции. Необходимо заменить изношенное и морально устаревшее оборудование, внедрить новые прогрессивные технологий; расширить рынок сбыта выпускаемой продукции путем участия в ярмарках, выставках, рекламы; искать новых потребителей; работать со старыми партнерами.

Заключение.

В наше время, чтобы обеспечить успешную продажу товара, компании необходимо сделать больше, чем просто следить за его отличным качеством, установить на него самую низкую цену или просто разместить товар наилучшим образом на полках магазинов. Для обеспечения объемов продаж и прибыли, необходимых для выживания предприятия, этого недостаточно. Без маркетинговых коммуникаций и правильно разработанной товарной (ассортиментной) политики невозможно информировать потенциальных потребителей о достоинствах товара и убедить их в необходимости совершения покупки. Причинами этого явления являются конкуренция, которая теперь стала настолько острой, а рынок – таким динамичным, что любая компания вынуждена разрабатывать собственную всеобъемлющую и эффективную программу. В связи с этим, сегодня каждое предприятие стремится создать такой ассортимент продукции, чтобы он был качественным, оригинальным и привлекательным для покупателя.

Проведя комплексный анализ маркетинговой среды ООО «Полисинтез» мы выявили, что основным видом хозяйственной деятельности предприятия является производство лекарственных препаратов и пищевой продукции. Рынок лекарственных препаратов и пищевой продукции очень насыщен, конкуренция на нем высокая.

Наибольший удельный вес в общем объеме реализации занимает: димедрол – 20%,дибазол – 18%, метилурацил – 15%, пищевая продукция – 15%.

Для увеличения прибыли, большего охвата рынка предприятие постоянно изучает рынок сбыта, ведет поиск новых потребителей, расширяет ассортимент и повышает качество выпускаемой продукции.

Список литературы.

1. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций.– М.: ИНФРА-М,2005

2. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник.- Изд. 2-е, перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2001

3. Маркетинг: Учебник для вузов / Под. ред. проф. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004

4. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б.Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, Ю.В. Гречков. – М.: Экономистъ, 2003

5. Маркетинг: учеб. пособие / Е.Д. Щетинина, Н.В. Козлова, М.С. Старикова, В.Ф. Уварова. – Белгород: Изд-во БГТУ, 2007. – 215 с.

6. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2006

7. Сребник Б.В. Маркетинг: Учеб. пособие для вузов. – М.: Высш. шк., 2005

8. Теория и практика современного маркетинга: Полный набор стратегий, инструментов и техник / Питер Чевертон. – Пер. с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002

9. Титова В.А. Маркетинг: Учеб. пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 2001

10. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: Учебник.- М.: Экономистъ, 2005

11. ресурсы Internet